第一千八百七十七章 行业霸主

宁卫民能让偏执强硬的山内溥破例让步，当然绝非简单的人情往来，更不是靠重金花钱砸出来的。

他更不会用枪顶在山内溥，做什么威胁恐吓的事儿。

其实真正答案还得从他这个时代穿越者的身份上来。

他毕竟是上天的宠儿，他拥有时代差带来的绝对降维优势。

不夸张的说，他几乎可以看到大部分行业未来二三十年的发展脉络。

只要他愿意，那他几乎可以提前挡在任何一个行业必须经过的道路上，去当一个绊倒对方的拦路石。

所以他才能开出任天堂根本无法拒绝的条件。

不过在揭开真正的谜底之前，还得先把任天堂在当下的处境讲清楚比较好。

1993年的任天堂，的确是当之无愧的王者，高高站在全球电子游戏行业最耀眼的高台之上。

首先，游戏机作为低价精神慰藉品，对于青少年的吸引力本就无法抗拒，在经济下行周期更是极大受益。

另外，当时任天堂约50%销量来自美国，日本本土销售占比不足  1/3，这让任天堂完全可以忽略不计日本国内消费萎缩所带来的负面影响。

尤其是1993年，《塞尔达传说：众神的三角力量》铸就传世神作，《星际火狐》以全新的视觉体验惊艳万千玩家，一款款匠心打磨的独占大作接连问世，让任天堂的IP口碑登顶行业顶峰，反而进一步扩大了影响力。

