第六百二十九章 份子

“周先生安好。”

金碧辉煌的大江银庄三楼上，汪然明工整的向着周月如施礼，周月如按男子礼节拱手回礼，“见过汪先生，先生为条款往来奔波，辛苦了。”

旁边的阮大铖打量周月如一眼，作为桐城人，他很早就见过周月如，当时庞雨还是班头，周月如偶尔会跟着办事，传闻中是他的女帮闲，阮大铖知道这女人就是个开张纸铺的。现在几年过去，这个卖纸的女人坐进了大江银庄的副总柜直房，汪然明这样闻名江南的名士还要通过阮大铖来见她。

阮大铖也跟周月如见礼，动作多少有点别扭，然后请汪然明入座。

汪然明转头看了看周围的安庆玻璃窗，坐定后眼神又在屋中扫过一遍，里面并无多少人，除了周月如，还有一个女子助手，她站在周月如侧后，除此没有其他人，不过刚才进来的时候，门口有几个带刀的黑衣人，汪然明不知道是平日便如此，还是今日特意增加的。

此时侍女进来奉茶，汪然明等她们出去之后，才对周月如客气的道，“在下此来，是因月前淮安两方冲撞，眼下暂且停息，但仍是剑拔弩张，汪某是个生意人，庞将军是天下名将，但那是在沙场之上，在下江、淮安这种地方，在下知道庞将军一向也是按生意的规矩办事的。既是做生意，还是以和为贵，大家是来赚银子，不是来厮杀的。”

“汪先生说得没错，但听先生话里面的意思，安庆这次是没有按生意的规矩来办。”

“在下不敢，但听坊间传闻，贵船行在江浦预备十船盐，言称要自家做私盐，在朝廷是败坏盐政，在我盐帮是釜底抽薪，如此恐不是谈生意的规矩。”

汪然明一上来就有抢占上风的味道，周月如没见慌乱，口中轻轻的道，“汪先生说得没错，安庆在下江一直都守规矩，跟盐帮谈条款，无论成不成，这些年从未动过盐帮的生意，年来更在中江打击私盐，便是私盐价大涨，安庆营也未涉足，当时是没有这些盐船停靠，讲的就是谈生意的规矩。如此就要说回来，小女这银庄做的贴票生意，也是安庆最要紧的生意，大江银庄出的贴票是官票，汪先生那位友人，在淮安文台印坊做的是什么，那就是私票，且是沿江做得最为逼真的一家，对安庆是真正的釜底抽薪，这是讲的哪家的规矩。既然盐帮可以做私票，小女这边贩私盐也就是情理之中。”

旁边坐着的阮大铖是个中人角色，是来调和转圜的，一直还没有说话，此时听了不由偷眼去看周月如。周月如神色平静，但语气十分坚定，汪然明似乎也没想到有个私票一说，还能和私盐联系起来。

汪然明咳嗽一声道，“他所干的事，并非盐帮所为，眼下最要紧的，还是两方息战，重新商议条款为好。”

“先生所言不对。”周月如径自道，“先知是非，才知进退，道理总是要说明白的，盐帮做私票在先，安庆营报复在后，此事错在盐帮，而非安庆。”

屋中安静下来，汪然明开始的话中已经作了退让，就是不再纠缠淮安冲突，但周月如一定要定出是非，汪然明似乎不愿说出来。

阮大铖是中人角色，但实际是安庆营的人，在谈判开初阶段，如果汪然明承认盐帮错误在先，气势完全被压了下去，后面就不好谈了。

但双方能坐到这里，目的都是谈成条款，而不是来吵架的，现在的争执都是希望从气势上压倒对方。阮大铖的工作是推动谈判进行，见屋中气氛僵住，当下坐起身道，“周先生明鉴，汪兄年来奔走于淮安南京之间，实抱有谈成条款的诚意，协议条款久而未成，在下也略有耳闻，其中使坏的，便是这位制私票的。淮安此番冲撞，更因此人而起，最后弄得双方兵刀相向，要说此人不但是安庆营之敌，实际也是盐帮之敌。淮安冲撞互有死伤，本不是什么好事，但现在这坏事之徒已去，正是两家捐弃前嫌，达成条款的良机。”

阮大铖把制假票的人单独提出来，避免安庆和盐帮处于直接对立的位置，把这人树立为双方的敌人，汪然明就可以有退让的空间。

汪然明随即点头道，“阮先生所言甚是，此人在淮安多次阻扰和议，确是久而未成的一因，他私下办的印坊，盐帮其余各人均不知情，以在下想来，印制大江银庄贴票，此举属实不妥。”

周月如看了看阮大铖，口气稍微缓和了一点道，“之前小女也曾在银庄多次遇见汪先生，知道汪先生往来两地很是辛苦，是诚心要与安庆和议的，若是其他人来，小女是不愿见的。”

