第1031章 赌把大的

第1031章  赌把大的

    金融对企业的作用，任何一个对经济稍微有点了解的人，都能说出个一二三来。

    提供资金支持、资产优化配置解决方案、国际资金结算、资产推介、财务管理、————。

    几乎每一家现代化企业，都离不开金融业的服务与支持。

    即便是「从不贷款」的公司也一样。

    你可以不贷款，但是同样需要资金存储、划拨、结算、核算、清算、托管等等。

    这一切都离不开金融公司。

    更准确一点说，是离不开「商业银行」。

    至于更进一步的资产重组、兼并等业务，更加需要银行的鼎力协助。

    所以说，任何一种商业合作，只要是有资金变动的，都可以将其纳入到金融的框架内进行解决。

    周亚丽发泄了一通，气鼓鼓地回到沙发上坐下，拉过抱枕抱在怀里，瞪著陈凡，说道，「具体呢？我相信你可以把发电厂、通讯公司这些项目，统统都打包进金融框架下进行解决。

    但必须有个详细的方案，要不然其他银行也能提供服务，跟我们的关系可就没那么大了，更别说让香港电讯等公司配合。

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    陈凡点点头，正色说道，「当然，由别人银行提供的服务，不等于我们的解决方案，所以当务之急，就是成立一家属手我们自己的银行。」

    周正东此时脸上满是严肃，正色说道，「本身我们在美国就有一家正规的商业银行，这家银行的机构完整，具备商业银行和投资银行的运营资格。

    只不过，周家在这家银行的股份只有不到百分之三十，虽然是第一大股东，却算不上独立掌控。

    而且这家银行的规模不大，原来就是为了服务纽约华人产业而成立的，准确的说，就是为了方便我们自己的生意往来，所以银行的业务范围也是以纽约为主，这两年才随著公司发展、扩张到美国其他城市。

    至于亚洲这边的业务，是近两三年才发展起来，加上金融监管政策不同，银行鞭长莫及，有等于无。

    我也在考虑，要不要在这边另外成立一家专业银行，用以支撑公司业务发展，还是寻求其他银行的服务支持。」  

    他抽了口烟，对著陈凡笑道，「本来，我还在与花旗和雷曼接触，花旗可以提供国际结算服务，雷曼兄弟公司则是拥有一百多年历史的老牌投资银行，在全球一百多个国家都有非常广泛的业务线，完全可以提供最顶级的投资并购服务。

    之前我一直在犹豫，到底是和他们进行深度合作，还是自建银行，两种选择各有各的好处。

    现在你这一通乱拳，倒是让我没得选。」

    无论要不要自建银行，跟其他银行的合作都不可避免，区别是合作的深化程度和业务范围，这是风险控制的必要性。

    而所谓的投资银行，就是内地常见的证券公司。

    这种金融机构并不进行吸纳存款、提供贷款等储蓄信贷业务，而是以资产并购、资产托管、资金管理、金融投资、证券承销等企业资产管理服务为主，与传统的商业银行大不相同。

    至于综合性银行，便是两种业务都有，一般来说，大型的持牌银行基本上都是两者兼顾，比如国际上都赫赫有名的瑞银、花旗、美林，包括香港的汇丰、渣打，以及国内的中建招交光等几大银行。

    当然，单一的银行巨头也有，国内的农行、工行，大家耳熟能详的高盛，还有在08年次贷危机中倒闭的雷曼兄弟，都是世界级的银行巨头。

    就算没有这次香港之行，陈凡也打算在合适的时候，组建自己的银行机构。

    目前这个时间点可能还好一点，等到新世纪之后，许多跨国公司都会或多或少参与到银行投资中去。

    因为公司大了之后，尤其是涉及到跨境业务，加上各种跨境并购与重组，必须要和金融机构进行深度合作。

    这时候，如果只是单纯的商业合作，一来会有利益方面的流失，二来如果没有投资背景，很难接触到合作银行的核心商业数据，三来则是规避金融风险的要求。

    所以从收益、安全和风控等方面考虑，跨国集团多少都会涉及到银行业投资。

    比如国内的大部分股份制商业银行，都有来自外资的背景。

    同样，我国的大型企业出海，————这里主要是指民企，常见做法是，前期会选择一家大型银行合作，等业务稳定之后，也会在当地涉足银行业。

    虽然大多都是稍微投点钱，占一点点股份，却是一种和当地经济深度捆绑的表现。

    因此在这方面，陈凡的考虑，就要比周正东他们更长远一些。

    这也是周亚丽考虑了半天，也没想到金融框架的主要原因。

    目前的企业发展规划，还没到这一步呢。

    陈凡看著周正东，笑道，「现在还好点，公司业务大多都还在培育期，对金融的依赖不是特别深，但是随著以后公司规模扩大，对银行的依赖必定会加深，到时候跟银行的深度合作肯定难以避免。

