第374章 信我，会暴富！

一天之后，宋青几人就把股权和分红等等商量清楚，开始签订合同。

紧接着，资金在宋青、赵晓燕、郑小强、李小华等人的高效运作下，迅速到位。

会议室里弥漫着一种混合了兴奋与压力的气息，每个人都清楚，下一步，至关重要的一步，就是选址。

“万盛广场”，它不是一个普通的商场，而是一个集购物、餐饮、娱乐、休闲、办公乃至居住于一体的商业巨舰。

这样的庞然大物，对地理位置的要求近乎苛刻。

连续几天的会议，白板上写满了城市的名字和数据分析。

北上广深，四个一线城市被反复掂量。

“京城，水深。”李小华皱着眉头。

“魔都，竞争太激烈，各路神仙太多，我们初出茅庐，怕是不好立足。”郑小强也持保守态度。  “深市倒是不错，活力足，但……总觉得少了点底蕴，而且地价飞涨。”赵晓燕沉吟道。

宋青的手指最终点在了一个南方的城市上——“羊城”。

“就这里吧。”他的声音平静，却带着不容置疑的决断。

“羊城，千年商都，底蕴深厚，消费能力毋庸置疑，是华南地区无可争议的中心。更重要的是，这里商业氛围浓厚，相对包容，适合我们‘试试水’。”

十五个亿的试水，这手笔，说出去估计足以让任何人侧目。

目标锁定羊城！  决议既下，雷厉风行。

三天后，宋青和赵晓燕这对核心搭档，便带着李丽，以及高薪聘请的资深设计师和造价师团队，一行十余人，直接前往羊城。

接下来的几天，团队几乎跑断了腿，考察了数个备选地块。

要么是区位稍偏，未来发展不确定性大；要么是地块形状不规则，不利于整体规划设计；要么就是周边环境复杂，拆迁难度高。

就在众人有些疲惫和焦虑的时候，宋青站在了天河区的一块地皮前。

这里，已然是羊城新兴的城市中心，高楼林立，车水马龙，繁华初现。

宋青扫视着周围的环境，交通枢纽、高端写字楼、成熟住宅区……一切要素都符合他心目中对于“核心地段”的定义。

“就是这里了。”宋青低声对身边的赵晓燕说道。  赵晓燕眼中也闪过一丝惊艳，但她很快发现了问题：“位置是极好的，可是……宋总，我们脚下这块地，我记得您之前在这里储备了一块地，只有三十亩左右吧？对于一个标准的万盛广场来说，太小了。”

“是不够。”宋青点点头，随即抬手一指旁边，“但你看那边。”  顺着他指的方向，毗邻宋青那三十亩地块的，赫然还有一块闲置的空地，上面长满了荒草，与周围的繁华格格不入，面积看上去也与宋青的地块相仿。  ”

“如果能将这两块地连成一片，超过六十亩，就足够了。”宋青道。

“李丽！”宋青唤道。

“宋总，您吩咐。”李丽道。

“立刻查清楚，旁边那块地的主人是谁，什么背景，有没有出售的意向。”宋青道。

“是！”李丽应声，立刻开始动用各种关系网络进行打探。

几天后，消息传来。那块地属于羊城本地一个规模不算太大的房地产开发公司，老板姓王。这家公司原本打算自己开发一个小的商住项目，但因为资金链和一些政策原因，项目一直搁浅，地块也就闲置了下来。

宋青闻言，直接要来了王老板的电话，亲自拨了过去。  没有过多的寒暄，宋青开门见山：“王老板，你好，我是万盛集团的宋青。我对你天河区那块地很感兴趣，开个价吧。”

电话那头的王老板显然有些措手不及，支吾了几句，报出了一个一亿一千万的价格，这在地产市场尚未完全爆发的当时，已经不算低。

宋青却笑了笑，语气平淡却带着一股强大的自信：“王老板，一个亿。现金，一次性付清。如果你同意，我的团队明天就可以带着合同过来。”

