第一千零七十四章 卖药变成了买油气

苍北的眼科中心，经过大半年的发展，已经有能力辐射出去的医疗单位了。一个医院，一般情况下如果能霸占当地，就相当于小霸王的级别了。

  而能辐射出去的医院，太稀缺了！

  抛开北上广这个级别，能辐射出去的医院就那么几个。

  苍北的眼科中心不光能辐射出去，还能赚钱！

  在朱倩倩眼里，赚钱大于辐射出去，而在西湖眼里，辐射出去的大于赚钱。

  朱倩倩风光了，以前的掣肘不见了，苍北大楼这边彻底撇开双腿配合了。

  不是他们愿意，而是被西湖强行掰开的，愿意配合就继续，不愿意配合就换人。

  风光是风光，但朱倩倩也有心事了。

  因为她发现，中心的发展到头了。

  目前是中心最大的能量，借着江浙发达的制造业，发达的渠道，借着茶素和当地的医学院，然后给与其他低端市场的降维打击下，他们看似一枝独秀。

  但再往前走，就寸步难行了。

  当初游离在茶素系统之外的时候，她还是挺高兴的，觉得自由，可现在，自由是真自由了。

  如果今年这样，明年这样，后年等其他眼镜行业的人慢慢追上来以后，她还有什么办法吗？

  没有了！

  所以，这几天朱倩倩睡不着了。白天风光，晚上掰着肋骨谋划。

  “不行，得去一趟茶素！”

  茶素，这几天茶素医院内紧外松，表面上看不出什么异样。

  门诊楼依旧人潮涌动，住院部走廊里护士们步履匆匆，手术室的指示灯明灭闪烁。

  但若有心人仔细观察，便能察觉到一丝不同寻常的紧。

  医院核心区域的安保明显升级了，一些平时开放的通道临时设了岗哨，进出需要特别证件。行政楼的小会议室连续几天窗帘紧闭，里面时常传出激烈的讨论声，有时持续到深夜。

  而张凡的办公室，访客的级别和频率也陡然增高，除了熟悉的医院领导、院士顾问，更多了一些身着正装、气质精干、步履匆匆的陌生面孔。

  这一切，都因为那位远道而来的老朋友——老酋长，和他身后那个庞大而富有的代表团，已经下榻在茶素国际医疗部的贵宾楼。

  但与上次止血包代理权那种近乎私人交易的氛围截然不同，这一次，从老酋长的专机落地开始，接待和谈判的规格与性质就完全变了。

  下榻之处，安保由中方专业团队与酋长国卫队共同负责，界限分明。寒暄宴请虽然丰盛，但席间话题始终围绕着两国友好、医疗合作的大方向，一旦老酋长或其随行人员试图将话题引向具体的糖尿病新药或合作可能性，立刻会被中方陪同人员以具体事务将由专业团队对接为由，礼貌而坚定地转移开。

  老酋长起初有些不适应，甚至有些恼火。

  在他看来，他和张凡是老朋友，上次虽然有点小算计，但最终不是皆大欢喜吗？

  这次他带着更大的诚意，就是想和张凡私下里先敲定个框架，剩下细节让下面人去谈。

  当然了，财帛动人心，喜欢和张凡谈，是因为张黑子啥都不求懂，给点钱就觉得赚了。

  可面对商务部和外事部门的时候，老酋长就有点生气了，毕竟黑子还是可爱的。

  但现在连张凡的面都见得这么困难？就算见到了，张凡身边也总是跟着那几个面无表情、说话滴水不漏的顾问，让他根本无法像上次那样勾肩搭背地谈生意。

  碗白送了！

  他并不知道，就在他抵达茶素的前一天，一场小范围的、级别极高的内部协调会已经在茶素医院召开。

  与会者除了张凡、任书籍等医院核心层，更有来自首都的商务部对外投资和经济合作司、外事部门的相关负责人，以及安全、科技等部门的代表。

  会议明确了此次谈判的基调：国家行为，战略主导，专业谈判，互利共赢。

  张凡和茶素医院是技术的提供方和研发主体，但在涉及国际合作、知识产权、市场准入、资源交换等重大问题上，必须服从国家整体战略和专业人士的指导。

  用人家的话说：“张院长，您就负责把技术关、医疗关，把咱们的底牌和核心诉求讲清楚。

  怎么谈，用什么换什么，谈到什么程度，交给我们。您放心，绝不会让咱们吃亏，也绝不会让您的心血被贱卖。”

