第662章 巡演经理

第662章  巡演经理

    在欧美的现场演出市场，一场巡演的商业结构，划分得是相当明确的。

    首先，是演出方。

    演出方，英文叫Promoter，是整个巡演商业链条的起点。他们负责承办演出，承担场地租赁、票务销售、市场推广、安保后勤等一系列成本，同时也享有票房收入的主要分成。

    在麦迪逊—比尔这次世界巡演中，瀚现场扮演的，正是这个角色。

    但演出方想要承办一位艺人的演出，并不能直接找到艺人本人，说「嘿，我想帮你办一场演唱会」。

    他们必须通过艺人的演艺经纪公司，就巡演的规模、场次、区域、档期进行初步沟通。

    达成一致之后，是最关键的环节。

    报价。

    演出方需要向经纪公司提交一份正式的报价，核心内容是一个数字——保底费用。

    这笔钱，是演出方承诺支付给艺人的最低收入，无论票房好坏，无论上座率高低，艺人都能拿到这笔钱。

    如果票房超出预期，艺人还能按照事先约定的比例，获得额外的分成。但如果票房惨澹，亏损的是演出方，艺人的收入不受影响。

    这就是所谓的「Guarantee」。

    而瀚现场给麦迪逊—比尔开出的保底费用，是这样一串数字北美东海岸加中部地区，21场，平均每场45000美元，合计945000美元。

    这是整个巡演的起点，也是麦迪逊的主场。纽约、波士顿、费城、华盛顿、芝加哥————这些城市的观众，是最早认识她的人，也是最愿意为她买单的人。45000美元的单场保底，在新人艺人里已经算是相当体面的价格。

    英国和爱尔兰，10场，平均每场38000美元，合计380000美元。

    跨过大西洋，价格略有下调。这不是因为英国市场不重要，恰恰相反，伦敦是全球流行音乐的三大中心之一。但对于一个美国新人来说，在英伦三岛的号召力，终究比不上本土。38000，是一个务实的数字。  

    欧洲大陆专场，20场，平均每场30000美元，合计600000美元。

    巴黎、阿姆斯特丹、柏林、斯德哥尔摩、米兰————20座城市，20个夜晚。单场保底降到了30000，但场次的密度弥补了单价的差距。600000美元的区域总额，和英国与爱尔兰加起来，堪堪超过北美东海岸。

    欧洲音乐节，7场，平均每场50000美元，合计350000美元。

    50000美元一场，乍看之下是所有场次类型里保底最高的。但了解内情的人都知道，这个数字，其实是被刻意压低的。

    麦迪逊—比尔在音乐节市场的真实身价，远不止于此。

    过去两年，她已经有过多次六位数出场费的音乐节演出经历。那些愿意花25万美元请她担任主咖的音乐节，排著队等她的档期。如果单纯从商业角度考量，UTA完全可以为她争取到更高的报价。

    但这次不一样。

    这次的目标，不是单场收益最大化，而是巡演版图的完整性。

    为了让麦迪逊能够在同一个夏天里，尽可能多地出现在欧洲最重要的音乐节舞台上，UTA主动调低了报价门槛。与其在三个音乐节拿到750000美元，不如在七个音乐节拿到350000美元。后者带来的曝光量和市场渗透率，是前者的两倍不止。

    而且，真正把均价拉低的，其实是Tomorrowland。

    这个全球最负盛名的电子音乐节，只给麦迪逊开出了25000美元的出场费。

    说是出场费，不如说是友情价。

    亚洲，13场，平均每场30000美元，合计390000美元。

    亚洲市场的特点是分散，语言不通，文化各异，每一个城市都需要单独攻克。30000

    美元的均价，和欧洲大陆持平，但考虑到亚洲市场对英语流行音乐的接受度差异，这个价格其实已经包含了一定的风险溢价。

    大洋洲，5场，平均每场35000美元，合计175000美元。

    南半球的英语市场，消费力强劲，但地理位置偏远，物流成本高昂。35000的单场保底，刨去额外的运输和差旅开支，艺人的实际收益其实和亚洲差不多。

    北美西海岸加收官段，21场，平均每场50000美元，合计1050000美元。

    这是整个巡演保底最高的区域。

    洛杉矶、旧金山、西雅图————最后以纽约无线电城音乐厅收官。50000美元的单场均价，比东海岸的起始段高出整整5000美元。

    原因是显而易见的。

    经过大半年的全球巡演，麦迪逊—比尔这个名字的市场价值，理论上应该已经完成了一轮显著的跃升。西海岸段的高保底，既是对这种增值的预判，也是对艺人的一种激励。

    你在前面70多场演出中积累的每一分口碑，都会在这里变现。

    最后，是拉丁美洲。

    18场，平均每场28000美元，合计504000美元。

    这是所有区域里单场保底最低的。

    但正如席琳在会议上所说的，拉美市场的特殊性，决定了它不能用简单的保底数字来衡量价值。这里的票价更低，上座率更高，社交媒体的传播效率更强。28000的保底看起来不起眼，但如果票房分成能够达到预期，艺人的实际收入很可能会超过欧洲大陆的30000保底场次。

