第387章 竞争！

婉达集团总部。

会议室内气氛凝重，投影仪的光线打在王林阴沉的脸上，映出一片晦暗。

“开业四十七天，日均客流量三万一千人次，周末峰值五万。”市场部总监的声音越来越低。“这个数据……大约是本市万盛广场同期数据的百分之五十二。”

“百分之五十二？”他缓缓重复这个数字。

“也就是说，连六成都不到？”

会议室里鸦雀无声，几个部门负责人不约而同地低下了头。

“我们在魔都的选址，与万盛广场直线距离超过十五公里，不存在直接的商圈和客流竞争。

”运营总监硬着头皮开口道。

“经过调研，客流量差距主要来自三个方面。”

王林抬眼：“说。”

“第一，品牌认知度。万盛广场早在2001年就进入魔都，已经形成了‘高端商业广场’的品牌形象。很多消费者提起购物中心，第一个想到的就是万盛。”

“第二，模仿者的劣势。”运营总监顿了顿，小心地选择着措辞。

“部分消费者反馈，他们认为我们是……是万盛广场的模仿者。在条件允许的情况下，他们更愿意去正宗的万盛广场消费。”

“第三，品牌合作方的差距。”这次接话的是招商部经理。

“卡地亚、劳力士、路易威登等一线品牌，都选择了与万盛广场独家合作，拒绝入驻我们的商场。我们现有的品牌组合，缺乏足够的吸引力。”

王林靠在椅背上，闭目沉思。

所有人都屏息凝神，等待着老板的爆发。

然而出乎意料的是，王林只是轻轻叹了口气。

“品牌效应。”他睁开眼。

“我们输在了品牌效应上。”

他站起身，走到投影幕布前，指着上面的数据：“但是，百分之五十二的客流量，意味着我们依然成功了。在品牌劣势如此明显的情况下，我们依然吸引了一半的客人。这说明什么？”  众人面面相觑。

“说明商业广场这个模式，本身就有巨大的市场潜力！”王林声音提高。

“万盛吃肉，我们喝汤，这汤也足够我们吃饱了！”

他转身面向招商部经理：“从今天起，调整招商策略。对那些国际一线品牌，我们可以提供更优惠的条件——第一年免租金，装修补贴，推广支持。不惜代价，也要把他们请进来！”

“市场部，”他又看向另一侧。

“加大广告投放，特别是本地电视台和主流报纸。多搞促销活动，会员双倍积分，消费满额赠礼。我们要让魔都的每一个消费者都知道，婉达广场不比万盛差！”

最后，他深吸一口气，说出了让所有人都震惊的决定：  “第二批婉达广场，立即启动。这次，我们一次性投资五座！”

会议室里响起一片倒吸冷气的声音。

五座广场，意味着数十亿的投资。这对于刚刚试水成功的婉达集团来说，无疑是一场豪赌。  “王总，这是不是太冒险了？”财务总监忍不住开口。

“冒险？”王林冷笑。

“宋青当年第一批就敢建三座，第二批八座，第三批九座。我们如果连跟进都不敢，趁早退出这个行业算了！”

他环视众人，目光坚定：“这一仗，我们必须打下去。”

深城，万盛地产总部。

2003年的深城，处处可见拔地而起的吊塔。

“王林的婉达广场，客流量只有我们的一半？”他转身问刚刚汇报完的李丽。

李丽点头，嘴角带着一丝笑意：“准确地说，是百分之五十二。而且他们的客单价也比我们低百分之十五左右。品牌合作方差距明显，一线大牌只有一部分入驻。”

宋青走回办公桌前，拿起一份文件翻阅着。

那是万盛广场第二批八座项目的进度报告，全都将在年底前开业。

而第三批的9座，也已经动工。

“不要掉以轻心。”他放下文件，神色严肃。

“王林是个厉害的对手。婉达集团资金雄厚，在房地产行业深耕多年。他们第一批只建一座，是在试水。现在试水成功，下一步必定是大举扩张。”

李丽收敛了笑容：“我明白。据我们了解，婉达集团已经在筹备第二批项目，据说要一次性建设五座广场。”

宋青挑眉：“果然如此。”

他站起身，在办公室里踱步：“你知道吗？商业竞争就像下棋，先手固然重要，但后续的每一步都不能出错。我们虽然抢占了先机，建立了品牌，但王林如果后来居上，我们辛苦建立的优势也可能荡然无存。”

“那我们该怎么办？”李丽问道。

“两条腿走路。”宋青停下脚步。

“第一，继续加快扩张速度。第四批项目的选址要提前启动，我们要在全国范围内布局，抢占最好的地段。”

“第二，提升现有广场的品质和服务。消费者认我们的品牌，我们就要对得起这份信任。引进更多独家品牌，提升购物体验，打造不可替代的竞争力。”

他看向李丽，目光深邃：“记住，品牌不仅仅是一个名字，更是消费者心中的信任。这份信任，需要我们用心去维护。”

李丽郑重地点头：“我会安排专人盯着婉达广场的动向，他们有任何新的举措，我们都会第一时间做出反应。”

“好。”宋青微笑，“知己知彼，百战不殆。王林很强，但我们更强。”

他明白两年过去了，万盛广场已经从一座变成了十一座，年底将达到十九座。这个他一手打造的商业地产品牌，已经成为高品质生活的代名词。

而如今，模仿者已经出现。正如他预料的那样，商业广场这个模式一旦被验证成功，跟风者必然蜂拥而至。

王林只是第一个，但绝不会是最后一个。

竞争从来都不是坏事。它让人保持警惕，催人奋进。正是有了王林这样的对手，他才不敢有丝毫懈怠。  品牌的力量，源于先发优势，更源于持续的创新和卓越的品质。


　　(https://www.yourxs.cc/chapter/5414550/43357255.html)


1秒记住游人小说网：www.yourxs.cc。手机版阅读网址：m.yourxs.cc