第1506章

闻哲知道陈一剑是给自己关于闾丘书记的行踪信息，忙说:

“谢谢陈主任了！今后一定多联系，多关照我们。”

“闻主任客气了，再见！”

安琪看着闻哲，问：

“明天想去碰一下闾丘书记？”

“嗯。”

“陈一剑这次的表现，比上次在沣江宾馆好多了。”

闻哲看看安琪，她毕竟生长的那样的家族，自小看到的是别人求她家的人，没有她家里人求别人的。自然不能体会求人难的滋味。这一切，对她来说也就是一个电话的事，但在绝大多数人眼里，无异于登天。

“陈主任等于已经帮了我两次，一是澄清别人诬陷我带女下属进四九城的事，第二次是把张鹤寿来万元的事告诉了闾丘书记，为促成这次对接帮了大忙呀。”

安琪笑了，说：

“看来他是帮你帮上瘾了。”

“从心理学的角度上来说，我们帮助过人日后未必会帮我们；但是，曾经帮助过我们的人，就会不断的持续帮助我们。”

“闻大秀才有什么惊人论断？”

“不是惊人论断，是人的正常心理。”

“帮助过我们的人更可能持续提供帮助，这一现象背后有多种心理作用，核心可归结为‘自我认知一致性’、‘情感联结强化’和‘行为惯性’三大逻辑。人会本能追求‘自我认知’与行为的一致性。

“我就说说‘自我认知一致性’吧，当一个人第一次帮助你时，若他原本对‘是否帮你’没有明确倾向，像陈一剑主任，他第一次帮我，其实是给你面子，当然是给安老面子。帮助行为本身会迫使他调整自我认知：‘我愿意帮他，说明我认可他、我是乐于助人的人。’为了维持这种‘一致感’，后续你再需要帮助时，他会更倾向于继续帮忙。如果拒绝，就会与‘我认可他、我乐于助人’的认知冲突，引发自己心理失调感，陷入自我否定的矛盾中。”

安琪注视着闻哲，在他胸口上点一点，说：

“你的这些歪理好像有一点道理。”

闻哲笑了，说：

“这是科学的心理学，不是歪理。后续持续的帮助曾经帮助过的人，本质是避免自我形象崩塌，比如他会想‘我上次帮了，这次不帮就显得不可靠。’  尤其当帮助行为被他人知晓，如公开场合帮你，压力会更强，因为他不仅要对自己负责，还要维护在他人眼中的‘可靠形象。’

“人类社会的基本规则之一，就是接受帮助后，人会产生回报的义务感。但对帮助者而言，你的回报信号、哪怕是一句真诚的感谢，会让他觉得帮助是有价值的，且关系是平等的，从而更愿意再次伸出援手。心理学原理证明，主动帮过别人的人，会更倾向于喜欢那个人。你不要笑，因为原因很简单：人会默认为我帮助的人，一定是我不讨厌的、甚至是喜欢的，否则无法解释自己的帮助行为的高尚、正确。所以，第一次帮助后，后续帮助会变得更容易，形成惯性。”

闻哲看着嘴巴都张大了的安琪，笑道：

“授课完毕。交费了。”

安琪扎到闻哲怀里，说：

“听的觉得有点可怕。”

闻哲叹口气说：

“不是可怕。是求人这件事，你可能从出生起从来就没有遇见过，根本不知道什么是‘求人’、什么‘帮助’。认为一切是理所当然的。也就是所谓‘何不食肉糜’的翻版。”

安琪在闻哲胸口上狠狠的捣了一拳，委屈的说：


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