第613章 小钟的个人ip

第613章  小钟的个人ip

    「打光应该往下一点，筠筠的右半边脸更好看。」

    「对对对就这样！」

    「Nice！这张可以当封面了..

    」

    盛夏的解忧传媒热闹极了。

    相比顾采薇和黎芝两姐妹，钟雨筠在这段时间里，同样有著令人眼前一亮的新变化。

    就连周明远也完全没想到的新变化。

    首先是粉丝涨了。

    说来也巧，第三期《南湖闪耀星》播出前，嘉宾曲悦刚好上了热搜。

    这次的热搜预定，跟公司背后的推流和上恋爱综艺没有半点关系。

    只是一次简简单单的女网友连麦。

    女网友是典型的精英阶层，金融行业工作年入百万。

    但她的咨询，也不是普普通通的情感困扰。

    是在已婚大15岁猛爆金币的A9男，和有结婚意愿的A8.4男中如何做选择的问题。

    比电视剧还精彩的Drama情节，最终被扒出是金融圈的真实事件。

    甚至定位到了三位具体的当事人。

    曲悦显然是本次事件的受益方，金融圈大瓜主人公被扒之后，她不仅没有受到影响，反倒因为直播间内容的真实性得到了验证。

    热度暴涨，收入机会翻了番。

    钟雨筠也刚好蹭到了这波流量，曲悦在讲述来时路的过程中，第三期《南湖闪耀星》

    的播放量甚至超过了前两期的总和。

    小白花风格的主持人钟雨筠，社交媒体粉丝也顺利突破了两万。

    虽然钟雨筠从来没把自己当成什么网红之类的人物，可她的待遇确实变了。

    微博私信开始多出了不少商业邀请。

    内容倒也不复杂，无非是一些登堂入室的节目主持，活动主持的客串。

    除去这些私信之外，钟雨筠的确有一些无法拒绝的官方活动。  

    比如南湖大学校方的一系列活动，再比如江城市团委也会点她的名，作为学生代表参与拍摄或者录制。

    另外一层变化，是她越来越频繁出现在解忧传媒。

    一开始只是因为录节目，需要找贺敏了解嘉宾的工作情况。

    后来......

    杜佳诺和曲悦经常叫她过去玩，认识了越来越多的女孩子。

    再后来。

    连她自己都说不清楚究竟是什么时候开始，她已经习惯在没课的时候往这里跑。

    上午没课，来解忧传媒。

    下午有活动，活动结束以后也过来玩玩。

    偶尔只是过来找学姐聊天，结果坐下来以后就不一样了。

    吃午饭的时候又被几个女主播拖过去拍短视频，下午甚至还能跟著摄影师去看一次棚拍。

    久而久之，贺敏甚至专门送了钟雨筠一个杯子，放在公司里。

    「反正送你了，以后你过来就用这个喝水。」

    贺敏当时只丢给她这么一句。

    于是，钟雨筠也就真的用了起来。

    她原本以为，自己只是过来找找热点，学习网感，蹭下热闹。

    直到有一天，竟然在茶水间里听见两个女主播讨论自己。

    「筠筠今天来了吗？」

    「来了啊，在诺诺姐那边。」

    「那我等会儿找她拍点东西。」

    「说真的啊，她现在越来越有网感了，拍视频特别上镜。」

    两个人说完以后，又自然而然继续讨论著其他事情。

    钟雨筠端著水杯站在门外，隔著半开的玻璃门，瞥见里面的人咯咯笑个不停。

    那一刻，女孩突然意识到。

    哪怕没有签约，没有工资，没有共同交集，自己也在融入这个集体。

    这就是所谓的花花轿子人抬人。

    哪怕自己不是周明远的正牌女友，也没人会傻到把一个正在上升期的流量渠道往外

    推。

    所有人都不难看清，《南湖闪耀星》潜力无限。

    第一期可能只是尝试。

    第二期开始有讨论。

    第三期因为曲悦突然爆掉，节目整体热度明显上升。

    钟雨筠作为固定主持人，自然有些相当程度上的话语权。

    采访谁不采访谁，还不是她一句话的事情？

    想想，其实融入解忧传媒还蛮有意思的。

    学校里的关系，往往建立在身份上。

    同学，学姐，学生会成员，主持人。

    大家今天一起做活动，明天也许就散了。

    可社会化的过程，完全不一样。

    尽管解忧传媒一开始是南湖大学的草台班子。

    到了现在，已经相当专业了。

    大家会一起赶通告，会一起熬夜剪片，会为了直播间突然掉流量急得团团转..

