第二百二十八章 先机

通过一波三折的打探，薛琳乳源找到了乐力贸易的负责人，经过双方的交谈才了解到，这位奚先生也是台岛人，拥有多年的海外求学经历，因此对各国的风俗人情精通，适应力也极强。

“薛小姐，灵茶食品的大名我自然听过，只是不知道为何不是你们江老板来谈？”奚先生的普通话带着些口音，坐在沙发上一脸正色的问她。

薛琳本就擅长交际，她微启红唇吐字标准，“我们老板正在蒙区洽谈乳品的业务，这也是我们找到利乐包的重要原因。”

听到乳品两个字，奚先生明显产生了浓厚的兴趣，眼睛也瞠大了好几分，“您能具体谈一谈吗？我还真的不大清楚内陆市场的乳品情况。”

“坦白说，利乐包进入国内的市场很早，但是发展的速度却很缓慢，这其中有客观原因，我想也有一部分是主观因素。”一边观察着对方的表情，薛琳一边战术性的停顿了一下，接着抛出了重磅炸弹，“改变国内的乳业、或者说饮品的市场格局，可能才是利乐包突飞猛进的最大机遇，也是你们一直在等待的机会。”

薛琳一口气说完，心脏抑制不住的怦怦直跳，这些话其实大部分是昨晚跟江薇商量的结果，她好像对利乐包非常了解，说出来也头头是道，有很多内容薛琳在台岛都没听过，真是特奇怪。

奚先生懵了，大脑属于宕机的状态，因为薛琳指出的就是总部的战略规划，他搞不懂类似于商业机密的事，她是从何得知的，试探地问：“薛小姐，你怎么会有这种想法呢？”

见对方的神情有所松动，薛琳知道江薇的话正中要害，于是更加乘胜追击，挽起一抹明媚的笑：“奚先生，如今国内的牛奶市场一片混沌，因为冰箱还未完全普及，市场上还是加热的桶装鲜奶和传统玻璃瓶灌装为主，然而我们老板已经从中发现了巨大的商机，她的站位始终领先于他人，才会想到与你们合作，把常温奶带入千家万户。”

薛琳的语言技巧高超，富有感染力的语调，彻底打动了本就在等待机会的乐力贸易，奚先生还趁机提出一种新的合作模式，“薛小姐，不瞒您说，我们想做的绝对不是一锤子买卖，而是能与灵茶食品建立长期的合作，所以给出的条件十分优惠，几乎是半卖半送给你们。”

薛琳认真听了一下，简单来说就是让客户先支付两成的首付，一次性买断灌装设备，剩余的款项在购买灌装耗材中慢慢的消化，这样双方等于有了一种捆绑的关系。

尽管奚先生极力的游说，薛琳没有贸然的答应，她一出乐力贸易马上拨出了电话，恰好江薇还在招待所，薛琳把事情原原本本讲了一遍，等候她的下一步指示。

江薇不愿在这个问题上过多纠缠，便不假思索的说道：“告诉利乐的人，我们双方的目标一致，都是想要抢占市场份额并攫取更多的利润，他们需要灵茶来当样板，不然很难彻底打开内陆的市场，请他们再充分考量后给予我一个最优的方案。”

“老板，您心里大致的底线在哪儿，我要有个数。”薛琳隐晦的提了一句，她要把握好接下来谈判的尺度。

缓了数秒，江薇拿定了主意，“我要的是‘买纸送机’的模式，免费提供他们的灌装机给我们，我们固定使用利乐包的包装耗材，双方建立深度的合作模式，不是挺符合这位奚先生的预期么？”

薛琳干笑了两声，谁都听得出那是句漂亮话，却被江薇妥妥的拿捏住了，要逼对方心甘情愿提供价值不菲的机器，这样灵茶就不用再砸几百万的设备款进去。

然而，乐力贸易真的能同意这个方案吗？

万万没料到的是，当薛琳一提出以上的方案，奚先生并没有一口回绝，而是良久不语的时候，她就知道这笔买卖有戏。

薛琳也是个人精，她故作为难的模样，捏着嗓子哭丧着脸：“奚先生，我们老板只肯按照这个方案来，不然就打算暂时搁置项目。您也知道，我们江老板要投资的项目数不过来，其实也不差一两个，只是排排队的话，也不知道要猴年马月。”

听到项目会搁置的可能性，奚先生登时头大如斗，做生意就是这样的，机遇并不是菜市场的大白菜，时时刻刻都能捡到，差一天就是千变万化，他可不想再等几年再抓住一个大企业。

利乐包的专利是很牛，技术也是独一无二，问题是如今的国内食品行业还没发展到这个阶段，因而需求还很有限，这才是利乐包多年来只能蛰伏的根本原因。

不是不想一鸣惊人，而是缺少大放异彩的舞台。现在瞌睡了就有人递枕头，依附于灵茶食品的蓬勃发展，他们就能不费吹灰之力的占有市场，相当于免费的推广，何乐而不为？

奚先生装模作样说要打个电话，号称是请示瑞国的总部意见，薛琳目送他溜达地走出去，心想瑞国此刻还在半夜里，鬼才能接你的电话呢！

不出十分钟，奚先生满面春风的回来了，将自己如何说服总部的艰辛阐述了好一番，临了才谈到重点，“尽管那帮子老外很固执，不过大致没有太大的障碍，我们基本同意江老板的方案，后续的合同签署等事宜，您看怎么推进？”

瞅着他殷切的笑容，薛琳整个人还晕晕乎乎，江薇好像如有神助，每一步都预料得格外精准，看起来那么严苛的条件，对方居然没有都没有皱一下，太奇怪了。

事实上薛琳不知道的是，后续的利乐包都是以类似的方式推销，他们主要的利润点就在耗材上面，所以看似吃亏的背后是通过捆绑销售占据了垄断的地位。

作为重生者的江薇却是心知肚明的，因此才感觉掌握了先机。


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