第1045章 终于让他刮目相看
“你要单独跟他见面？”段锡成表示有点怀疑。
“是啊，”曲嫣然说到，“他又不是什么通缉犯，还能吃了我不成？昨晚不都是你们在聊吗，我都没怎么插上话，那我就单独再跟他谈谈，搞清楚他到底对我不信任的点在哪里，下次跟别人应酬的时候可以吸取教训啊！”
段锡成考虑到那位严先生身份的特殊性，还是有些顾虑，“要不我晚上陪你去，再跟他约个饭？”
“不用不用，”曲嫣然看了眼不远处正在跟两个孩子玩耍的曲蔚然，说到，“你还是多陪陪蔚然吧，这次我就单独一个人跟他见面，反正昨晚接触过，也‘熟’了。”
段锡成对于她的社交能力还是佩服的，知道她一般情况下不会出岔子，想了想，也就同意了把对方的联系方式给她。
并说到，“他这次预计在G市待三天时间，明天去洋晟海运做个初步的考察，完了后天会回新加坡。如果你真要单独跟他见面，只有今晚有空。”
“嗯。”曲嫣然存下了严先生的电话号码后，不免多问了句题外话，“这个严总，是已婚人士吧？这岁数了……”
她之所以这么问，是想进一步了解对方的背景，应酬说话时才能‘对症下药’。
“他现在单身，”
段锡成跟对方认识几年了，平时私交甚好，两人独处时难免会相互透露彼此私生活，所以对于那严先生基本的婚恋情况还是了解的。
“单身？”
“嗯。据他自己所说，他在二十多岁时就有过一个妻子，后来生了个女儿，但不幸的是，他妻子没几年就意外离世，他后面很多年都没再结过婚，目前就一个女儿，在国外留学。”
“这样啊，”曲嫣然听到对方这样的家庭背景，倒是有一点惊讶。
她以为，像对方这种大老板，到了这个年龄，还那么好的外貌条件，正常应该是老婆情人一大堆，孩子更是五个打底呢，没想到……
当然，这也不是她关注的重点，只是了解了这些情况，不至于在谈话中触碰到对方的禁忌而已。
“你确定要见的话，我现在帮你约他，给你们安排好见面的地点。”段锡成说着，就拿着手机在旁边打电话。
当她还有些忐忑对方会拒绝呢，几分钟后，段锡成挂了电话轻松对她说到，“刚跟他联系了，他同意和你的单独会面，餐厅我定在了‘麓畔’，离你们家这里不远。到时候我派人去接他过来。”
“这么快就答应了啊，”
曲嫣然说到，“老段，你什么都给我安排好，真是太感谢你了！”
“客气什么，都是一家人！”
段锡成接着又告诉曲嫣然，说那位严总对中国大陆市场不太熟，其产业都在东南、亚和欧、美日韩以及中国港湾地区，近几年跟他相识之后才有意把生意拓展到大陆……两人目前合作投资了一些项目，算是关系很好的商业伙伴兼好友了，所以只信任他。
“他这么信任你，为啥又不信任你推荐的人，比如我啊？”曲嫣然反问。
“这个——”段锡成意味深长的笑笑，“这也是我纳闷的地方，不过没关系，他如果坚持不同意就不必勉强。”
曲嫣然轻哼了声，胸有成竹的道，“行了，我知道怎么跟他谈的，祝我好运吧！”
如果对方像别的客户一样认可她，她可能还兴趣不大，但越是遇到这种‘鄙夷’她的，她越是不想认输，非得跟对方杠到底才行。
＊
晚上6半点，曲嫣然独自开车来到了会面的餐厅里。
本来约好也是晚上7点见面，但是这一次，时间到了7点，对方却并没有像昨晚那么准时……
她在那儿等啊等的，一直等到了七点四十，包间的门才被服务生打开，她也才看到了那位姗姗来迟的严先生……
这严先生今晚换了稍微休闲的一身装束，只见他双手插兜，不苟言笑，很是闲散又缓慢的朝她走来，仿佛他要稍微加快一点步伐就降低了他‘尊贵’的身份……
曲嫣然看得出来，他非但没有迟到四十分钟的歉意，反而好像来这里见她，是一种‘屈尊纡贵’的行为，他愿意浪费时间精力来这里，已经算是很给她脸了，迟不迟到的，她没资格计较……
“严总，您好！”曲嫣然很快站起来跟他打招呼，心里把他骂成了一万遍，脸上却还是挂着职业微笑。
“……”男人却只是点点头，很随意的在她对面坐了下来。
曲嫣然也没有介意他的冷淡，拿出菜单准备要先从点菜的环节跟他聊起，“严总，您看您喜欢——”
谁料她话都还没说完，男人就直接打断，用中文回应，“曲小姐，我是看在Daniel的面子上，过来这里，只有半个小时的时间，说重点。”
听他这意思，他连这顿晚饭都没打算要跟她吃，就只是碍于段锡成的面子才来走个过程，还故意迟到四十分钟，表达他的不屑？
曲嫣然只在心底冷笑一声，也就不跟他废话了。
她没有问他为什么对自己不满意，也没有跟他解释自己如何擅长这个股权收购的项目，而是默默的从自己随身携带的包包里，拿出早就打印好的一份文件资料。
文件内容不多，只有两页，排版舒适，都是适合对方阅读的英文，没有废话，都是重点……
“严总，”
她把文件推到他的面前，皮笑肉不笑的开口，“我听Daniel说你明天要去洋晟海运做初步的考察，现在我想告诉你的是，你可以不用去了。在您人还没落地中国之前，我就去洋晟做了尽职调查，结果显示，这个项目可能达不到您想要的预期。”
