第366章 自寻死路

在没有价格竞争的时候，顾客们首选的是服务态度好的店铺。

但有了价格竞争，顾客们肯定首选价格低廉的衣服。

林岁岁问：“对方有没有说活动到什么时候？”

小琴摇头：“没说，但看对面的样子，似乎要跟我们死磕到底。”

如果真是这样，那就看谁能熬死谁了。

她不明白对面为什么要选择这么极端的竞争模式。

店员叹气一声：“这些日子也有顾客来我们家，但她们不是来买衣服的，而是问我们，为什么吉祥店铺不断地搞活动，我们家什么活动都没有。”

小琴问：“岁岁，我们要不要也搞一个活动？”

林岁岁点点头：“要搞，但是不能跟吉祥一样赔本赚吆喝，不然以后动不动就搞活动，我们还要不要生存了？”

林岁岁抿了抿唇，看向店员：“彩彩，你去贴一张大红字，写上，即日起，凡是咱们家的会员，一件衣服95折，两件衣服9折，会员日打85折，再去供销社买个喇叭，循环播放咱们家的促销活动。”

不止吉祥暗访过她的店铺，她也暗访过吉祥的店。

她开业力度搞得那么大，想挣钱就得把价格调高。

她家衣服的价位打完九折，跟对方的八折几乎是一样的。

“好嘞。”

彩彩立刻去办了。

林岁岁又看向小琴：“咱们今后要调整卖货模式，把上新了一个月的衣服调为旧款，按照九折处理，会员可以折上折，时间越久，并且断码衣服的折扣力度就大一些，但最低是五折，明白了吗？”

小琴记在心里：“我明白了，我一会儿就给店员们培训，并且把衣服按照时间整理出来。”

林岁岁点头。

看来，她该让蒋倩采购一批便宜的衣服，专门服务想要低价格的顾客了。

没有低价服装做对比，她们就不知道这些衣服的质量有多么好！

林岁岁看向外面，吉祥老板娘不断用得意挑衅的眼神望着她这边。

林岁岁嗤笑一声。

她见过的商战比她吃过的盐都多。

如果是良性竞争，那大家各凭本事卖货，但她想搞死她，那就别怪她先搞死她了！

吉祥老板娘的目光跟林岁岁对上，只觉得身后阴风阵阵，忍不住打了个冷激灵。

见鬼，这丫头怎么心里发怵呢？

吉祥老板娘赶紧回店里了。

她刚要接待顾客，就听见外面的大喇叭在喊：

“走过路过，千万不要错过，岁岁服装店回馈老顾客，只要购买过岁岁服装店的衣服，即可成为终身会员，终身享受一年衣服九五折，两件衣服九折，除此之外，还有更多超值款式等大家购买哦。”

喇叭的声音很大，店里的顾客听见，立刻扔下衣服，一窝蜂地冲到了岁岁服装店。

两家店的衣服风格差不多，只要便宜，买谁的不是买呢？

还有一些反应灵敏的顾客在结账的时候，敏锐地发现：“我在岁岁买的两件衣服，打完九折之后是五块钱，吉祥服装店一模一样的，打八折还五块二呢！”

“我去，你这么一说还真是，吉祥的衣服比岁岁家的贵不少呢。”

“吉祥老板娘这是拿我们当猴耍啊，我以后都不想去她家买衣服了。”

“抵制吉祥家！”

也有一些气不过的顾客直接找老板娘理论去了。

“老板娘，你还好意思说给我们最低价，你的最低价比岁岁服装店还贵几毛钱，这怎么说？”

老板娘没想到她们能察觉出端倪，心底有些心虚，但还是振振有词地说：“进货渠道不一样，价格有差异也是很正常的，再说，我也给你们打折扣了。”

“你的折扣跟岁岁服装店的折扣根本没法比，打完折比人家还贵呢！”

吉祥老板娘狠了狠心，赔笑道：“你要是不满意，咱们还可以继续打折。”

吉祥老板娘给了店员一个眼神。

对方立刻去供销社买了个喇叭，效仿林岁岁，挂在门口叫卖。

她把折扣力度改为了七折。

顾客们这才满意。

但也有一些购买过她家衣服的顾客，心理不平衡，登门退差价。

到了自己口袋里的钱，吉祥老板娘不愿意吐出去。

而且她正因为改促销力度，少赚钱的事情不满呢，又遇见了退差价的，直接生气了：“当初买衣服，是你们自己要买的，又不是我逼你们的买的，银货两讫的生意，退什么差价呢？”

“你们要是觉得心理不平衡，再多买两件补回来不就行了吗？”

顾客被吉祥老板娘的态度气得心肝脾肺疼：“以后就算你家的衣服白给，我都不会来了！”

“爱来不来，我也不想要你这种事儿多的顾客！”

顾客们气冲冲地走了，转头去了岁岁服装店。

小琴在林岁岁的授意下，微笑着说：“咱们家店有七天的保价期，如果你恰好在这七天之内买的衣服，我可以给您退差价。”

顾客是半个月之前买的衣服，虽然没有退成差价，但岁岁服装店的态度是让她们满意的。

……

小琴看着店里稀稀拉拉的顾客，无奈地叹气一声，看向收银台后面，躺在躺椅里面午睡的林岁岁。

她真的很佩服林岁岁的心量，店里都没顾客了，她还能睡得着。

她们店虽然恢复了一些客流量，但对面的活动力度从七折调到了六五折，又带过去不少的顾客。

而且不知道为什么，明明到了换季，买衣服的顾客却越来越少了，好像都在观望，观望谁家的折扣力度大，还会不会更大！

小琴愁眉不展：“岁岁，你说，这什么时候是个头呢？”

林岁岁胸有成竹地说：“不出一个月。”

吉祥老板娘仿佛跟她死磕一样，不停地调活动力度，她的活动力度越大，就越没人敢去她家买衣服，生怕自己买贵了，无法退差价。

她算过一笔账，吉祥店铺在打六五折的情况下，刨除员工工资和房租之后，几乎什么都不剩了。

她要是再不知死活地调大力度，不是往里面贴钱，就是降低服装质量。

不管是哪一种，都是自寻死路。

而她，这家店是她自己的，员工的工资也都赚出来了，每天卖两件设计款也能维持生活，所以她完全不急。

林岁岁说：“行了，别愁眉苦脸的，让彩彩看店，我陪你去看看小娟去。”

小琴犹豫了片刻，点头答应：“好。”

她这段时间因为店里的事情着急上火，都没顾上去探望姐姐。

她每天都能从董民的口中得知，姐姐的状态还不错，也没什么好担心的，但确实想她了。


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