第506章 谈判高手
宋明珠这几天都跟赵宝珠玩在一块儿，两人形影不离的。工部尚书看到宋明珠就知道赵宝珠也来了，便请几人去他的办公间里面细说。
“怎么答应？”宋长河对工部尚书提出来的建议感到很不可理解，“我们宋家台离京城这么远，饭盒草帽什么的运过来，划算吗？”
“谁说东西要从我们宋家台运过来了？”宋明珠把工部尚书的意思拆解给她爹听，“尚书大人的意思，是让孙工匠拜您为师，然后借您巧工宋之名行便宜之事呢！
是不是啊，尚书大人？”
工部尚书：“……”
麻烦了，这个机灵鬼来了，不好糊弄了！
“正是这个意思。”工部尚书捻着胡子，乐呵呵地道，“明珠乡君果然聪慧！”
宋明珠也笑眯眯地：“不知尚书大人打算分我爹几成利呢？”
夸她没用，给点儿实际的才行。
工部尚书琢磨了一下，就道：“一成如何？”
其实他只想给半成，但考虑到宋明珠，他决定再加半成。
“尚书大人应该听说过我‘宋三成’之名吧？”宋明珠单刀直入，“但凡经我之手、借我家人之名的生意，必抽三成，故人称‘宋三成’。”
工部尚书：“……”
这孩子也太不客气了！
“过手抽三成，乡君是不是……”工部尚书也不好跟人翻脸，只能斟酌着道，“要得太多了？”
“是我没有把话说清楚。”宋明珠就道，“如果大人的铺子不挂我们村儿的名，只卖我们村的东西，那我们一文钱的利都不要。
如果大人的铺子要借‘巧工宋’之名，行便宜之事，那就得三成了。
如果大人的铺子不仅要借‘巧工宋’之名，行其他便宜事儿还要我爹指点的话，那就得四成才行了。”
饶是工部尚书老奸巨滑，也被宋明珠的口气震惊了。
“尚书大人您别激动，且先听我跟您说说我的理由。”宋明珠根本不惧工部尚书的脸色，就道，“首先，第一种方式肯定不是尚书大人您想要的，我们就不在上面浪费口舌了。”
赵宝珠没吭声，想听听宋明珠怎么说。
“至于第二种，先不说分利的事儿，只说这种做法，对尚书大人来说自然是好的。
挂‘巧工宋’之名，同时还可以夹带许多工部的私货，最是便利。
只是尚书大人，好处都让您占了，这风险却要我爹、我、我们整个宋家台来背，是不是有些不厚道呢？”
工部尚书被宋明珠戳穿如意算盘，脸上委实不大好看。
“也未必就如乡君说的这样不堪。”工部尚书不觉得自己还拿捏不了一个孩子，“这不是还给了一成利吗？”
“尚书大人也知道只有一成啊？”宋明珠就笑，但笑意远远未达眼底，“我们背九成的风险，只拿一成利，这跟又要马儿跑又不给马儿吃草，有什么区别？
收益与风险它不匹配啊大人！”
工部尚书为什么敢拿捏她爹？
不就因为他们出身民间吗？
可是尚书大人，正因为她出身民间，她一无所有，所以她才什么都不怕啊！
工部尚书对上宋明珠的眼神，终于意识到，他可能有点莽了。
“所以，尚书大人，我们不妨来谈谈第三种方式。”
生意嘛，就是谈出来的。况且最差还有一成打底，宋明珠有什么好怕的？
“尚书大人，恕我直言，你们就算挂上‘巧工宋’之名，也只是东施效颦，夹塞不出来什么新鲜东西。”
这话就有点难听了，工部尚书脸色一沉，赵宝珠却是轻轻笑了一声。
于是，工部尚书又按住了脸色。
“我们工部也并不是乡君说的这么一名不值。”工部尚书黑着脸道。
“尚书大人，我从来没有说过工部一名不值。”宋明珠大方地望着工部尚书，道，“只是尚书大人，您自己也说了，工部现在最缺的就是创新精神和创造能力。
毕竟我朝开国以来至今已有这么多年，工部除了在民间发明的基础上改良出来脚踏纺车之外，还有什么新发明可以拿出来说呢？”
脚踏犁是宋长河整出来的，脚踏打谷机是，脚踏双轮车是，脚踏三轮车更是。
“尚书大人您如果去我们县看一看，就会知道脚踏犁、脚踏打谷机，以及脚踏双轮车和三轮车对百姓民生的影响。
脚踏犁和脚踏打谷机改变了传统耕犁和打谷的习惯，减轻了农民的负担。
许多无法拥有牛马的百姓，可以花费一笔比牛马少得多的钱，购买一辆脚踏双轮车或者脚踏三轮车，实现以前一个人做不到的事。”
宋明珠很想问问工部尚书，前面这么多年里，工部难道从来就没有想过改善民生、民用器具吗？
“这些发明改变了传统农业、出行、交通运输的结构，原来需要两三个人干的活儿，现在只需要一个人就可以干。
而节省出来的劳动力，则可以投入到其他劳动中去。
就好比在我们村，原本一家子只能从事一种劳动，种了田就干不了别的。
但现在，我们农忙时种田，农闲时小孩可以读书，妇人可以编织草帽、做吃食去卖，男人们可以到村中工坊干活，实现一家人劳动力多样化。
敢问尚书大人，您以为大家是从哪里节省出的时间和精力呢？”
宋明珠真诚发问。
“甚至，为了降低村里人参与竹器制作的门槛，我爹还发明出了脚踏车床，只要有手有脚就能操作，就能制作饭盒跟竹偶人！
敢问尚书大人，您以为这一举动的意义在哪儿？”
厉害的话说完了，宋明珠又开始变得软和起来。
“所以啊尚书大人，您看，您只要选择第三种合作方式，就不仅可以使用‘巧工宋’之名，还能得到巧工宋的第一手发明，以及来自于巧工宋的亲切指导。
要知道，我们巧工宋的一切发明，都是从利国利民的角度出发的，将来能够名垂青史。
所以啊尚书大人，您就不想跟我们一起，在史书上留下灿烂的一笔吗？”
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