第2151章 轻轻加上最后砝码
殷洪刚立刻明白了：“您是想让何总去接触乔宾塞？从东大市场的角度切入？”
“聪明。你动用一下你积攒的资源，让何超强去见乔宾塞，最好安排高端私密的地点会面，比如百人俱乐部那种地方。告诉何超强，不要提光之城，更不要提星光科技一个字。”
秦云东安排细节，达到了事无巨细的程度。
殷洪刚却显得很疑惑：“不提项目……那……谈什么？”
“谈未来，谈东大，谈佛朗索瓦家族最关心的利润和市场。我已经让人整理了一份最新的、来自国际顶级咨询机构的预测报告，特别是关于东大中产阶层消费潜力的部分，明天就能送到你手上。让何超强务必吃透，特别是那些关键数据和结论。”
秦云东喝了一口茶，缓缓活动着发僵的脖颈。
殷洪刚一时还无法理解秦云东用意，于是继续问：
“秦书记，乔宾塞能相信那些数据吗？而且，光靠说东大市场有潜力，就能让他说服整个家族，放弃一个已经承诺的项目？”
“老殷，你不懂这些老牌贵族的心理。他们傲慢，但也很现实，尤其是乔宾塞这种想要有所作为的少壮派。他们不缺理性判断，缺的是能说服家族里那些老古董的理由。这份报告，就是何超强为他提供的弹药。”
秦云东笑了，笑声里透着洞悉世事的了然。
他接着分析佛朗索瓦和光之城项目的关系。
佛朗索瓦家族介入光之城项目，是给巅峰资本面子，与他们的主营业务没有关系，就算退出也没什么损失。
但是要和里奥捆绑一切硬扛，那他就会得罪启明星公司，得罪赫石资本，更会得罪正在崛起的东大市场和潜在的巨大消费群体。
乔宾塞是聪明人，他算的清楚里面的利益得失。
“但何超强不能说光之城项目，点透就没意思了，反而伤了贵族的体面。他只需要把‘东大中产人数五年后将超过高卢国总人口’、‘奢侈品消费年复合增长率预测’这些数字自然而然说出来，乔宾塞自己知道该怎么做。”
殷洪刚在电话那头恍然大悟，不禁佩服秦云东对人心的把握和对局势的精准算计。
这不只是商业谈判，更是心理博弈和家族政治的精妙操盘。
“我明白了，秦书记。我立刻去办，争取尽快安排。地点就定在百人俱乐部，那里足够私密，也配得上双方的身份。”
“老殷，你要向何超强交代清楚。他去见乔宾塞不是做说客，更不是去求他。姿态要不卑不亢，剩下的就交给乔宾塞和他家族的智慧。我们只需要让天平往我们期待的方向，轻轻加上最后一块砝码。”
秦云东叮嘱完后，挂了电话。
他站起身走到窗前，默默推演接下来各方如何出牌。
第二天晚上，高卢国光之城。
何超强在高卢国议员的引领下，走进百人俱乐部。
他没心思欣赏这栋古堡式的雄伟奢华装饰，脑子里反复回忆着殷洪刚交代他的注意事项。
何超强虽然不能理解一个LED项目怎么会这么复杂，但是他相信秦云东书记，只要是书记安排的事，他照做就行。
在二楼喝茶的小房间里，何超强见到了身高一米九的乔宾塞。
议员介绍完后就借故走开，并关上房门，屋内顿时变得非常安静。
乔宾塞四十多岁，头发短而稀疏，但相貌还蛮顺眼，尤其是他的气质很优雅，确实有些老派贵族的遗风。
何超强坐下后率先开口：
“乔宾塞先生，非常感谢您能在百忙之中拨冗见面，当然也要感议员先生的引荐。”
他用的是流利的英语，故意提及议员，是提醒对方这次会面本身的分量。
乔宾塞不置可否地“嗯”了一声，放下茶杯，翘起二郎腿，显然不打算进行任何寒暄。
“何先生，我们直入主题吧。你是东大启明星的董事长，必然是为了光之城的LED照明项目。我虽然和贝巴市长是朋友，但我坦诚地告诉你，我们财团没有参与这个项目，我对此也毫无兴趣。所以，我没有必要再耽误何先生的时间了。”
他的话语礼貌，但拒绝的态度高傲而直接。
如果不是那位议员的面子，他恐怕都懒得和何超强多说一句话。
何超强脸上的笑容不变，甚至更加从容。
乔宾塞的反应，早已被秦云东料定，何超强也做好了充分的心理准备。
“您误会了，乔宾塞先生。我到光之城是为了召开会议，而不是为了LED项目。我也坦诚地告诉您，这个项目已经尘埃落定，我已经准备回去组织生产了。”
“哦？”
乔宾塞似乎有些意外，但审慎的表情并未减少。
“是的，光之城项目如果公平竞争，无论从技术、财力、服务和效率看，启明星公司都具有无可比拟的优势，我对此有充分的信心。我之所以和您见面，是想和具有巨大影响力的佛朗索瓦财团交流一下对东大发展的评估，这也是开拓我的思维的绝佳机会。”
何超强坦然迎着他的目光。
他这番话，暗含着自信，又委婉恭维了乔宾塞的身份地位。
乔宾塞没有立刻接话，只是微微点了点头，似乎在判断何超强真实意图。
“乔宾塞先生，我这次除了开会和走访合作伙伴的企业外，也去了你们财团旗下的奢侈品店观摩。无论是产品还是店面装修，都充满了艺术气质，让我颇受震撼。因此，我很期待和您交流产品美学价值，以及东大在高端市场的发展趋势。”
何超强定义了见面主题是交流，而不是谈生意。
而且他把谈话的层级拉高，不是要谈启明星公司，而是要谈整个东大。
“何先生，请继续。”
乔宾塞警惕的状态稍稍松弛一些，脸上的高傲表情也缓和很多。
他必须承认，何超强的开场白完全出乎他的意料，看样子确实没有谈项目的意思，这不由勾起了他的好奇心。
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