第535章 烧钱

从资本市场的角度来看，第一波网络科技股的狂欢要来了。

    两年前的金融危机肆虐的阴影逐渐散去后，全球资本急需要一个新的领域容纳泛滥过剩的热钱。

    这个时候，恰好会“讲故事”的IT行业迎来了高光时刻。

    许多连实际业务都没有，就只有个域名，注册一个网站，组一个团队，就可以去融资。

    毋庸置疑，这些项目绝大部分都是忽悠，可架不住数量庞大啊！

    但凡投中一个成功的项目，就能连本带利将失败的给赚回来。

    不管是中途溢价退出还是上市套现，盈利预期都极为强烈。

    国际市场的喧嚣暂且不提，国内的格局其实是比较稳定的，今夕商城占据了先发优势，后来者只能在细分领域苟延残喘，偶尔有那么一两个能具备破圈的希望，在孱弱的市场面前，也显得无能为力。

    发展快归快，未来预期到底还是画饼，有实力、有能力还有决断的项目，极少极少。

    至于浏览器，杀毒软件，电子邮箱，门户网站甚至操作系统层面的竞争，那是技术与投入缺一不可，没有实力压根玩不了，创业者大多在门户网站，BBS或者应用网站上下工夫，金尚其实不怎么担心。

    可即时通讯这个潜力无限的赛道，今夕文化的表现一直很克制，依然架不住有心人发现了它的价值。

    金尚压根不相信资本会青睐这种几乎看不到盈利预期，护城河很微妙，容易被模仿，还没有流量变现能力的领域。

    看好是一回事，拿出真金白银去投资又是另外一回事。

    而这一世的飞信，情况要好太多了，且其背后主导者，是国有性质的基础运营商，并非纯粹为了资本收益展开项目活动。

    再怎么低估，即时通讯也是社交的一种表现形式，尤其是今夕聊天在群聊，朋友圈，个人空间和休闲游戏，SP无线增值业务和网络代币等领域展现出了非同一般的影响力后，也让一直在寻找市场商机的有心人意识到了正确的路在哪里。

    假如是二十年后，今夕聊天占据近百分之八十以上的份额，压根就不用担心别人“抄袭”本方，而只有自己人“借鉴”别人优秀尝试的可能。

    在一九九九年初的当下，存量市场暂时难以撼动，可国内联网电脑和网民人数以每年复合增速近百分之六十，在这样的前提下，稳住基本盘，然后放手抢新用户、年轻网民，才是拿住通往互联网未来之路的关键。

    在这方面，用户体验更好的今夕聊天，反而不如飞信的表现好。

    说白了，有国资背书，天然能够得到新的年轻网民的信赖。

    优秀而小众的聊天软件，最后会沦为一小撮资深用户自娱自乐的小圈子，或者成为应用场景过于专业化的应用工具，而不是兼收并蓄，无所不包的大众平台。

    不管是旺旺、陌陌，钉钉还是SKYPE都不是金尚希望的，只有“小企鹅”或者微信那样的才能成为IT行业的巨头。

    当前的IT应用现状，别说国内，就连国外发达国家，绝大部分网民对其理解也是很浅薄的，他们很难分辨出哪个技术含量高，哪个应用方便，哪个更安全，哪个代表未来，反而会对第一次使用的软件情有独钟，在形成了习惯后，换其他竞品软件的难度就很高了。

    过去金尚并不担心今夕聊天和飞信的直接竞争，哪怕在争夺新用户的能力上差一截，也有信心将网民夺过来，归根结底，还是今夕文化旗下的产品线十分齐全，使用体验甩了对手好远。