    把以上所有数字加在一起，保底总额，4394000美元。

    保底费用敲定之后，接下来艺人这边如何筹备巡演的大小事务，就和瀚现场没有太大关系了。

    因为在欧美的行业惯例里，艺人的巡演团队，是由艺人自己组建的。

    乐队、和声、舞者、音响师、灯光师、舞台监督、巡演经理————这些人，都由艺人或者艺人的管理团队亲自挑选、亲自签约、亲自支付薪酬。

    演出方不会插手这些事情。

    他们只负责把场地准备好，把票卖出去，把观众送进来。

    至于舞台上发生什么，那是艺人自己的事。

    这也意味著，麦迪逊—比尔从瀚现场拿到的保底费用，并不是她的纯收入。

    她需要用这笔钱，支付整个巡演团队的薪酬、差旅、住宿、餐饮、设备租赁、保险————以及无数其他你想得到和想不到的开销。

    剩下的，才是她自己的。

    所以，当韩易说「他们都是你一个一个，亲手挑选出来的」时候，他说的是实话。

    这些人，真的是麦迪逊自己选的。

    「好的，那就由我来介绍一下吧。」

    她微微侧身，面向长桌两侧的众人，巧笑嫣然。

    「首先，我要介绍的是整个巡演团队的领袖。」

    「我们的巡演经理，保罗—希金斯。」

    话音落下，坐在她右手边的那位身材魁梧的中年男人举起了右臂。

    他的头发是深棕色的，剪得很短，像是刚从军队退役的士官长。宽阔的肩膀撑起一件深蓝色的polo衫，脸上挂著一个爽朗的笑容，露出一排整齐的白牙。

    「嘿，伙计们好！」他朝众人挥了挥手，声音洪亮得像是在打招呼的同时顺便问候了隔壁会议室，「很高兴认识各位，对于你们筹备策划的这轮世界巡演，我感到非常兴奋和期待————可以说，已经等不及要随时上路了。」

    说完，他还顺手朝麦迪逊竖了个大拇指。

    热情、直接、毫不做作。

    这是一个在路上待了太多年，见过太多人，早就把所有虚伪的社交礼仪抛在脑后的老江湖，才会有的松弛感。

    对于不熟悉演出行业的人来说，巡演经理这个头衔听起来可能有些模糊。但在一场世界巡演的运转体系里，这个位置的重要性，怎么强调都不为过。

    巡演经理，英文叫Tour  Manager，简称TM。

    他是艺人在路上的执行长。

    所有的人员调度、物流安排、酒店预订、财务结算、日程协调————都要经过他的手。

    当艺人和管理层之间出现分歧的时候，他是中间的润滑剂。当突发状况发生的时候，他是第一个冲上去灭火的人。当媒体和狗仔试图越界的时候，他是最后一道防线。

    对于一位年轻的女艺人来说，巡演经理的角色还要更复杂一些。

    他不仅仅是管理者，更是保护者。

    在某种意义上，他扮演著代理家长的角色。在父母无法随行的漫长旅途中，确保这个年轻的女孩不会被来自行业内外的危险因素所吞噬。

    而保罗—希金斯，恰恰是这个领域里最顶尖的人物之一。

    在麦迪逊—比尔发出邀约之前，他的名号，一直与另一个蜚声国际的艺人品牌紧紧绑定在一起。

    One  Direction。

    2010年到2014年，整整四年时间，保罗—希金斯担任这支超级男团的巡演经理兼安保总监。他陪伴著五个来自英国和爱尔兰的男孩，从XFactor的舞台一路走向全球巡演的体育场。他见证了他们从青涩的少年，成长为这个星球上最炙手可热的流行偶像。

    他也见证了那些光环背后的阴影。

    疯狂的粉丝、无孔不入的狗仔、永无止境的行程、濒临崩溃的精神状态————这些东西，他全都经历过。

    2014年底，他离开了0ne  Direction的团队。

    官方的说法是过度劳累。但业内人都知道，真正的原因要更复杂一些。据说他和组合成员之一赞恩—马利克之间产生了一些摩擦，也据说他是对管理层的某些决策感到不满。

    离开之后，他经营著自己的安保公司All  Star  Security，偶尔为一些老朋友提供短期的咨询服务。利亚姆—佩恩单飞之后的几次公开活动，据说就是他在幕后操持。

    但他再也没有接手过任何长期全职的巡演项目。

    直到赵宥真以麦迪逊—比尔经理人的身份，找到他为止。

    为什么是他呢？

    麦迪逊和经理人赵宥真之所以会向他递出橄榄枝，原因是多方面的。

    首先，是档期。0ne  Direction在2016年进入无限期休团状态，这意味著保罗不再被这个超级IP绑定。他有时间，有精力，也有意愿去寻找下一个值得投入的项目。

