第705章 一起来谈合作
“可以，我们去看看别的厂房。”
陈建业扭头看向李家成。
今天他的任务就是看完几个厂房，提出条件。
业主愿意租，大家继续谈。
不愿意租，直接拉倒。
做生意嘛，就得双方都觉得价格合理，买的和卖的都满意。
跑了大半天，陈建业回到兴瑞和，把几个厂房的信息写在本子上，和尤凤霞商量。
两人合计一番，挑出两个比较中意的位置。
厂租是一方面，更重要的是地段。
尽量找厂房比较聚集，道路通畅的地段。
满意上面的条件，意味着招工方便，供应商供货方便，生产的产品发出去方便。
租金在一定程度上，比不上厂房地段带来的便利性。
下午的时候，中介便打电话来陈建业办公室，说明厂房业主的想法。
价格当然可以谈。
对于业主来说，兴瑞和这样的新兴企业，愿意租他们的厂房，他们肯定高兴。
意味着接下来好几年，这个厂房的租赁业务都很比较稳定。
当然，价格不能低太多。
如果陈建业一口气拿出一年厂租，那就另当别论。
陈建业告知中介，明天安排两个业主过来兴瑞和，来他的办公室商量。
中介提出两个业主分开，一个上午来，一个下午来。
免得碰面尴尬。
陈建业却说一起来。
在他的主场，和两个业主一起谈租厂房的事。
这样对陈建业来说优势更大，因为两个业主之间存在竞争关系。
很多时候，单个业主不愿意降低租金，如果两个业主在一起，那就说不定了。
陈建业肯定要从两个厂房中间挑一个。
本着宁可自己少赚一点，也不能让别人占便宜的心态，两个业主肯定会降价。
这是人的本性。
中介也心知肚明，想要把两个业主跟陈建业沟通的时间分开，陈建业偏偏要把他俩合在一起。
中介也没办法。
毕竟陈建业才是真正出钱的那个人。
出钱的人是甲方。
甲方说啥就是啥。
第二天上午十点钟，中介带着两个厂房的业主来到兴瑞和。
看到门口摆放的一台劳斯莱斯，一台虎头奔，两个业主心里都清楚，兴瑞和这段时间是真赚钱了。
一次性餐具和塑料花，两个都是爆款，在港城卖爆了。
“听说兴瑞和生产的塑料花，已经开始做外贸了。”
“这门生意真是日进斗金啊。”
观塘区厂房业主羡慕道。
“是啊，兴瑞和的老总非常年轻，听说是二代，顶上有人。”
“他做的东西都是别人给他设计好的，他只负责赚钱就行了。”
中介煞有介事的道。
其实都是他瞎掰的，为了让两个业主觉得陈建业牛逼。
这也是一个小技巧。
业主觉得陈建业牛逼，为了获得陈建业的友谊，价格便宜一点也愿意接受。
人天生就会对强者特别宽容。
“我就说呢，年纪轻轻能把厂房做这么大？”
“我还听说，塑料花上市那一天，出动了几十个警察维持秩序。”
“这位陈老板来头不小啊。”
油塘区厂房业主跟着感慨。
在港城做生意，一定要有关系。
这是所有人的共识。
没有关系，厂房开起来两天，就有社团的人过来收保护费。
没钱就别想好好开。
给社团钱，那只是让他们不找事。
还要给当地的条子钱。
如果生意赚钱，那社团和条子要的钱更多。
老老实实开厂，没有关系，就算赚钱，也会被那些孤魂野鬼吸光。
根本做不起来。
以港城的地理位置和商业吞吐量，开厂赚钱太简单了。
但为啥那么多人都不开厂，人家又不是傻子。
很简单，那些人没有关系。
没有关系，开一家茶餐厅都不行。
谁做生意发财了，大家只会觉得这人关系够硬。
开厂赚钱那是理所应当的。
而兴瑞和能够开厂赚钱，还是赚大钱，在别人眼里自然是关系够硬的象征。
中介带着两个业主，来到陈建业办公室。
“请坐请坐。”
陈建业热情欢迎，招呼几人坐下后，开始泡茶。
港城这边的生意人在谈生意的时候，喜欢喝茶。
如果很熟的话，更喜欢喝酒。
“陈生，这位是观塘工业区厂房的业主麦卓升，这位是油塘工业区厂房的业主梁金水。”
“麦生，梁生，这位就是兴瑞和的老板陈建业陈生了。”
中介付清为双方介绍。
“陈生你好啊，你真是年轻帅气。”
“陈生，久闻不如一见。”
麦卓升和梁金水热情伸手，和陈建业握手。
两人既然愿意过来兴瑞和，自然是想着撮合生意。
陈建业是想要租借厂房的。
双方的会面开始非常和气。
“陈生，我的厂房你已经看了，提出的条件我跟你确认一下。”
“房租一个月是五千块钱，年付的话我给你九折，一年五万四。”
“我的厂房出门就是大路，边上有各种工厂，需要什么原料，你在办公室喊一声就有人给你送过来。”
“不是我吹，观塘区没有比我的厂房更适合你需求的了。”
麦卓升大力推荐。
“陈生，我的厂房比麦生的厂房还要大两百平，价格和麦生一样。”
“另外，麦生厂房有的优点，我的厂房都有。”
“我和油塘区探长关系还不错，有什么事，我可以帮你介绍。”
梁金水镇定自若。
他厂房的价格不仅更便宜，他还有人脉优势。
做生意，最重要的是什么？
是关系！
没有关系，啥都搞不定。
而梁金水可以给陈建业介绍关系。
“梁生，你太小看陈生了吧，陈生年纪轻轻能做到老总，缺你那点关系？”
麦卓升不屑冷笑。
“麦生，我是一片好心，你夹枪带棒说什么。”
“我当然知道陈生关系很硬，但老话说的有，阎王好惹，小鬼难缠。”
“开厂是为了赚钱，总不能因为几个毛头小子找事，就去找大哥帮忙吧。”
梁金水不慌不忙道。
麦卓升被怼了一道，心里很是不满，抿了一口茶水。
“麦生，梁生，大家坐在一起喝茶，心平气和最重要。”
“我租你们哪一家的厂房都可以，付清会帮你们继续介绍的嘛。”
“等会谈好了，咱们一起出去吃个饭，多条朋友多条路，何必争论呢，是不是？”
陈建业以茶代酒，举杯，脸上笑盈盈的。
哪怕眼前的一切，本来就是他一手策划产生的。
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