第390章 投资晶东！
2007年年中。 万盛集团总部。 办公室当中，宋青拨通了老朋友赵晓燕的电话。
“哟，宋大老板？今天太阳是打西边出来了？怎么想起给我打电话了，有什么关照？”
“晓燕，你之前不是总念叨，说我有什么好的风投项目，一定要提前知会你一声，让你也跟着喝口汤吗？” 宋青笑道。
“嗯？听你这意思……是又发现金矿了？”
“金矿谈不上。”宋青语气平和。
“不过，现在确实有一个我自己比较看好的风投项目，觉得机会难得。怎么样，有没有兴趣过来一趟，我们详谈？”
“看好？”。
前些年宋青投资腾信、阿里叭叭等公司的景象如同电影画面般在她脑海中飞速闪过。自己却终究因为种种顾虑，错过了那场资本的饕餮盛宴。
如今，腾信、阿里叭叭哪一个不是年营收十几亿、二十多个亿的巨无霸？每每想起，她都悔得肠子发青。
现在，宋青竟然又有新动作了？ 一种强烈的、不容错过的直觉攫住了她。
“详谈？必须详谈！”赵晓燕几乎是不假思索地回应，语气斩钉截铁。
“你等着，我明天一准儿到！上午九点，准时出现在你办公室！”
“好，恭候大驾。”宋青笑着挂了电话。
第二天，上午九点整。
赵晓燕果然准时推开了宋青办公室的大门。
她甚至没来得及寒暄几句，刚落座，目光灼灼地盯着宋青：“快，别卖关子了！这次又瞄准了哪家潜力股？是搞搜索的，还是弄游戏的？或者是又冒出什么新的社交软件了？”
宋青不紧不慢地示意秘书送上两杯清茶。
“都不是。”他端起茶杯，轻轻吹了吹气。
“我看好的是晶东集团。”
“晶东？”赵晓燕脸上的急切瞬间凝固，取而代之的是一丝明显的错愕和疑惑。
她微微皱眉，在记忆中搜寻着关于这个名字的信息。
“是……那个前段时间宣布，要从线下转到线上，搞电子商务的晶东？”
“没错，就是它。”宋青点头确认。
赵晓燕的眉头皱得更紧了，语气带着浓浓的不解：“宋青，你没开玩笑吧？搞电子商务？现在这块市场，阿里叭叭已经是当之无愧的巨无霸，市场份额占了七八成！年营收都快奔着三十个亿去了！它晶东算什么？一个刚宣布转型的‘新人’，要钱没钱，要名气没名气，现在入场，骨头渣子都未必能抢到一口吧？”
“这不是明摆着以卵击石吗？”
她顿了顿，像是想起了什么更关键的问题：“而且，我记得你可是阿里叭叭的早期投资人，现在还是它的第二大股东吧？你这……左手投资阿里叭叭，右手又去投资它潜在的竞争对手？就算风投讲究鸡蛋不放在一个篮子里，你这操作也未免太……矛盾了吧？”
“难道你真觉得，这个晶东能在阿里叭叭的铁桶阵里，硬生生啃下一块肉来？” 赵晓燕连珠炮似的将自己的疑虑全部抛了出来。
这不能怪她谨慎，实在是宋青的这个选择，在她看来，太过匪夷所思，风险极高。
“晓燕，你的疑问都很正常。但投资，看的不是现在，是未来。”他缓缓开口。
“第一，我看好晶东的模式，并非简单的线上电商。它依托于它之前线下实体店的积累，试图走的是线上和线下结合的路子。”
“更重要的是，根据我了解到的情况，刘东，也就是晶东的创始人，他非常强调自建物流体系和供应链。”
“自建物流？”赵晓燕重复了一句，脸上不以为然。
“那得烧多少钱？重资产运营，投入是个无底洞！风险太大了！阿里叭叭的平台模式多轻巧？” “这就是我要说的第二点！”宋青接口道。
“刘东这个人，敢在阿里叭叭如日中天的时候，毅然放弃线下成熟的业务，全面转向线上，并且选择了一条看似更笨重、更艰难的道路来挑战巨头。”
“这本身就说明，这个人极有魄力，对自己和团队的能力非常自信，而且，他一定有自己独到的想法和战略考量。风投，某种程度上就是投人。我相信我的判断，刘东是能做大事的人。” “第三，”宋青继续深入分析。
