第28章 ：弃子
导航网站上线那天，方协文特意穿了一件新衬衫。
不是什么名牌，中关村秀水街淘的，五十块钱三件，但熨烫得一丝不苟，领口挺括，袖口扣得整整齐齐。他对着洗手间的镜子整了整衣领，深吸一口气，像是要上战场的将军。
“方主管，您今天这是……“组员小李端着咖啡路过，好奇地多看了两眼。
方协文嘴角微微上扬，语气克制地平静：“没什么，今天项目正式上线，打起精神来。“
小李点点头，识趣地没再多问。但他心里清楚，方主管这段时间有多拼——三天三夜不眠不休赶出导航网站，之后又连续加班做内部测试，整个人瘦了一圈，眼眶深陷，颧骨突出，活像从难民营里放出来的。但那双眼睛却始终亮得吓人，像两团烧不尽的火。
方协文回到工位，打开电脑，输入导航网站的网址。
页面加载完毕，简洁大方的界面映入眼帘——分类清晰的网站导航、热门推荐、搜索框、天气预报、新闻快讯……每一个模块都是他亲自设计或审核过的，每一个细节都反复打磨了不下十遍。
他盯着屏幕看了很久，嘴角那丝笑意终于压不住了，咧开嘴笑了起来。
这是他到北京之后，第一个从零到一完整交付的项目。
不，这不仅仅是一个项目。
这是他反攻的号角。
方协文太清楚导航网站这个赛道的价值了。流量入口，互联网的咽喉要道，谁掌握了导航网站，谁就掌握了用户上网的第一站。秦浩不就是靠这个起家的吗？SOU123加hao123，垄断了整个导航网站市场，月盈利几百万，估值好几个亿。
现在，他方协文也要杀进这个赛道了。
而且，他不是一个人。
背靠公司这棵大树，有资金、有资源、有推广渠道，他就不信干不过秦浩。
试运营阶段的数据还不错，日活用户稳定在三千左右，虽然跟SOU123不在一个量级，但考虑到还没有正式推广，这个数字已经让方协文看到了希望。
上线仪式很简单，技术总监代表公司宣布导航网站正式上线，然后各部门负责人开了个短会，讨论推广方案。
“公司这次是下了决心的。“技术总监在会上说：“推广预算充足，线上线下同步进行，目标是一个月内月活突破五十万。“
五十万！
方协文攥紧了拳头，如果真能达到这个目标，那他就有资本跟秦浩掰掰手腕了。
推广很快铺开。
线上，公司在自家搜索引擎首页挂了导航网站的入口广告，还在各大论坛和门户网站投放了横幅广告。线下，公司在地铁站和公交站投放了灯箱广告，甚至在中关村附近的网吧都做了预装。
钱没少花，效果也确实有。
上线第一周，月活用户从三千飙升到了八万。第二周，突破十五万。数据曲线一路向上，看得方协文心潮澎湃。
他每天到公司的第一件事就是打开后台看数据，每新增一个用户都让他兴奋不已。他甚至专门做了一个Excel表格，记录每天的用户增长、页面浏览量、平均停留时间……
“方主管，您又在看数据呢？“小李探头过来。
方协文头也不抬：“嗯，今天又涨了一万二。“
“那挺好的啊。“
“好什么。“方协文皱着眉头，指着屏幕上的一列数字：“你看这个，七日留存率，才百分之十八。“
小李不太懂这些运营指标，挠了挠头：“百分之十八……算高还是算低？“
方协文没有回答，脸色阴沉得像要下雨。
百分之十八的七日留存率，在互联网行业就是垃圾。
说白了，就是有一百个人今天用了你的导航网站，一周之后只有十八个人还在用，剩下的八十二个人全跑了。
这意味着什么？
意味着公司花大价钱拉来的用户，绝大部分只是看了一眼就走了，根本没有留下来。
