第4039章

正如高桥南所说，卷烟是特战师在辖区内规划的一项长期产业。这玩意儿利润极高且容易量产，卖出去之后消耗又快，而且能通过品牌、包装等促销手段，迅速培养出用户的忠诚度，复购率也远比普通商品要高得多。

  由于整个种植生产环节完全掌握在特战师手中，所以货源也不用再依赖于国内的供应，不仅成本更低，供货能力也会更加稳定。

  钱天敦更是期望通过烟草种植项目把波斯拉入到海汉的利益圈，一旦形成利益捆绑，波斯的立场就会软化许多，海汉在霍尔木兹海峡的影响力也会更加稳固。

  钱天敦认为，如能将这门生意打入欧洲市场，后期会有可观的稳定收益，所以特地叮嘱高桥南，要想办法在塞得港寻找可靠的合作伙伴，尝试开辟欧洲的销售渠道。

  当然了，高桥南出面只是牵头敲定合作意向，具体的经营事务，特战师也不会过多插手，仍是会交到李元德手上，由福瑞丰商行负责后续操作。

  无论是钱天敦还是高桥南，都坚定认为应当将部队与经商分隔开来，不可完全混为一体。特战师可以为商队保驾护航，可以征收商家的税赋，但不能直接参与到经营当中，否则真成了军队经商的局面，那只有百害而无一益。

  内维斯对高桥南画的大饼只是半信半疑，这种海汉卷烟的确制作比较精致，但这玩意儿真能打败欧洲市场上的烟草商家，进而取代他们的产品？

  高桥南道：“我知道内维斯先生出身名门望族，族里出了不少身世显赫的大人物，你可以先将高级卷烟推荐给他们，让他们免费尝试一段时间。告诉他们，贵族见面相互赠送卷烟然后一同吸食，是一种来自东方的高级礼仪。等这种风气传开，自然不愁没有人来找你拿货。”

  内维斯闻弦歌而知雅意，接过话头道：“等权贵圈子形成了这样的风气，必定上行下效，普通百姓也会模仿这样的行为，通过消费卷烟来表明自己的社会地位。”

  高桥南点点头道：“所以推广的过程中，一定要重点宣传卷烟相比普通烟草更为高贵的特性，让大众形成消费卷烟高人一等的意识。”

  内维斯道：“但我有一个问题，像这东西不过是小纸片卷上一小撮烟草，在我看来几乎没有什么技术门槛，相信不需要多长时间，小作坊也能仿制出来，如何能保证其市场份额？”

  高桥南道：“这就是作为经销商需要发力的地方了，你得以高回报买通官府，设立一个官方特许经营权作为门槛，不让市场上出现类似的仿制品。”

  内维斯继续刨根问底道：“那如果是有权势的人盯上了这个市场，要生产同类商品，又该如何处理？”

  高桥南道：“这个钱当然不是你一家能挣完的，迟早会有别家也要挤进来，到时候你就让你家族的大人物出面，牵头成立一个专门的官方机构，来协调管理分蛋糕的事宜。”

  内维斯皱眉道：“阁下说的这个办法的确可行，但也仅限于我国，要是其他国家的商人有类似的想法，我们就没有足够的影响力了。”

  高桥南道：“所以我也希望你能介绍其他国家的可靠商人过来，成为我国卷烟商品的区域代理商，把葡萄牙市场的操作方式，复制到其他国家。到时候多个国家的代理商就可以成立一个行业联盟，在跨国范围内施加更大的影响力。”

  内维斯从未操作过这样的经营方式，听完高桥南的讲述后，不禁觉得茅塞顿开，果然海汉人善于经商的传闻并非虚构，就连带兵大将对此也能信手拈来，生意经讲得头头是道。

  高桥南继续趁热打铁道：“具体的经营计划，以及进货和销售的价格，你可与我们设在这里的商栈慢慢商讨实施。这门生意要是赚不了钱，你尽管去把商栈的招牌砸了！”

  内维斯接下来问了一个比较实际的问题：“既然要合作，那前期需要我投入多少资金？”

  高桥南道：“你在国内的费用，我无从替你计算，只能由你自己估计。至于在我们这边进货的费用，前三个月可以先赊欠，要是卖不出去，就当我们投石问路了。要是卖完了需要再进货，到时候再支付货款不迟。怎么样，这条件能让你满意了吧？”

  前期可赊欠货款，就意味着内维斯为此要承担的经营风险和资金压力都降到了极低，由此也足见高桥南对这项合作买卖的信心之足。

  既然吃不了亏上不了当，内维斯内心的担忧终于消除得差不多了，当即表示愿意跟海汉合作。当然他也清楚，自己若是拒绝了高桥南，那对方出了这个门就会去寻找其他合作对象。

  高桥南道：“丑话说在前面，合作是双方一起努力的事，内维斯先生也得有相应的业绩考核，要是三个月之后没有取得进展，那我们的合作关系就此打住，我方会寻求其他商家作为葡萄牙国的合作对象。”

  内维斯一掂量，高桥南的条件也算合理，当即便点头答应下来。要是忙活三个月还没弄出点名堂，那只能说明自己不太适合操持这门生意了。

  高桥南道：“还有一件事，需要跟你商量……你应该知道，贵国商人在我国采购货物的时候，所使用的结算方式是以海汉纸币为主吧？”

  内维斯不明其意，但还是点点头道：“从东方回来的商人说到过这件事，据说比金银币还要更加方便。”

  高桥南道：“我们希望能把这样的结算方式引入塞得港，在长期合作的商家之间使用海汉币进行结算。”

  内维斯讶然道：“但我手上没有海汉币，这要怎么结算？”

  高桥南道：“不用那么麻烦，让你掏出真金白银来换我们的纸币，估计你会有点不舒服。我们的商栈会向你家商行采购商品，届时以海汉币支付，你再用海汉币购买我们的商品就行，这样不就流通起来了吗？”

  内维斯追问道：“如果你们卖得多买得少，货币流通不平衡，我手上海汉币很快耗尽，那又该怎么办？”

  高桥南道：“这也简单，我们可以协商一个汇率，进行货币互换。不过你放心，我们会尽量让你的商行保持贸易顺差，避免你担心的这种情况出现。”


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