汪然明听了，知道淮安的事情揭了过去，当下松一口气，接着方才的话题道，“方才提到传闻安庆要自己做私盐，在下并非指责，而是汪某行盐多年，知道贩盐不止江面行走这一段，从盐船靠岸到变成银子回下江，到岸前只是一小段，上岸之后才是精细之处，需要多年经营方可，在下是好意提醒，否则费力未必盈利。”

周月如抿嘴笑笑道，“岸上的人需要的是江上的盐，若是江上只有安庆私盐，岸上多年经营的人，自然会来勾连，安庆按规矩卖盐，他们按规矩给银子，安庆不必上岸，只赚江上的银子，官盐到不了江面，岸上人也没法子。”

汪然明迟疑一下道，“那按周先生的意思，江上全是安庆私盐，官盐全数不见了，朝廷的盐政败坏，巡盐御史如何跟朝廷交代。”

“盐商给四十万引，安庆也可以给四十万引，兴许还多出几万来。巡盐御史能给朝廷交代，若是他果真不愿意，那也是因为少了私盐的分润，汪先生你们淮南盐商里面，不少人自己也做私盐，甚或比盐徒还做得更大。”

汪然明并未全盘否认，“盐商中办私盐的的确有，不少船是官盐私盐混杂，但要说比盐徒还做得大，有失偏颇了。”

周月如看向阮大铖，“安庆营要不要自己做私盐，要看盐帮和盐徒如何抉择，想来阮先生已经与汪先生说过，贵帮做的生意，一是官盐，二是官贷，其他江上生意做得不多，但江上赚钱生意实际很多。大江船行这里说的意思，不是盐业不是米豆不是布匹，是江上的生意全部在一起，且不是安庆营一家来赚，以前谁在做，还是谁来做，通过入股大江船行，其他行业的生意也能赚到一份，比光做盐业要好。”

“汪某是个生意人，就直接问周先生了，那生意仍是原来的人在做，安庆营利从何来。”

“安庆营自然要盈利，因为只有安庆营能保着这江上的生意。”周月如肯定的道，“大江的生意，就是上江到下江，湖广江西出米豆竹木，下江出盐铁布帛，这就是江上生意的大头，上江往下江卖米豆竹木，赚了银子买下江的盐铁布帛，下江赚了银子买上江的米豆竹木，生意才能做起来，少了一头都不行。官盐去年不到四十万引，不光是私盐抢占，更因湖广、江北屡遭寇乱，需要盐的人少了。安庆营能保住地方太平，出了力自然要分任更多的股数，盈利是从这股里来的，分多少就看最后占多少股数。”

汪然明从庞雨那里听过类似的话，但他仍微微点了一下头，周月如接着道，“安庆营能保着上江的人口市场，保着中江的商路，还能保着下江各位的身家，上千里大江，只有安庆营可震慑群贼。”

“但今年以来，流寇巨贼均被围困于湖广大山之间，已难成气候。”

“河南、湖广、山东旱蝗交加，土寇已经成百上千，一旦有贼首闯入，便即成一股巨贼，边军全在辽东打东虏，除了安庆营，谁可护着沿江千里。”

汪然明又点点头，“周先生的意思，那十船私盐未必要贩卖过去，贵营还是愿意与盐帮谈成条款，在下也是这个意思，如此我们还是从五年庞将军应承的引数开始谈。”

“汪先生，去年两淮盐课不到四十万引，庞将军给的条款，是保官盐卖到五十五万引，多出来的十五万，是从私盐那里抢回来的，但这是去年谈的条款，当时你们若是应了，就是这个价，现在则不同了，私盐上了台面，抢不回来那么多了。”

汪然明抬抬手要说话，周月如先一步继续道，“各位做官盐的运商，总是体面人，但自家也在贩私盐，这私盐原本也在台面上，各位不必只盯着盐这一样，只要股数多，赚的未必比盐少。”

“周先生的提议，在下首次得闻，与之前议定大不相同，必须回淮安与各位同行商议，有些事情需要先问明白。”

“先生请说。”

“若是官盐不入船行的股，安庆营准备怎么对付盐帮。”

“安庆营不会对付盐帮，但万一盐徒江徒都入了船行，他们恐怕希望官盐更少一些。”

汪然明很平静的道，“少到何等地步。”

“官盐少一分，船行就多赚一分。”

汪然明没有在此事上争辩，他停顿片刻道，“方才周先生说，江上的生意安庆营都要做，如今沿江在传言，中江那里拦截粮船，只能由船行起运，是否米豆就是盐之后的下一项？”

周月如抬眼看向汪然明，“米豆只能由船行起运，下江要买，只能用贴票，或是新发的银庄券。”

“江上做大额米豆生意的，也都不是等闲之辈。”汪然明略微凑近一点，“若是安庆营能拿下米豆，徽帮里面也就没人再讨价还价了，在下反而好办事。”