方协文不甘心。
他开始仔细分析用户行为数据，试图找出留存率低的原因。是页面加载速度太慢？是分类不够清晰？是内容不够丰富？还是用户体验有问题？
他一个一个排查，优化了页面加载速度，调整了分类结构，增加了更多网站收录……
然而，留存率依然没有明显提升。
上线第三周，月活用户不增反降，从十五万跌到了十二万。
方协文坐不住了。
他找到运营主管老周，一个四十出头的中年男人，在互联网行业摸爬滚打了七八年，经验丰富，说话直来直去。
“周哥，咱们这个留存率到底怎么回事？“方协文开门见山：“我该做的优化都做了，用户就是留不下来，问题到底出在哪？“
老周正在泡枸杞茶，闻言苦笑了一声，把茶杯放下，靠在椅背上叹了口气。
“小方啊，不是你的问题。“
“那是什么问题？“
老周看了他一眼，似乎在斟酌措辞，最终还是直说了：“浩然科技。“
方协文的表情僵了一瞬。
“自从浩然科技收购了hao123之后，这个赛道就是它一家独大。“老周的语气平淡，像是在陈述一个无可辩驳的事实：“SOU123加hao123，市场份额超过百分之七十五，用户习惯已经养成了。“
“习惯也是可以改变的。“方协文的声音有些发硬。
老周摇了摇头：“你太小看'习惯'这两个字了。互联网产品，赢家通吃，先发优势一旦建立，后来者几乎不可能翻盘。用户用惯了一个导航网站，他不会因为你的导航网站多了几个功能就换过来，因为对他来说，导航网站就是个工具，能用就行，谁没事儿会换个工具用？“
方协文沉默了。
老周继续说：“之前公司本来也是打算收购hao123的，跟李兴平都谈得差不多了，结果被浩然科技抢先一步，五百万现金直接拿下。“
“五百万？“方协文一愣。
“对，五百万现金，李兴平当场就签了。“老周啧啧嘴：“说实话，当时谁也没想到浩然科技会出这么高的价，hao123那时候已经被SOU123打得半死不活了，市场份额不到三分之一，结果人家就是有这样的魄力，五百万砸下去眼睛都不眨一下。“
方协文攥紧了拳头。
“现在想要抢占这个流量入口的可不止我们一家。“老周的声音把方协文拉回现实：“阿里在做自己的导航页面，搜狐也在搞，连腾讯都有想法。但说实话，一步慢步步慢，大家都是来晚了。“
他顿了顿，压低声音：“大老板也是想尝试一下做最后的努力，现在看来效果不佳，估计很快就要跟浩然科技谈收购了。“
“收购？“方协文的声音陡然拔高：“浩然科技？“
老周被他这反应吓了一跳，赶紧做了个噤声的手势：“小声点！这事儿还没定，我也是听上面的人说的。“
方协文愣在原地，脑子里嗡嗡作响。
收购浩然科技。
也就是说，公司做导航网站，不是为了跟他竞争，而是为了在谈判桌上增加筹码？
他辛辛苦苦熬了三天三夜做出来的项目，不过是一次试探，一颗棋子，一个随时可以抛弃的筹码？
“小方？“老周见他脸色不对，试探着叫了一声：“你没事吧？“
方协文回过神来，嘴唇动了动，声音干涩：“难道就没有别的办法了吗？“
老周以为他是舍不得自己的项目，拍了拍他的肩膀，语气宽慰：“你啊，也别太认真了。像咱们这样的互联网企业，一天不知道要毙掉多少项目，有些项目甚至连上线的机会都没有，在PPT阶段就直接被毙掉了。你的导航网站好歹上线了，还推广了一波，已经算不错了。“
方协文没有说话。
