第一百一十四章 钱院长给出的三条路

凡是成熟的商品，都拥有两个特质，高复购和高覆盖。

所谓高复购，就是重复购买次数多，比如气血丹和震血丹，不动脑子都知道哪个复购率高。

而高覆盖，则是受众人群广，比如气血丹，几乎能够覆盖到全体武者，哪怕是魔法师，都会偶尔买两颗来提升一下自己的气血值。

听完林书海的解释，钱院长便知道安灵散是什么级别的丹药了。

开口就问出了自己最为关心的问题。

“适用范围，还有成本能控制在多少？”

林书海仔细琢磨了一下，然后给出了一个大概的范围。

“具体的药效还需要仔细研究之后才能确定。”

“比如灵药能否用更高等级的替换，来获得更强的药效。”

“不过就目前来看，从学徒一直到武将应该都能有效果！”

“至于武侯，精神力暴涨之后，就算有效，也微乎其微。”

林书海的话好似一剂强心针，直接让钱老眼前一亮。

“武侯级开始，便能修炼锻炼精神力的秘法了，只是微末增加精神力，对武侯而言没有什么大用。”

“从学徒到武将，这个范围刚好覆盖了有需要的人群。”

“而且可以预见的是，无论魔法师，还是武者，又或者御兽师，都会有很大的需求。”

“虽然不如气血丹那般是必然的刚需，但潜在市场足够大。”

“关键在于，市场上根本就没有同类产品！”

恢复精神力的药剂倒是有，但辅助精神力修炼的药剂或者丹药，却是从来没有过。

这也是因为武道发展时间太短，有些极个别的细分领域研究还没有完全跟上来的缘故。

“成本呢？”

“如果批量生产，能将成本控制在多少？”

市场潜力足够大，若是成本能控制到和气血丹一样，甚至更低，钱院长都不敢想这份生意得有多赚钱。

“如果按照这份药方上写明的所需材料，等一下，我算算。”

林书海说着，还真打开了随身带来的笔记本电脑，一边查资料一边算了起来。

“初步的结论是一万八一份，不过这个数字是建立在所有原材料从市面上采购的基础上的。”

“若是能够自建原材料培育基地，再将生产环节进行优化……”

“这个数字应该能往下降三到四成。”

三到四成，如果按照这个比例算下来，等一切走上正轨，一份安灵散的成本将会被降到一万两千六到一万零八百之间。

钱院长沉默了，片刻后面上又恢复了之前那副云淡风轻的模样，摆了摆手示意两人先出去。

“专利的事情可以开始跑了，先在最短的时间内，将天朝部分的专利拿下来，然后再去申请国外专利。”

临出门之前，钱院长又对那个专门负责专利的人提醒了一句。

“切记，不能走漏半点风声。”

那人知道事情的严重性，嗯了一声之后便和林书海两人出去了。

而随着办公室的门被重新关上，钱院长这才看向姜知鱼。

“知鱼，刚刚的话你也听到了，应该已经知道这东西的价值了吧？”

姜知鱼点了点头，实际上，在来之前她就对安灵散最为看好，而事实也的确如此。

“既然如此，那老师也不跟你绕圈子了。”

“这份药方，你打算怎么办？”

姜知鱼微微沉默，心中难得的出现了纠结之意。

安灵散价值潜力巨大，是一份不会弱于气血丹多少的拳头产品，可以预见的利润便是以亿来计算的。

但如何经营安灵散，却是一个大问题。

二次研发、生产、管理、营销、销售、渠道、运输，这些任何一个单拎出来，都是足以耗尽一个人所有精力的事。

在这种情况下，姜知鱼一个人的力量显然完全不够。

只得将目光投向钱院长。

“老师应该已经有答案了吧？”

钱院长倒也没有什么要遮掩的意思。

点了点头后再度开口出声：“三条路。”

“第一条路，我出钱，将这安灵散买下来。”

“我一共可以给你百亿现金，一个月内付清。”

“第二条路，则是你我合资开一家新公司，你以丹方入股，占51%的股份，而我则以资金、设备、渠道等等入股，占股49%。”

“至于第三条路，则是你自己经营安灵散，自己出资，自己招人，自己买设备等等。”

“当然，必要的时候，老师会帮你。”

听到钱院长讲出的这三条路，不止姜知鱼被惊到了，就连一直待在纳灵袋中没敢出来见他的白长生都有些被惊到了。

而他们所震惊的，是钱院长未免也太过大方了些。

百亿现金，买一张丹方？

虽然安灵散的市场潜力巨大，但有些东西可不是这么算的。

国家对于丹药、药剂都有严格的定价限制，尤其是被认定为刚需类的产品，比如气血丹，就是典型中的典型。

基础生产成本和售价浮动不得超过成本的5%，就是一条铁律。

而这5%的毛利润，还要将研发、营销、运输、渠道等等成本都给算进去，实际到手可能只有1%—2%的样子。

比如一枚气血丹售价一万，实际到经营公司手里，只有一百到两百的净利润。

所以理论上，钱院长如果真的将安灵散买下，至少要卖出五千万份，才能够收回成本，少于五千万份，那他就是纯亏！

而获得百亿现金的姜知鱼，大概能够一路直修到武帝，都不用再担心资源问题。

至于第二条路，就更离谱了。

商人逐利，尤其是在安灵散这种潜在受众是所有武者的丹药面前，哪怕只是一个百分点的股份，未来都可能代表着以亿计算的利润分成。

而钱院长所做的，不光是让了不少利润给姜知鱼这么简单，还有对于新公司的控制权。

自己拿出数十个亿的真金白银，又拿出了其他能拿出的所有东西，却又将公司控制权都拱手送给姜知鱼？

扪心自问，如果换白长生来，是绝对做不到这一点的。

或许这就是白长生和商业大佬之间的差距吧，至少格局这一块，被钱院长给碾压了。

而这两个条件也从侧面印证了一点，钱院长待姜知鱼，是真心的好。

至于第三条路，无论是姜知鱼又或者白长生，都根本不会去考虑。

和前两个条件比，这个完全就是一坨。

看似一人通吃，实际没有足够的金钱、资源、人脉、渠道等等做后盾，安灵散再好，也只是个小作坊产品，想要发展起来，至少得多走十年歪路，甚至未来能不能发展起来都是一个未知数，因为必然会遭到其他公司的围追堵截。

吞并、打压，甚至暗杀，也不是没有可能。


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