第43章 ：加盟？双赢？
1987年的春天来得格外早，刚过完年，北京的气温就开始回升。正月十六的清晨，秦浩、杨树茂、赵亚静、史小娜四人齐聚在一家新装修的写字楼里，参加四方地产的开业仪式。
这家位于东城区一座新建写字楼三层的办公室，面积有三百多平米，装修简洁现代。进门处是宽敞的接待区，深蓝色的地毯，米白色的墙壁，墙上挂着一幅“大展宏图”的书法作品。往里走是开放办公区，整齐排列着十几张办公桌，再往里是几间独立的办公室和一间会议室。
今天是四方地产正式挂牌营业的日子。公司门口挂着崭新的铜牌，上面刻着“四方地产有限公司”几个大字。铜牌下方还系着红绸，在晨光中格外显眼。
“怎么样？这地方还不错吧？”杨树茂一身笔挺的灰色西装，头发梳得一丝不苟，脸上洋溢着自信的笑容。
秦浩打量了一圈，点点头：“可以，比我想象的好。位置不错，装修也上档次，该有的都有了。”
赵亚静走进总经理办公室，在宽大的办公桌后坐下，转了转老板椅：“哟，这椅子真舒服。杨总，你这办公室够气派的啊。”
杨树茂有些不好意思地笑了笑：“这不是为了撑门面嘛。咱们开的是地产公司，门面不能太寒酸，得让客户一进来就觉得咱们有实力。”
史小娜也走进来，在会客区的沙发上坐下，环顾四周：“该花的钱还是得花。地产行业就是这样，看人下菜碟。你要是办公室太寒酸，人家会觉得你没实力，不敢跟你合作。”
“是这个理儿。”杨树茂点头：“所以我在装修上没省，办公家具都是买的好牌子。虽然贵了点，但值。”
上午九点，开业仪式正式开始。其实也没什么复杂的程序，就是剪个彩，放个鞭炮，说几句吉祥话。请来的客人也不多，主要是一些行业内的朋友和合作伙伴。
杨树茂作为公司法人兼总经理，发表了简短的讲话。他站在公司门口临时搭建的小讲台上，看着下面几十号人，心里有些激动，但更多的是责任感。
“各位来宾，各位朋友，感谢大家今天来参加我们四方地产的开业仪式。”杨树茂的声音清晰有力：“四方地产是由我和秦总、赵总、史总共同投资成立的，注册资本三千万人民币……”
台下响起一阵低声议论。三千万的注册资本，在这个年代确实不是小数目。很多人都用羡慕和惊讶的目光看着台上的四位年轻人。
“我们四方地产的宗旨是：诚信为本，质量第一，客户至上。”杨树茂继续说：“未来，我们将专注于北方地区的房地产开发，为北京的现代化建设贡献自己的一份力量。也希望大家多多支持，多多关照！”
讲话结束后，是剪彩环节。秦浩、杨树茂、赵亚静、史小娜四人各持一把金剪刀，同时剪断了横在公司门口的红绸。鞭炮声响起，烟雾弥漫，掌声雷动。
开业仪式结束后，来宾们陆续离去。杨树茂把秦浩三人请进自己的办公室，关上门，办公室里顿时安静下来。
“总算是开业了。”杨树茂松了口气，解开西装的扣子，在椅子上坐下：“这些天忙得我脚不沾地，又是跑手续，又是搞装修，又是招人，累死了。”
“之前那个小团队，搞搞郊区建设还行，真要上马大项目，就力有不逮了。”杨树茂说：“现在有了正规的公司，有了专业的团队，我总算可以放开手脚干一场了。”
赵亚静半开玩笑地说：“我们手头上都一摊子事，这公司就全看你的了。反正我们除了出钱，别的也帮不上什么忙。杨总，别的我们不管，就一条：过年分红不能少了我们的。我们可都指着你这棵摇钱树呢。”
杨树茂拍着胸脯保证：“你们就放一百个心。我杨树茂别的本事没有，就是认认真真做事，踏踏实实赚钱。等着吧，到了年底，我一定给你们一个大大的惊喜，保证让你们满意！”
秦浩笑着说：“我们信你。不过你也别太拼了，身体要紧。有什么需要帮忙的，随时给我们打电话。”