“打工嘛，项目是公司的，工资才是自己的。“老周语重心长地说：“你看看你，来公司这几个月，瘦了多少？别把身体熬坏了，不值当。“
方协文依然沉默。
老周见劝不动他，叹了口气，端着枸杞茶走了。
办公室里只剩下方协文一个人。
他坐在椅子上，盯着电脑屏幕上那条不断下滑的用户曲线，一动不动。
晚上下班，方协文没有回出租屋。
他一个人坐在公司楼下的便利店门口，手里握着一罐三块钱的啤酒，看着来来往往的行人发呆。
十一月的北京，夜风刺骨。他只穿了一件薄衬衫，冷得瑟瑟发抖，却浑然不觉。
便利店旁边是一家网吧，透过玻璃门能看到里面密密麻麻的电脑屏幕，每一台电脑的浏览器首页都是同一个页面——SOU123。
方协文盯着那些屏幕看了很久，久到啤酒都凉透了。
他以为背靠公司这棵大树就能翻盘，结果发现这棵大树根本就没打算跟他一起翻盘。公司要的只是一个谈判筹码，一个能在收购浩然科技时压价的工具。
而他，不过是这个工具的制造者。
用完了，就可以扔了。
方协文仰头灌了一口啤酒，冰凉的液体顺着喉咙滑下去，却浇不灭胸口的灼烧感。
“秦浩……“他低声念着这个名字，声音被风吹散。
凭什么？
凭什么他做什么，秦浩都能压他一头？
他方协文就像一只蚂蚁，不管怎么挣扎，都逃不出秦浩的手掌心。
方协文把空啤酒罐捏扁，狠狠扔进垃圾桶。
不。
他不信这个邪。
——
第二天，方协文像变了个人似的，一头扎进导航网站的优化工作中。
他给导航网站加了“自定义快捷导航“功能，用户可以把自己常用的网站添加到首页快捷栏。他又加了“网站评分“功能，用户可以给收录的网站打分，评分高的网站排名更靠前。他还加了一个“每日精选“模块，每天推荐一个优质网站，配上简短的介绍和截图。
每一个新功能上线，他都会仔细观察数据变化。
然而，数据就像一潭死水，偶尔泛起一点涟漪，很快又归于平静。
七日留存率从百分之十八涨到了百分之二十，然后就不动了。
月活用户从十二万跌到了十万，然后继续跌。
方协文百思不得其解。他的导航网站功能比SOU123更丰富，界面比SOU123更美观，用户体验比SOU123更好——至少他自己是这么认为的。可用户就是不买账。
他开始在网上看用户的反馈。
在一个IT论坛上，有人发帖讨论他公司的导航网站，底下的评论让方协文看得心凉：
“又来一个导航网站，跟SOU123有什么区别？“
“界面倒是挺好看的，但我用SOU123用习惯了，懒得换。“
“试了一下，也就那样吧，还是SOU123方便。“
“这种东西用一个就够了，谁会同时用两个导航网站？“
方协文一条一条地看，越看越心寒。
他终于明白了老周那句话的含义——人一旦用习惯了一样东西，是很难改变的。
特别是互联网产品。
导航网站又不是什么高科技，它就是一个网址收藏夹，一个上网的入口。用户要的很简单——点开导航网站，找到自己想去的网站，点进去，完事。
谁更方便用谁的，谁先用惯了用谁的。
SOU123先入为主，占据了百分之七十五的市场份额，用户已经形成了路径依赖。
方协文做的那些优化，什么自定义快捷导航、网站评分、每日精选……在他自己看来是创新，在用户看来却是累赘。
因为他们要的不是更多功能，而是更简单的操作。
方协文关掉论坛页面，靠在椅背上闭上了眼睛。
他感觉自己像是站在一堵墙面前，使出浑身力气去推，墙纹丝不动，自己的手却磨出了血。
上线半个月后，公司不再对导航网站投入推广费用。
