第70章 卖力的推销
所以在一些力所能及的事情上。
陈宋英也是希望能够帮到女儿养出一个良好的生活习惯。
简明月跟简文轩打了声招呼，就坐在大伯简武安的自行车前杠上出发了。
出了大曲村，就是去往东南面的永义镇。
简明月拿出昨天和大家一块儿绘制出来的简易地图。
按照刚才走过来的路线，推敲出了永义镇的坐标。
“大伯，这个点，是永义镇，对吗？”
简武安骑着自行车，确定安全的情况下低头看了一眼。
确定大侄女没点错位置，便点了点头。
简明月于是研究其了永义镇的食堂。
发现只有凌星的两个。
“大伯，待会儿想法子，在不耽误老客买豆腐的情况下，去这两个食堂。”
简武安不疑有他，点头。
自行车很快被需要卖豆腐的人拦下。
一路卖着，卖到了胶皮厂的门口。
门口来来去去人不少，大部分都是穿着深蓝色厂职工的人。
简明月瞧见了那门口的看门大爷。
动了下脑筋，于是对简武安道：
“大伯，您装上三块豆腐。”
简武安的豆腐块大又厚。
正常人家一家四口，一餐或许只用得上两块豆腐就足够。
可眼下是求人办事的时候，最好是要拿出来足够的诚意。
“走过去，跟那个看门的大爷说是食堂的大厨找你买豆腐，你来送豆腐的。”
“尽量自然些，别怕露馅。”
说着话的功夫。
再把昨晚写好的纸片放进简武安的口袋。
“按照昨天我跟您说的去做，不用担心会做不好，我会在帮忙看着的。”
简武安是不大愿意说些谎话唬人。
可是想到了自家有老有小的情况。
并且这还是小侄女帮他们很辛苦想出来的赚钱法子。
于是心下一狠，点了点头。
把自行车听在了保安室的门口旁边。
也正好是那个看门大爷一眼就能够扫见的位置。
防止被人偷还能有人帮忙顺带瞧着。
“大爷，食堂师傅让我送豆腐来。”
门卫大爷虽然年纪大了，但是脑子却灵活。
看了一眼简武安手里提溜的袋子。
“豆腐？咱厂虽然小，但是人也有几十口，就几块豆腐，也不够吃啊！”
这是在简武安意料之外的追问。
眼瞧着简武安慢吞吞的动着脑子，就要露馅之际。
简明月歪了歪脑袋，天真开口。
“大伯，应该是厨师伯伯自己拿回家吃的吧？”
一句话，简武安还没反应过来。
门卫的大爷却是见他还带着个小丫头。
觉得应该也不会是什么坏人。
信服了小丫头的话，觉得也有可能是厨师自己要拿回家吃的。
于是便让他们进去了不说，还给指明了食堂的位置。
到了食堂后，随便问了一人，那人家热情的把负责厨房的厨师给喊了出来。
亦如简明月对厨师的刻板印象，是个身形肥胖的伯伯。
穿着有些发黄但是却瞧得出来是洗过干净的白褂子。
“你们是干什么的？”
简武安确定了对方的身份，脑海中当即想起了从昨晚到今天早上做豆腐的时候。
都还在脑海中不停背诵的内容。
“你好，我是做豆腐的，有七八年的老手艺了。”
“我这次来，带了点见面礼。”
说明自己的身份，让对方稍微松懈些防备心。
然后送出一份薄礼，收了礼之后，对方的性子和脾气，或许也会和善不少。
这样有很大的机率让对方把他想要说的话给听完。
一系列的操作下来。
对方也差不多明白了简武安的来意。
打开袋子瞧了一眼里面的豆腐。
又放在鼻尖稳了稳，握在手里还带着些许的温度。
做了厨师这么多年，是否是新鲜做出来的食材。
他肯定也是有自己的分辨把握。
在厨师犹豫之际。
简明月也差不多明白了什么，知道对方还得请示或者犹豫盘算一下。
想到自己手作的地址名片，于是赶紧出声提醒简武安。
“大伯，不是准备了写着咱家的地址的纸条吗？”
“拿给伯伯收着，指不定有想法了吗，还能找到我们。”
“或者说等明后天的，你再出来卖豆腐的时候。过来问问看，有没有可能合作一下。”
简武安闻言，赶紧拿出了简明月刚才递给他的东西。
刚才因为紧张，还没仔细看两眼。
因为家里小时候两兄弟都送去读书了。
简武安也是识得几个字的。
双手把纸条递出去，“您这边帮我跟厂里商量着看看，如果这件事您能帮我谈下来，我肯定会记得这是您给我带来的长久生意，不会忘了您的。”
这是简明月教给他的一种话术。
哪怕是要给对方送好处和诱惑，也最好是收敛着别太明目张胆。
步入了社会的成年人，大部分都是人精。
是能够听出话里的意思。
当了除了个别可能认死理或者是脑子愚钝的人除外。
准备离开之际，简明月为了能够让生意更好的谈成。
努力做着最后的争取。
“大伯也不一定就次次都只送豆腐，也可以卖豆花或者是豆浆。提前一天打招呼，我大伯第二天就可以给您送过来。”
“拜托您考虑一下，支持一下我大伯吧！”
有些时候，所谓的尊严并不能叫你得到什么好处。
更何况这种时候的低眉顺眼也不是什么丢人的事情。
别看这家食堂小，但是真的要是谈成了。
或许就是一个礼拜三板豆腐的售出。
紧接着去另一个食堂，也是厂子自己开的小食堂。
按照同样的方法和方式，进入食堂后去谈。
谈完之后就按照简武安从前的售卖路线继续往下走。
因为有意继续把剩下路线上的食堂都走完。
在豆腐售卖的差不多的时候，简明月提出了不再往外卖。
直接去剩下几个厂子的主意。
简武安点点头。
他每天都会来卖豆腐，想吃的其实明天也一样能够吃得到。
等一个镇子一个镇子的走完，终于是到了回家的时候。
和大伯简武安到家都是四点多了。
简秋玲已经回家在洗着晚上要做饭的食材。
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