    大家拧成一股绳，齐心协力。

    所以钟雨筠渐渐开始明白。

    为什么杜佳诺身边，总是围著那么多人。

    也为什么曲悦一句话，就能让整个运营组迅速动起来。

    更为什么贺敏明明看起来温温柔柔，说话也没有多大的音量，却能够让公司上下噤若寒蝉。

    这是一套她以前完全没有接触过的社会规则。

    摄影棚里，杜佳诺刚刚结束一组照片拍摄。

    她穿著一身简单的白色短裙，大波浪卷发随意披在肩后，工作人员正在给她补妆。

    即便只是坐在那里，她身上那种已经被镜头磨出来的成熟感，也不是普通女孩能够模仿的。

    千万级签约费。

    公司头部主播。

    解忧传媒最稳定的商业招牌之一。

    杜佳诺已经不是单纯意义上的网红了。

    至少在解忧传媒内部，她早就已经进入了另一层级。

    「学姐~~~」

    钟雨筠拿著瓶水走过来，脑后的马尾左右摆动，嘴角笑意盈盈。

    「怎么啦？」

    「我有件事情想请教请教你。」

    「过来坐。」

    杜佳诺往旁边挪了挪，两手摊开示意学妹继续。

    「我今天收到一条私信......有点拿不准。」

    钟雨筠坐下来，双手交叉，语气有些不好意思。

    「有人找我做婚礼主持。」

    「啧啧啧..

    」

    杜佳诺闻言一笑，又抬头看了看钟雨筠。

    差不多到时候了。

    再怎么说，小钟也有著五位数粉丝。

    是该真正拥抱一下商业世界了。

    「对方报价多少？」

    于是前辈翘著二郎腿，笑吟吟发问。

    「八千块。」

    钟雨筠从手机里翻出聊天记录。

    「他说婚礼在江城，女方好像很喜欢曲悦，因为看了《南湖闪耀星》，所以找到了我的联系方式。」

    钟雨筠揉了揉脸蛋，试探道。

    「我是不是应该接？」

    杜佳诺没说话。

    她拿起手机，看了一眼对方发来的邀请，莞尔一笑。

    「你为什么觉得应该接？」

    「因为钱多啊。」

    钟雨筠回答的非常诚实。

    「我以前主持学校活动，最多也就是拿一点补贴，八千块对我来说已经很多了。」

    「几个月生活费。」

    「所以啊，筠筠你现在还是学生思维。」

    杜佳诺伸出手，点了点女孩鼻尖。」

    」

    钟雨筠有点不服气。

    「难道不是吗？」

    「我不建议你接的原因，当然不是说你错了。」

    杜佳诺把手机放在桌面上，身体微微向后靠。

    「八千块确实很多，换成普通大学生别说八千块，给你两千让你主持一次活动，估计你都觉得自己撞大运了。」

    「但是你身份不一样，咖位也不一样了，现在要考虑的问题不是钱。」

    「记住我这句话，不是钱。」

    66

    」

    钟雨筠呆若木鸡。

    她第一次听见这种言论。

    学姐跟钱过不去？

    「什么意思呀？」

    杜佳诺没有直接回答，反问道。

    「你现在对自己是什么定位？」

    「学生啊。」

    钟雨筠小声说道。

    「还有呢？」

    「主持人..

    」

    「还有。」

    「《南湖闪耀星》的策划兼主持。」

    「没错。」

    杜佳诺点了点头。

    「那你有没有想过，人家为什么愿意花钱请你去主持婚礼？」

    「你觉得你比其他人强在哪里？」

    「我......我才大一啊！」

    钟雨筠俏脸一红。

    「我自己都没参加过几次婚礼，去给别人主持婚礼，当然强不到哪里去...