这个决定来得悄无声息，没有任何正式通知，只是推广预算的审批再也过不了了。方协文去找技术总监询问，技术总监支支吾吾地说了句“公司战略调整“，就再没下文。
方协文心里清楚，所谓的“战略调整“，就是放弃。
没有了推广投入，用户数量开始加速下滑。日活从十万跌到八万，从八万跌到五万，从五万跌到三万……像是一个正在漏气的气球，瘪得越来越快。
方协文每天看着后台数据，眼睁睁地看着自己一手打造的产品走向死亡，却无能为力。
更让他难受的消息很快传来。
那天中午，方协文在茶水间热饭，听到隔壁会议室里有人在说话。门没关严，声音清清楚楚地传了出来。
“……浩然科技那边的报价已经超过十五亿了，但这是他们的开价，实际成交价肯定能谈下来不少……“
“十五亿也太多了吧？他们去年营收才多少？“
“人家占着流量入口呢，SOU123加hao123，月活上亿，这个估值不算离谱。关键是企鹅和阿里也在跟他们谈，我们要是不出手，这个入口就被别人拿下了……“
“大老板什么态度？“
“志在必得。“
方协文端着饭盒站在茶水间里，整个人像被施了定身术，一动不动。
浩然科技的报价十五亿。
虽然最终的成交价肯定会大大低于这个数目，毕竟2005年的中国互联网，十五亿的报价完全就是天方夜谭，没有任何一家公司会真的用十五亿现金去收购一个导航网站，但那也是一笔巨款了。
保守估计，最终的成交价不会低于七个亿。
七个亿。
方协文感觉呼吸的空气都带着一股铁锈味。
一想到秦浩马上就要拿到这样一笔巨款，方协文就感觉胸口像是被人攥住了心脏，喘不上气来。
“方主管，下午三点有个会……“小李走过来，看到方协文的脸色，话说到一半就咽了回去。
方协文挥了挥手：“知道了。“
小李识趣地走开。
方协文继续盯着屏幕，眼神空洞。
——
短短一个月内，先后有五家互联网企业向浩然科技抛出了橄榄枝，报价从三亿到五亿不等。
秦墨坐在办公室里，看着桌上那一摞收购意向书，嘴角忍不住上扬。
他没想到，儿子创办的这个导航网站居然会这么值钱。
当初秦浩找他要五百万收购hao123的时候，他还觉得儿子是在胡闹。后来花五千万买下秦浩手中的浩然科技股份，他虽然嘴上不说，心里也觉得有点贵了。
现在看来，他还是太保守了。
五千万变五亿，翻了十倍！
而且这个报价还在不断提升。企鹅和阿里都加入了竞价，价格被越抬越高。照这个趋势下去，最后的成交价不会低于七个亿。
当然，支付方式肯定是以部分现金加股票的形式，毕竟现在没有哪家互联网企业能一下子拿出好几亿现金来。
秦墨正美滋滋地算着账，忽然想到一个问题。
浩然科技这么值钱，那浩然教育呢？
“唉，早知道这臭小子当初创业的时候，我投一点就好了。“
想到这里，秦墨拿起电话，拨通了秦浩的号码。
“喂，爸有事？“
“你那个浩然教育，现在什么情况？“
电话那头，秦浩的声音懒洋洋的：“还行吧，不温不火的。“
不温不火？秦墨差点笑出声来。他可是让人查过的，浩然教育现在的月活跃用户超过两百万，视频总播放量破亿，风投给出的估值已经到了三个亿以上。这叫不温不火？
“你有没有考虑过引入战略投资？“
“没想过。“秦浩的回答干脆利落。
秦墨嘴角抽了抽：“为什么？“
“缺钱我找您要就行了，干嘛让外人进来分一杯羹？“
秦墨：“……“
他一时间不知道该说什么好。这臭小子，一边说不想让外人分一杯羹，一边又心安理得地找他要钱。合着在他眼里，他这个亲爹就个冤大头？
