第1401章 不会爆炸的空调，海克斯空调，营销大师李爱国，华尔街之狼

李家的宴席，酒菜很丰盛。

酒是老汾酒，菜是红烧鲤鱼，炖羊肉，炖豆腐，还有一盘子花生米。

都是南易亲自烹饪的。

色香味俱全。

李爱国和熊猛连碰了几杯酒。

酒下肚，屋内的气氛顿时热烈了起来。

南易这会也搞清楚熊猛的身份了，好奇的问道：“熊舰长，我在报纸上看到那场海战打得特别激烈，您给我们讲讲吧？”

小红升、小东方、小明微，还有南易家的几个孩子，都仰着小脸，满眼期盼地望着这位海军叔叔。

“老熊，你就讲讲，别注重细节就是了。”李爱国这时候开口了。

熊猛正担心有泄密之嫌，一听这话，立刻心领神会，笑道：“那我就摆摆龙门阵！”

战斗经过其实并不复杂。

海岛那边的舰队还当咱们跟从前一样，毫无防备。

不料熊猛率领的新型65护卫舰已经悄然赶到。

等对方察觉，为时已晚。65型护卫舰火力凶猛，加上武装直升机配合，率先开火。

对方勉强抵抗了一阵，被击沉两艘战舰，余下的掉头便逃。

“熊猛叔叔，你真是大英雄，我以后也要当海军！”大毛站起身激动的说道。

现在的大毛马上要上初中了，整天嚷嚷着要去当兵。

“好小子！”

熊猛在大毛的头上揉了揉：“那叔叔就在舰队里等着你。”

大毛咧着嘴笑。

他没有察觉到南易的脸色有些黯淡。

南家的成分不好，就算是大毛初中毕业后，去参军，恐怕也会被刷下来。

只是现在正是高兴的时候。

南易自然不会把心里的失落挂在脸上，破坏了大家的气氛，只是低头默默喝了口酒。

熊猛这次来到京城，除了要参加庆功宴外，还有一个重要的任务，就是去驻扎京城的队伍作报告。

晚上十点钟。

宴席就早早地结束了。

毕竟熊猛第二天还有重要任务。

李爱国和陈雪茹将熊猛送到了四合院外，挥手告别。

随后的几天时间里，熊猛白天在驻军队伍里做报告，等傍晚时分，就溜达到李爱国家吃饭。

一来是难得从舰上下来的日子，想多尝尝家常菜。

二来跟李爱国聊过几回，觉得他对海战颇有见地，便趁这机会多切磋切磋。

时间在忙碌中一天天过去，不知不觉来到了八月底。

熊猛完成了京城的报告任务，乘坐火车返回复建基地。

李爱国开着大越野，亲自将他送到了火车站。

目送火车远去，李爱国转身上车，朝着前门机务段疾驰而去。

今天是第一批空调发往港城的日子，他得亲自盯着。

回到机务段时，码得整整齐齐的空调已运到站场上，工人们正忙着装车。

“第一批一共是五万台，也不知道，什么时间能够销售出去。”

