第271章 有人来抢生意了
十二月的江城，天气一天比一天冷。
自从那场初雪过后，时间仿佛跟开了二倍速一样，越来越快。
转眼间，半个月过去了。
江大闪送工作室内。
王楚坐在电脑前，盯着屏幕上的订单数据，眉头紧锁，嘴里还时不时传来粗口。
“妈的，不对劲啊。”
一旁的魏东听到王楚声音，看向王楚。
“咋了，王楚？”
“你看。”
王楚手指着电脑屏幕。
“咱们前几天都还能接三五百单，这两天突然少了很多！”
魏东凑近看了看。
“会不会是天气太冷了，大家都不愿意出门？”
王楚转过头，一副看傻子的表情。
“东子，你要不要听听自己在说什么？”
“天气越冷，大家越不愿意出门，那不应该越需要咱们送东西吗？”
魏东愣了一下，挠了挠头，怪不好意思的说道。
“好像也是哈。”
“什么叫好像，本来就是！”
王楚没好气地摆了摆手，就在这时，工作室的门被人从外面推开，余忆南走了进来。
“你俩干嘛呢？”
“南哥！”
王楚看到了余忆南就跟看到救星一般，连忙从椅子上弹了起来。
“出事了！”
余忆南脚步一缓，望着王楚。
“咋了？”
“订单掉了！”
“掉哪了？”
“……”
王楚嘴角抽了抽。
“南哥，我没跟你开玩笑！”
余忆南笑了笑，随手把外套挂在架子上。
“行了，急什么，天塌不下来。”
余忆南走到电脑前，屏幕上显示着近一周的订单数据。
前几天还算稳定，可从三天前开始，订单量突然出现了下滑。
余忆南看了两眼。
“有人跟咱们抢生意了？”
王楚一愣。
“你咋知道？”
“猜的。”
“……”
王楚沉默了两秒。
“南哥，你这猜得也太准了吧。”
说着，王楚从桌上拿起一张传单，递到余忆南面前。
“今天上午有人在宿舍楼下发这个。”
余忆南接过来，看到传单上面几个大字格外醒目。
【校园跑腿，首单免费！】
【校内配送，低至一元！】
余忆南看完，忍不住笑了。
“还挺舍得下血本。”
“可不是嘛！”
“咱们辛辛苦苦把闪送搞好，这帮人倒好，直接跑过来抢饭碗！”
“咱们可是跟学校要场地，打申请，小半个月呢，他们啥都不干就入场。”
气得王楚猛拍大腿。
魏东接过王楚的话。
“我听说他们原来就在学校附近干跑腿，不知道最近怎么突然也想进校园了。”
“那咱们咋办？”
王楚看向余忆南。
“要不咱们也降价？”
“降多少？”
“不知道。”
余忆南抬起头。
“王子。”
“啊？”
“咱们体量小，本来就是为了帮学校学生助学兼职，加上在校园里做点，和外面的拼价格战咱们肯定拼不过。”
王楚一寻思是这个道理。
“那总不能眼睁睁看着订单被抢走吧？”
余忆南把传单放到桌上，然后坐到椅子上。
“先别急。”
“宇辰呢？”
“去食堂了。”
“给他打个电话，让他回来一趟。”
……
十几分钟后。
刘宇辰推门而入，手里还拎着半袋没吃完的烤红薯。
“怎么了？这么着急。”
王楚把将传单塞到他手里。
“你看看！”
刘宇辰扫了一眼，抬起头看向面前三人。
“哦，这个啊。”
“你知道？”
“知道啊，昨天我们宿舍楼下就有人发了。”
王楚瞪大眼睛。
“那你咋不早说！”
“我以为你们知道呢。”
“……”
王楚深吸一口气。
“刘宇辰，我真服了！”
“行了。”
余忆南敲了敲桌子。
“先说正事。”
几个人顿时安静下来。
余忆南看向刘宇辰。
“你觉得咱们现在最大的问题是什么？”
刘宇辰想了想。
“价格比人家高？”
“不完全是。”
余忆南指了指电脑。
“咱们现在订单减少，说明确实有一部分人被低价引流吸引。”
“但是你们有没有想过，他们能一直一块钱送下去吗？”
魏东摇头。
“肯定不行。”
“人工不要钱啊。”
“对。”
余忆南点头。
“所以咱们没必要跟他们比价格战。”
王楚看着余忆南这不急不慢的模样，心里顿时着急起来。
“南哥，那你倒是说咋办啊！”
余忆南没急着回答，而是反问了一句。
“你们平时点外卖，最烦什么？”
“饭不好吃。”魏东率先回答。
“送得慢。”刘宇辰接话。
王楚想了半天。
“骑手把我饭偷吃了！还有外卖被偷了！”
余忆南：“-_-||”
魏东：“(ー_ー)!!”
刘宇辰：“⊙_⊙”
三人一齐看向王楚。
“不是，你们看我干嘛？”
王楚一脸无辜。
“我说得有问题吗？”
“没问题。”
余忆南拍了拍他的肩膀。
“下次你负责去检查骑手有没有偷吃。”
“滚！”
众人刷刷的笑了出来。
“好了。”余忆南压压手。
“其实很简单。”
“人家靠价格抢客户，咱们就靠服务把客户留住。”
“现在江大闪送已经有了一批老客户，没必要为了几毛钱把原本的利润全搭进去。”
“咱们要做的，是让他们觉得这钱花得值。”
魏东若有所思，立马回答道。
“送得更快？”
“对。”
余忆南肯定了魏东的思路。
“订单出了问题，得有人负责处理，不能客户找不到东西，咱们还相互推责任。”
“另外，食堂那边也可以谈谈合作。”
“合作？”
王楚愣了愣。
“怎么合作？”
“让商家帮咱们宣传，咱们帮他们把餐送到宿舍楼下。”
“什么意思？”王楚不解。
“比如学生去买饭，商家可以告诉他，下次不想排队，可以通过咱们下单。”
刘宇辰眼睛一亮。
“这样咱们就能接到更多订单！而且相比较外面的饭菜食堂的价格还更合适。”
“没错。”
“可是商家凭啥帮咱们宣传？”
王楚问道，说完王楚就后悔了，自己咋那么弱智。
余忆南像看智障一样的看了一眼王楚。
王楚嘿嘿的笑了一下。
“意外，意外。”
“具体怎么谈，还得看商家的想法。”
“先找几家关系不错的试试，看看效果咋样，如果效果好，我觉得其他的店铺会主动来找咱们的。”
几个人听完纷纷点头，王楚更是兴奋得直搓手。
“南哥，那咱们明天就去谈？”
“明天？”
余忆南看了他一眼。
“今天下午没课，你现在就可以去。”
王楚脸上的笑容顿时僵住。
“啊？”
“啊什么？”
“不是，南哥，这天这么冷……”
“刚才谁说要跟人家拼命的？”
“那也不能真拼命啊！”
余忆南忍不住骂道。
“滚蛋！”
……
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