“行了，你自己的事自己做主。“秦墨说完，又补了一句：“浩然科技这边你不用操心，爸帮你谈，保证卖个好价钱。“
“嗯，辛苦了。“
“臭小子跟我还客气上了，对了月月怎么样最近乖不乖？“
“还行已经开始练抬头了，等你下次过来应该可以表演给你看。”
挂了电话，秦墨靠在椅背上，看着窗外北京的天际线，嘴角露出一丝笑意。
他忽然觉得，自己这个儿子虽然平时吊儿郎当的，但做起事来还真有两把刷子。浩然科技和浩然教育，两个项目都做成了，而且都做得不小，就是这个事业心……
唉，算了带娃就带娃吧，反正家里也不缺钱，他也还没到退休的年龄，还能再拼一把。
——
与此同时，黄亦玫休完五个月产假后，重新回单位上班了。
五个月没来，报社的格局没什么变化，还是那个拥挤的开放式办公区，还是那些熟悉的面孔，还是那股永远散不去的油墨味。只是角落里多了台新的饮水机，茶水间的咖啡机也换了新的。
黄亦玫穿着一件浅蓝色的衬衫，搭配白色西裤，头发扎成利落的马尾，化了个淡妆。生完孩子后，她身上少了些许少女的青涩感，多了些成熟女性的从容与妩媚，走起路来腰肢轻摆，比以前更有韵味了。
刚走进办公区，就引来一片目光。
“玫瑰回来了！“
“天哪，你生完孩子怎么比以前还好看？“
“就是就是，这气色也太好了吧，一点都不像当妈的人。“
黄亦玫笑着跟同事们打招呼，一边往自己工位走，一边随手把包放下。
“哟，我们的大美女终于舍得回来了？“
一个熟悉的声音从背后传来，黄亦玫回头一看，是总编刘婉。
刘婉五十出头，头发花白，戴一副金丝眼镜，平时不苟言笑，但私下里其实挺随和。他参加过黄亦玫的婚礼。
“总编好。“黄亦玫含笑打着招呼。
刘婉摆摆手，上下打量了她一番，啧啧称奇：“气色不错嘛，看来日子过得挺滋润的。“
黄亦玫笑了笑：“还行吧，主要是休息得好。“
刘婉挑了挑眉，压低声音，语气里带着几分打趣：“怎么不干脆在家当富家太太？你挣的这点工资，还不够给保姆发工资的吧？“
这话虽然直白，但也是实话。黄亦玫的月薪两千出头，而家里的保姆一个月就要四千，再加上月嫂的费用……她挣的那点钱确实连给保姆发工资都不够。
黄亦玫却不以为意，轻笑回应：“什么富家太太，钱都是公婆的，我跟老公可是穷光蛋，还指着这点工资过日子呢。“
刘婉一愣，随即哈哈大笑：“穷光蛋？你老公那个身家叫穷光蛋？“
“真的是穷光蛋。“黄亦玫一本正经地胡说八道：“他创业的钱都是找他爸要的，自己兜里比脸还干净。“
刘婉擦了擦笑出来的眼泪，又问：“那你回来上班，你老公什么态度？“
“他啊，挺支持我的。“黄亦玫的语气轻描淡写，但嘴角不自觉地翘了起来：“他还说以后家里我主外，他主内，让我放心出去闯，家里有他呢。“
刘婉看着她脸上那抹藏不住的笑意，叹了口气，酸溜溜地说：“果然，好老公都是别人的。以后不许在我面前秀恩爱，太气人了。“
黄亦玫掩嘴轻笑：“我可没有秀，明明是你问我才说的。“
“好，算我最贱，行了吧。“刘婉摆了摆手，表情从打趣转为正色：“说正事。“
她走到黄亦玫工位旁边，拉了把椅子坐下，压低声音说：“你来我们报社也有一段时间了，表现我一直看在眼里。最近报社准备开辟一个儿童心理教育的专栏，你是学儿童心理学的，这个专栏就交给你负责吧。“
黄亦玫眼睛一亮：“儿童心理教育专栏？“