参加完四方地产的开业仪式后，秦浩跟赵亚静、史小娜也各自忙碌起来。
秦浩要去深圳盯着福永工业区的建造进度以及后续的招商工作。那个项目规模太大，牵扯的方方面面太多，他必须亲自坐镇。
史小娜则是负责“汉堡王”整个北方的市场开拓。有了廊坊鸡肉供应基地源源不断的原料供应，“汉堡王”已经有了覆盖华北市场的底气。她计划在天津、石家庄、太原等地开设新的门店，进一步扩大市场份额。
至于赵亚静，她则是去了上海。“汉堡王”要想进军华东市场，就必须要在当地建立一个鸡肉供应基地。上海是华东地区的中心，地理位置优越，交通便利，是最佳选择。赵亚静这趟就是去选址的，同时也要考察上海的市场情况，为“汉堡王”进入上海做准备。
三人在北京机场分别，各自登上飞往不同城市的航班。临别前，秦浩对两人说：“都注意安全，有什么事随时联系。”
“知道了，你也保重。”赵亚静挥挥手。
“一路平安。”史小娜也说道。
……
忙碌的时光总是过得很快。一转眼，三年过去了。日历翻到了1990年。
这三年里，中国发生了很多变化。改革开放的步伐加快，经济发展进入快车道，人民生活水平明显提高。而秦浩他们的生意，也在这三年里实现了跨越式的发展。
“汉堡王”在内地的门店已经突破200家，遍布北京、天津、上海、广州、深圳等主要城市，甚至还进入了西安、武汉等中西部城市。单论“汉堡王”的门店数量，内地已经超过了香港。
与此同时，秦浩也将“茶颜悦色”成功复刻到了内地市场。这个以珍珠奶茶为主打的饮品品牌，一进入内地就受到了年轻人的热烈欢迎。短短三年时间，“茶颜悦色”的门店数量也达到了100家，而且还在快速增长。
在供应链方面，除了之前的廊坊和惠州两个鸡肉供应基地之外，又新增了浦东、武汉、沈阳三个基地。浦东基地供应华东地区，武汉基地供应华中地区，沈阳基地供应东北地区。这样一来，“汉堡王”的原料供应网络基本覆盖了全国主要区域。
有趣的是，肯德基也在三年前进入内地市场，在北京前门开了第一家门店。作为全球知名的快餐品牌，肯德基的进入曾经引起不小的轰动，很多人都预测“汉堡王”将面临巨大的挑战。
但实际情况却出乎很多人的意料。作为内地第一家快餐连锁品牌，“汉堡王”早已抢占先机，不仅门店数量多，分布广，更重要的是，经过几年的经营，“汉堡王”已经积累了大量的忠实客户，品牌知名度很高。
肯德基虽然品牌响亮，但毕竟是后来者。在价格上，肯德基没有优势；在口味上，肯德基也没有特别出彩，；在门店数量上，肯德基更是远远落后。
结果就是，肯德基在内地的扩张并不顺利，门店数量增长缓慢，经营业绩也不如预期。甚至因为原材料价格过高，毛利率始终上不去，让背后的百胜集团一度想要放弃这块业务。
有意思的是，最后让百胜高层决定坚持下去的，竟然是一篇关于“汉堡王”内地门店突破两百家的报道。百胜的高管们看到这篇报道后，意识到内地快餐市场的潜力远比他们想象的要大。“汉堡王”能做到，肯德基没有理由做不到。
于是，百胜加大了对内地市场的投入，调整了经营策略，准备跟“汉堡王”打一场持久战。
对于肯德基的竞争，秦浩并没有太放在心上。
在“汉堡王”北京总部的会议室里，他对赵亚静和史小娜说：“有市场就一定会有竞争者，这是商业的必然规律。哪怕肯德基退出了内地市场，也会有麦当劳等其他品牌进驻。”
他顿了顿，继续说：“特别是进入九十年代后，政策进一步开放，吸引的国际巨头会越来越多。除了极个别领域外，没有谁能够真正做到一家独大。我们要做的，不是消灭竞争对手，而是不断提升自己，让自己在竞争中立于不败之地。”