一个亿！  电话那头沉默了几秒钟，只能听到略显粗重的呼吸声。

这个价格，远远超出了王老板的心理预期，也超出了那块地的市场公允价。

高价，而且是令人无法拒绝的高价！他原本搁置的项目带来的资金压力，也会得到解决。

“宋……宋总，爽快！就按您说的，一个亿！”王老板那是惊喜的交织。

“合作愉快。”宋青挂了电话。

“好了，最大的障碍扫清了。”

赵晓燕忍不住感叹：“宋总，你这砍价的方式……真是别具一格。”

她原本还准备了复杂的谈判策略和价格拉锯战，没想到宋青直接一刀，一步到位。

宋青淡然道：“时间成本，有时候比金钱更宝贵。我们要抢的，是时机。”

地皮问题，以一种雷霆万钧的方式解决了。

两块地合并，超过六十亩的完整地块，等待着开建吧！

接下来，设计工作全面启动。

宋青凭借着脑海中对前世那些成功商业综合体，尤其是某达广场第三代产品的深刻印象，提出了许多超前的建议。

“动线要流畅，确保顾客能轻松到达每一个角落，避免出现死区。”

“中庭要宏大，要有自然光引入，能举办大型活动，这是商场的‘客厅’。”

“业态规划要科学，餐饮区相对集中，儿童娱乐与教育培训毗邻，零售与休闲穿插……”

他虽然不是专业设计师，但他的每一个想法，都让那些资深设计师们眼前一亮，仿佛打开了一扇新世界的大门。

然而，当初步设计图摆到宋青和赵晓燕面前时，宋青的眉头皱了起来。

“这里，地下停车场，为什么只有一层？”他指着图纸问道。

设计师负责人解释道：“宋总，根据我们的测算，以及目前羊城的汽车保有量，地下一层停车场，加上地面的部分停车位，已经完全能够满足未来五到十年的需求了。建造多层地下车库，成本会急剧上升，无论是土方开挖还是结构支撑，都是一笔巨大的开销，我们认为……有些浪费。”

“浪费？”宋青摇了摇头，语气斩钉截铁，“不，目光要放长远。我可以很明确地告诉你们，要不了十年，汽车会像现在的自行车一样普及，家家户户都会有车。一个大型商业综合体，如果没有足够充足的停车位，那就是自缚手脚！”

“当顾客因为找不到车位而掉头离开的时候，我们损失的不仅仅是这一次的消费，更是他们对万盛广场的印象和未来的客流！”

他环视众人，目光最终落在赵晓燕身上：“所以，地下停车场，必须三层！这是硬性要求，没有商量余地。”

赵晓燕虽然内心深处也觉得三层停车场有些过于超前，成本压力巨大，但她一路跟随宋青，见证了他太多“看似冒险却最终被证明正确”的决策。

她只是略微迟疑，便坚定地点头：“我支持宋总的决定。未来的竞争，细节决定成败。停车便利，是至关重要的细节。”

设计师们见两位老板意见统一，也不再坚持，立刻着手修改方案。

图纸在紧锣密鼓地优化，另一条战线也已经开辟——招商！

万盛广场秉承“只租不卖”的原则，以确保整体的品牌调性和运营品质。

那么，引入什么样的品牌，就成为决定这艘商业巨舰能否远航的关键。

宋青决定，亲自出马，擒贼先擒王，拿下几个具有标杆意义的战略合作伙伴。

第一站，全球零售巨头——沃尔马。  在沃尔马华夏分公司总部的会议室里，宋青和赵晓燕见到了总代理商总经理陈隆。

陈隆四十多岁，身材微胖，戴着金丝眼镜，一副精明干练的模样。

双方落座，简单介绍后，宋青依旧是那套直截了当的风格，向陈隆描绘了万盛广场的蓝图：“陈总，我们万盛广场，坐落在羊城天河核心区，占地六十亩以上，总投资十五个亿。”

“我们要打造的，不是传统的商场，而是全国首个地标式的商业综合体，融合了高端住宅、甲级写字楼、星级酒店、国际影院，当然，也包括像沃尔马这样的大型超市。”

“我们希望，万盛广场能成为沃尔马在羊城，乃至华南地区的旗舰店之一。”

