第3036章

但是今天，在这个五一电器上市前第一场路演现场，安全作为五一电子的创始人，作为五一电器的董事长，站在众多的投资人面前，向大家证明了自己。

他这个五一电子的创始人，董事长，并不是傀儡，而是有能力，有野心，有眼光的企业家。他很自信，站在这个场合，谈到了肃宁，谈到了国镁电器，并没有把他们放在眼里。

一句话，今天他站在这里，就是领先了肃宁，领先了国镁，让现场掀起了高潮。

掌声如雷，众人再一次审视着安全这个五一电器的创始人。

等到掌声稍落，安全才开始真正的说起了五一电器的商业模式。

“我们电器零售企业，相对比传统的经销商来说，首先是盈利模式上的改变，从‘单一进销差’到‘成本优化+协同红利’的突破，传统渠道零售商的盈利模式高度依赖进销差价，且和家电生产厂商议价能力弱、成本高企，而五一电器通过重构采购-运营-服务全链条，实现盈利模式的多元化与高效化。

传统渠道零售商，单一进销差，盈利空间有限，他们的盈利逻辑极为简单，核心是低频次采购+高加价率，具体表现为：采购端被动：依赖区域经销商，成本居高不下……

传统渠道，如县域夫妻店、地方五金公司采购量小，单店年采购量多则百万、少则几十万，无法直接对接厂商，需通过1-2级区域经销商拿货，采购成本比厂商直供价高15%-20%。

例如一台电视机，厂商直供价2000元，区域经销商加价后卖给夫妻店2300元，夫妻店再以2600元零售价卖出，看似加价300元，但扣除租金、人工后，净利率仅3%-5%……”

台上安全的声音抑扬顿挫，说着五一电器的商业模式，这商业模式是一定要说的，别管你多自信，都不可能不提商业模式，只说你的信心。

有信心是好事，是加分项，但大家还需要你拿出来实实在在的东西，让大家明白，把钱投资给你能盈利。

这一点很重要，不过安全选取的角度也很有意思，安全没有说五一电器的盈利模式，而是拿电器零售行业和传统的渠道经销商行业做对比。

先说的是这个行业的商业模式优势，而没有小家子气的说五一电器和传统经销商的对比。

“第二是核心优势：从分散弱势到区域垄断+服务壁垒的碾压传统渠道零售商因分散经营、服务缺失、响应滞后难以适应市场需求，而五一电器通过区域深耕+服务本地化+供应链灵活，构建起传统渠道无法复制的竞争优势。

传统渠道的售后依赖厂商，响应慢、体验差，百货商场家电柜台的售后由厂商负责，消费者购买空调后需拨打厂商400电话预约安装，县域市场通常需3-5天才能上门；夫妻店则无售后能力，消费者遇到产品故障需自行送修，往返成本高。在去年的调研中显示，传统渠道家电售后投诉率达12%，其中响应慢占比60%。五一电器：24小时本地化售后，投诉率仅0.3%而我们五一电器在每个门店配备5-8名本地售后师傅，承诺城区24小时上门、县域48小时响应”，且售后流程标准化……”

“第三品牌优势……传统的经销商品牌意识缺失，甚至是根本就没有自己的品牌意识，消费者去百货商场从传统的经销商那里购买各种家电产品，全是看各个家电生产厂商的知名度，生产厂商的知名度高，销量就好，生产厂商的知名度低，销量就差。


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