第1443章 咖啡B轮融资（续）
刘玉彤紧跟着表示道：“我们真实的诉求是双向升级。”
“第一，拿资金市场提高竞争力，建立品牌护城河，补齐上游短板；第二，规范化梳理股权架构、财务体系……”
然后又进一步分析了一下痛点问题。
“而且我们现在最大的痛点很明确，目前所有生豆、糖浆、奶油等核心原料，大部分都依赖第三方贸易商采购。”
“成本不透明、供货不稳定，每逢旺季和国际期货波动，就会出现涨价，甚至原料供应短缺的情况，我们利润很大一部分，都被中间贸易环节吃掉了。”
两人说完，陈雨做最后的补充。
“还有一点顾虑，A轮是琪珂投资独家入局，当时约定好下一轮融资优先给原有投资方优先认购权。”
“我们既不想辜负姐夫你最初的扶持，又担心琪珂单独吃下B轮全部份额，后续外部资本资源偏少，不利于后续上市辅导。”
“两边权衡下来，拿不定主意该怎么分配股权与投资方席位。”
因为大家关系比较熟悉，很多事情就没有必要藏着掖着，把事情摊开讲反而更真诚。
而且她们三个已经提前跟同学苏紫琪沟通过了，也不怕出矛盾。
苏紫琪则没有说话，坐在一旁安静听着。
期间，目光时不时看向自己丈夫，等着他给出比较准确的看法。
王可听完微微点头，眼底带着几分赞许。
“你们能看清行业本质、不盲目扩张，这是最难得的。”
“市面上九成新锐咖啡品牌，融资都是为了疯狂冲门店数量，最后因为供应链崩盘、品控失控、利润空心化，死在上市前夜，你们避开了最大的坑。”
他身体微微前倾，开口说起自己的思路和想法，语气变得专业且细致。
“既然你们核心诉求是夯实供应链、锁住利润、稳步资本化，那这一轮B轮融资，就不能只投门店、投营销，必须把大半资金，砸进上游原料产权+全链路供应链……
“这才是你们品牌的核心壁垒，也是资本和IPO最看重的硬资产。”
田蓉三人瞬间坐直身体，凝神细听。
“我说一个布局方案供你们参考吧，结合你们当下的规模和未来的上市节奏。”
说完，王可开始条理清晰地讲述想法。
“第一，锁定核心产区原料产权，逐渐代替原料中间商。”
毕竟咖啡行业的终极定价权，从来不在品牌、不在门店，在原料产地。
依赖贸易商采购，本质是被动挨打。
“我的布局建议是，继续扩大投资全滇南省普洱、临沧优质咖园产权，之前就有布局，这是你们最大的优势，国内产区零关税、物流成本低、响应速度快……”
“同时收购产区水洗、厌氧处理初加工厂，把生豆加工、风味处理的工艺产权握在自己手里，从源头把控品控。”
说完一点语气顿了顿，他继续补充。
“第二，搭建自有闭环供应链体系，打通从产地到门店的全链路，有了原料产权，就要配套供应链枢纽。”
“第一步，搭建生豆仓储中心，自有仓储产权，做全国原料调拨、囤货保值，淡季囤货、旺季出货，平摊全年采购成本，单年能帮你们压缩不少原料成本。”
“第二步，要自建中央烘焙工厂，统一烘焙标准、统一品控，所有门店生豆全部自有工厂供给，彻底杜绝批次风味差异。”
“第三步……”
“最后还要布局品种技术产权，打造独家差异化品牌壁垒。”
一番思路条理清晰、侃侃而谈，田蓉、陈雨几女直接拿笔记录下来重点。
王可目光沉稳，道出最关键的运营战略。
“普通咖啡拼价格、拼规模，顶级咖啡拼品种、拼风味。”
“你们可以拿出小部分资金，参与精品咖啡种质资源、改良种苗的产权投资，独家引进适配国内气候的改良优质品种，然后申请种植和工艺专利。”
“未来你们的新品、爆款产品，全部依托自有专利品种打造，形成别人复制不了的独家风味，彻底跳出低价内卷的红海市场。”
说完整套布局之后，他放缓语气，结合融资和上市逻辑总结。
“这套原料产权+供应链的重资产布局，有三个核心价值，第一利润闭环。”
“从产地、加工、仓储、烘焙到门店直销，全链路自有可控，中间贸易差价全部转化为公司净利润，财报毛利率会直接拉升，财务数据会非常漂亮。”
“第二资产增厚，品牌溢价。”
“你们不再是单纯的轻资产连锁品牌，而是拥有土地、庄园、工厂、仓储、知识产权的实体企业，固定资产和核心产权充足，风投机构估值会直接上一个台阶，远超同行品牌。”
“第三合规稳IPO……”
一番透彻专业的拆解，逻辑清晰、落地性极强，直接打通了田蓉等人的所有困惑。
田蓉听完豁然开朗，眼底满是敬佩。
“可老板不愧是新一代投资新星，我们之前只想着补供应链短板和门店扩张，还真没想那么齐全，战略规划也没定那么高。”
“咖啡品牌的竞争根本不是门店竞争，归根结底是原料资源和供应链资产的竞争。”
陈雨连连点头，感慨道：“是啊，市面上很多竞品连锁品牌发展不好，就是因为一直做表面的门店扩张，没有底层逻辑兜底。”
“如果我们这一轮融资按照姐夫所说的布局落地，不仅能稳住当下盈利，未来上市的含金量也会高出同行一大截。”
刘玉彤也彻底打消了之前的分歧顾虑。
这种投资眼光和战略思维很厉害！
几人对王可更钦佩了，苏紫琪看着优秀的丈夫也是一脸笑容。
“哈哈哈，一家公司从创业成立到发展起来，再进而上市，需要建立一个完善的体系，没有自己的护城河不可能做大做强。”
一家连锁品牌公司想要发展，短期靠营销和选址，中期靠供应链和标准化，长期靠组织进化与品牌文化。
只有当管理体系能支撑规模增长时，连锁才能真正“做强”。
而品牌的核心竞争力并非单一要素，需要的就是“可复制的标准化体系”与“高效供应链”构成的系统壁垒。
其本质是将单店成功模式转化为规模化盈利的能力。
(https://www.yourxs.cc/chapter/20562/11109679.html)
1秒记住游人小说网：www.yourxs.cc。手机版阅读网址：m.yourxs.cc