史小娜点点头：“我同意。其实有竞争是好事，可以促使我们不断改进，不断创新。如果市场上只有我们一家，反而容易产生惰性。”
“所以，我们接下来的目标依旧是扩大鸡肉供应基地的数量，以及各个地区中央厨房的处理能力。”秦浩在白板上写下了几个关键词：“供应链是我们的核心竞争力，必须牢牢抓住。”
然而，史小娜在秦浩说完后，提出了一个问题：“可是，按照我们目前的门店数量来看，现有的鸡肉供应基地和中央厨房已经完全够用了。这个时候再扩大规模，会不会有些浪费？毕竟新建一个基地需要投入大量资金，如果产能闲置，就是巨大的浪费。”
赵亚静也点头附和道：“是啊，我们目前的五个鸡肉供应基地，已经足够覆盖十几个主要城市的原料供应了。而且我们短时间内，也不可能一下子把门店数量放大几倍吧？那得花多少钱？开一家门店，租金、装修、设备、人员，加起来少说也得十几万。开两百家门店，就是三四千万。我们哪有那么多钱？”
秦浩听完两人的问题，没有立即回答，而是站起身，走到窗边，看着窗外北京繁忙的街道。过了一会儿，他才转过身，不紧不慢地说：“如果按照现在直营店的模式，的确没办法做到快速扩张。这也恰恰是我接下来要说到的战略改变。”
他走回会议桌前，看着两位合伙人，一字一句地说：“我打算开放加盟。”
“开放加盟？”
史小娜跟赵亚静明显都愣了一下，面面相觑。
“你的意思是，收取加盟费，让别人也来开‘汉堡王’？”赵亚静眉头紧皱：“这不是杀鸡取卵吗？把自己的品牌交给别人去经营，万一他们管理不好，砸了‘汉堡王’的牌子怎么办？而且，如果别人都能开‘汉堡王’，谁还会来加盟？不如自己开一家算了。”
秦浩笑着摇了摇头，坐回椅子上，开始详细解释：“开放加盟，并不是一锤子买卖，也不是简单地把品牌授权给别人就完了。这里面有一整套完整的体系。”
他拿起笔，在白板上画了一个简单的示意图：“首先，我们可以在每家加盟店的营业额上抽取一定比例的佣金。试想一下，如果我们有两千家门店，每个月抽取营业额的5%，那将会是多大一笔钱？”
赵亚静快速在心里算了一下。如果一家门店月营业额是10万元——这个数字在“汉堡王”的门店中属于中等水平——5%就是5000元。两千家门店，一个月就是一千万，一年就是一亿两千万。
她的眼睛亮了。
秦浩继续解释：“而且，别忘了，这些门店每天都需要消耗大量的原料。鸡腿、鸡翅、面包片、蔬菜，甚至是纸巾、番茄酱、一次性杯子、包装盒……这些耗材，如果都由我们来统一供应，每个环节我们赚取一分钱，加起来就是一笔巨大的利润。”
他在白板上写下几个数字：“按照我们现在的数据，一家‘汉堡王’门店，每月的耗材成本大概在3万元左右。如果我们能从每家的耗材中赚取10%的利润，就是3000元。两千家门店，一个月就是600万，一年就是7200万。”
赵亚静闻言，顿时两眼放光，激动地站起来：“要是按照你这么说，只要加盟的门店数量够多，我们岂不是可以直接躺着赚钱了？什么都不用干，每个月就有上千万的收入？”
秦浩乐了：“瞧你那财迷样。理论上来说，的确可以。不过——”他话锋一转：“要想做到这一点，首先要让加盟的人跟咱们一起赚到钱！”
“杀头的买卖有人干，亏本的买卖没人干。大家都不是傻子，明知道赔钱，人家怎么可能死心塌地地让你吸血？只有让加盟商赚到钱，他们才会愿意继续交佣金，继续从我们这里采购耗材，我们的模式才能持续下去。”
一直没吭声的史小娜忽然开口了，她的声音很平静，但问题一针见血：“要做到这一点似乎并不容易。怎么保证每个加盟店都能赚钱？市场有风险，不是每家店开起来都能盈利的。”
