第579章 旺夫
进入了8月份。
周浩然跟暖姨经过了一个月的相处，关系愈发的如胶似漆，每次在一起的时候，都恨不得长相厮守的永远这样结合在一起。
两人的关系已经确认。
接下来就该是带回家，正式亮相了。
别的都好说。
暖姨唯一局促的，就是不知道该以怎样的心态去面对妹妹。
“这有什么不好意思的？交给我了！”
周浩然没压力。
觉得一切都理所当然。
暖姨有困难，一个人单身住着，生活不易。他作为一个弄堂里的邻居，接过来照顾着，有问题吗？就跟当初把婉姨接过来一样。
天经地义！
至于克夫的论调……
那就更是无稽之谈了。
过去这一个月，有了暖姨的陪伴，周浩然感觉自己的事业不仅没有被克，反而有了迅速的高效发展，各条展现都突飞猛进。
妥妥的旺夫！
一，接盘烂尾楼的生意，已经进入尾声。
接下来就是施工建设了。
一切顺利。
二，南下救市的资金，经过一个多月的运作，已经基本全部到账。
钱到了，就可以南下去港府了。
不日启程。
三，商标网进入正轨。
B端用户已经超过500家，C端的日活用户在周浩然的野路子运作下，已经稳步增长到了日活2万。
即将启动第一轮融资。
四，中博软件传来重磅利好消息。
随着智能卡的推广，终于引起了这个行业第一大客户的关注——交通领域的相关部门。
相关领导已经成立了工作小组，跟中博软件展开会谈。
有意推进海港交通一卡通的计划！
这可是一个超级大项目。
订单规模，是10亿级！
五，《还珠格格》的VCD影碟生意，发展的异常顺利。
周浩然原本是说捆绑三家VCD厂商就够了。
可东方朗有了“联合国认证”的资质，一发不可收拾，直接把万燕、爱多、新科、先科、步步高、万利达全给签了下来。
单套出货价50块钱。
六家联合起来，下半年预计总销售可以达到800万-900万台VCD影碟机！
以800万台VCD影碟机的捆绑销售来计算。
每套《还珠格格》影碟的版权是15块钱，唐人影视可以收入1.2亿元！
浩气阳光贸易公司以35块钱的出厂价拿货，以50块钱的价格分销给这些VCD厂商，也有15块钱的差价，也有1.2亿的收益。
这钱赚的真是太痛快了！
只赚钱还不够。
还得赚权。
唐人影视想在海港这块地盘里做影视业务，就不可能绕开红星传媒，得通过各种方式来加深合作才行。
合作越深，唐人影视的底蕴才越足。
周浩然以“董事长助理”的身份，参加了一次红星传媒的党办会，对《还珠格格》影碟的全套运作做了汇报。
“《还珠格格》的版权在唐人影视手里，好在经过我的争取，VCD影碟的发行权留在了红星影像公司。只凭这一笔业务，就足以让影像公司赚到比过去两三年营收总和还多的钱！”
周浩然只用了一句话，就震住了在场所有领导。
也让个别有不满情绪的人没法开口。
“不过，我采用是新的销售模式，选择的是新的合作伙伴。在这个过程中难免会有些阻力，有些事情，各位领导可能已经知道，有些人对我更换合作伙伴有些不满。”
周浩然没有指名道姓。
善文栋给了他大力支持，语气坚定的说：“只要业绩好，能为国家创收，即便得罪了个别阻碍改革的人，也在所不惜！”
另一位张姓领导也支持道：“我听说，影像公司的杜运良、陶斌等人，正在接受调查组的调查。立身不正，他们有不满情绪，就更要客观对待。一切要以集团的利益为重！”
周浩然点了点头，“我的报告里已经提过了，按照杜运良过去的运作模式，《还珠格格》的正版销量也就是在100万套左右，净收益大约2000万。这完全辜负了《还珠格格》作为全民热播大剧的市场定位。”
