第二百八十二章 人外有人

江薇却非常笃定，马家军正是在这一年的世锦赛上一飞冲天，包揽了女子长跑三个项目的金牌，让国内在中长跑赛事成绩一片惨淡之时，看到了一丝令人兴奋无比的曙光，从而开启了全民健身的流行新趋势。

无疑，这个阶段进驻运动服饰市场，具有得天独厚的优势。

至于另一位潜力型代言人，江薇提名了国乒的孔先生，不出意外获得了父子俩的一致赞同，只是签约时间她认为现在并不着急，可以放在几年之后再实施，他们要先保存力量抢下马家军来打响开门红。

实际的情况是，孔先生直到2000年赢得奥运冠军，才会给安耐踏带来实际的效益，因此这笔买卖的开启时间硬生生被江薇拖到了数年之后，取而代之的是每一年更换一位炙手可热的明星。

联系马家军的团队并非难事，赵家忠亲自牵头来办这件事，赵和睦则负责拓展厂区的规模，江薇则在替安耐踏布局新的零售渠道，参照后世一些国际品牌的成功模式，避开耐克阿迪的正面竞争，主攻二线市场的零售覆盖度，加大品牌体验店建设。

相较于原本安耐踏的发展路径，江薇算是扬长避短，继承了他们曾经成功经验的同时，提早了落后的零售渠道发展，让安耐踏迅速成为了国内最“潮流”的运动品牌之一。

请代言人的方面，马家军的要价当然不低，一百万的代言费在九十年代初无疑是天价，赵家忠带回这个消息的时候，赵和睦已经有些打起退堂鼓，江薇还是笑容不变，“那就签呗，这个钱我先掏出来，到时候真的盈利了再从账上扣。”

“江薇，这不是钱不钱的事。”赵家忠看起来有点无语，“谁都没法保证她们在世锦赛上的表现，我爸也是担心这笔钱白投了，我们被当成了冤大头。”

“放心吧，我们当不了冤大头。”江薇的嗓音温缓，语气却是不容置喙，“我既然提出了这个方案，当然有十足的把握。”

话说到这个份上，赵家父子都闭上了嘴，然而心里不是那么回事，再有把握还能左右国际大赛的结果？

看来，即使是大老板也会说瞎话！

在江薇的坚持下，赵家忠硬着头皮把马家军的代表人物打包签了下来，还花了两百多万在央视上做了一次广告，这个操作她是熟门熟路的，直接交给杨忠宇便能办得漂漂亮亮。

结果是，安耐踏的销量一开始没太大的变化，小幅上扬而已。

直到1993年的夏季，斯文特尔田径世锦赛上的马甲队伍异军突起，不但包揽了女子三个项目的冠军，而后更是受到了时任的上层领导的亲自接见，无数的鲜花和掌声不但带来了无上的殊荣，还带来了真金白银的商业价值。

马家军的所有成员皆是春风得意，全民健身的口号一时间响彻全国，同时拉动了一大波运动服饰的消费增长点，其中最大的受益者便是早早请了马家军当代言人的安耐踏。

原本名不见经传的小品牌立刻横扫全国，也就是在这一年，安耐踏的销售额突破了亿元大关，并在次年直接攀升到三亿元，让赵家父子被天降的喜讯砸晕了，此乃后话。

曾经笑话安耐踏的人哑口无言，晋市鞋帮的其他成员悔得拍断了大腿，开始纷纷下场砸钱请代言、做广告，国内的运动品牌市场一时间呈现出欣欣向荣的趋势。

赵家忠倒是问过江薇，这种情形要不要采取什么防御措施，她很是一派云淡风轻，“大家一起把蛋糕做大不是很好么？与其让国外的企业把钱赚走，不如大家一起赚钱。”

闻言，赵家忠瞟了她一眼，感慨道：“你确实有远见，我们都想不到签了代言、做个广告，会让安耐踏脱胎换骨。”

江薇轻笑一声，看着窗外静谧的景色，没有说话。

她只是多了几十年的见识，与其他生前就是大富豪的人相比，实在没有那么多的赚钱花样，因此脚踏实地的走到了今天。

“不得不说，你已经成功了。”赵家忠长长的舒了一口气，“不出半年的时间，你已成为把安耐踏捧成了现象级的爆红产品，我听说不少投资界的人都在津津乐道你的事迹。”

江薇却若无其事的微笑着，“安耐踏的前途不会止步于此，我们的目标是成为最大的运动品牌，把耐克和阿迪都挤兑掉。”

她脸上的自信满满，成功打消了赵家忠的那点疑虑，不禁开始畅想起安耐踏的未来，是否会像江薇描述的那般，灿烂光明。

在江薇的建议下，安耐踏在产品线上开始多点开花，不再局限于鞋品的制作，而是分成两个块面来专心发展，运动鞋往专业的领域越走越深，打出“适合国人的运动鞋”的口号，尤其是让二线以下城市的人穿得起运动鞋，成为了主攻的方向。

另一方面，潮流单品成为了新的拓展线，做好年轻人、老年人和儿童的休闲服、运动服饰，为安耐踏增加了新的利润点。

“我们的思维要多元化一些，所有运动周边的东西都可以做。”江薇没少给赵家父子灌输自己的想法，“特别是在专卖店里，顾客买完鞋子后如果看到有适合的运动装，很有可能会把一套都配齐，毕竟大部分人并不希望费太多时间来寻找。”

赵和睦记录着她很多的想法，赵家忠同样觉得耳目一新，这些都是他在曾经的北漂生涯中未尝见识到的，看来真的是人外有人天外有天。

江薇顿了顿，嗓音平淡无奇  ：“我还打算做个安耐踏的子品牌，专门做休闲服装，定位是潮流的年轻人群体。”

面对她再次抛出的劲爆的消息，直接让赵家父子大跌眼镜，赵和睦完全不明白为什么要弄子品牌，不能跟安耐踏整合在一起么？

“做品牌不能弄成大杂烩，所谓术业有专攻，安耐踏就做好运动系列，子品牌专门做休闲服装。”看出了他们的疑惑，江薇解释道。


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