“的确不容易。”秦浩点点头，对史小娜的问题表示赞赏：“所以，我们首先要组建一个专门帮人开店的团队。从选址开始，就要严格把关。不是说有人想加盟，给钱就行。我们要考察他选的位置，评估周围的客流、竞争情况、消费能力等等。”
他在白板上写下“选址、装修、培训、运营”几个关键词：“选址之后，是统一的装修设计。‘汉堡王’要有统一的形象，不能这个店一个样，那个店一个样。然后是员工培训，从店长到店员，都要接受我们的统一培训，保证服务质量。”
“最后是门店的后期运营。”秦浩加重了语气：“这是最关键的一环。我们要为每家加盟店提供运营指导，包括营销活动、产品推广、成本控制等等。总而言之，就是让加盟的人不需要操心，把所有事情交给我们。他只需要交加盟费，然后躺着赚钱就可以了。”
赵亚静眨眨眼，一副“还有这好事，我也想躺着赚钱”的表情。
秦浩看着她，笑着说：“听着的确是很不可思议，不过这恰恰就是我们要做到的。试想一下，让一个没有餐饮从业经验的人自己来管理一家‘汉堡王’的门店，结果会怎样？很可能因为他不懂经营，不懂管理，最后不但赔了钱，也砸了‘汉堡王’的名声。这是双输。”
他站起身，走到白板前，用红笔圈出“双赢”两个字：“所以，我们要把所有的工作都做到前面，都做到极致。让加盟的人完全不需要去考虑怎么管理门店，我们把所有的一切都给他安排好。这样，他赚了钱，我们赚了加盟费和后续的持续耗材利润，才能达成双赢。”
赵亚静支着下巴想了想，又提出了一个问题：“可是，如果什么事我们都做到前面，那为什么不自己开店呢？自己开店，赚的钱不都是自己的吗？为什么要分给别人？”
这个问题很尖锐，但秦浩早有准备。
“两个原因。”他伸出两根手指：“第一，我们没那么多资金。开一家直营店，从选址到开业，至少需要投入二十万。开两千家店，就是四个亿。我们哪有这么多钱？但是开放加盟，我们只需要投入前期的团队建设成本，后续的开店资金都由加盟商承担。”
他顿了顿，继续说：“第二，也是最重要的原因：很多地方上的关系，我们没法做到面面俱到。”
史小娜下意识点了点头。这几年她一直在深耕北方市场，对此深有体会。最大的阻碍并不是来自于商业上的竞争，而是一些莫名其妙的“关系”。越是一些小城市，这种阻碍就越大。有的时候明明手续都是齐全的，人家就是不给你盖章；明明位置是公开招标的，最后总是被有关系的人拿走。
“如果我们自己开店，每到一个新城市，都要重新打通关系，这需要大量的时间和精力。”秦浩说：“但是如果是本地人加盟，他们本身就有人脉资源，很多问题他们自己就能解决。我们只需要提供品牌、产品和运营支持就行了。”
史小娜和赵亚静对视一眼，都从对方眼中看到了认同。秦浩的分析很有道理，也解决了她们心中的疑惑。
最终，两人都同意了秦浩的方案。这也预示着“汉堡王”开始进入下一个发展阶段——从直营为主，转向直营与加盟并重，最终以加盟为主的扩张模式。
……
“汉堡王”开放加盟的消息，并没有大张旗鼓地进行宣传。秦浩的想法是，第一批加盟店，先小范围试点，积累经验，完善流程，等模式成熟了再大规模推广。
即便如此，消息还是不胫而走。毕竟“汉堡王”这几年在内地发展得很快，品牌知名度很高，很多人都知道这是个赚钱的生意。
结果，招商会的通知刚发出去没多久，就吸引了上百名投资者蜂拥来到北京“汉堡王”总部。