    到时候，哪怕从风险控制的角度考虑，要么自建银行，要么另外寻找一家可替代银行进行合作，这两者相比较，无疑自建银行更有可控性。

    既然早晚要做，还不如早一点定下来。

    正好，目前内地各方面的投资，都需要巨量的资金，我们组建一家银行，为内地项目提供资金流，用以培育内地项目，不仅能支持内地企业发展，同时也能顺势扩张银行业务，获取成长空间。」

    周正东眉头微皱，想了想说道，「你的这个建议我也赞同，只不过，内地对金融业务的开放，能不能达到我们的期望，这是个很重要的问题。」

    陈凡笑道，「这个确实是非常重要的问题，但是可以规避的。我们将银行总部设在香港，将香港作为投资内地的桥头堡，为投资内地的公司提供贷款和海外金融支持，这样就能规避掉内地的金融限制。」

    他可没想过直接在内地开设银行。

    虽然在去年，小本的输出入银行就在京城开设了办事处，但是，这样的办事处，将一直持续到1995年，才被允许设立外资银行分行，开展外币项下的商业银行业务。

    在此之前，所有的外资银行办事处，只能从事与代表外国银行业务相关的联络、市场调查、咨询等非营业性活动。

    周家在京城和上海的办事处也是如此，基本以信息收集为主，公司业务那是在成立了万木春公司之后，才逐步开展起来。

    而外资银行要在内地正常发展，那得等到入世之后，才会逐步得到政策许可。

    时间还长著呢。

    周正东见陈凡这么说，稍微想了一下，便点头笑道，「这样也行。反正内地只管有没有投资，不管投资的钱从哪里来。我们在香港完成项目融资，再将资金划拨到中银，对他们来说，也没有任何区别。」

    陈凡笑了笑，转头看向周亚丽，正色说道，「任何的商业合作纷争，只有一个矛盾点，那就是利益牵扯，不存在其他任何问题。

    我们代理摩托罗拉公司的移动通讯设备，想要在香港落地，必定会引起香港通讯公司的警觉。

    更别说，老舅的意思是获取独立电讯运营牌照，哪怕只是移动通信牌照，在香港通讯公司眼里，也是在割他们的肉，事实上也是如此。

    这种事情，就算请摩托罗拉公司出面、游说白宫发函，也很有可能会引起他们的激烈反弹。

    我们是来做生意的，如果香港是个大市场，哪里有反弹，多花点代价压下去就是。

    但香港的市场没那么大，加上为了投资内地，我们需要将香港作为海外总部，更加没有必要与香港通讯公司这样的地头蛇交恶。

    所以，最好的办法，是拉他们上船，而不是和他们交战。」

    周亚丽消化完他说的话，昂起头问道，「道理是这个道理，然后你又说要在金融的框架内解决，怎么解决？难道拉香港通讯做银行股东？

    可是，如果遇到一家拦路虎，就要拉一个股东，以后这家银行还是咱们说了算吗？」

    陈凡轻轻摇头，笑道，「拉多少、拉谁合作投资银行，与如何解决具体问题，这是两码事。虽然都是在一个金融框架下面，但不要混为一谈。」

    顿了一下，不等周亚丽发问，他便继续说道，「先说通信公司的事。」

    他转头看向周正东，正色说道，「如果只从通信公司本身来考虑，您的想法也很合理，通过摩托罗拉游说，向伦敦方面和港英当局施压，确实有机会拿到香港通信公司运营牌照。

    但是后果我也说了，而且香港通讯公司也完全可以自己再拿一块移动通信牌照，到最后还是没办法独占香港移动通信市场。

    所以，最好的办法，是与香港通信公司合作，另外成立一家移动通信公司，我们提供设备和后续运营服务，并通过银行提供投资所需要的贷款。

    香港通讯只需要出一张牌照，就能在新公司占据不超过一半的股份，并且享有公司冠名权。」

    陈凡说著两手一摊，对著三人笑了笑，「这样的条件，我想不到他们拒绝的理由。」

    周正东边想边点头，几秒后，他抬起头说道，「香港通讯公司负责解决运营牌照，占股不超过百分之五十，我们出资，也占一半股份。

    用新公司的名义，向我们的银行申请贷款，采购万木春公司代理的摩托罗拉设备，以及后续的运维服务。

    等新公司运营起来、有了业务收入之后，再归还贷款，银行获利退场，新公司独立运营。

    这个方案可以。」

    周亚丽左右看了看，决定没事找事，「那要是香港通讯坚持独立运营，找其他公司采购设备呢？」

    陈凡瞟了她一眼，「现在只有摩托罗拉有设备，他们能找谁？这是独家与垄断的合作，对他们来说只有收益、没有风险，他们拒绝的理由是什么？

    是他们公司董事会飘了，还是觉得摩托罗拉公司提不动刀了，会容许他们另外培育一家竞争对手出来？」

    摩托罗拉公司对移动通信业务，可谓是野心勃勃，要不然也不会有未来的「铱星计划」

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    如果是传统竞争对手的技术研发成功，那大家都是半斤对八两，多个竞争对手也无可厚非。

