第一百四十八章 饮料市场

不同的渠道模式，决定了产品最终的销售好坏，她要做的就是按照合适自己的路子，抢在饮料细分市场的大潮来临之前，迅速地抢占份额、打响属于灵茶的品牌知名度。

在其他国家，肯爷爷与麦当当几乎没有可比性，唯有国内的市场两者能分庭抗礼。在江薇的眼中看来，很重要的一点就是，麦当当最初的判断失误，错过了第一批进入华夏市场的机会，导致肯爷爷已经站稳了脚跟。

她打算效仿肯爷爷的成功，在一统集团、可口可乐等国际知名企业的大批进驻之前，率先占领饮料市场的空白领域。

忙活三个整天，哪怕心里干劲十足，也架不住身体的疲劳，江薇连夜赶回中心城区，入住位于西湖畔的中高档酒店。

冲完澡，江薇换上干净的衣物，翘着腿坐在沙发上，写一份简单的商业计划书，从产品设想、投产规模、资金投入和目标群体，包括了一系列的现实问题。

刚写到第二条，她觉得一阵饥肠辘辘，才想起来快一天没怎么吃东西，便走到酒店的中式餐厅，准备吃个炒饭垫饥。

江薇一面咀嚼饭粒，一面还在低头看文件，没注意到对面坐下一人，正在目不转睛地盯着她看。

大约过了三四秒钟，那人忽然大笑起来：“江薇，你是不是太投入了些？”

江薇错愕的一抬头，坐着的人居然卢安舸，惊喜道：“卢总怎么在这儿？”

招呼服务员上一杯美食，卢安舸的眼中满是笑意：“我正好送一个客户，谁知道就碰上你了。对了，到杭城来怎么不找我呢？”

见他埋怨的口气，江薇浅浅地勾了下唇角：“上次听您说娃嘻哈的事，我想来亲眼学习一下。本来倒是想找您，不过做生意都挺忙的，我就先自己随处逛逛。”

学习娃嘻哈？卢安舸感到很奇怪，难道江薇不止是个家庭妇女？

江薇一眼看出他的迷惑，适时地解释一下：“其实我也是个生意人，目前聚焦在海城和胡建发展，做的生意也跟饮料有关，所以才会有这个主意。”

经过她那么三言两语的，卢安舸露出恍然大悟的神情：“难怪呢，那天我听你很了解宗总的事迹，原来是圈内人啊。”

江薇笑而不语，显然是不好意思多麻烦别人。

卢安舸的眼睛很尖，朝江薇的那一沓文件瞥过，再次发出轻笑：“你这可不是随便逛啊，写了不少心得体会，干货满满的样子嘛。”

服务员送上美式咖啡，卢安舸喝了一口眉头拧起，江薇没有错过这个细微的表情，便对服务员说：“麻烦再拿一杯纯鲜奶过来，谢谢。”

没想到洋玩意儿那么苦涩，卢安舸忍不住吐槽一句：“老外喝的这啥东西？比我们的中药还难喝，绝了！”

江薇直接在咖啡里注入牛奶，立刻有一股奶香混杂在咖啡中，她笑吟吟地说：“您再尝尝？”

卢安舸将信将疑，闭上眼睛闷了一口，出乎意料的是，这次的味道变化非常大，苦涩的味道被奶味冲淡了，竟然有一种很奇妙的香醇，他满意的点头：“行啊，化腐朽为神奇，看来你对饮料确实挺有了解的。”

“谈不上很了解，只能说有点想法。”江薇的眼波转了转，故意叹道，“不能跟卢总这样的大生意相比，我就是赚点幸苦费罢了。”

九零年代的初期，一女的敢单枪匹马跑各地做生意，卢安舸实在不信她的这番话：“能在海城和胡建两地做生意，说明你的生意规模不小，我看随便看了两眼，好像还有建厂的计划，方便的话咱们具体聊聊？我也在找投资的项目呢。”

严格说起来，他俩仅有那么两面之缘，江薇还不清楚对方的底细，贸贸然提起又有不妥，状似漫不经心的回答：“这不是看娃嘻哈发展很快，把杭罐厂给直接兼并了，规模一下子起来了，感觉这条路子是捷径吗？”

提到这个，卢安舸的目光定定地望着她，语气认真地问：“你真的看好娃嘻哈的这条路？”

“卢总好像也有意愿呀，不过为啥不付诸行动呢？”江薇反问他，脸上似笑而非笑，“莫非您是只想投钱，不打算实际经营？”

卢安舸的表情顿了顿，随后很缓慢地挪开视线：“你的感觉很敏锐，因为一些家庭的原因，我不大方便直接参与很多事情，只能作为投资人的身份加入，所以平时更多的是考察优质的项目。”

其实在上次的言谈中，江薇已经察觉出他的家世不凡，刚才也就是那么诈一下，谁知道还真的歪打正着了，明亮的双眼不由一弯：“咱明人不说暗话，我没打算现在跟娃嘻哈抢生意，两者的目标群体完全不同，但是宗总的模式我想借鉴，况且现在全国各地的国营亏损严重，只要有人出面牵头的话，私营厂与濒死的国营合作，好像没那么复杂？”

这话带有几分试探之意，卢安舸在脑内迅捷地过了一遍，掀唇笑了笑：“确实不复杂，不过要我帮忙的前提，你得让我认可这个项目的实施性。”

江薇把文件很大方地一推，给他详细介绍起通盘的考虑：“……简单来说，我想把奶茶做成常温的罐装饮料，丰富饮料市场的种类，正式推出茶饮的概念。”

“茶饮？”卢安舸的眼里兴致盎然，“确实第一次听说。”

江薇的语速不缓不急，却透出十足的信心：“国人历来有饮茶的习惯，但是把喝茶和饮料区分得很开。茶饮的特点在于饮用上灵活方便，像喝茶一样能够频频饮服，目标则是以年轻新潮的消费者为主要客群，再逐步的改变人们对饮品根深蒂固的观念。”

卢安舸保持着聆听的姿势，仿佛不愿错过一丝一毫的细节，这让江薇对他的印象不错，作为投资人靠谱的前提是要有端正的态度，以免后续有其他扯皮的事。

“只做年轻人的生意，会不会跟碳酸饮料冲突？”卢安舸颠来倒去地翻阅那些材料，突然问了这么个问题。


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