“汉堡王”总部所在的这栋写字楼，是四方地产建的。杨树茂这三年也是牟足了劲干，接连开发了四个地块，其中就有这栋写字楼。每年秦浩三人都能从四方地产分到上百万的分红，杨树茂自己的收入就更不用说了。
招商会安排在写字楼最大的会议室里。能容纳两百人的会议室，座无虚席，后面还站了不少人。来的投资者五花八门，有做生意的老板，有单位的职工，还有退休干部，甚至还有几个看起来像是农民的企业家。
上午九点，招商会准时开始。秦浩走上讲台，看着台下黑压压的人群，心里也有些感慨。
“各位来宾，大家好。欢迎来到‘汉堡王’加盟招商会。”秦浩的声音通过麦克风传遍整个会议室：“我是‘汉堡王’的创始人之一，秦浩。今天，我将为大家详细介绍‘汉堡王’的加盟模式和政策。”
他顿了顿，等台下的议论声小了一些，才继续说：“首先，我要说明的是，‘汉堡王’的加盟不是简单的品牌授权。我们会为每一位加盟商提供全方位的支持，从选址到开业，从培训到运营，全程指导，确保您能够成功经营一家‘汉堡王’门店。”
接着，他开始讲解具体的加盟政策：“‘汉堡王’的加盟费是三万元，合同期限是五年。五年之后，如果双方都满意，可以续签。除了加盟费，我们还会从每家门店的营业额中抽取5%作为品牌使用费和管理费。”
他刚说到这里，台下就响起了一片喧哗声。
“三万块？这么贵？”
“还要抽5%的营业额？这也太狠了吧？”
“是啊，这加起来得多少钱啊？”
有人忍不住站起来提问：“秦总，你一下收我们这么多钱，怎么保证让我们赚回来？万一我们投了钱，最后亏了怎么办？”
立马就有人附和：“是啊，一下投资这么多钱，加上房租、装修、设备、人工，加起来怎么也得十几万了。万一赚不回来岂不是亏大发了？”
台下顿时乱成一团，七嘴八舌，说什么的都有。有的人情绪激动，声音越来越大；有的人则冷眼旁观，等着看秦浩怎么应对。
赵亚静坐在第一排，皱着眉头，尝试着喊了几句“大家安静”，但她的声音被淹没在嘈杂的议论声中，根本无法控制局面。
史小娜也有些紧张，她看了看台上的秦浩，发现他依然很镇定，脸上甚至还带着淡淡的笑容。
秦浩确实不慌不忙。他等台下的人情绪都发泄得差不多了，议论声渐渐小了下来，这才重新拿起麦克风。
“各位，请安静一下。大家的问题我都听到了。这恰恰就是我接下来要讲到的内容。只要大家继续听我说下去，就会明白，你们交的这三万块加盟费都花在哪里了，以及我们如何保证你们能够赚钱。”
他的话起了作用，台下渐渐安静下来。所有人都看着他，等着他的解释。
秦浩打开投影仪，开始播放幻灯片。幻灯片做得很专业，图文并茂，数据详实。
“首先，我们来看看这三万块加盟费都包括什么。”秦浩指着屏幕上的清单：“第一，品牌使用费。‘汉堡王’这个品牌，经过我们多年的经营和推广，已经有了很高的知名度。你用这个品牌开店，就等于站在了巨人的肩膀上，起步就比别人高。”
“第二，选址服务。我们的专业团队会为您提供选址指导，评估店面位置、客流量、消费能力等，确保您选的位置是最佳的。”
“第三，统一的装修设计。我们会提供全套的装修设计方案，确保每家‘汉堡王’都有统一的形象，给顾客一致的体验。”
“第四，员工培训。从店长到店员，都要接受我们总部的统一培训，学习产品制作、服务流程、卫生标准等。”
“第五，运营指导。开业后，我们的区域经理会定期到店指导，帮助您解决经营中遇到的问题，提供营销方案，优化运营流程。”
秦浩一页一页地翻着幻灯片，详细讲解每一项服务的内容和价值。他的讲解深入浅出，数据翔实，逻辑清晰，渐渐地说服了台下的听众。