邢段长也赶了过来，看着那些空调，神情并不轻松。

倒不是空调的效果不好，而是价格实在是太昂贵了，足足一千五百美元。

要知道，在这年代，小美家工人的平均收入，每个月才一百美元左右。

一台空调，顶得上普通工人一年多的工资。

但是，李爱国却坚持高售价的策略。

其实，李爱国并不是贪心的资本家，想要攫取最大的利润。

而是像空调这种高科技产品，理应有高额的溢价。

国外的大企业也是一样，每次推出了领先的产品，都会把价格定得高高的，实现利益的最大化。

开玩笑，一张显卡的价格，能翻好几倍，现在竟然还限售了，你敢想。

有了高额的利润，才能在研发中投入高额的资金，研发出更好的产品，从而实现良性循环。

在这一点上，后世国内的一些企业，就犯了严重的错误。

当年咱们几乎占据了全球的光伏市场，本来掌握着绝对的技术和产能优势，应该赚得盆满钵满才对。

结果呢？

国内的企业一味地拼命扩产，陷入严重的内卷，相互疯狂压价。

最终导致光伏板的价格一落千丈，利润薄如纸。

甚至在国外，便宜到被人用来当围墙用了。

这等于是，用自家的人力和先进的技术，纯纯地给外面的人做贡献了。

简直是可笑至极。

李爱国来到这个年代，自然不能允许类似的事情再次发生。

好东西，就得卖高价！

就要割老外的韭菜！

“放心吧，段长，空调肯定能大卖。”李爱国倒是不担心。

听到这话，邢段长才稍稍有些安心。

仔细想想也是，这些年来，李爱国搞出来的东西，什么电热毯、大越野、跑车。

哪样不是在国外抢破了头？

“报告，空调已经完成了装车工作。”

“出发吧。”

李爱国挥了挥手，旁边的调度员挥动旗帜，火车冒着黑烟，朝着远处疾驰而去。

随后的几天时间里，李爱国并没有急着启动什么新项目。

原因很简单，京城地铁一号线马上就要通车了。

这不但关系到地铁，还关系到电力火车的推广定型，自然不能大意。

京城地铁一号线的改造已经完成，各个站点也完成了建造，剩下的就是安全检查，和修修补补的工作了。

李爱国整天和刘国璋，待在京城地铁一号线上。

.....

另外一边。

港城海克斯科技总部。

一场特殊的会议悄无声息的召开了。

参会者都是从全世界各地赶来的经销商们。

“这次海克斯科技是不是又要推出新款越野车了？”

来自约翰牛家的经销商已经迫不及待了。

靠着之前代理大越野和超级跑车，这位曾经的“新钱”，已经晋升为“老钱”。

最近正打算花费一笔巨额资金，竞选下议院的议员呢。

“不清楚啊，不过按理说应该没有这么快吧。”旁边一位高卢鸡家的经销商摇了摇头。

“是啊，现在大越野和跑车都在热销，供不应求，远远没到换代的时候。出新车纯属浪费。”

....

众人正议论纷纷，互相打探消息。

杨继宗带着老管家走了进来，会场内顿时安静了下来。

“各位，这次邀请你们过来，是因为我们海克斯科技要发布新产品了。”

此话一出。

哗！

现场瞬间沸腾了起来。

“新产品？在哪呢？”

“杨先生，快让我们开开眼界！”

面对一道道急切的声音，杨继宗淡淡地笑了笑。

他不慌不忙地从口袋里拿出一个遥控器，冲着墙壁的方向按了下去。

然后。

没有然后了。

会场内一片安静。

什么都没有发生。

那些经销商们面面相觑。

最后，还是约翰牛家的经销商开口了。

“杨先生，到底是什么产品啊？你千万别告诉我们，你要卖的就是你手里这个遥控器？”

一阵低声的哄笑。

“当然不是了，你们现在感受到了什么？”

“感受....”

“什么也没有啊。”

“什么也没有啊。除了……不对，好像有点凉快了。”

“对啊！今天这会场明明没有开风扇，连窗户都关着，怎么会这么凉快？”

“舒服，实在是太舒服了，我感觉到回到了秋天。”

此时，那些敏锐的经销商们才终于注意到，在会议室的墙壁高处，挂着几个长方形的奇怪装置。

此时正亮着微光，缓缓地向外吹拂着令人心旷神怡的凉风。

“这是……空调？！”高卢鸡家的经销商见多识广，一眼就认了出来。

他们那边的很多大型化工厂里，为了设备散热，已经安装了那种庞大的工业空调。

“不对啊！工业空调我见过，简直像个大铁房子一样，这个挂在墙上的玩意，个头怎么这么小？！”

“天呐！杨先生，这玩意里面是不是装了制冷剂？它不会爆炸吧！我听说那东西炸起来威力可不小！”