    可要是飞信挂牌上市了，知名度上升不说，融资成本大幅降低，有足够的实力“买买买”，有余裕整合资源，再招揽一批有能力的高管团队，那就很难被击败了。

    看似人多势众且兵强马壮的飞信，其实不太能打，可要是上市了，情况就完全变了，能够调动的资源和管理能力会上一个大台阶。

    除了上述因素外，出面整合的人是谭明理的高材生“海龟”儿子谭前，也让金尚有点忌惮。

    虽然谭前学习的领域大多偏向于实业，其家族从事的领域也以连锁酒店为主，可他到底是喝过“洋墨水”的，对互联网的认知和国内创业者相比明显更高明。

    只要能结合他的学识和见解，做好本土化改良，不管是京华商城还是飞信，都有可能从“时代的炮灰”蜕变为真正的“赛道玩家”。

    『是个劲敌啊！』

    从过去两三年谭前的创业历程来看，本来就倾向于“跟随”更加成功的金尚，虽然被今夕文化的先发优势压制得喘不过气来，可这并不是谭家父子太弱，而是金尚太强了。

    运营商那边大概也意识到了，直接用手机通话和短信与今夕聊天竞争是不现实的，它对标的应该是小灵通，而不是与互联网软件较劲，将飞信单独拎出来，在维持现有格局的前提下，遵循市场规则，充分发挥出股份改制的优势，引入战略投资，聘用专业的经理人操持，反而更能做大做强。

    『长期拉锯战恶化成长期拉锯苦战了！』

    金尚相信今夕聊天的未来一定是光明的，可路上一定又曲折了许多。

    按部就班地竞争，金尚是不担心的，就怕对手点了“烧钱”这一条科技树，以本伤人，拉拢客户，占据支配地位后，基本就赢了。

    互联网IT行业的特征就是赢者通吃，同生态位的竞争同行，后来者吃屎都赶不上热乎的。

    不是没有逆袭或者弯道超车的，可那大多是外部条件发生变化，先行者决策失误，或者干脆就是科技发展，颠覆了整个行业格局，跨行而来的“降维打击”，那是真的防不胜防。

    思考了很多，金尚又回忆了一下上辈子“小企鹅”脱颖而出的关键，琢磨了一下后，让黄漪漪过来商量一下要事。

    “咦，郑顾问不在？”

    正常情况下，涉及到重要事务的商议，尤其是和电信那边的合作或者竞争，都会让郑良知帮忙参详。

    黄漪漪很好奇，不过金尚暂时没有解释的兴趣，而是示意对方坐下后，好整以暇地说道：

    “战略发展部那边的报告已经发到综合课了吧？关于飞信和京华商城的……”

    “是的！”

    作为今夕文化的总体战略中，平衡科技与文化的关键领域，IT互联网是发展方向的重中之重，别看体量和赚钱能力目前看来似乎不值一提，可就凭这一行天然具有垄断倾向就知道，这绝对是前途无量的买卖。

    真正的做大生意的大商人，一定要具备高屋建瓴的长远眼光。

    什么生意最好做，最赚钱，在商场居于所有同行的顶端？

    “门槛高的独门生意，比如操作系统，互联网，数据中心，芯片半导体和新兴材料等行业；具备行政强制力需要准入的，水电煤，石油天然气，矿业采掘，金融，化工，稀土，烟酒和食用盐等；再就是占据支配地位，比较容易形成壁垒的垄断行业，如互联网、传媒、文化艺术和影视院线等。好巧不巧，即时通讯是互联网行业的中流砥柱之一，当之无愧的强需求，满足人类的本能社交需求的平台型应用……”

    上辈子诞生过不止一款技术水平和使用体验比“小企鹅”和微信还要强出一筹的新势力，可最终都在具备碾压优势的用户数量面前，烟消云散。

    再好的社交软件，找不到想要沟通的人，或者获取不了想要的资讯，享受不到该有的服务，用户自然就流失了。

    过去今夕聊天在利用“网络生态链”，满足后两个用户需求，至于首要目标——找到联系人的便捷程度，飞信要更胜一筹。

    所以才会有两者竞争态势平分秋色，甚至今夕聊天更胜一筹的既视感。

    造成这一现象的原因之一，就是小灵通的发展壮大，变相削弱了手机用户转化为网络用户的动力。

    在移动互联网时代到来之前，双方用户的转化，还是以沟通需求为主，互联网生态链提供的附加价值，并不能起到决定性的作用。

    “金总，我们这边暂时没有得到具体的上市方案，但是根据公开的消息来看，上市后的市值，估计不超过三亿。”

    “三亿……真有人认？”

    “背后站着三大运营商，台前谋划的可是谭前，他老爹谭明理的人脉还是很不错的，即便不找国外的资本，国内也可以组个局帮忙引入战略投资者，另外……”

