第67章 详细计划
于是把自己想要把每天做出来的豆腐，变成订单预订售卖的形式。
跟各个想要以及谈成了的食堂每天早上按时送货。
或者是为了避免天天都是豆腐，可变成一周送两三次的固定生意。
只是为了能够在这种情况下，增加豆腐的销量的同时。
也算是有了一笔比较稳定和固定的收入。
一直都习惯了亲自外出以零售方式卖豆腐的简武安夫妻两都愣了一下。
简明月有些担心两人会没有听懂。
打着真心想要帮助大伯和大伯母挣钱的心思。
简明月努力总结着通俗易懂的话语，来给简武安两夫妻解释。
“就是在每天这种不确定卖多少豆腐的情况下，和其他食堂合作。”
“我们固定一下给所愿意合作食堂运送多少豆腐的数量，达成一个长期的合作。”
“食堂是一次性要一对，零散着去卖或许还不如这样售卖的更多。”
“而且哪怕是一周一次或者两次的送货，跟其他厂家对调一下供货的时间。”
“就能够每天都有订单，只要豆腐不断，就很难担心生意链断掉。”
说了这么多的溢处，简明月也不是比较绝对的人。
于是为了能够让大伯和大伯母比较全面的了解清楚。
还是把可能出现的情况先一步说明。
“这个东西只能够看其他食堂的稳定度。”
“并不是说会长久不衰，也很有可能会出现食堂倒闭或者是不开，以及别人来抢生意，或者是食堂不需要你提供豆腐的可能。”
简明月现在的样子，活脱脱像是一位正在跟‘客户’讲解风险投资其中利弊的模样。
专业的根本不像样。
以至于让三个大人，在不自然间就忽略了她的年龄、身高、样貌。
非常自然的就沉浸到了简明月这种谈正经事的氛围中。
“但是我觉得，哪怕只是短暂的跟食堂合作，那做一天的，肯定也差不多是顶了你们出去辛苦跑半天的赚得钱。这个也比较轻松一些。”
或许是因为她足够了解想要赚钱人的心理的缘故。
她其实还有一个非常累人，但是赚钱却是双倍的计划。
“如果大伯和大伯母也愿意辛苦的咬牙坚持一下的话。”
“其实在每天的固定时段，给各大食堂送完了豆腐的时候，还可以继续按照从前的路线，给老顾客卖豆腐。”
“两份收入，都能拿到。”
简明月说完之后，一直在旁听的简文轩，适时的开口道：
“这不太行，这几个食堂瞧着位置就远。”
“要是真的接到了食堂的单子，那这一来一回的送，也差不多一个上午过去了。”
“那按照原来的路线去卖豆腐，岂不是也得忙道下午甚至是晚上？”
“你大伯复古和大伯母天不亮就起来，又要忙到下午那么长的时间，对身体来说，太高强度了，行不通，会出事的！”
简文轩的样子十分激动，对这个提议也是充满了不赞同。
简明月也是赞同的点点头。
“我肯定不想让大伯父和大伯母这么辛苦。”
“只是我觉得大伯父和大伯母做了这么多年的声音，路和老客都是一步步辛苦夜以继夜靠辛苦走出来的。”
“如果为了那些食堂的生意，就放弃这些老顾客，不太妥当。”
简明月此刻说的头头是道不说，还非常的通情达理。
在简武安和陈宋英两夫妻充满着疑惑的时候。
简文轩倒是能够先一步的抓住事件中问题的所在，并提出异议。
可以说是两父女眼下颇有一种在给简武安一家提意见。
同时还贴心的兼顾了解答的服务。
“所以我的想法是，招人。”
“招一个信得过的人，让骑车去帮着分担一些给食堂送豆腐的工作。”
“而大伯和大伯母，可以把卖豆腐的时间放到中午或者是下午。”
“当前这天气不是奔着盛夏去了，要是算好时间，我觉得可以下午开始送，傍晚这样凉快。卖完也可以赶回来吃饭……”
随着简明月的一顿出谋划策。
虽然简武安两夫妻听得有些发懵。
但是却意识到了，这是一条赚钱的路子。
两夫妻很显然没有意识到什么不对劲的地方。
因为注意力完全就被这赚钱的路子给冲昏了头脑。
脑海中过了一遍之后，想到了跟简文轩一开始也存在疑惑的问题。
那就是这工厂食堂，又为什么会那么容易的选择用他们家的豆腐呢？
简明月解答道：“食堂的采购，一般应该都是食堂的大厨负责没跑了。”
“如果你们愿意前期以小博大的话，我觉得可以把豆腐的价格降一降。”
“按照一板约莫降到六毛二到六毛五这样。”
“在可能不赚钱，但是也不会亏钱的情况下，让食堂的大厨占点便宜。”
“日积月累的情况下，走量去赚钱做生意，长期坚持下来，做大做强指日可待！”
这比原先的价格少了不少，约莫是直接一板少了一毛，那十板下来就是少了一块整。
这么一算下来，别说简武安了。
就是大伯母陈宋英都觉得有些肉疼。
“便宜不给够，他们不会合作。”
“不给够，他们就会耍心眼，这到手的生意容易丢。”
简明月循循高知，把其中利弊也解释了一通。
给得少了，难免会被当做一次性的韭菜去割。
想必没多久，有人意识到了这一方法挣钱，就会效仿来挖墙角。
那么食堂那边的大厨指不定就是墙头草的存在。
容易一边倒。
但是如果从一开始，你给出了自己最大的退让，让对方先一步落入陷阱。
哪怕往后食堂大厨忽然想要反悔了。
只要不是恶意的被私底下竞争和坑了。
哪怕是不合作了，简明月也觉得是可以理解和接受的。
但如果是食堂的大厨跟别家的私底下商量，让他们失去了合作。
那这段时间给于食堂大厨的好处与抽成，就会是一条强而有力的把柄。
除非这个食堂大厨背后的把柄勾引。
否则给出去的好处，在一定程度上，是可以稳定住双方的纽带和桥梁。
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