第一千七百六十三章：成功讲价，租下铺子

顾宝珠点了点头，也没有去瞎编反驳他的话。

“不错，我的确是问了很多家，大部分都要十两银子，他们各有各的优点，不过嘛……”

顾宝珠看出这个房主还有些纠结，所以现在就是要开始博弈的时候了，必须适当的添一把火才行。

“你们这街上的人心不怎么齐啊，有些租十两银子，有些七两银子六两银子都在租，是不是大哥你没有跟他们通好气？”顾宝珠满脸笑意的问道，瞬间找回主动权。

在房主大哥愣神的时候，顾宝珠继续乘胜追击。

“不过你也别怪他们，毕竟你们这些要么地理条件好，要么铺子条件好的，租十两银子是在情理之中。你让那些条件稍差的人怎么租十两银子啊？就算强行定价十两，别人一看就摇头走了，根本不可能租的出去，只能是在你们全部出租完毕以后，说不定他们才能捡这个便宜。”

“但是现在很明显啊，你们这种条件好的十两银子都租不出去，他们就更不用说了。这铺子将来要是放个一年半载，还不知道要亏损多少钱呢，谁家不需要钱开支啊，都指望着收点租金撑生活呢，你们这是要把人往绝路上逼啊。”

听顾宝珠前半句话的时候，房主大哥是非常动怒的，因为他三令五申的强调过了，大家必须要齐心协力，不能包藏私心，得把这条街的租金哄抬起来。

结果还是有那么一两颗老鼠屎在背后作乱，偷偷的降价，让他发现是谁定不会轻饶。

但是顾宝珠的后半段话却让房主大哥直接陷入了沉默，这是非常现实的一个问题，每个人都在为自己考虑。

房主大哥有地理好的铺子，他根本不需要去担心自己的铺子有什么影响，只要十两银子租金的规矩立住了，他的铺子立刻就能租出去，完全不需要担心。

但是他忽略了其他房主的感受，不是每个人的条件都跟她一样的，有人成功就要有人牺牲。

他把口号喊的这样响，甚至还带着威胁让所有人齐心协力起来，就算有人包藏了异心，也不可能当时就表露出来，只能在私底下的时候偷偷背刺，让自己的铺子优先租出去，哪怕少点钱。

大家都不是傻子，那些条件不好的铺子，最多最多也只有租个几两银子的价格，怎么可能张口就要十两银子，别人又不是傻子，专门上当的。

“你也看见了，我要是想租便宜的，那些给我开价六七两的，我再讲讲价，降到四五两估计不成问题吧？你这里整整贵了一倍，我为什么非要租你这里的呢？”

这就是顾宝珠的博弈之处了，那些人就算再想自己的铺子租出去，也不敢把价格压的这么低啊，到时候被算账的话他们还不被当成靶子对待才怪。

只不过眼前这个房主大哥还在震惊有人背刺这回事，压根就没有想到这里面的关窍之处。

他只觉得既然有人愿意把价格降到六七两，那么再降一点肯定也不是问题，所以顾宝珠说的没错。

而且他另外还犯了一个致命的错误，那就是没有弄清楚顾宝珠的底线。

就按照顾宝珠所说的，别人那里这么便宜，甚至还能降到四五两银子，那她为什么不去租这些便宜的铺子呢，反正转头来了自己这里，将所有情况告知，意图谈判。

说明顾宝珠的底线还是想要租他的铺子，所以才会找各种各样的理由来说服他，让他动摇本心，顺着顾宝珠的要求降价。

“所以啊，你到在坚持些什么呢，只要你带头降价，到时候大家纷纷效仿，这条街的所有铺子不就都能租出去吗？所有人都会对你感恩戴德的。”顾宝珠最后丢下一句话，也就是她的最后一根稻草，怎么决定就看房主大哥的了。

她从道理上、层面上还有大局观上已经击溃了房主大哥的坚守，结果可能会如自己所愿，但是究竟能降多少房租，这个谁也说不准。

“好吧，就按照你说的办，降租，每个月八两银子。”房主大哥咬着牙吐出这个数字。

一个月少二两，一年下来就是整整的二十四两，怎么能让人不心塞啊。

顾宝珠算了算，八两银子一个月她能接受，而且这已经是她能为自己取得的最好结果了，还有什么不满意的呢。

要是贪心不足还想继续谈降租的话，没准房主大哥就要回过味儿来了，到时候攻守交换，她绝对是被动的那一个。

“行，房主大哥敞亮，我也不跟你说那些弯弯绕绕的，就按照这个价，你可不能看我是小姑娘，后面又给我涨价。”顾宝珠留了个心眼，毕竟这可是自己花了大代价才谈下的价格，万一以后又涨回去，岂不是竹篮打水一场空。


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