“正如你所说，它的模式和阿里叭叭确有不同。阿里叭叭是平台，是做服务的，连接买家和卖家。而晶东，按照刘东的构想，是想自己做零售商，控制从采购、销售到配送的整个链条。”
“这种模式如果能做成，对品控、物流体验会有极大的提升。现在网购体验差在哪？不就是慢和不放心吗？”
“如果晶东能解决这两个痛点，未必不能从阿里叭叭的围杀中，闯出一条属于自己的路来！” 宋青的分析条理清晰，层层递进，既点出了晶东模式的独特性和潜在优势，也高度评价了创始人刘东的特质。
赵晓燕听着，脸上的疑虑并未完全消散，但眼神中却多了几分思索。
宋青的话，确实提供了一种不同于主流视角的思考方向。
宋青看着赵晓燕：“基于以上这些，我决定投资这家公司。而且，不是小打小闹，我准备投——一个亿。”
“一个亿？！”赵晓燕失声惊呼，差点从沙发上站起来。
这个数字远远超出了她的预期。
宋青虽然身家丰厚，但一个亿对于任何风投项目而言，都绝对不是一个小数目。他敢如此重注，说明他内心的看好程度，远比他表面上展现出来的还要强烈得多！
她的心剧烈地跳动起来。
心底里，她对晶东这个公司，对这种重资产模式，依然充满了不看好。
理智告诉她，这很可能是个巨坑。
但是……另一个声音在她脑海里疯狂叫嚣：他是宋青！是那个几乎从未失手过的宋青！
他看腾信、看阿里叭叭的时候，别人不也觉得是冒险吗？结果呢？万一……万一这次他又看对了呢？
自己已经错过了腾信，错过了阿里叭叭，难道还要再次错过一个可能被宋青押中重注的“晶东”？
不懂风投没关系，看不懂模式也没关系，跟着能看懂的人走，不就行了？
赌了！必须赌这一次！
就赌宋青的眼光，赌他那份近乎先知先觉的判断力！
巨大的心理挣扎只持续了短短十几秒。
赵晓燕猛地吸了一口气：“行！我信你！我跟投！我投五千万！”
宋青看着老友脸上那复杂却又最终归于决绝的表情，脸上露出了欣慰的笑容。
“好！晓燕，我相信，你以后绝不会为今天的决定失望的。”
只有他自己知道，晶东的未来绝非仅仅是“啃下一块肉”，而是在不久的将来，成长为一座年营收超过万亿的庞大商业帝国！
此刻投入的一个亿和五千万，在未来将化作怎样惊人的回报，他心知肚明。
……
晶东集团。
会议室里。
董事长刘东坐在主位上，手指间夹着的烟已经燃了半截，烟灰颤巍巍地悬着，他却恍若未觉。他最近忙得焦头烂额，整个人都瘦了一圈，眼窝深陷。
今年是晶东全面战略转型的关键之年，是从线下实体店向线上电子商务全力冲刺的生死关头。
但最关键的“弹药”——资金，却迟迟无法到位。
这一个月来，他带着团队，几乎跑遍了国内所有叫得上名字的风投公司和资本机构，见了不下几十位投资人。
结果，无一例外，全是碰壁。
那些穿着昂贵西装、言辞谨慎的投资人，听了他慷慨激昂的讲述后，反应出奇地一致：先是礼貌性地表示对刘总魄力的赞赏，然后便开始抛出各种质疑。
“刘总，您的想法很好，但电子商务这块，阿里叭叭已经占据了绝对优势，现在入场，时机是否晚了点？”
“自建物流？打造供应链？这……这投入太大了！是重资产啊！风险太高了，我们无法评估。” “您的模式和阿里叭叭本质上有竞争关系，但我们看不到您的核心优势在哪里。如何保证能杀出重围？”
这些话语，像一盆盆冷水，不断浇熄着他心头的热火。
他甚至能从一些投资人的眼神中，看到一丝不易察觉的怜悯或不屑，仿佛在说：“又一个不自量力，想要挑战风车的堂吉诃德。”
会议室内气氛沉闷，有人忍不住低声叹气：“刘总，如果再拉不到投资，我们之前制定的扩张计划，恐怕……就要无限期搁置了。服务器扩容、仓储建设、物流团队组建……哪一样都等不了啊。”