“肯定啊，听说菲尔德斯正在和哈普公司联合研制安全的空调，目前还没有推出新产品。”

“难道被海克斯科技捷足先登了？”

“大家都安静一下，请杨先生讲话。”

等会场再次安静下来后，杨继宗这才开口。

“没错，我们这次要发布的就是真正的空调，名叫海克斯空调。

它采用最新的技术，可以在零下十五摄氏度和六十摄氏度之间，实现温度调节。”

“更重要的是，这种空调非常安全，绝对没有爆炸危险。”

如果说只是简单调节温度，那些见惯了市面的经销商们或许还不会感到太过震撼。

毕竟国外那些大型空调企业努努力，未必做不到。

但是。

不会爆炸，实在是太有吸引力了。

“好东西啊，好东西，我要订购五千台。”

“我要一万台。”

“两万台。”

.....

那些经销商们瞬间意识到了商机。

海克斯空调虽然价格高昂，但是安全。

那些达官贵人，并不会在意高昂的价格，反而会觉得特别有逼格。

不到十分钟的时间，首批运到的五万台空调就被这群疯狂的经销商瓜分得一干二净。

甚至，杨继宗还额外收到了高达一万台的预售订单。

看到这一幕，杨继宗也暗暗松口气。

当初他也觉得价格太高了，现在看来，李爱国果然是个营销大师，能够洞悉客户的心思。

“各位，今天除了订货之外，我们还有另一个重要的任务。那就是，如何快速地推销这种新型空调。”

杨继宗将支票都收了起来，做好登记后，拍了拍桌子。

跟一般的合作模式不同，这些经销商们跟海克斯科技的关系很密切。

除了销售商品外，还要承担推销的义务。

要不然。

只想着吃肉，不想着付出，哪有这种好事儿。

“这确实是我们应该做的。杨先生，您就发话吧，我们该怎么配合推销？”

“是啊是啊，要不，咱们跟以往卖车那样，砸钱在各大电视台的黄金时段打广告？”

....

倒不是那些经销商们，舍不得花钱或者不给力。

而是海克斯空调作为一种具有革命性的新型空调，算是世界上第一种真正意义上的分体式家用空调了。

没有任何前人的经验可以借鉴。

如何说服那些对空调抱有“爆炸恐惧症”的顾客掏腰包购买，他们心里其实也没个底。

“我们海克斯科技公司早就准备好了，你们只要按照营销计划上的办法执行，就可以了。”

杨继宗将早就准备好的材料发放到经销商手中。

那些经销商们起初还有些不以为然，觉得卖东西不就是打广告那一套嘛。

但是，当他们翻开计划书，看到后面那几条策略后，一个个眼珠子都瞪圆了。

“哦，上帝啊！这……这太妙了！”

“我的老天，这办法简直绝了！绝顶聪明！”

“撰写这份材料的人，绝对是个营销大师！”

内行看门道，那些经销商们很快就看出了端倪。

“小杨先生，能介绍那位营销大师给我们认识一下吗？”已经有经销商打起了歪主意。

杨继宗眼皮都没抬一下，冷冷地吐出两个字：“不行。”

“......”

