第5863章 神奇的传音

传音啊，这个名字唐伟东怎么可能没听说过呢。

这是手机界的一朵奇葩，或者说是一个传奇也行。

这个国人眼里看不上的“杂牌机”，甚至在非洲还被称作了“非洲之王”，可谓是相当的神奇！

你要是在非洲掏出一部国产手机，哪怕科技含量再高，黢黑的那些哥们儿也看不上，还有可能认为你拿的是个杂牌机。

因为在他们心里，只有传音，才是正宗的花家品牌，而且还是“世界第一”的大品牌。

这话听起来是不是怪怪的？

但这就是一个，你不承认也得承认的事实！

在咱家，可能大多数人都没听说过传音这个品牌，可在非洲，它却是一个无人不知无人不晓的“大牌子”。

甚至在非洲一些地方，结婚的时候，还要买一部传音手机当彩礼。

果子？

华子？

丧星？

人家不认，就认传音！

传音手机在非洲，最高的市场占有率，达到了惊人的60%多，——这个说的是整个非洲，而不是某一个国家，就问你吓不吓人吧。

相比之下，果子在非洲的市占率，只有不到10%。

在非洲，果子见了传音都得叫爸爸！

传音这家公司发展史，也是相当的魔幻和传奇，

传音真真正正的是一家国产手机厂商，波导，相信几乎所有人都知道吧？

波导手机，手机中的战斗机，欧耶，——就是那个波导。

波导当年在咱家，也是国产手机当仁不让的老大，国产手机市场占有率第一，只不过辉煌太短暂，只持续了几年的时间。

零叁年，波导手机的海外市场负责人竺总，将波导手机的海外销量，做到了600多万部，又成了国产手机品牌中的出口量第一。

在这期间，竺总发现了一片近乎空白的市场，那就是非洲。

当时非洲只有洛基亚和丧星这几个品牌，而且还卖的死贵死贵的，非洲的哥们儿根本就买不起。

竺总把这一情况向公司做了汇报，兴奋表示，非洲没有竞争对手，公司可以重点发展一下非洲市场。

可在听到竺总的汇报时，公司都以为这哥们儿脑子进水了，非洲何止没有竞争对手啊，那边连市场都没有。

去非洲卖手机，那不相当于是去向和尚卖梳子嘛。

他们买的起吗？

他们有基站吗？

他们买回去是显摆的，还是打架当板砖的？

可没几年，波导前面被摩托骡拉、洛基亚捅，后面被山寨机顶，被打的溃不成军，市场占有率一路下滑，甚至跌到不足1%。

再加上转型失败，导致公司出现了全面亏损，最后只能靠放高利贷艰难度日，放贷赚来的利润占到了公司净利润的50%，……

也就是在这种情况下，竺总带着一群波导的老兄弟，开始闯荡非洲。

当时山寨机横行，你只要提出要求，华强北就有成千上万家工厂，能帮你生产出完整的整机出来。

这些山寨机，在咱家是拿不上台面，但放在国外，尤其是东南亚和非洲等地，那可是无敌般的存在。

正是借助这一完整的产业链，传音开始了他的传奇之旅，……

仅仅不到一个月，传音在非洲市场的第一部手机就上市了，咱家的产业链，生产效率就是这么的高！

虽说传音的第一部手机，为了适应非洲的消费水平，特意将价格压的很低，可当地市场的反应并不好。

传音公司的人去给经销商铺货，人家都不愿意卖，彼时他们只认洛基亚和丧星。

传音是啥？没听过！

见在大城市推不动，没有人认可传音手机，于是传音公司就采用了咱们的优势打法，农村包围城市的策略。

先从“农村市场”做起，等基本盘稳固了，再向城市进军。

在农村推广手机的过程中，传音公司发现，非洲人不是买不起手机，而是用不起手机。

比如在尼日利亚，就有180多家电信运营商，更奇葩的是，每家运营商还都有自己的地盘，你拿着甲运营商的卡，到了乙运营商的地盘，就没法用了。

而且，不同运营商之间的号码打电话，还要收取跨网通话费，其费用甚至比国际通话费用还贵，——这比咱家当年的漫游都刺毛。

这尼玛谁受得了啊，非洲的哥们儿出门，总不能装着一口袋电话卡，到了哪个运营商的地盘，就用哪一张吧。

当时非洲市面上卖的，都是单卡单待的手机，可咱家的山寨机呢，别说双卡双待了，就是八卡八代，只要你想要，他们也能给你做的出来。

在发现这个“卖点”之后，传音立马就推出了非洲，第一部双卡双待手机。

这让没见过世面的非洲哥们儿，大开眼界，这部手机也让传音在非洲一炮而红，迅速打开了局面。

双卡双待手机取得成功之后，传音紧接着又推出了非洲第一部四卡四待手机，这下就让传音在非洲，彻底的站稳了脚跟。

后续传音的推广方式也很“花家”。

做广告？

花那个钱干啥？

传音直接采取了“刷墙”的模式，在非洲乡村的电线杆、建筑墙体、茅草屋等等的地方，到处都留下了自己的蓝色印记。

所以也有人说，非洲人学会的第一个英文单词，就是传音手机的Tecno。

传音还将在花家的那一套“花式促销玩法”，什么砸金蛋、领鸡蛋、抽奖、蹦擦擦的劲歌热舞，都原样照搬到了非洲。

还入乡随俗的推出了，买手机送活鸡等，有当地传统特色的促销活动。

非洲哥们儿哪见过这种玩法啊，相比起高高在上的洛基亚和丧星，传音这才是把咱们当人啊。

没说的，买手机，必须首选传音，……

再一个，传音还切身处地的帮助非洲用户，解决了两大痛点。

一个是售后。

以前，洛基亚和丧星在非洲，除了一些大城市之外，绝大多数地方是没有售后网点的。

非洲老铁买了手机回去，如果坏了，就只能当废品丢了，就跟一次性似的。

传音则是直接将售后网点，铺设到了乡镇上，这也让非洲的老铁们第一次知道，原来手机坏了，可以不用丢，竟然还能修的，修完了还能用，……

哇塞，好神奇哦！

这让本就不富裕的非洲哥们儿，惊喜连连，对传音的喜爱就更多了。

由于售后无忧，传音手机也成为了非洲市场保值率最高的手机，甚至还是黑市上的硬通货。

乃至一些非洲老铁犯了事，在跑路的时候，身上都要随身带着传音手机。

不管是通讯，还是关键时刻变现救急，都非常的方便，……


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