“最后，也是最重要的一点。”秦浩翻到最后一页幻灯片，上面是一个简单的盈利模型：“我们来看一组数据。根据我们对现有门店的统计，一家位置中等、经营正常的‘汉堡王’门店，月营业额在8万到12万之间。扣除各项成本后，月净利润在1.5万到2.5万之间。”
他在白板上快速计算：“取一个中间值，月净利润2万元。一年就是24万元。而您的总投资，包括加盟费、装修、设备等，大概在15万到20万之间。也就是说，正常情况下，一年左右就能回本。从第二年开始，就是纯利润了。”
台下响起一阵低声议论。很多人都在心里盘算着这个数字。一年回本，第二年纯赚，这确实很有吸引力。
秦浩继续加码：“而且，我们不是收了钱就不管了。刚才说了，我们会提供持续的运营支持。如果您的门店经营出现问题，我们的团队会第一时间帮您分析原因，提出解决方案。我们的目标是让每一家加盟店都能赚钱，因为只有你们赚钱了，我们才能持续地收取管理费，才能卖出更多的原料。这是一个双赢的模式。”
听秦浩说完之后，台下很多人已经心动了。有人小声议论：
“要是按照他这么说，那我们岂不是可以直接躺着赚钱了？”
“听起来是不错，但真有这么好吗？”
“你信他的鬼话？真要随便开家店都能赚钱，人家为啥不自己赚？”
“老李，你怎么看？你是做餐饮的，有经验。”
“我觉得还是慎重一点比较好。说得是挺好，但实际操作起来，不一定有那么顺利。”
就在底下的人议论纷纷、犹豫不决之际，秦浩做出了一个出人意料的举动。
他把幻灯片拉到最后一项，上面只有一行大字：“首批加盟名额：30家”。
然后，他提高声音宣布：“各位，介于公司目前团队人员有限，为了保证对每一家加盟店的服务质量，我们第一批开放加盟的数量只有三十家。三十家之后，就要等下一批了。下一批什么时候开放，目前还没有计划。”
这话一出，台下顿时炸开了锅。
刚刚还在观望、犹豫的人，一下子急了。名额有限？只有三十家？那还不赶紧抢？
“秦总，算我一个！我报名！”
“秦总，我是第一个来的，钱我都带来了，现在就交！”
“后面的别挤了，名额已经没了！”
“谁说的？还有名额！”
“秦总，我要两个名额行不行？我开两家！”
人群像潮水一样涌向讲台，把秦浩团团围住。这个掏出现金，那个拿出存折，都急着要交钱签约。
赵亚静和史小娜坐在第一排，看着被围得水泄不通的秦浩，相视一笑。她们没有去“救”还处于“水深火热”之中的秦浩，而是悠闲地坐在那里，看着这热闹的场面。
赵亚静低声对史小娜说：“这家伙，真是有一套。先是把好处说得天花乱坠，等你动心了，再来个名额有限，制造稀缺感。这一套组合拳下来，谁能扛得住？”
史小娜笑着点头：“是啊，心理学用得炉火纯青。不过话说回来，他说的那些也确实有道理。如果我们真能把服务做到位，让加盟商赚到钱，这个模式确实能做大。”
“那倒是。”赵亚静说：“就看后面怎么执行了。说得再好，如果做不到，也是白搭。”
两人说话间，秦浩那边已经签了十几份合同了。工作人员临时搬来几张桌子，现场办公，收钱、签约、开发票，忙得不亦乐乎。
不到一个小时，三十个名额全部签完。那些没抢到名额的人，围着工作人员问下一批什么时候开放，能不能先登记排队。
秦浩好不容易从人群中脱身，走到赵亚静和史小娜身边，擦了擦额头上的汗：“总算搞定了。比我想象的顺利。”
“你可真行。”赵亚静调侃道：“几句话就让这些人抢着送钱。我都想跟你学学怎么忽悠人了。”
秦浩翻了个白眼：“什么叫忽悠？我说的都是实话好不好。我们要真把服务做好了，他们确实能赚钱。”
“是是是，秦总说得对。”赵亚静笑道：“那接下来就看你的了。三十家店，够你忙一阵子了。”