    黄漪漪无奈地解释道，

    “如果不是和咱们今夕聊天形成直接竞争关系，恐怕今夕文化会成为最大的领投人。”

    闻言的金尚沉默不语，用手指轻轻敲击着办公桌，整理了一下措辞，然后迅速做了决断：

    “烧钱补贴吧，必须迅速拉平获取新客，新用户和新网民的比例，不然的话……瘸一条腿和对方赛跑，哪怕有耐力优势，在这次‘马拉松’式的长跑竞争中，也要担心别人会先‘撞线’，那就全完了。”

    某个时候，一旦飞信的用户数量和活跃度超过某个阈值，就会形成虹吸效应，将其他用户主动或者被动吸引过去。

    “这就是金总说的，互联网关键型的赛道，支柱型行业，即决胜负，也分生死么？”

    金尚很认真地点点头，肯定地答道：

    “这是谁先取得支配地位，就会赢得一切的胜利者游戏。我可以暂时落后，但一定不能让别人先赢。”

    “上市……不能阻止么？”

    “太迟了！”

    回忆了一下这两年的发展历程，金尚十分肯定地说道，

    “资本这种东西，你不能指望它会自我限制其逐利本能。如果……我是说如果，今夕聊天和今夕商城放开融资的话，可能就没有今天这回事了。”

    “搭不上今夕聊天和今夕商城这辆车，那就搭旁边那辆，哪怕看起来差一点，多休整一下，加加油，说不定也能后来居上。”

    金尚很满意黄漪漪的判断，后十分感慨地说道：

    “彼此都觉得太贪，资本方觉得我太傲慢估值溢价太高，我觉得那些有的没的投资人太穷太不上档次，出不起价。包括今夕聊天在内的一众应用，比如浏览器，电子邮箱，门户网站和操作系统，基本没有给资本市场一点点汤喝。今夕商城倒是有放出风声，可一直弹来弹去没有签约……”

    “不是说已经商议妥当了么？”

    “邮政系统，银团，供应商和员工持股有点冲突，大方向定了，细节还在谈，我没有给蒋龙压力。今夕文化的好处……想吃的话，看你有没有实力，于是……很多不清楚门路和实力的大大小小的资本就去寻找替代者了。”

    实力最强的入不了股，就扶持竞争对手打擂台。

    如果是一般的创业者，在这一关就很难过去。

    可金尚不一样，不是普通的互联网新贵，而是实力雄厚的一方豪强，背景同样不凡，赚钱能力也很强，在遇到挑衅的时候，已经不需要去思考什么细枝末节的问题了，直接开启“烧钱”大战，当面锣对面鼓，硬碰硬较量一下。

    “既然对面打响了第一枪，那什么时候停下来，就不是你说了算了。”

    开战算什么本事？

    有能力止战才是真霸主！

    “我吗，明白了！金总觉得应该做到什么程度，涉及哪些业务板块配合？”

    “传统媒体肯定要上广告，地铁公交广告牌，电梯楼宇，报纸杂志，广播电视，影视植入，节目赞助，地推路演以及校园传单，一个都不能少；手机、小灵通和今夕聊天的信息传递要给出打折扣优惠套餐，至于和飞信的信息互通……”

    顿了顿后，金尚还是决定保留，

    “这个不能停，否则会被网民看轻，失去了道义制高点。在势均力敌的较量中，千万别忽视人心向背；重中之重是互联网生态链的全产业支持，比如电影票优惠，线下生活折扣券，网购积分，在线视频，网络音乐，大容量电子邮箱，网络游戏《封神》，增值服务今夕币等……”

    林林总总说了很多，金尚花了好几年时间，将战线拉这么长，就是为了这个时候。

    『航母编队，启航！』

    甚至连一些还不成熟的“小炮艇”，诸如网络金融炒股，基金定投，银行理财和飞机票火车票，酒店预订等都用上了。

    “蚊子腿”也是肉，再微小的增益，加起来也很可观了。

    互联网狂欢潮来了，涌动的热钱不断激起风浪，这一两年里，今夕文化可能会再迎来一次大的挑战了。

    (本章完)


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