    」

    「所以嘛，你以前根本没有意识到，自己的声音、形象、临场能力，是可以直接兑换成商业价值的。」

    学姐就是学姐。

    杜佳诺说起正事来语速极快，表达风格锐利极了。

    「你的名字、你的脸、你的风格、你的经历、别人对你的信任，以及你以后还能不能持续出现在公众视野里，这些东西加在一起，叫做你的个人IP。」

    「个人IP？」

    「是的。」

    杜佳诺探出胳膊，勾住钟雨筠肩膀。

    「你可以暂时理解成，一个人本身就是一个品牌。」

    钟雨筠慢慢皱起眉头。

    她第一次听见有人这么解释。

    杜佳诺继续说道。

    「我不建议你接婚礼主持，这个事有点Iow，容易影响你后续打造个人IP。」

    「当然这些东西也只是建议，你可以听也可以不听，都是老板最早教我的。」

    「周明远？」

    钟雨筠瞪大眼睛。

    「是啊。」

    杜佳诺耸了耸肩膀，笑著补充道。

    「你以为我一开始就懂这些？」

    「我以前跟你一样，只知道直播挣钱，粉丝多了挣钱，接广告挣钱。」

    「后来老板跟我说了一句话，我到现在还记得。」

    「什么？」

    钟雨筠下意识坐直了一点。

    「商业价值是一份预期。」

    「当一个人能够持续影响另外一群人的选择，她才真正拥有商业价值。」

    回忆起这些的时候，杜佳诺表情近乎虔诚。

    「这就是为什么老板一直不让我随便接广告。」

    「我以前也觉得他管得宽。」

    「后来我才明白，他哪是不让我赚钱啊？」

    「他是心知肚明我值多少钱，生怕我的商业价值卖便宜了。」

    66

    」

    钟雨筠若有所思。

    她低头看著自己的手机。

    屏幕里，是价值八千块的婚礼主持邀请。

    退一步海阔天空，这就是千万级别大主播的格局吗？

    「可是..

    」

    钟雨筠咬著嘴唇，生生犹豫了半天。

    「婚礼主持本身也不会影响什么吧？」

    「那要看你自己的规划啊。」

    杜佳诺不假思索。

    「假如你以后不觉得自己会很牛，或者说你就打定主意干主持人，接接私活，客串下婚礼，在网际网路上昙花一现挣点快钱，那当然没问题。」

    「你自己选呗。」

    「起码现在，你钟雨筠是《南湖闪耀星》的主持人，是南湖大学门面担当，是学校活动官方主持人，是两万粉丝的公众人物。」

    「而且你啊，形象很明确。」

    「清纯漂亮又温柔，有一点小白花气质。」

    「你知道这意味著什么吗？」

    66

    」

    钟雨筠一脸茫然，摇摇头。

    「意味著你的公众印象很好。」

    「这个东西很难得。」

    杜佳诺像是想起了什么，眯起眼睛。

    「所以你未来做什么，都必须考虑一件事情，这个行为是在给你的个人品牌加分，还是消耗。」

    「赚钱本身没有错。」

    「但如果你接了以后，未来别人一想到钟雨筠，第一反应是她接过婚礼主持，那显然把自己的定位做窄了。」

    「我懂了.....

    」

    钟雨筠这才慢慢明白过来。

    「所以说啊，有些事情是不由人的。」

    杜佳诺往前探了探身体，笑容意味深长。

    「去年老板坚持不让你进解忧传媒，想把你保护起来，不被网际网路和乱七八糟的东西侵染，可兜兜转转啊......

    「优秀的人总会发光，你不还是通过自己的能力成为公众人物了。」

    「筠筠你现在最应该做的，是进一步沉淀。」

    「要让别人越来越习惯看到你。」

    「节目，活动，采访，校园公益，品牌发布，甚至未来你自己跳出来做内容，都可以」

    o

    「你要让别人形成一个认知。」

    「钟雨筠，未来可期。」

    「认知一旦有了，你以后再接商业活动，报价自然会上去。」

    「可如果现在为了钱把自己锁进标签里，你很可能赚了八千，却丢掉了未来八万，八十万甚至更多的可能性。」

    「学到了。」

    钟雨筠彻底理解了。

    这份认知，这份格局，这份自上而下的表达传导能力..