    可要是有人想绕开现成的设备不用，非要另外寻求供应商、而且还是没有技术成果的供应商？

    咋地？瞧不起我？还是你脑子有坑？

    看老罗发不发飙就完了！

    周亚丽此时也觉得自己的问题有点傻，呵呵干笑两声，窝在沙发上不吱声了。

    陈凡瞪了她一眼，转头看向周正东，继续说道，「正好，深圳要建港口、机场，我们和嘉道理家族要合作建发电厂，这些项目，都可以放在新银行的框架内提供解决方案。

    您既然来了香港，那就找个机会，把之前有意向投资的华商集中起来，跟他们商量一下，将港口和机场的投资，转为对银行的投资。

    再通过银行，向该项目提供贷款。

    这家银行未来的主要经营方向，也是内地的基建项目为主，其他投资项目为辅。

    总而言之，以金融方式支持和促进内地发展，然后通过内地项目的运营收入获利。

    这些有意向投资内地的华商们，几乎都是看好内地、有心回报祖国的爱国商人，至少也是看好内地发展的投资商，他们一定会对这家银行感兴趣。

    亲内地、有实力的香港华商，将是我们这家银行最合适的股东人选，回头我们开放不超过百分之五十的股份认购额度，一来可以保证我们对银行的绝对掌控，二来尽量聚拢天然盟友，这样就能保证银行未来的稳定性和发展空间。

    至于和嘉道理家族在香港本地未来的合作，————」

    陈凡停顿了一下，抽出一支烟点燃，满脸微笑地看了看三人，「据我了解，英资正在图谋进行产业金融化」，将他们在香港本土的资产，通过各种隐蔽手段，高价卖给华商。

    在这个过程中，他们可以通过金融服务与相关华商进行深度捆绑，还能将无数固定资产变现，然后还可以赚一大笔利息，算盘不可谓不响。

    我的想法是，既然他们要玩金融化，那我们的银行也可以在里面搅一搅，无论是提供贷款，还是进行股票狙击，这里面都有很大的操作空间。

    要是做好了，应该会有金额不低的利润进帐。

    正好，内地的项目没那么快看见效益，随著投资的深入和加码，银行很有可能出现资金不足的问题，用这部分利润来弥补，可以加大对内地的投资力度。」

    随后两手一摊，笑道，「这就是我的金融框架一揽子解决方案。」

    只是口头上的讲述，肯定会缺少很多细节上的内容。

    但大致意思都讲清楚了，周正东几人也都是商场老江湖，其中的细节自己就能补上。

    看著陈凡，他们四人都不禁连连点头。

    周正东笑道，「思路很完整，如果一切以内地必将崛起这一结果为前提，可以说计划天衣无缝。」

    言外之意，如果这个前提没有达到预期，后果也会相当严重！

    因为除了香港本土的少部分项目之外，银行所有的资金都会流入内地，这要是出了问题，那结果一定很酸爽。

    陈凡耸耸肩，笑道，「最大的商业投资，一定是赌国运。既然看好了，就不要迟疑，押上全部筹码，赌他个天翻地覆。」

    周正东深深看了他一眼，再转头看了看周亚丽，嘴里嘀咕了一声，「可惜了哦。」

    周亚丽看著他眨眨眼，「老爸你说啥呢？」

    周正东瞪了她一眼，「我说让你跟小凡多学学。瞻前顾后是成不了大事滴！

    周亚丽两眼发直，我怎么了我？

    周正东看她的样子————忽然就很不想看，当即转头看向陈凡，笑道，「那就这么定了，咱们一起赌把大的。」

    说完拍拍手，笑道，「反正除了内地，周家在海外的事业版图，也比以前大了十几倍，等所有项目走上正轨、开始盈利，资产总规模还要往上涨一涨。

    哪怕这里的项目都输了个精光，周家也只会比以前更强，这一把，赌得起！」

    陈凡当即笑道，「这一把一定不会输，您等著数钱就行。」

    「但愿如此！」

    周正东先是哈哈一笑，随后脸上的笑容收敛，正色说道，「我倒不是舍不得这笔滔天财富，只不过，若是这笔投资输了，我输得起，但老百姓输不起。」

    所有的基建项目，一定是跟政策紧密捆绑，若是连这样的投资都打了水漂，只能说风向变了，那是他最不想看到的场面。

    陈凡抿了抿嘴，轻声笑道，「一定不会。」

    叶语风左右看了看，笑道，「不如，我们来商量一下，银行筹建酒会的嘉宾名单？」

    陈凡转过脸，看著她说道，「这个你们商量就行。我的意见就一个，在有限的股份额度下，尽量邀请更多的人参与。」

    叶语风打了个手势，「明白！」

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