第287章 快递整合战略合作

　　与柯小琴结束通话半个小时后..

　　一个陌生的号码打了进来..

　　秦川接起来：“喂..你好！”

　　“你好..秦副，我是顺风，王位！”

　　王位有些歉意的说道：“不好意思秦副，方才在开会，接到助理汇报之后，才给柯助理去了电话，得知秦副你找我..”

　　“不知道秦副这边，有什么是需要我出力的地方？”

　　秦川说道：“王董，您太客气了...”

　　虽然同属山河会，秦川是副会，从会里的角度来说，比王位的级别要高，但从商业而言，王位的成就可是不低，这可是快递当中的龙头企业。

　　人家客气，可不能当成是理所应当。

　　简单客套寒暄了几句..

　　随之秦川说道：“王董..我找到你，不是出于会里，而是我想与王董达成一定的合作..”

　　合作？

　　虽然王位是第一次与秦川通话，但从柯小琴那，也是对于这位副会长了解了一些。

　　知道秦川具体是谁。

　　电商平台与快递方面，直接达成什么合作吗？

　　“秦副，我们同属山河会，属于自己人，有什么直接说就是..”王位言语很爽快。

　　秦川说道：“王董，对快鸟驿站有所了解吗？”

　　快鸟驿站？

　　王位怔了一下，道：“秦副..实不相瞒，方才开会还提到了这个快鸟驿站，这是最近市场上突然冒出来的代收点，扩展的很迅速，私下里与快递人员，配送网点达成合作，承接多家的快递件，这对我们快递来说，很有威胁性..”

　　“没有威胁，而是助力..”秦川说道。

　　嗯？

　　王位品了品，有些狐疑的道：“秦副，这个快鸟驿站，跟你？”

　　“嗯..我的！”秦川说道。

　　王位都是笑了，道：“秦副..开个玩笑的说，你这是在偷快递行业的鸟啊！”

　　秦川听闻，哈哈一笑，道：“是，你说的对，确实如此..快鸟驿站的模式很简单，我若是不快速的拓展开市场，铺设到足够的店面，想跟诸多快递公司达成合作，几乎是没有可能的..”

　　“不过王董可以放心，快鸟驿站不会进军快递市场，只是做为承接快递件，在这基础上，就于快递方面，唯一拓展的业务，就是代收件业务..”

　　王位想了一下，道：“秦副，你想达成什么样的合作？”

　　“一个件两毛，全面代收顺风的快递..”秦川说道。

　　“行！”王位道。

　　秦川轻笑出声，道：“答应的这么爽快？”

　　王位说道：“秦副..一定程度上，是看在你是副会长的身份，但这不是卖情面，而是建立在大家同属一个商会，快鸟驿站便不会对顺风快递的业务构成威胁，而是如同秦副你所言，是对于快递上的助力了..”

　　“达成合作，会提升配送效率，通过规模化运营降低成本，提供更具竞争力的价格，减少人员成本的同时增加服务质量，提升用户体验..”

　　“一个件才两毛钱..这可是友情价了！”

　　跟明白人谈事，就是轻松加愉快。

　　也知道，这是建立在彼此的身份上，在确定没有商业威胁性才这么想。

　　反过来呢..

　　快鸟驿站，直插小区门口，密集程度比配送点要多的多。

　　落在快递上呢？

　　这就是强大的竞争力。

　　没有危机感？那就是扯淡！

　　不然顺风怎么可能落实在会议上。

　　不用想都知道，已经出台了一堆的应对和针对政策。

　　现在..就是威胁解除，达成合作！

　　代收件和代发件的价格不同，秦川也是清楚的跟王位说明，快鸟驿站是要多快递公司合作，并非是与顺风进行战略捆绑，是处于一种中立的角色。

　　总总细节，秦川也都落实妥当，细化在了合约当中。

　　其中就包括，不会以快鸟驿站为中转，开展属于自身的快递业务，在此基础上，可以提供中转枢纽，丰富和加块配送体系。

　　不过..要额外收费！

　　跟王位聊了诸多..

　　王位也是跟秦川说了不少其他快递公司的情况。

　　这让秦川有了不少针对点..

　　随之秦川便是按照柯小琴提供的联系方式，逐一的将电话打了过去。

　　一整天都是落在了跟各大快递公司洽谈上。

　　或是强势，或是和善..

　　针对不同的人，用不同的策略。

　　不得不说，快鸟驿站，真的是引起了各个快递公司的关注。

　　强势的地方在于，可以不合作，那就在各大电商平台给予封杀。

　　拼多哆，维品会，美丽言..