与此同时，老旧的FC红白机依旧凭借《超级马里奥》在下沉市场稳步走量，凭借亲民的价格收割海量入门用户。

而Game  Boy掌机独霸掌上赛道，常年包揽行业半数利润。

所以此时的任天堂，现金流充盈，盈利冠绝行业，更依托独家垄断的卡带生产权限、成熟的授权体系，几乎掌握了游戏机行业全产业链条的财富密码。

不但未受日本经济泡沫破裂的显著负面冲击，反而因“口红效应”及海外高占比销售实现人均创收历史峰值。

可以说任天堂的是所有游戏厂商仰望的行业霸主。

一派鼎盛繁华、春风得意的盛世光景。

不过反过来看，也得承认盛世之下，风雨已至。

黄金岁月中的任天堂看似坚不可摧的事业，仍然出现了细密的裂痕，某些潜藏的危机正在暗处生根发芽。

任天堂的管理层们，通过营收增速骤降至13%（此前曾达  78%），利润增长放缓的现象，已经比较请详细的看到了公司盛极而衰开始显现阶段性瓶颈的苗头。

而造成这个结果的原因也并不难搞清楚。

一方面，是海外战场的竞争变得越发激烈。

任天堂SFC虽海外销量领先，仍为全球游戏主机龙头，但世嘉  Genesis/Mega  Drive在北美凭借营销和价格优势占据主导，双方激战白热化。

世嘉摒弃了任天堂温和的低龄合家欢风格，以凌厉、新潮、年轻化的姿态闯入市场，凭借《刺猬索尼克》的超高人气，精准俘获了追求刺激、热爱硬核游戏的青少年与成年玩家。

任天堂固守多年的温和调性，瞬间显得陈旧保守，用户圈层不断固化、流失。

曾经只有任天堂一家独大的北美市场，被世嘉的Genesis主机硬生生撕开缺口。

比市场竞争更可怕的，还有人心的离散。

任天堂自FC时代延续而来的严苛规则，让无数第三方厂商积怨已久。

任天堂掌控卡带生产、限定游戏发售数量、抽取高额分成、拉长回款周期，手握绝对的话语权，将厂商的利润空间压缩到极致。

中小型厂商不堪桎梏，纷纷转投政策宽松、包容度更高的世嘉阵营。

即便史克威尔等头部大厂依旧坚守SFC平台，维系着表面的合作和睦，心底的信任早已悄然消散。

昔日众星拱月的格局不复存在，一场厂商集体背离的风暴，早已在平静的表象下酝酿。

而最致命的隐患，是任天堂关乎未来的误判。

在这一年，整个游戏行业都在奔赴光盘介质的全新时代，世嘉推出MD-CD光驱外设，试水大容量光盘游戏。

索尼深耕光盘技术，蓄力自研全新主机。

光盘低成本、大容量的优势，注定是行业未来的大势所趋。

可沉浸在卡带成功神话中的任天堂，固执地坚守着旧时代的底气。

它贪恋卡带读取速度快、难以盗版的短期优势，对扑面而来的光盘革命视而不见。

不仅如此，任天堂与索尼合作研发SFC光驱外设的谈判彻底破裂，亲手将原本的合作伙伴，推成了日后颠覆行业格局的头号劲敌。

这一刻，看似安稳的盛世，早已埋下了日后任天堂主机霸权崩塌的致命伏笔。

除此之外，任天堂也不得不接受他们唯一不擅长的赛道——街机赛场的全盘失败。

毋庸置疑，九十年代初的街机厅，是游戏行业最热闹、最鲜活的江湖战场。

光影闪烁的机柜、此起彼伏的按键声、扎堆游玩的硬核玩家，让街机成为当时流量最大、活力最盛的赛道。

世嘉、卡普空、南梦宫悉数扎根于此，以街机为试验场，打磨前沿图形技术、研发硬核游戏品类，积累海量成年用户，再将成熟的内容与技术反哺家用机，形成完整的生态闭环。

然而面对硝烟四起的街机赛场，任天堂却在无奈中选择彻底退场。

这不仅是因为八十年代曾经在北美市场大力开展街机业务失败，让山内溥吃了大亏，意识到街机市场波动大、地域偏好强，不如家用机可控，从骨子里开始惧怕再重蹈覆辙。

更因为日本同行技术实力进步飞速，强者横出，这是一个更难拼杀的市场。

利润虽然丰厚有人，但任天堂技术薄弱，积累不足，始终没能找到一个合适的切入点。

所以公司管理层经过反复讨论，在山内溥的主导型，几乎已经明确把街机业务定义为主机软件的宣传渠道和新技术测试场。

打算停止自研专用街机基板，转为授权其他等厂商开发任系  IP街机版。

不得不说，从短期来看，这或许是一场极致精明的取舍。

任天堂避开了街机高昂的研发、运维、场地成本，脱离了惨烈无序的街机价格战，将所有资金、技术、人力全部聚焦于自家核心赛道，稳稳守住了当下的利润江山，活得从容且富足。

可一时的安稳，换来了长久的缺憾。

毕竟街机不仅是赚钱的赛道，更是九十年代游戏行业技术试验场、硬核用户蓄水池、品类创新孵化器。

常年缺席街机战场的任天堂，从此落下了难以弥补的短板，再也不会有深耕成年硬核玩家的机会，今后注定要靠一条腿走路。

品牌标签也会被牢牢定格在“低龄、合家欢”，很难突破特殊年龄段市场的壁垒。

总而言之，这就是目前任天堂的真实处境。

虽然它拥有最火爆的主机阵容、最深入人心的游戏IP、最充裕的现金流，但却难掩主营业务滞涨，市场占有率增长乏力的事实。

至于其最大的竞争对手世嘉，却已经在街机市场站稳了脚跟。