严先生听着她这些话，目光也自然而然落在了那文件资料上……
原来，洋晟海运是国内一家专注于亚洲航线的海运公司，同时经营着南方比较繁忙的几大港口，整体盈利能力尚可；
严先生的目标是预算50个亿的人民币，收购这家海运公司约30％的股权，主要是为了共享该公司旗下的港口资源，让自己公司的货船享有优先停靠权，补全他全球航线枢纽上缺失的中国港口这一环……
而曲嫣然做的尽职调查报告上显示，洋晟旗下三大核心港口近年来其实面临诸多挑战，简而言之包括：
这几个港口处于地价高的地段，自身的运营成本水涨船高，被周边价格更低的港口抢了生意，竞争力大不如以前；
其次，洋晟旗下最重要的港口周边交通拥堵，高峰期货柜车进不来出不去，又烧钱又影响效率，这也是最大的问题，；
最后，这几个港口周边城市的制造业转移了，导致出口的集装箱货量大幅减少，直接导致每季度利润锐减……
对于她这份报告内容，严先生从一开始的简单扫描，到后面越看越投入，眉头微皱，神情也有些凝固，“……”
“当然，这些只是我的初步调查结果。”曲嫣然话锋一转，又对他说到，“我的建议是，严总可以考虑放弃洋晟这个股权收购的项目，选择另外一个。”
严先生眸光一抬，“嗯？”
曲嫣然紧接着又从包里拿出了早就准备好的另外一份文件资料……
她放到他面前，帮他翻开，只见这份资料仍旧是全英文的，上面展示的是另外一个公司的内部详情介绍……
“这是九域物流公司的资料清单，这个内容比较长，您暂时可以先听我说，听完有兴趣的话，您回去有时间慢慢再看。”
曲嫣然一副成竹在胸的架势，正式说到重点，“据我了解，严总所在的航运业，未来的趋势都是要进行一站式物流的战略转型，搞‘航海＋物流’的协同模式，打造‘端到端’的全方位服务……”
“您的竞争对手们，像陆士基、明阳海运、地中海、ASU国际……都已经在中国大陆乃至其他国家建立了完整的航运物流服务体系，为客户做供应链管理，提供定制化解决方案……”
“所以，我的意思是，严总何不考虑全资收购九域物流？九域物流深入亚洲腹地，拥有庞大的客户基础和陆地物流资源，收购九域，可以让您立刻获得一个现成的，成熟的亚洲内部物流体系，正好可以跟您遍布全球的主干航线强强联合？”
“……”
严先生一开始还持怀疑态度，现在听她提到了行业痛点，说到了他自己平时也在考虑的一些战略布局，不由自主的认真聆听起来……
他听她头头是道的分析着航运业的机遇挑战，新的利润增长点，对‘航海＋物流’协同模式的理解，听她分析九域物流在国内的实力，以及被他收购后能给他带来的种种利益……
一边听着，看她的眼神也从锋利变得柔和，注意力也从她讲话的内容，转移到了她的脸上，她整个神采飞扬，灵动漂亮五官上……越看越有些出神……
等曲嫣然终于讲完了之后，他的目光还凝视着她，“……”
“怎么样？”曲嫣然跟他对视，“严总要不要考虑我的方案？”
“……”
男人收回视线后，顿了几秒，才轻飘飘的反问，“曲小姐，这是在教我做事？”
“没有啊，”曲嫣然针锋相对的笑，“我只是在教您学中文呢！刚才说了这么多复杂的中文，不知道您听懂了没有？”
男人唇角勾出一抹意味不明的笑意，“……”
“看来，曲小姐为了引起我的注意，背后很是下了一番功夫？”他一边说着，一边招呼门口的服务生过来，点了几个菜。
曲嫣然看得出来，他点菜的意思就是要‘解除’一开始那30分钟的时间限制，决定要留下来跟她共进晚餐，想要聊的更多……
换言之，她这有备而来的一招，似乎改变了对方对她的偏见。
“九域物流，我可以考虑。”他终于正视她刚才的方案，用不那么标准的中文说到“一个月后，考虑清楚，我会回到G市，跟九域的老板接洽。”
曲嫣然一下子展开了眉眼，“……”
他又凝神看着她，“如果谈判顺利，这个新的项目到时候交给你的团队负责，佣金方面，会给你一个绝对满意的数字。”
眼看他终于被自己说服，还亲口答应让她负责她提供的收购方案，曲嫣然也终于舒了一口气。
其实她并不是为了赚他的佣金，主要还是咽不下被他‘鄙视’的那口恶气，此刻让他对自己刮目相看，这才是她真正想要的结果……
“好吧，”曲嫣然往彼此的高脚杯里倒了些红酒后，举起杯来，“严总，为了庆祝咱们未来合作愉快，来干一杯！”
男人也就顺势跟她碰了个杯，仰头一饮而尽，喝酒的同时，眸光却在暗暗注视着她，“……”
完了之后，他摸出一根雪茄来，一边吩咐服务生来给他剪开，一边走过场的问曲嫣然，“介意吗？”
看他要在饭桌上抽这玩意儿，曲嫣然想也没想，直接说到，“当然介意了！”
男人微微一怔，还真就把雪茄放了回去……
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