第二百六十二章 帮人帮到底

　　黄三娘夫家众人都齐齐点头。

　　生怕这件大好事又黄了。

　　那态度恭敬的，木锦都不好意思了。

　　黄三娘的公爹早就从长子长媳的口中得知木锦的为人。

　　且也认为木锦一个小姑娘能带着弟弟妹妹们从村子里再到镇子上，如今已经去了县里置办了家产，定居在县城里头，那定是个有大本事的人！

　　这样有大本事的人还和自家大儿媳交好，这是多大的运气！

　　在老爷子心里，这样有大本事的人，就不要小气巴巴的和人家讨价还价了。

　　人家是看在大儿媳的面子上，那就定不会亏待自家的。

　　这边黄三娘要和木锦商议价格，黄三娘的公爹很有眼色的带着家人们出去了。

　　屋子里只剩下木锦和黄三娘了。

　　黄三娘想着今日公爹和婆母看她那慈爱的目光，那是比亲闺女还亲啊！

　　而三个妯娌今日看她，也比看她们亲姐妹还要亲……还真是人要有本事，围绕在你身边的就没了坏人。

　　平常她那三个妯娌和她这个大嫂相处也还行吧，只是私底下多多少少对她们长房得了夫家的小面馆，心里都有些嫉妒在意的。

　　可今日就都不一样了！

　　黄三娘想着心里就美的很！

　　这和木锦说起话来，眼角眉梢都是笑。

　　木锦也是唇角含笑的看着黄三娘。

　　黄三娘便以手遮挡，凑到木锦耳边，悄悄说道：“今儿是我嫁到夫家最高兴的一日！可算是……扬眉吐气啦！多亏了锦妹子……”

　　木锦笑着摆摆手，在人家的家里，有的话她一个外人就不便说了。

　　听着黄三娘趁兴又说了几句后，两人才商量起价格来。

　　黄三娘没有什么意见。

　　毕竟她并不懂县里大酒楼寄卖应该开什么价格。

　　木锦昨儿虽没有和花间客万掌柜的说起价格，却也是探了一下底。

　　一般来说，在酒楼寄卖的食物，价格肯定不会低的。

　　到酒楼用饭的食客们，身家一般都是殷实，真的喜欢上了某种寄卖的食物，那也是不会吝啬钱财的。

　　可若是卖的太便宜了，那明显不符合人家的身份……

　　帮人帮到底。

　　木锦便建议黄三娘家专门去烧瓷器的窑作坊定制一批做工精美的白瓷小坛。

　　就最小的那种，一般装个几两重的咸豆腐乳或者小咸菜就成。

　　寄卖的时候呢，也不按照斤两来了，就装小瓷坛子里头，一坛子一坛子的卖。

　　黄三娘只赞木锦的主意好！

　　双眼晶晶亮的，真是对比她小十几岁的这个小妹子佩服的五体投地！

　　“哎哟！锦妹子啊，你这小脑袋是怎么长得啊？竟能想出这么好的主意！这一坛子一坛子的卖，又省事，又气派啊！”

　　木锦只是笑。

　　这多亏她走过一辈子啊。

　　比旁人多了一辈子，见识总是多上许多。

　　“对了！但这头一次卖咸豆腐乳和小酱菜就不用装坛子里了。且，那坛子也要先定做，时间不够的。”

　　木锦提醒道。

　　黄三娘连连点头。

　　忙道：“这个我知道了！今儿就让我公爹去找窑作坊去定做一批精美的白瓷小坛子去！嗯……要最小的那种……”

　　木锦笑着点点头。

　　“三娘姐姐家第一批咸豆腐乳和小酱菜，我也要买上几斤回去。”木锦眨了眨眼。

　　黄三娘忙摆手，“瞧锦妹子说的！你要的，哪里用得着买啊？你以后要吃那些，我们家都不收钱！”

　　“这不行！一脉归一码，我说买就得买！”木锦笑道。

　　黄三娘还要再说，木锦就道：“不一样的！这又不是三娘姐姐做的，是三娘姐姐的婆母做的啊。”

　　黄三娘一时语塞。

　　木锦又压低声音点了她一句，“就算三娘姐姐公婆都同意，还有你的小叔子们和妯娌呢？”

　　黄三娘咬了咬牙。

　　夫家兄弟多，忌惮就多……

　　这个生意主要靠她婆母，就算她婆母将她做一手好小咸菜和咸豆腐乳的手艺都交给她们这些儿媳妇了，可她们谁也做不出婆母的味道。

　　家里这个生意既然靠婆母，婆母肯定也得想着几个小叔子。

　　这还真不是她一个能做主的。

　　木锦见黄三娘还在想，就伸手在她面前摇了摇。

　　“三娘姐姐莫要再想了！就这样说定了，就按照给花间客酒楼的价钱给我就是了。”木锦笑道。

　　花间客酒楼要的量肯定不小。

　　木锦又提醒黄三娘，后面每次要做的量就要再大些了。

　　黄三娘连连点头。

　　“那小酱菜咱们就按照十文钱一斤的价格来。咸豆腐乳按照十八文钱一斤来。”木锦看着黄三娘，“三娘姐姐意下如何？”

　　黄三娘惊呆了。

　　卖这么贵！

　　她都担心卖不掉了。

　　做小酱菜的都是家里自己种的菜，做咸豆腐乳的豆腐也是家里的石磨磨出来的豆浆，婆母自己点的豆腐。

　　真的要算起来，小酱菜的本钱估计也就两文钱一斤。

　　咸豆腐乳贵一些，估计也就四文钱一斤吧。

　　木锦也没等黄三娘回神，继续道：“加上定做的小坛子的话，每样得再加上两文钱。”

　　“还……还要再价钱？”黄三娘结结巴巴的瞪大了眼睛。

　　木锦一笑，“这是当然的，否则本钱就太多了。”

　　但黄三娘却觉得，本钱一点都不多！

　　那小瓷坛子，做的精美一些，也不过两三文钱一个，若是量大的话，说不定还便宜！

　　那点本钱，她觉得完全能接受啊。

　　木锦却想让她们家挣得更多，自然是将这瓷坛子的本钱也去了。

　　“还有啊，在县城大酒楼寄卖，一小坛子小酱菜怎么也得十文钱起步。

　　一坛子最多三两多，压的实一些的话也不过半斤罢了。”

　　“至于咸豆腐乳，一小坛子要更贵些，就算二十文钱吧。”木锦看着黄三娘，“三娘姐姐若是同意，那我今日回县里就和花间客酒楼的万掌柜的商量去。”

　　黄三娘惊得半天没有回神。

　　她总觉得在做梦似的。

　　怎么……怎么锦妹子做生意这般简单呢？

　　木锦见她发呆，只好再问了一遍。

　　黄三娘才回神，赶紧说好。

　　木锦就笑了，说了两句，就要起身告辞。

　　黄三娘晕乎乎的，好容易找回了脑子，忙上前拉住了木锦的胳膊。

　　木锦笑着看向她，“三娘姐姐还有何事要交代？”


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