    不愧是解忧一姐。

    「你要是还不懂，就看看人家曲悦。」

    大部分时间里，杜佳诺其实是个商业小白。

    可跟在周明远身边久了，难免耳濡目染，学到了很多很多知识。

    难得有人跟在她身边学习这些，她自然分享欲大盛，恨不得通盘教会学妹。

    「你站在商业角度去看，她的个人IP是非常完整的。」

    「她在恋综之前，其实都不怎么赚钱的。」

    「通过公司推她上恋综，首先有了极强的记忆点。」

    「然后老板告诉她，要把这个记忆点变成内容。」

    「再把内容变成粉丝，把粉丝筛选成用户。」

    「最后把用户变成付费客户。」

    钟雨筠听的越来越认真。

    「情感博主最厉害的地方，是建立了一条完整的商业链。」

    杜佳诺伸出手指。

    「公开内容负责吸引流量，直播负责建立信任。」

    「连麦负责筛选高意向用户，课程负责第一次付费。」

    「咨询负责高客单价，核心社群负责留存。」

    「矩阵帐号负责继续扩大传播。」

    「你看，表面上她每天就是在直播间讲那些很夸张的情感故事，可实际上，她背后做的是一整套用户漏斗。」

    「她甚至不用每个粉丝都买东西。」

    「一万人看她的视频，可能九千人只是围观。」

    「其中几百个人愿意买课程。」

    「几十个人愿意进一步咨询。」

    「几个人愿意加入更贵的服务。」

    「这就已经是一门非常大的生意了。」

    「哇..

    」

    钟雨筠张大嘴巴。

    采访过程中，其实她也是提前做过很多功课的。

    在整个解忧传媒里，曲悦的吸金能力绝对是第一梯队。

    堪称恐怖。

    曲悦的变现路径，同样是筛选过程。

    从99元的连麦，到上千的课程，再到昂贵的1V1咨询。

    层层递进，圈定最愿意花钱的粉丝。

    首先是付费直播连麦，目前曲悦每周开三次直播，每次直播都会通过连麦的方式来，解答一些粉丝问题。

    说到底，曲悦直播最重要的功能并非变现。

    她要通过直播，去筛选有付费意愿的核心粉丝。

    同时也是曲悦为自己人设做背书的重要内容、

    而且在周明远的设计操刀下，曲悦的帐号运营思路跟其他主播也不一样。

    专门负责曲悦的运营人员，会将直播间内容进行切片、然后多帐号分发。

    目前曲悦除了主帐号之外，还有2—3个专门直播的帐号。

    此外，还有很多【曲悦IP】的矩阵帐号，对这些切片进行传播。

    其次就是卖课。

    目前为止曲悦已经出过《金贵的关系》、《情绪管理》、《新时代女性情感》、《向上社交》、《黄金社交法则》等多个课程，其中《金贵的关系》在社交平台上的传播相比更广泛。

    该课程总共有24节课，每节课30~40分钟，定价2980。

    但在金融圈大瓜爆发之后，曲悦立马将课程涨价到了3580元。

    更有趣的是，她的课程在咸鱼等平台上，甚至出现了高频词低价交易。

    太贵啦！

    不过办法总比困难多，还有网友上传了自己的学习总结笔记。

    「原来如此..

    」

    钟雨筠只觉得自己像是推开了一扇新的大门。

    解忧传媒的朋友们，怎么个个身怀绝技？

    最夸张的应该是自家男朋友周明远。

    他究竟是怎么想出这些东西的？

    为什么高中三年，自己一点都没发现他有这样的商业天赋？

    想著想著，她渐渐明白，自己最近为什么越来越喜欢往解忧传媒跑。

    因为这里的人，都在告诉她一件以前没有人点醒的问题。

    人生不是只有读书毕业找工作这一条路。

    一个人的能力，可以成为资产。

    一个人的名字，也可以成为事业。

    一个人的影响力，才是真正意义上的财富。


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