刘东沉默着，他何尝不知道情况的严峻？梦想很丰满，但现实骨感到硌人。
难道，自己选择的这条路，真的走不通吗？就在一股近乎绝望的情绪开始在心间弥漫时，他放在桌上的手机突然震动起来。
他看了一眼来电显示，是外面的秘书打来的。
他本想按掉，但手指顿了顿，还是划开了接听键。
“刘总！”秘书的声音带着一丝抑制不住的激动和急促。
“好消息！刚刚，就在五分钟前，万盛风投公司那边主动打来电话！”
“万盛风投？”刘东一时没反应过来，这个名字似乎有些耳熟。
“对！就是那个宋青宋总创办的万盛风投！他们问我们晶东现在是否需要投资，并表示如果有意愿，他们下周一打算派团队过来我们公司进行实地考察！”
“什么？！万盛风投？宋青？！”刘东猛地从椅子上站了起来。
会议室里所有的高层，都被他这突如其来的举动吓了一跳，纷纷抬起头，疑惑而又带着一丝期待地看向他。
“你……你确定是万盛风投？是那个投资了腾信、阿里叭叭的万盛？是宋青宋总？”刘东几乎不敢相信自己的耳朵，一连串地追问确认。
风投公司主动上门寻求投资？这在他过去一个月的奔波里，简直是天方夜谭！更何况，主动上门的，还是国内风投界堪称传奇的万盛，是那个被誉为“点金圣手”的宋青！
“千真万确，刘总！就是他们！”秘书的声音肯定无比。
巨大的惊喜如同海啸般冲击着刘东的心神，让他一时有些眩晕。
他努力平复着剧烈的心跳，深吸了好几口气，才勉强让自己的声音恢复平稳：“好！好！我知道了！你立刻回复万盛那边，就说我们晶东集团万分欢迎！非常愿意接受考察！时间就定在下周一！”
挂了电话，刘东依然难以抑制内心的激动，他环视着会议室里同样面露惊愕和期待的下属们。
“兄弟们！转机……可能来了！是万盛风投！宋青宋总可能要来考察我们！”
一瞬间，会议室内鸦雀无声，随即爆发出低低的惊呼和议论声。
刘东没有丝毫耽搁，立刻亲自拨通了万盛风投那边留下的联系方式，语气恭敬而热切地确认了考察事宜。
放下电话后，他依然心潮澎湃。激动之余，一股巨大的压力也随之而来——宋青那样的人物，眼光何其毒辣？
他能看得上目前还处在艰难爬坡阶段的晶东吗？
他可是阿里叭叭的大股东啊！这次考察，是天堂的入场券，还是又一次失望的序曲？
转眼周一。
“宋总，赵总，欢迎！万分欢迎各位莅临晶东指导工作！”刘东上前紧紧握住宋青的手。
“刘总，不必客气。” 寒暄过后，考察正式开始。
刘东亲自作为向导，带着宋青和赵晓燕参观公司的各个部门——从略显拥挤的办公区，到正在紧张进行数据处理的IT机房，再到墙上挂着的简陋但目标清晰的战略规划图。
他一边走，一边详细介绍着公司从线下转型线上的心路历程，目前的业务进展，以及未来在自建物流、供应链管理、IT系统升级等方面的宏伟蓝图。
他的讲解投入而充满激情，偶尔会因为紧张而语速稍快，但逻辑清晰，对每一个细节都了如指掌。
宋青听得非常仔细，不时会提出一些问题，有些关乎商业模式，有些涉及技术细节，有些甚至深入到成本控制和用户体验的微观层面。
刘东均一一作答，尽可能全面而坦诚。
赵晓燕跟在旁边，默不作声地观察着。这里的办公环境与宋青那气派的办公室相比，堪称寒酸。
她对刘东描绘的“物流帝国”、“品质电商”的蓝图，依然心存疑虑，这摊子铺得确实太大了。她不时将目光投向宋青，试图从他的表情中读出些什么，但宋青始终面色平静，看不出喜怒。 参观完毕，众人移步会议室。这才是真正的战场。
会议室内，气氛相较于刚才的参观，明显凝重了许多。
晶东方面的高管们正襟危坐，手心都不由自主地捏了一把汗。
刘东更是感觉心跳如鼓，他知道，决定命运的时刻到了。