  人家对于张凡是相当尊重的，甚至怎么谈都提前做好了文字报备，张凡看着厚厚的一沓文件，眼前发黑。

  “这么复杂？”

  不过张凡不会露怯的，他随便翻了翻，“嗯，还可以，就照这个谈吧，其实我也是这么想的！”

  当正式的谈判在茶素医院一间经过特殊布置、保密措施严密的会议室里拉开帷幕时，老酋长看到的，是一张长长的谈判桌。

  中方一侧，阵容齐整：商务部为主谈，外事部门官员、法律顾问、技术专家（包括霍欣文和赵艳芳、葛辉祖）、财务顾问等依次排开。

  每个人面前都摆着厚厚的文件夹、笔记本电脑，神情肃穆。而他自己这边，虽然也带了庞大的商业、法律、医疗团队，但气势上已然被对方那种严阵以待、专业至上的氛围所压制。

  张凡没有被参与进来，用人家商务部的话来说，这些事情领导掌总就行，剩下的交给他们。

  张凡还挺高兴，其实人家怕张黑子随口开河。

  张凡没参加，老酋长这边也不参加！

  “我们高度重视与贵国在医疗卫生领域的合作。基于前期沟通和双方共同兴趣，今天我们在此，就茶素医院在糖尿病治疗领域取得突破性进展的潜在合作可能性，进行正式磋商。

  我方首先阐述基本原则：合作必须建立在平等互利、相互尊重的基础上；必须严格遵守国际法和双方国内法律法规；必须有利于提升全人类健康福祉，并符合两国长远发展战略。”

  很多时候，这种套话是普通人最不愿意听，也是最不愿意说的，可问题是，这玩意是真有用的。

  比如有人和你借钱的时候……

  “我们完全赞同中方的原则。

  我国高度重视此次合作，愿意投入充足的资金，并利用我国在中东、北非乃至更广泛地区的影响力，为贵方的新药提供最广阔的市场和最快速的准入通道。

  我们希望获得该药物在特定区域的独家生产、销售许可，并愿意为此支付可观的许可费用，以及分享销售利润。

  同时，我们希望中方能提供必要的技术转移，帮助我国建立现代化的生物制药生产能力，这将是双赢的局面。”

  糖尿病，华国多，其实土豪国也不少。

  土豪国是全球糖尿病高发国家之一，成人患病率约  17.1%–19.3%，而且这只是确诊的，往往很多人是未确诊的。

  这里强调一点，腹围大的大爷们，每年都要做一次糖尿病筛查，这绝对是有用的。

  土豪国的糖尿病还有一个特色，就是女性患者高于男性患者，很是奇特！

  开场结束以后，商务部这边的领导微微一笑，没有直接回应，而是看向了霍欣文：“霍教授，请您从技术角度，介绍一下我们项目的特点和潜在价值。”

  霍欣文清了清嗓子，她面前也有一份准备好的提纲，：“我们的项目，目标不是简单的仿制药或者改良药，而是一种具有全新作用机制、潜在颠覆现有糖尿病治疗格局的候选药物。目前已……”

  这就是专业和非专业的区别了。

  当初张凡和老酋长谈止血包的时候，就在病房里，勾肩搭背的谈着友谊，谈着能给茶素医院多少钱，张黑子单纯的算计着亏没亏，然后就成了。

  而现在，瞅瞅人家商务这边，别说三个张黑子了，就算来一沓都没人家专业。

  什么我方你方的，开头就是来，先显摆，让你看看我们多厉害。

  等霍欣文介绍完毕，商务这边继续说道：

  “感谢霍教授的介绍。

  基于此，我方认为，简单的区域独家许可模式，可能并非最优选择。这限制了药物更广泛地惠及患者，也可能在复杂的国际知识产权布局中带来不必要的风险。我们更倾向于一种战略伙伴关系。