善文栋手里拿着报告，问道：“你的新模式，真的能销售1000万套？”
“这是最低保证！”
周浩然坐在末席，他没资格参加这种会议，是列席参加的，可既然如此，他也成为了会议室里最闪亮的星。
“好！”
善文栋觉得他可真是争气，把《还珠格格》在各条战线上运作好了，甚至超过了皇冠台的国民大剧《水浒传》。
钱不钱的无所谓。
赚再多也是国家的钱。
对他来说，这是一笔重大的政绩。
周浩然道：“不过在新的模式下，可能会导致利润率下滑，销售1000万，集团的净收益可能只有1个亿。”
“我相信，没人会对这样的成绩单不满意吧？”
善文栋环视左右。
他知道，杜运良也是有靠山的，有人对周浩然架空了杜运良在影像公司的权力不满，甚至还改变了运作模式，导致一些他们的亲属关系户的收益大幅度减少。
可现在周浩然的成绩单拿出来，谁敢反对？
“浩然同志，我会全力支持你在影像公司的改革！”
张姓领导看样子是善文栋的盟友，第一个表态支持。
“对于任何可能存在的阻力，如有必要，都可以清扫干净！”
另一位女性领导也表态了。
“影像公司的理念太落后了，现在行业里都不是这个叫法了，都叫‘音像公司’。我们这从源头上就落后了，一定得改。”
“嗯，要推动改革。”
“浩然，你就放手去做吧，我支持你！”
一时间，会议室里一边倒。
都站在了周浩然的这一边。
毕竟业绩太漂亮了。
周浩然获得了全部支持。
接下来，就可以找准时机，对改革阻力杜运良、陶斌等人下死手了。
所谓的改革，最大的一点就是授权浩气阳光贸易公司成为红星影像出品的VCD影碟的一级分销商。
这是一块巨大的肥肉。
像红星影像这种国营公司，分销模式都极其复杂。
就比如《还珠格格》。
这套碟，生产成本是15块钱，版税是15块钱，出厂价是35块钱。
这就意味着，生产商每生产一套影碟，获利5块钱。
只有版权方的三分之一。
这也太少了。
不成了替唐人影视打工？
所以还有第二套机制，垄断性的销售。
红星影像旗下不仅有生产业务，还有销售业务。红星影像销售公司从厂家那边，以35块钱的价格拿货，然后以50块钱的价格卖给二级分销商。
这样一来，红星影像就又有了15块钱的利润截留。
有一些关系硬的关系户，也可以用35块钱的价格从厂家拿货，然后做批发生意……这些关系户，就可以赚大钱了。
除此之外，所有的二级分销商也都是关系户，他们以50块钱的价格拿货，然后以60块钱的价格卖给三级经销商。
三级分销以后，才是真正的面向市场。
就跟茅台酒似的。
从茅台股份转到茅台集团，又转到茅台销售、一级经销、二级经销、三级经销商等一系列流程一样。出厂价不高，等真正推向市场的时候，已经是天价了。
一套《还珠格格》影碟的码洋是108块钱，也就意味着普通用户如果在市场里购买，最贵是108块钱，最便宜也要60块钱。
周浩然利用东方朗去联系各大VCD厂商，然后直接捆绑销售。
这个模式，就是典型的互联网理念。
取消那些不相干的中间商。
浩气阳光除外。
东方朗代表浩气阳光以35块钱的价格从厂家拿货，然后以50块钱的价格卖给VCD厂商……这就相当于，周浩然的改革，直接把过去所有相关领导的亲属关系户们，全给干死了！
除了保留了国营属性的一级经销之外，就只剩下了一个最大的关系户——浩气阳光贸易公司。
这自然会遇到改革的阻力。
好在成绩亮眼。
改革前，只能卖100万套，改革后，能保底卖出1000万套了……牺牲了那些关系户的利益，让集团收益大大提高。
谁敢反对？
善文栋作为坚定的改革派，成了周浩然对影像公司改革、用权的最大靠山。