他就像等待宣判的囚徒，等待着宋青的“裁决”。
宋青坐下后，没有多余的客套，目光平静地扫过在场略显紧张的晶东管理层，最后落在主位上的刘东身上。
“刘总，各位。经过刚才的了解和之前的调研，我认为……”
他刻意停顿了一下，刘东感觉自己的呼吸都快要停止了。
“晶东公司目前的发展模式，以及你们对未来的规划，虽然挑战巨大，但方向是具有前瞻性的，也符合我对未来电子商务发展趋势的一部分判断。”
刘东的眼睛瞬间瞪大了几分，心脏狂跳。
宋青继续道：“尤其是对自建物流和供应链体系的坚持，在我看来，这并非负担，而是未来可能构筑核心竞争力的关键壁垒。所以……”
“我们万盛风投，愿意为晶东集团，投资一亿元人民币，支持你们下一步的发展。”
“一……一个亿？！”刘东脱口而出。
整个人如同被巨大的幸福砸中。
他甚至怀疑自己是不是因为压力过大出现了幻听！不仅仅是他，他身后的所有高管，也都瞬间瞪大了眼睛，张大了嘴巴，会议室里响起一片倒吸冷气的声音！
这笔钱，对于此刻的晶东而言，无异于久旱甘霖，雪中送炭！是真正意义上的“救命钱”！
有了这笔钱，困扰他们许久的物流体系建设、供应链整合、IT系统升级，都将得到最有力的资金支持，为公司未来的飞速扩张，打下最坚实的基础！
“宋总！您……您说的是真的吗？！”刘东的声音因为激动而带着明显的颤抖。
宋青微笑着点头：“当然是真的。合同细节，我的团队会尽快与贵公司法务对接。”
就在这巨大的喜悦笼罩整个会议室的时候，坐在宋青旁边的赵晓燕，也适时地开口了。
迎着众人看过来的目光，平静地说道：“既然宋总如此看好，我自然也不能落后。我这边，也跟投五千万。”
“五……五千万？！” 刚刚落座的刘东差点又弹起来！会议室里的晶东高管们感觉大脑都快缺氧了！幸福来得太突然，太猛烈了！一亿五千万！整整一亿五千万的投资！
这不仅仅是解决了资金链即将断裂的燃眉之急，这更是对晶东模式、对晶东团队的巨大肯定和背书！有了万盛和宋青的这块金字招牌，晶东未来的融资之路，必将顺畅无数倍！
“谢谢！谢谢宋总！谢谢赵总！”刘东激动得无以复加，只能连连道谢。
他身后的高管们，也纷纷起身鼓掌。
接下来的流程，顺畅得出奇。
双方的法务和财务团队迅速对接，开始就投资合同的具体条款、股权占比等细节进行紧张而高效的磋商。
最终，宋青的万盛风投以注资一亿，占股一定比例，暂时成为晶东的第一大股东；赵晓燕的投资实体注资五千万，占股相应比例，成为第二大股东。
刘东及其管理团队虽然股权被稀释，但依然保持着对公司的控制权和足够的激励。
签署完厚厚一叠投资协议，交换文件，握手。
仪式结束后，刘东陪着宋青和赵晓燕走在公司的走廊里，他犹豫再三，还是忍不住将积压在心底最大的那个疑问问了出来。
“宋总，我真的……真的非常感激您和赵总的信任。但是，我……我还是想冒昧地问一句，您……您之前已经投资了阿里叭叭，并且获得了巨大的成功。您为什么会……为什么会如此看好我们晶东？”
“看好我们这条看起来更艰难、更笨重的路？”
宋青停下脚步，转头看对方： “刘东，阿里叭叭的模式很好，它开创了一个时代。但是，电子商务的未来，绝不止一种形态。你的模式，和阿里叭叭有着本质的区别。你更重，更累，但也可能因此，扎得更深，走得更稳。”
他顿了顿： “我相信，你可以，也一定能够，走出一条完全不同于阿里叭叭的、属于你刘东和晶东的、独一无二的康庄大道来。”
刘东没有想到宋青对自己如此看好，让他有些不知所措。
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