第4673章
极兔进入大夏的第十天。
深城。马腾的私人会所。
马福报和马腾面对面坐着。
茶桌上摆着两杯龙井，热气袅袅。
但两个人的表情一点都不热，甚至可以说愁云惨淡。
“陈默又出招了。”马福报开门见山，“极兔快递你听说了吗？”
马腾点了点头：“听说了，价格很疯狂。”
“何止是疯狂啊！！！
八毛钱发全国！！他他妈就差白给了。”马福报咬牙切齿的吐槽道。
马腾端起茶杯，吹了吹：“你打算怎么办？”
“菜鸟封锁已经失效了。
极兔绕开了所有菜鸟的接口，独立运营。
我控制不了它。”
马腾：“那就在别的层面控制。”
马福报看着马腾：“怎么控制？”
马腾放下茶杯，食指在桌面上点了两下：“极兔要在大夏活下去，不可能全靠自己建网。
它一定需要加盟商，需要基层网点，需要快递员。
这些资源，目前全在三通一达手里。”
“你的意思是……”
“让三通一达联合签署一份封杀令。
禁止任何加盟网点同时为极兔提供服务。
谁接极兔的件，就开除谁的加盟资格。”
马福报眼睛微微亮了一下。
这招够狠！
极兔的网络虽然覆盖了二十八个省，但它的基层网点数量远不如三通一达。
很多偏远地区和乡镇，极兔需要借助当地的小型快递点或者三通一达的冗余网点来完成末端派件。
如果三通一达联手封杀，不准任何网点帮极兔代收代派。
极兔在那些还没建好自有网点的区域，就会直接瘫痪。
“好主意。”马福报站了起来，“后天在杭城，我约了三通一达的老板们。
你要不要一起来？”
马腾摇了摇头：“我就不出面了。
我现在不方便直接下场，但我可以给你一样东西。”
他从公文包里抽出一份文件推过去。
“TT支付的商户体系对接协议。
三通一达目前很多末端网点的日常支付、结算走的是TT支付。
如果他们不配合封杀极兔，我就把这部分服务权限收回来。”
马福报拿起文件看了两秒，嘴角微微勾了一下。
二马联盟。
一个控制物流数据。
一个控制支付通道。
两把刀同时架在三通一达的脖子上。
不配合？
好！菜鸟断你的数据，TT断你的支付！
老子看你怎么活下去！
“谢了。”马福报把文件收好。
马腾端起茶杯：“不用谢，我们是一条船上的人。
陈默要是搞死了你，下一个就轮到我了。”
……
两天后。杭城某私人庄园。
马福报坐在主位，对面坐着四个人。
中通董事长赖松海，圆通董事长喻胜文，申通董事长陈军德，韵达董事长聂云腾。
三通一达的掌门人，齐聚一堂！
气氛十分沉重！
马福报没有寒暄，直接把一份文件推到桌面中央。
“这是一份行业自律协议。
核心条款只有一条：从即日起，任何三通一达体系下的加盟网点、转运中心、快递员个人，不得以任何形式为极兔快递提供揽件、代收、中转、派送服务。
违者，取消加盟资格，永不恢复。”
四个人互相看了一眼。
赖松海先开了口：“马总，这个事情我们不是不想配合。
但有一个现实问题，极兔的价格太低了。
我们基层网点的老板们，很多已经在偷偷接极兔的件了。
因为极兔给的代派费比我们高。”
“高多少？”
“高百分之五十。”赖松海苦笑，“我们给末端网点的派件费是一块钱。
极兔给一块五。
这些网点老板一个月多赚好几万。
你让他们不干，他们不会听的。”
马福报冷冷地说：“所以我才要你们签这个协议。
不是劝他们，是逼他们！
接极兔的件，就开除！
没有商量余地！！！”
陈军德犹豫了一下：“可是马总，如果我们真的大规模开除网点，那这些网点会直接彻底倒向极兔。
到时候极兔反而白捡了一批成熟的快递网络。”
马福报盯着他：“所以呢？你打算怎么办？不闻不问？
让你的网点一个个跑到极兔那边去？
等到极兔把你们的基本盘全挖走，你连哭的地方都没有。”
会议室安静了五秒。
聂云腾清了清嗓子：“马总说的有道理。
极兔如果不遏制，它的扩张速度太快了。
再过两个月，它可能就会变成第五通。
到时候我们四家的利润空间会被彻底压没。
与其等死，不如现在就联手。”
赖松海和喻胜文对视了一眼。
最终，赖松海叹了口气：“行，我签。”
所有人都签了……
三通一达联合封杀令正式生效！
……
然而马福报没有预料到的是。
这份封杀令的效果，维持了不到一周。
因为人心，从来不是一纸协议能锁住的。
封杀令下达之后的第三天。
浙省某县城。
一个叫老张的快递网点老板，坐在店里抽烟。
他干了十二年中通，从一个骑电瓶车送件的小哥，一路熬到了拥有三辆面包车、八个员工的网点老板。
日子本来过得还行，直到极兔来了……
极兔的代派费比中通高百分之五十。
揽件价格比中通低百分之四十。
他手下的快递员们每天都在他耳边念叨：“老板，隔壁王老六的网点已经偷偷接极兔的件了。
听说他上个月多赚了两万块。”
“老板，极兔的招商经理又来了，问我们要不要加盟。
条件给得很好，首年免加盟费。”
老张每次都说：“不干。，上面有规定。
接极兔的件要被开除。”
但他心里清楚。
隔壁王老六赚的那两万块，实打实地扎在他心上。
同样的活，同样的件。
王老六多赚两万，他少赚两万。
一年差二十四万。
二十四万够他儿子交国外一年大学学费了。
封杀令下达的第五天晚上。
老张关了店门，拨通了极兔招商经理的电话。
“你们那个加盟，还有名额吗？”
“有的有的，张老板！随时欢迎！”
“行，我明天签合同。
但有个条件，白天我照常干中通的活。
晚上和周末干极兔的，两边都不耽误。”
“没问题！您放心，我们不强制排他。您随便兼做！”
老张挂了电话，深吸一口烟。
他知道这是违反封杀令的。
但二十四万块钱的差距，让他没有选择。
全大夏像老张这样的基层网点老板，有几十万个。
他们中的大多数，都在封杀令下达之后的第一周内，做出了跟老张一样的选择。
白天干三通一达。
晚上干极兔。
表面服从封杀令。
背地里偷偷赚极兔的钱。
马福报的封杀令，成了一纸空文。
而他还蒙在鼓里……
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