有了这个授权，接下来就能以《还珠格格》这个案例，来全面推广了。
浩气阳光贸易公司就成了最大的代理商。
这也没办法。
只有东方朗能依靠着商标网的联合国认证，搞定那些VCD厂商，跟他们达成“影碟机+影碟”捆绑销售的长期合作模式。
换个人也玩不转。
……
杜运良以严肃认真的态度运作《还珠格格》的影碟业务，防盗做的很好。
要是过去，正版还没推出呢，盗版碟已经开始卖了。
调查组的威慑很有力。
《还珠格格》暂时还没有盗版。
周浩然很高兴，去了影像公司那边，表扬道：“老杜，这次的事情，你做的很好！多亏了你啊，要是没有你的统筹指挥，《还珠格格》的生产、防盗可能都不会这么好。”
“周台，你太客气了，都是我应该做的！”
杜运良笑呵呵，心情也轻松了不少。
周浩然道：“老杜，接下来工厂那边，你还得盯着点。一来是继续严格监管，防止正版源的流出。二是要保质保量的加快生产，订单量需求很大，可别供不上货。”
“我知道，我都想好了，接下来两个月，我就睡在工厂那边了！”
杜运良表现出了极好的配合状态。
周浩然感谢道：“那就太辛苦你了。
“应该的！”杜运良松了口气，就好像很不在意的问了一句，“周台，调查组那边什么时候撤回去？总是在公司里，人心惶惶的，也会影响大家的工作。”
周浩然很惊讶的说：“调查组的人还在吗？”
“在啊，一直都在。”杜运良叹了口气，很是为难，“这让公司内的工作部署都很难开展了。”
周浩然沉声道：“影响了正常工作，这可不行！没关系，回头我就跟领导说，就算不能撤回调查组，也要减少调查组的活动，减少对日常工作的干扰。”
“那就太好了！”
杜运良长舒了口气。
心中悬着的大石头，终于落了地。
这下安心了。
这劫终于过了！
过了这劫，接下来就要考虑利益的事了。
杜运良试探着说：“周台，有件事还想请你帮忙。”
周浩然笑道：“可以啊，只要我能做到。”
杜运良酝酿着说：“有个刘总，过去一直都是影像公司的合作伙伴，合作了很多年，做一些影碟的分销、批发工作。不过他投资地产失败了，负债好几百万，希望能接着跟我们合作，也算是帮他一把。”
“可以啊！”
周浩然想也没想的就同意了。
杜运良感到惊喜，“那就接着让他做分销？”
“既然是多年的合作伙伴，总没有无缘无故取缔的道理。”周浩然义正辞严，似乎永远都站在真理的一方，“改革不是要否定过去，而是在过去的模式上有进一步的市场拓展。过去的合作关系，都可以保留。增加浩气阳光作为一级经销商，只是改革的拓展，不代表对过去的否定！”
“那就太好了！”
杜运良这下就真的安心了，脸上露出了振奋的笑容。
回来了。
一切都回来了！
转运了！
殊不知，周浩然心中早已冷笑起来。
过去的传统模式，是分销-批发-零售的模式，终端消费者，要以零售的高价买VCD影碟。
这有几个人会买？
现在不一样了，消费者不用买了，VCD厂商免费送！
这个新模式一出现，绝大部分的影碟销售，都会从这条渠道里分发出去……过去的旧模式就算不取缔，还能剩下多少？
免费模式一出，过去的付费模式，必然要全面塌方。
市场大变。
未来几年，周浩然有意为红星卫视引进几部火爆的电视剧。
总不能免费干活。
靠着版权方唐人影视、经销方浩气阳光和红星影像的合作，至少可以在影碟市场赚几笔大的。
所以，红星传媒下属的红星影像公司，很有必要控制在自己手里。
(本章完)
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