  具体来说，我方提议：在贵国共同投资建设一个符合国际GMP标准的区域性胰岛素生产和分装中心。

  这个中心，将作为该药物覆盖中东、北非、乃至部分欧洲市场的重要节点。贵国提供土地、部分资金、以及本地化运营支持；  我方提供核心原料药、生产技术、质量体系及人员培训。中心的产品，主要供应协议约定区域。

  第二，关于市场准入和推广。利用贵国在区域内的政治、经济影响力，协助该药物快速在相关国家完成注册、纳入医保目录。我方将提供完整的临床数据包和注册支持。推广工作，可由双方成立合资的营销公司负责。”

  第三，关于技术转移。我们可以转移部分非核心的生产工艺、质量控制技术，并帮助培训贵国的技术人员，确保区域生产中心的高质量运行。但核心的知识产权、原料药合成工艺等，将保留在中方。这是保障项目长期竞争力和安全性的基础。

  第四，作为战略合作的一部分，我们希望与贵国建立更稳定的能源供应链关系，包括在现有合作基础上，探讨更长期、更优惠的原油供应合同，以及潜在的新能源领域合作。”

  李副司长语速平稳，条理清晰！

  不是张凡那种要点钱或者给个高价的简单思维，而是一套完整的、涉及产业布局、市场渗透、资源交换和国家战略的复杂方案。

  “这……这与我们的预期有较大差距。”对方的商务大臣试图反驳，“独家许可能带来更高的利润和更强的市场控制力。技术转移方面，我们希望获得更全面的……”

  谈判进入了拉锯战。

  这里就复杂得不能再复杂了。

  让老酋长团队难受的是，中方似乎对他们的底线和焦虑了如指掌。

  “他们……这是要把我们绑上他们的战车啊。”晚上，老酋长的疗养办公室里，老头沉默了。

  而此刻，谈判桌的另一边商务和外事团队进行复盘。“今天效果不错，基本把我们的框架立住了，也摸清了他们的底线。明天，重点攻能源合作条款和技术转移的具体目录……”

  张凡也在一旁听着，心里暗暗咂舌。

  这尼玛卖药怎么和能源挂钩了？

  谈判没开始前，张凡心里想的是，看你们能谈出什么花来，最多就是多卖几个钱而已，还这么兴师动众的。

  结果，现在不单纯是卖药了。

  第二天，还没开始谈呢，就看到几个数字的也参与进来了。

  而且谈判人员也开始缩减，双方几十人的谈判，就变成六七个人了。

  商务和数字要和张凡汇报，张凡直接摆手不听。

  尼玛，卖药最多是亏了，现在，这尼玛真不能瞎指挥！

  安全，是医疗行业的基地色，这个张凡还是懂的。

  不过，张凡不太懂的是，为啥非要和土豪国谈呢，胰岛素药物不是应该先和发达国家谈吗，土豪国才几个人，能卖几个钱！

  第一天的谈判，霍欣文参加了一次以后，后面的事情，她就不用操心了。

  她这边带着人已经开始在实验室忙活了。

  本来还有点扭捏的三个院士，经过昨日的谈判，还有张凡的上门，现在彻底也不装了。

  直接就亲自下场了。

  实验室里，三个人各自负责一个方向，胰腺中心的实验楼几乎成了禁区，韩忠国亲自负责这里的安保。

  周末，商务和数字外事这边的负责谈判的想找张凡汇报，结果张凡出差了！

  几个人头都大了，这么重要的谈判，张院一点都不关心，一问才知道，张凡去地县了。

  对于谈判，张凡第一天就已经失去兴趣了。本来还能装模作样的点点头，或者摇摇头什么的。

  但考神发来培训数据以后，张凡彻底装不下去了。

  谈个锤子，有啥用！

  这个基础培训才是真正有用的。


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