“对。“刘婉点头：“现在家长越来越重视孩子的心理健康，但市面上靠谱的儿童心理教育内容太少了。我们做报纸的，有责任填补这个空白。你科班出身，又有实践经验，是最合适的人选。“
黄亦玫认真思考了一下，点头道：“好的总编，我会用心去做的。“
“嗯，我看好你。“刘婉拍了拍她的肩膀，站起来走了。
黄亦玫看着刘婉的背影，心里涌起一股久违的干劲。
她打开电脑，开始搜索儿童心理教育相关的资料，一边看一边在笔记本上记录要点。不知不觉就到了中午，办公室里开始热闹起来，一些同事已经收拾好准备去吃饭了。
“黄亦玫，一起吃饭吧？“隔壁工位的小张走过来：“你不在这段时间，附近新开了一家特别棒的小碗菜，又便宜又好吃。“
“对对对，那个蒜蓉粉丝虾绝了！“另一个同事附和道。
黄亦玫刚想开口说好，余光瞥见办公区门口出现了一个熟悉的身影——
秦浩一手抱着女儿，一手拎着饭盒，大摇大摆地走了进来。
他穿着一件黑色T恤，下面是休闲短裤，脚踩人字拖，头发乱糟糟的像是刚睡醒，活脱脱一个遛娃的居家奶爸。怀里的月月穿着粉色小连体衣，戴着一顶毛线小帽子，正睁着圆溜溜的大眼睛好奇地打量着四周。
同事们先是一愣，然后爆发出一阵起哄声。
“哦——我说怎么下班了还这么坐得住，原来是有人来送爱心便当啊！“
“黄亦玫，你老公带女儿来看你了！“
“月月好可爱！来，让阿姨抱抱！“
等同事们闹完散去，黄亦玫顾不上吃饭，赶紧从秦浩手里接过女儿。月月一碰到妈妈就哼哼唧唧地往她怀里拱，小嘴一张一合，意思再明显不过了。
“饿了？“黄亦玫低头看着女儿，语气温柔得能掐出水来。
月月“啊呜“了一声，小手抓着黄亦玫的衣领不放。
黄亦玫抱着女儿快步走向洗手间，秦浩拎着饭盒跟在后面，在洗手间门口停下，靠在墙上等。
几分钟后，洗手间里传来月月满足的“咕咕“声，黄亦玫如释重负地推门出来，脸上带着一丝疲惫但幸福的笑容。
“憋坏了吧？“秦浩从她手里接过女儿，熟练地把月月竖起来拍了拍背，“嗝“的一声，月月打了个饱嗝，舒服地眯起了眼睛。
“刚刚做事太投入了，等回过神来才感觉涨得痛。“黄亦玫坐回工位，打开饭盒盖子，一股浓郁的香气扑面而来。
鸽子汤、清蒸鲈鱼、西蓝花炒虾仁、红枣山药糕……
黄亦玫先喝了一口鸽子汤，温热的汤汁顺着喉咙滑下去，整个人都精神了不少，长长地舒了口气：“活过来了。“
“之前还真没感觉到饿，喂完奶好像整个人被掏空了一样。“
秦浩乐了，低头用手指逗了逗怀里的小家伙：“听到没有，妈妈说你把她掏空了呢。“
月月听不懂，但似乎感觉到爸爸在说她，小手在半空挥了挥。
“去，少在月月面前说我坏话。“黄亦玫嗔道，用筷子夹了一块鱼肉放进嘴里。
生完孩子的黄亦玫，身上少了些许少女感，多了些成熟女性的妩媚。脸庞比以前圆润了一些，皮肤却依然白皙细腻，眼睛里多了一层温柔的光，笑起来的时候，嘴角的弧度比以前更柔软，整个人散发着一种让人移不开眼的魅力。
秦浩看着她吃饭的样子，食指大动。
他凑到黄亦玫耳边，压低声音：“你也别光顾着喂饱小的，大的也饿着呢。“
黄亦玫一愣，随即反应过来他说的是什么，脸“唰“地红了，伸手推了秦浩一把：“瞎说什么呢，也不怕教坏孩子。“
秦浩嘿嘿一笑，低头亲了亲月月的额头：“放心，月月听不懂。“
“讨厌。“
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