周月如摇摇头，“米豆是米豆，盐的事情由来已久，不可和米豆混为一谈，本月之内汪先生要给我答复，否则大江船行里面就没有盐帮的位置。”

“安庆营可是想用盐帮入股船行给沿江昭示？”

“汪先生想得不错，既然你们已经想到，小女这里可以把条件放宽一些，但本月之内，盐帮要给我答复，这次不是让你们存银，若是想赚江上生意的银子，就来跟安庆营一道，大家就是朋友，若是不跟安庆营一道，大家就是敌人，以后也不必谈了。”

汪然明凝神看着周月如半晌，对她拱拱手行礼道，“今日初见周先生，果然有庞将军一般的杀伐之气。”

周月如“小女也不妨告知先生，安庆营雄踞中江，沿江没有一家营伍可与安庆较量，除了安庆营，也没有哪家可保沿江太平，安庆营保了太平，大家才有生意可做，安庆自然也有开支，开船行大家赚钱，大家保太平，不开船行沿江荼毒，商路不存人口凋敝，既无太平也无银子，是以无论为己为人，庞将军已说得明白，船行此事势在必行，安庆既会拿下盐，也必定会拿下米豆，盐帮若是愿意当第一个，给安庆做了昭示，小女这里必有回报，能到庞将军那里去要更好的条款，若是等米豆办来，这条款就先给了别人了。”

……

“来石牌的粮船，全部要有船行给的旗才能起运，牙行那边关说的也是一样，没有旗都不许在码头装粮。”

安庆石牌镇婆子墩，靠着皖河的米豆码头上，谭癞子一边走一边指点，身后跟着一群婆子总甲。

一个总甲挤到他身边道，“谭大人，咱们这码头是运草料的，怎地也管米豆了。”

“鲶鱼渡那里装不下，反正骑兵出去了草料少，咱们那些仓廒都暂时放一下米豆。”

“那收不收他们仓廒的租子。”

谭癞子停下脚步看着那总甲，口中怒道，“收不收租子是谭爷、这个墩长、账房来定下的，你一个总甲管那许多干啥。”

总甲一愣道，“那总归是河边仓廒近，他们米豆占了，我们草料下船就搬得远了不是。”

谭癞子撇撇嘴，“实话与你们说，这都是武学和户房的上官定下的，咱们安庆营啊，在府城那把所有仓廒都租下，连万亿仓都是安庆营的，今年安庆的大局就是这米豆，你这王婆子跳出来，可是要跟户房作对。”

王总甲猛地倒退一步，两手摆个不停，“奴家不敢，奴家不知道，都听谭大人你的。”

谭癞子哼了一声，带着众人又往前走，“咱们继续说外边的门市，昨天老子听说又有人在客栈里面做暗门子，告诉你们了，做暗门子去对过，那边租了房子的，你们不听怎地，那是吴大人明白说了的，赌档绝对不许开张，暗门子不应开张在婆子墩。那你就去对过开，你自个去开的，跟武学就不相干，屋子也租好的，你非要在客栈里面开张，王婆子，说的就是你们总甲的人，去给老子把人找出来，午后带来打板子。”

“谭大人，去对过自己开，要租房的银子，婆子哪里拿得出来。”

谭癞子对那总甲怒道，“上次不是说了墩里给拆借么。”

“肖墩长那边不给白借，要收五钱的年息，婆子觉着不划算……”

“谭爷去跟肖婆子说，自家墩户她收那么多干啥，张口就要那么多，谁还愿意去做生意，她不知投个份子么，生意做起来了才有钱分，这个都不知道。”谭癞子挥挥手，“不说那边，钱铺昨天收了一块灌铅的银锭，那一拿到手上就分明沉了，自己偷懒不切开看，谁收的扣了本月工食银，主管扣半月。食铺，食铺的人呢，最近米豆发货，下江的人来的多，多做下江菜，不会做？你学个样子也成，他总要点了才知道，那些食材都要早些备下，还有跟你们说，安庆营要收中江所有的粮，那下江粮要涨价，咱们自家吃的还有食铺用的，都要多囤些，听到没，食铺要多囤粮，能多买就多买。”

“这个，谭大人，按这个备食材的话不是小数，超过三天的都要肖墩长用印支用，昨日说备一个月的米，她只答应十日。”

“怎么啥都要她。”谭癞子口中怒道，“墩中这么多人吃饭，等粮价涨起来了，那才不是个小数，这肖婆子懂个屁。”

那王总甲凑过来道，“谭老爷，听说户房人手不够，让各个墩堡交换收粮，肖墩长马上要去收粮了，这墩里不就是你管事了，总不成还把印带到外地去。”

“自然不能，那曹书办说过，谭爷管墩里的生意，肖婆子不在，自然就该谭爷掌印……”

此时外边一个婆子声音喊道，“谭老爷，肖墩长叫你跟她一起去潜山收粮。”


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