那名经销商讪讪地闭了嘴。

*****

几天后。

小美家的纽约。

已经是这个年代世界上最繁华的大都市了。

高楼林立，玻璃幕墙反射着阳光。

白天，曼哈顿的街道上车水马龙。

公交车、私家车混杂在一起，喇叭声此起彼伏，熙熙攘攘。

在这个崇尚金钱的社会，交通工具的不同，也足以说明他们社会地位的不同。

而置身于大越野中的埃兹拉·霍桑，无疑是其中的大赢家。

他是华尔街典型的金融精英，靠着销售那些包装精美的劣质股票，赚得盆满钵满。

因为其冷血无情的行事作风，甚至在圈内还有了“华尔街之狼”的称号。

就在昨天，埃兹拉·霍桑又成功地忽悠了一个刚刚退休的老工人，把五万美金的垃圾股票卖给了对方。

自己一转手，就成功赚取了高达四万美金的利润。

干了漂亮的一单，他本来应该很高兴才对。

可是此时，坐在越野车里，他却显得有些萎靡不振。

原因很简单。

热。

实在是太热了。

今天纽约的气温高达四十五摄氏度，在街道上的温度，更是达到了惊人的五十摄氏度。

“该死的天气……要是能整天泡在比弗利山庄的私人游泳池里，旁边还有冰镇香槟，那该有多舒服了……”

埃兹拉·霍桑扯了扯被汗水浸透的领带，烦躁地嘟囔着。

但他心里也清楚，自己也就是想想而已。

毕竟，作为一头贪婪的狼，就应该时刻出现在狩猎场上。

好不容易将车停在公司楼下的地下车库。

埃兹拉·霍桑乘坐电梯，来到了位于摩天大楼中层的投资公司。

电梯门刚一打开，他刚迈进公司大门，就差点被迎面扑来的一股热浪给熏得倒退回去。

“见鬼！该死的！今天办公室里怎么比外面还热得像个地狱！”

“没办法，霍桑。

我们已经把办公室里所有的电风扇都调到最大档了，但这吹出来的风都是烫人的。”

旁边工位上的同事一边疯狂地摇着扇子，一边抱怨道。

“这鬼天气太折磨人了，根本没法集中精力骗人……

咳，工作！我觉得我们都应该向上帝祈祷，或者干脆向老板申请休一阵子高温假。”

埃兹拉·霍桑灌了一大口冰水。

刚好路过的部门经理听到这话，顿时冷下脸来，大声呵斥道：“休假？你脑子被热糊涂了吧！

开什么玩笑！

这批包装过的股票马上就要暴雷了！

要是不赶在消息走漏前尽快销售出去，找好接盘侠，就全砸在我们自己手里了！

到时候大家一起去喝西北风！”

埃兹拉·霍桑当然也知道这其中的利害关系，只好无奈地摇摇头，重新坐回自己的工位上。

“经理，我听说现在市面上有一种工业用的制冷空调，可以大幅度调节气温。

咱们公司这么赚钱，就不能装几台吗？”

一个年轻的交易员满怀希望地问道。

“哈哈，那玩意啊，我曾经见识过。

这么说吧，只要你不怕被炸死，那么尽可以去使用。”经理嘴角勾起一丝不屑。

被经理这么一吓，办公室里顿时没人敢提这茬了。

这群交易员虽然贪财，但更惜命。

“说不定有不会爆炸的空调呢？”

“这怎么可能....”

经理的话音未落，电视机上响起了一道声音。

“您还在为炎炎夏日、酷暑难耐而烦恼吗？您还在担心传统空调的爆炸风险吗？”

“请使用，海克斯家用空调！”

“海克斯空调，夏日的极致冰凉之选！”

“海克斯空调，您和家人的绝对安全之选！”

听到声音，办公室里的人纷纷抬起头，看向电视机。

画面上。

一个身材火辣的金发碧眼女郎，正姿态优雅地站在一台挂在墙壁上的小巧机器下方。

机器吹出丝丝白雾。

女郎的长发随风飘扬，一脸享受的表情，看上去格外吸引眼球。

“空调？长成这样？怎么可能！”

“空调哪有不爆炸的？这不会是骗局吧！”

“海克斯空调？这名字听着有点耳熟……

不过他们还真是不怕死啊，万一要是发生爆炸伤了人，就小美家这法律，还不把他们赔得倾家荡产！

摊上大事儿了！”

经理看着电视，仿佛已经看到了这家公司破产倒闭的下场，不禁为海克斯科技感到一阵惋惜。

就在众人议论纷纷的时候。

此时，电视机上再次响起了那个充满磁性的声音，只不过这次，语气变得郑重起来。

“为了彻底打消您的顾虑，海克斯科技集团郑重宣布。

我们已经为售出的每一台海克斯空调，在联邦保险公司投下了巨额的产品安全险！”