    其次，是能力匹配。麦迪逊—比尔的情况，和早期的0ne  Direction有著惊人的相似之处。年纪小，社交媒体粉丝基数庞大且狂热，极易因外界压力产生心理波动。而保罗—希金斯最擅长的，恰恰就是处理这种高压环境下的年轻偶像管理。他知道如何在保护艺人隐私和满足粉丝需求之间找到平衡点，他知道如何在商业利益和个人福祉之间划定边界。

    最后，是战略价值。

    雇佣保罗—希金斯，本身就是一个向整个行业释放的，强烈而清晰的信号。

    它在说：麦迪逊—比尔的团队是顶级的。她的安保规格、管理规格、运营规格，直接对标One  Direction。

    她不是一个普通的新人。

    她是一个值得被认真对待的，值得顶级资源倾斜的，未来可期的超级新星。

    为此，赵宥真代表麦迪逊，给保罗—希金斯开出了一个以目前这个巡演规模来说，能

    负担得起的最佳条件。

    周薪4500美元。

    每日75美元的餐饮津贴。

    全程的差旅、住宿、保险费用报销。

    外加一条极其重要的附加条款：如果整轮巡演的票房分成超过保底金额的15%，保罗将获得超出部分的2%作为奖金。

    这个分成比例，在巡演经理这个行当里，已经站在了金字塔的最顶端。

    行业里的一般中级巡演经理，周薪大概在2000到3000美元之间。而真正经验丰富、履历光鲜的A级巡演经理，周薪能达到3500到5000美元，就已经是凤毛麟角。

    4500美元，外加奖金条款。

    这已经不是请一个人来于活的价格。

    这是请一个人来入伙的价格。

    按照整轮巡演的排期，从北美东海岸的首演，到拉丁美洲的收官，总计横跨大约八个月。其中真正在路上的时间，大概是三十二周。

    32周，乘以4500美元，等于144000美元。

    再加上每日津贴。按照平均每周五天在路上计算，75美元乘以160天，大约是12000美元。

    仅仅是固定支出，就已经超过156000美元。

    而如果票房表现足够好，那笔2%的奖金，很可能会让这个数字再往上跳一大截。

    对于一个保底总额只有439万美元的新人艺人来说，拿出十五六万来聘请一位巡演经理，这个比例不可谓不高。

    但麦迪逊和她的经理人赵宥真，还是愿意给出这份合同。

    原因很简单，对于一个志存高远，野心不仅仅局限于Live  House，而是想要有朝一日进军体育馆甚至是大型体育场的新人来说，她必须保证自己从一开始，就招募到最顶尖的人才。

    一场世界巡演，一百一十五场演出，十几个国家，几十座城市。

    任何一个环节出了问题，都可能是灾难性的。

    航班延误、签证卡关、设备丢失、团队内订、突发疾病、安保漏洞————这些事情，在漫长的巡演途中，不是会不会发生的问题，而是什么时候发生的问题。

    而当它们发生的时候，你需要一个见过大风大浪的人，站在你身边。

    保罗—希金斯就是那个人。

    他陪著五个十几岁的英国男孩，从XFactor的海选舞台，走到了全球体育场巡演的聚光灯下。他见过粉丝冲破警戒线的疯狂，见过狗仔队无孔不入的围追堵截，见过年轻偶像在极限压力下濒临崩溃的至暗时刻。

    他全都见过。

    他全都扛过来了。

    而当赵宥真把这份报价摆在他面前的时候，保罗—希金斯几平没有犹豫，就应了下来o

    不是因为钱。

    以他的资历和人脉，如果只是想赚钱，有的是更轻松的选择。公司接洽的咨询项目和安保项目，一年下来的收入比这单份合同要高得多，而且工作强度还只有十分之一。

    他接下这份工作，是因为别的东西。

    是因为他在麦迪逊—比尔的身上，看到了某种似曾相识的东西。

    他曾经在0ne  Direction身上看到的东西。

    那种独属于体育场流行巨星的X因素。

    「你知道吗，我离开0neDirection之后，拒绝过很多邀请。大牌艺人、大巡演、大预算————什么样的都有。」

    在接受这份工作的那次通话中，保罗—希金斯这样对赵宥真说道。

    「为什么？」宥真问。

    「因为没意思。」保罗回答得很笃定，也很坚决，「那些巡演，就算没有我，也会成功。机器已经运转起来了，我只是一个可替换的零件。但麦迪逊这个项目不一样。」

    「这是一个从零开始，创建一个帝国的机会。」

    「我相信麦迪逊，事实上，我已经观察她很长一段时间了。我相信她能够走到0ne

    Direction走到过的地方————甚至更远。」

    「而且————说实话，我已经厌倦了当OneDirection的巡演经理」。」

    「我想要一个新的标签。」

    「所以，在你们给出的合同里，我只要求加上一个条款「如果你们现在要雇佣我，那麦迪逊未来至少三张专辑的所有相关演出，都必须聘请我作为巡演经理。」

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