并且大有在家用机市场持续发力，凭借所擅长的刺激游戏项目，与任天堂一较高下之意

可以说对于任天堂的统治造成了实质性的威胁。

所以任天堂现在最渴望，也最需要的东西，莫过于如何才能保住自己的家用机市场，不被世嘉蚕食。

免得1993年的鼎盛风光，成为自己最后一场盛大而短暂的绝唱。

而宁卫民手里恰好就掌握着一些优质资源，不但能够有效帮助任天堂增加市场的竞争力，甚至可以让任天堂出一口恶气，好好教训一下世嘉这个令人讨厌的对手。

宁卫民和任天堂的接触，就发生在他年初去日本，替国家和阪和兴业谈合作，以及帮助住友银行的吉茂父子俩化债，顺便收购日本的优质资产期间。

说实话，他虽然在日本已经赚了大钱，但因为都是金融投机行为，他的名声仅限于餐饮界和股票市场。

在任天堂这样的代表现代科技的前卫企业眼里，他仍然是籍籍无名之辈。

要不是有住银的关系从中牵线搭桥，他未必能有机会能见到山内溥。

但即使如此，初次会面的氛围，对方也轻慢到极点。

山内溥是在自己办公室随意与宁卫民见面。

当时他坐在办公桌后，连起身的动作都没有。

而且面色冷峻，眼神锐利如刀，带着老牌巨头的傲慢与审视。

在他眼里，武断的认为毛遂自荐找上门来的宁卫民应该是和所有慕名而来的华人别无二致，无非是想蹭任天堂的红利，痴心妄想代销游戏机的投机者。

不等宁卫民开口，他便直接定下基调，语气强硬、不留余地。

“宁先生，听说你是华夏内地人，我大概能猜到你的来意。不瞒你说，从去年开始，太多来自东南亚各国的商人找我来谈代理商合作了。但恕我直言，想要代理我们任天堂的产品，保证金起码需要上百万美元。而且我们的游戏机的出厂价是一台三万日元，你得确定你们华夏人能买得起才行。还不仅如此，我们还要求代理商拥有充分保证任天堂合法权利的能力。恕我直言，你们华夏大陆可是盗版横行的泛滥区域，你真的认为你具备这样的财力和能力吗？”

这话让全程陪同的住友银行吉茂部长都有点尴尬，感到对方太不给面子。

而任天堂的人守在一旁，则尽皆沉默。

因为所有人都默认，他们社长说的是客观事实，这场谈判注定无功而返。

在他们的认知里，华夏内地市场消费力薄弱、版权体系空白、物流体系落后，根本没有和任天堂平等对话的资格。

要不要放弃这个没有多大油水市场，反而是任天堂需要考虑的问题。

毕竟买不起游戏机的穷人，本来就不该是任天堂的客户。

可谁都没想到，面对扑面而来的轻视与否定，宁卫民已经做足了准备。

他没有半分慌乱，更没有像其他商人那样极力讨好、重金许诺。

他只是从容落座，反而抛出了第一个让全场任天堂高层瞬间动容的重磅筹码。

亮出了一个让对方全都没有想到的全新提议。

“不不，社长先生，您完全误会我的来意了。您说的没错，我的国家经济还有点落后。老百姓收入低、物流基础差、盗版猖獗，这恰恰是妨碍任天堂正规产品进入市场的严重阻碍。恕我直言，代销贵公司的产品，已经成了苦差事，我完全无意于此。实际上我是为了更有价值的东西来的。不过在此之前，请允许我先给您看一样东西，如果您感兴趣，我们再往下谈。如果您不感兴趣，那我扭头就走，绝不再浪费您的时间。这样可好？”

说实话，宁卫民的话也算是一个软钉子，当场落了山内溥的面子。

什么叫误会了？什么叫不感兴趣？

山内溥还从没见过任何一个找上门来的人，会说对代销任天堂的游戏机是苦差事的。

你一个华夏人，一个无名小辈，凭什么？

所以，这位社长脸色都有些发黑了，表情当时已经有了怒意，然而这一切在宁卫民拿开一份文件夹，打开后几张彩图铺在山内溥的面前后，就不一样了。

山内溥只看了寥寥几眼，他就张大了嘴巴，瞪圆了眼睛。

如同像见到来了宝藏现世一样，露出了几位惊喜的表情，以至于忍不住叫出声来。

“这是什么东西？用脚来玩的街头游戏机?你是在开玩笑嘛。”

“不不不，您没看错。社长先生，您面前的是一套完整、全球独创的音乐节奏体感街机专利方案。”

“你给我看的，就只有这些图纸吗？还只是存于想象？”

“其实原型机已经生产出来了。我买了一个游乐设备工厂，改造这个东西并不难。原理只需要一个屏幕，再加上一个可以踩踏的地板而已。如果您感兴趣，我现在就可以带您去看实物。”

“太好了，我们现在就去。”山内溥已经完全顾不上其他了，这甚至让任天堂的人都慌了。“社长，马上我们还要和索尼的高层见面。已经约好了。”

“不，你就说我病了，今天去不了。”山内溥果断做出了选择，他面向宁卫民，“你这个玩意看起来很有趣，就是名字也太复杂了。”

宁卫民笑眯眯的回应，“如果您愿意，其实也可以叫它，跳舞机。”

“跳舞机？”

“对跳舞机。你们日本人发明了卡拉OK，能让人随时可以唱歌享受乐趣。而我发明了这个。让人可以随地享受舞蹈的快乐。”


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