……
第一批三十家加盟店很快就签了下来。签约之后，那些交了钱的老板们心里其实是忐忑的。三万块钱在1990年不是小数目，很多人是拿出了全部积蓄，甚至还借了钱。他们生怕秦浩拿了钱不办事，或者办事不力，最后自己的投资打水漂。
但让他们惊喜的是，就在签订合同的三天后，就有“汉堡王”总部的人给他们打电话，开始对接工作。
首先是选址。总部派来的选址专员，会到当地实地考察，带着加盟商一起看店面，分析位置优劣，提供专业建议。很多人原本自己看中了一个位置，被专员一分析，才发现问题，避免了潜在的风险。
然后是装修。总部提供统一的设计方案和施工图纸。装修过程中，总部还会派人来检查质量，确保符合标准。
装修的同时，员工培训也开始了。店长和核心员工被安排到北京总部培训，学习产品制作、服务流程、卫生标准、库存管理等等。培训很严格，考核不合格不能上岗。
一个半月后，三十家加盟店陆续开业。开业前，总部还提供了开业活动的方案，包括优惠促销、宣传推广等。
让这些加盟商惊喜的是，自家门店的生意都还不错。虽然前期也有几家门店因为位置或者竞争原因，生意不太理想，但总部很快派区域经理过来，分析问题，调整策略，通过营销宣传把生意拉了起来。
更让这些老板惊讶的是，他们居然在一些地方报纸上看到了“汉堡王”的广告。广告做得很有创意，突出了“汉堡王”的产品特色和品牌形象。这时他们才意识到，秦浩所说的“品牌推广”并不是随便画的大饼，总部真的在投入资源做品牌宣传。
正式营业一个月后，加盟商们开始盘账。他们惊讶地发现，刨除各项开支以及给总部的5%抽成之后，利润相当可观。
以山东济南的一家加盟店为例。这家店位于市中心，面积80平米，月租金3000元，员工6人，月工资支出4000元，原料成本3万元，其他杂费2000元。月营业额8万元，扣除所有成本后，净利润1.5万元。再扣除给总部的4000元抽成，实际到手1.1万元。
投资总额18万元，按照这个利润水平，一年半左右就能回本。而从第二年开始，就是纯赚了。
最关键的是，这些加盟商几乎不用管门店的日常运营。每个月要做什么活动，区域经理都会根据各个门店的数据来调整；原料供应由总部统一配送，质量稳定，价格合理；员工管理有标准流程，店长按照执行就行。
这个时候，他们才真正意识到，秦浩所说的“躺着赚钱”似乎并不是随口说说的。只要按照总部的指导去做，确实可以比较轻松地经营一家门店，获得稳定的收益。
消息传开后，那些没抢到第一批名额的人更着急了，天天给总部打电话，问下一批什么时候开放。而那些已经开业的加盟商，有的已经开始考虑开第二家店了。
北京“汉堡王”总部，秦浩的办公室里。赵亚静和史小娜看着最新的财务报表，脸上都露出了笑容。
“第一批三十家店，这个月的总营业额是240万，我们的抽成是12万。”赵亚静念着报表上的数字：“这还只是一个月的。等这些店稳定下来，营业额还会增长。而且，原料采购的利润还没算呢。”
史小娜补充道：“原料采购这块，这个月的利润是9万。加起来就是21万。三十家店，一个月21万，一年就是252万。而且这还只是开始，等第二批、第三批加盟店开起来，这个数字会成倍增长。”
秦浩坐在办公桌后，看着窗外的北京城，微笑着说：“这只是第一步。我们的目标是在全国开两千家加盟店。到那个时候，我们的收入会是什么样子？”
赵亚静和史小娜对视一眼，都从对方眼中看到了兴奋和期待。
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