“任何因海克斯空调自身质量原因导致的爆炸或安全事故，联邦保险公司将会全额赔付！

最高赔偿金额可达一百万美元！”

伴随着声音。

电视画面上用醒目的红色加粗字体，打出了一行字。

并在屏幕下方展示了一份盖着联邦保险公司大红印章的保单特写。

办公室内，瞬间安静了下来。

“我的上帝啊……竟然敢直接找联邦投巨额保险？”

“这么说，这海克斯空调，还真的有绝对的安全保证？”

“废话！那可是联邦保险公司！吃人不吐骨头的资本家！

要是不安全，有哪怕万分之一爆炸的可能，联邦保险公司那些精算师不得赔得去跳楼啊？！

他们怎么可能签这种合同！”

身为金融圈的资深老鸟，经理比谁都清楚。

保险公司从来不干赔本的买卖。

他们既然敢承保，就说明这东西绝对万无一失！

“经理，要不，咱去买几台！”埃兹拉·霍桑也动心了。

“走！去他娘的暴雷股票！咱们马上去买命！”

经理此时也热得实在受不住了。

当机立断，大手一挥，让埃兹拉·霍桑赶紧购买空调。

.....

埃兹拉·霍桑按照电视机上提供的百货大楼地址，一路狂飙而去。

还没停下车，就惊住了。

只见百货公司的门口，已经排起了长长的队伍。

队伍里全是穿着考究西装的华尔街同行，甚至还有不少阔太太。

“嘿，伙计们！你们都是看了广告，来买那个什么海克斯空调的吗？”

埃兹拉·霍桑迅速推开车门，下了车，走上前拉住一个人急切地问道。

“是啊，听说这空调不会爆炸。”

几个顾客看到他，连忙上前走了几步，生怕被抢了先。

他们已经打听过了，这家百货公司的存货只有五千台。

埃兹拉·霍桑赶紧站到了队伍中。

事实证明，华尔街之狼的运气特别好，轮到他的时候，正好是最后一台了。

“先生，您真是太幸运了，这是收据。

另外，这里是您的巨额保险单，这是产品说明书。”

售货员满脸笑容地将一堆文件递给埃兹拉·霍桑，然后郑重地叮嘱道。

“请您务必注意，一定要严格按照说明书的规定使用。”

“另外最重要的一点，为了保障产品安全，我们提供专业的上门安装服务。

如果您或者您找的外面的工人私自安装，一旦出现问题，保险公司是没办法提供保险赔付的。您明白吗？”

一听说事关保险理赔，本来打算回去自己鼓捣的埃兹拉·霍桑立刻打消了念头，开口问道。

“没问题，专业的事交给专业的人。请问你们的安装费是多少？”

“统一标价，一百美元。”售货员微笑着伸出一根手指。

“......”

埃兹拉·霍桑瞪大了眼睛。

感觉自己这头华尔街之狼，今天好像被人狠狠的薅了一把狼毛。

一台机子卖那么贵就算了。

装几个螺丝钉居然还要一百美元？！

抢钱啊这是！

不过，这大热天的，命都快没了。

一百美元就一百美元吧。

埃兹拉·霍桑交了空调的费用和安装费，带着空调出了百货大楼。

百货大楼的高层。

小美家的经销商一边抽雪茄烟，一边兴奋的看着下面。

“杨先生背后的那位营销大师，给的这份营销计划书，里面的办法确实是神来之笔啊……”

“先用免费的保险打消客户对爆炸的恐惧，再用‘必须官方安装否则保险失效’的条款进行安全绑定。

用一张成本价值不到一美元的保险单，轻轻松松就换取了足足一百美元的安装费！

这才是真正的营销大师！

高，实在是太高了。”

....


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