　　三个电商平台结合，多了不说，网购市场一半能有了。

　　不合作，那就禁用你们快递，就看能不能做的到。

　　反过来说，合作带来的效益很明显，快鸟驿站的优势也有不少，最起码能给你降低运营成本。

　　快鸟驿站就是处于中立..

　　但不合作，就是要你落后于赛道上。

　　最关键的是，快鸟驿站承诺不开展快递业务，只是做为承接点，合约里面的违约金标注的特别高，这就只是将快鸟驿站的威胁性降到了最低。

　　一天的时间..

　　大小的快递公司，市面上排面靠前的，谈下来八家。

　　“今明两天，将合约落实好，管理系统直接投入使用，一周之内完成与各家快递公司人员进行对接，将各大快递公司的业务进行嵌入，落实好之后，便是重点开展加盟，与中小快递公司完成合作洽谈..”秦川对方远山交代道。

　　方远山很是佩服的说道：“秦总..之前我还一直担心着，怎么都是没想到，一天的时间，你就全都搞定了？”

　　“哈哈..咱们可就直接从打地道战，改成了地面战了啊..”

　　“这回都不用再跟快递员洽谈了，店面开到哪，业务就是直接能到哪..”

　　“秦总，你真是深不可测，我..”

　　秦川打断道：“行了..把你这话往回收一收，拍马屁对我没用，把事办的漂亮，才是你立足的根本，你的毛病我说过很多次了，别让我一再强调..”

　　“嘿嘿..明白，秦总！”方远山说道。

　　秦川说道：“合约落实好之后，给我发来一份，扫描件就行！”

　　“好的，秦总！”

　　方远山迟疑了一下，说道：“秦总，合约里只是对我们快鸟驿站做了限制，我们不能通过驿站开展属于自己的快递业务，但诸多快递公司呢，说的难听点，咱们这等于是趴在了所有快递的身上赚钱，每个件虽然利润低，但总体可是相当可观了..”

　　“他们要直推去做呢？”

　　“咱们是不是也应该在合约里加上一些相关条约，限制他们去反推我们的市场，做出一定的保护？”

　　秦川听闻，笑了一下，道：“不用..条条框框太多，反而显得我们小家子气，制约了彼此的合作，他们想抢这块的市场，尽管来就好了..”

　　快递的大头，就是在电商市场..

　　你有风吹，我就有草动。

　　想抢，也得有那个实力才行。

　　快递可以对电商市场进行制约，反过来也是一样。

　　秦川有着足够的自信..

　　第二天的时候，与几大快递公司便是完成了战略合作的签订。

　　诸多合约的扫描件，到了秦川的手中。

　　也是让齐文豪将百翠，百汇，两家集团公司落在华龙投资的合约，以及维品会，美丽言落在壳子投资的合约，复印了一份复印件拿了过来。

　　所有的复印件合约，打包发了一个快递..

　　地址..京市，精东网络科技。

　　收件人..刘强栋！

　　要求..必须本人签收！

　　这一天..

　　刘强栋在办公室当中正看着季度运营报表。

　　某一时刻，办公室门敲响..

　　助理得到回应，推开门之后，道：“刘董..有您一份从春市发过来的快递，要求是需要您本人进行签收，不知道具体是什么东西，感觉里面是文件，不敢怠慢，快递人员在外面等待着，您看？”

　　春市？

　　刘强栋有点莫名。

　　些许..

　　配合快递人员流程，接过快递之后，一看发件人...

　　秦川？

　　着实是一怔..

　　眉宇紧锁着，将快递给拆开。

　　入眼就见到了一堆合同的扫描件。

　　快速看了几眼合约标头，瞳孔就是缩了缩。

　　扫过合约当中的内容，心都是有些发颤了..

　　快鸟驿站，百翠集团，维品会，美丽言..

　　这都是什么意思？

　　跟自己秀肌肉，告诉自己，可以从快递，渠道，平台联合，多方面制约自己？

　　不是..他什么时候做的这些？

　　维品会和美丽言，怎么让出了这么多的股份？

　　他..他特么现在手里握着拼多哆，维品会，美丽言三个平台？

　　饶是他..也..懵了！

　　坐在原处，连抽了三根烟。

　　谁都不知道，他在想些什么。

　　些许..

　　他要来了秦川的电话，随之便是给秦川打了过去，道：“秦总，我想跟你谈一谈..”

　　“行..明天来拼多哆吧，我在公司等你！”秦川道。

　　“好，我明天准到..”刘强栋说道。

　　秦川笑了一下，道：“刘董..咱们也算是老相识了，马上到新年了，你来看我，不能空着手吧？”

　　.....


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