十五个亿！综合体！

陈隆的眼睛闪过一丝惊异。

他打量着眼前这个年轻人，沉稳的不像话，语气平淡却带着一股让人信服的力量。

他之前也简单了解过宋青的背景，万盛集团旗下产业众多，地产、矿泉水、服装、游戏……涉猎广泛，财力雄厚，看来并非虚言。

与这样的集团合作，至少不用担心项目烂尾或者资金链断裂的风险。

但他仍有顾虑：“宋总的魄力令人钦佩。不过，超市经营依赖的是稳定且巨大的客流量。天河区固然繁华，但竞争也同样激烈。贵方的万盛广场，作为一个新晋的商业体，如何能保证持续的客流，来支撑我们超市的运营呢？”

宋青似乎早就料到有此一问，从容应答：“陈总的担心很实际。但请想一想，我们的综合体本身就是一个强大的客流引擎。高端住宅的业主、写字楼的白领、酒店入住的外地游客、影院吸引的年轻人……这些，都是沃尔马潜在的优质顾客。”

“更重要的是，我们将通过统一的营销活动和会员体系，将所有这些业态的客流进行引导和转化。换句话说，沃尔马入驻万盛广场，不是孤军奋战，而是融入了一个强大的商业生态圈。”  他顿了顿，抛出了最后的诱惑。

“为了表示我们的诚意，如果沃尔马愿意现在签订意向协议，我们愿意给予开业后三个月免租金的优惠条件。”

“三个月免租？”陈隆眼前一亮。大型超市的租金是一笔不小的成本，三个月的免租期，意味着前期运营压力大大减轻。他心念电转，迅速权衡利弊。地段顶级，投资巨大，开发商实力可靠，还有免租优惠……这条件，确实很难拒绝。  ”

接下来的讨价还价，主要集中在免租期的延长上。最终，陈隆凭借其老辣的谈判技巧，为沃尔马争取到了长达半年的免租期。

当然，宋青也坚守了底线，半年之后，租金必须按照市场评估价执行。

双方在友好的气氛中签订了合作意向书。拿下沃尔马这个定海神针，宋青和赵晓燕相视一笑，第一步，稳了！

紧接着，是电器板块。此时的国内电器零售市场，正是果美和苏柠两强争霸的时代。

宋青没有厚此薄彼，分别与两家进行了接触。  同样的，他展示地块、描绘蓝图、强调综合体的客流协同效应。

果美和苏柠的负责人，在实地考察了天河地块，并评估了万盛集团的实力后，几乎都难以抗拒这个诱惑。

在一个城市的核心地段，一个投资十五亿的巨大综合体内开设旗舰店，这对于他们抢占市场份额、提升品牌形象有着战略性的意义。

合作细节的谈判虽然繁琐，但大的方向很快确定，两家电器巨头双双被纳入万盛广场的合作伙伴名单。

超市、电器两大主力业态敲定，宋青并未停歇，他的目光投向了更高端的领域——奢侈品。  这一次，他和赵晓燕走进了卡地亚华夏分公司经理周田的办公室。

周田是一位气质儒雅的中年男子，举止间带着奢侈品行业特有的考究与审慎。听完宋青对万盛广场的介绍，他微微颔首，但态度明显更为保守。

“宋先生，赵小姐，你们的项目听起来非常宏伟。但是，请理解，卡地亚对于门店的位置、周边的商业氛围以及客群质量，有着极高的要求。我们追求的，不仅仅是客流，更是‘有效客流’。”

“周经理，请问，在您看来，什么样的客群是‘有效客流’？”他没有等周田回答。

“是那些追求生活品质，具备高消费能力，注重品牌与服务的群体。而我们的万盛广场，从定位之初，就瞄准了这部分人群。”

他开始细数：“我们的招商，将严格筛选。化妆品，会是香奈儿、迪奥；护肤品，会是海蓝之谜、赫莲娜；服装，我们会引入古驰、LV；电子产品，我们已经有果美和苏柠的旗舰店……”

“可以说，万盛广场未来汇聚的，将是羊城乃至华南最高端、最时尚的品牌矩阵。我们打造的，是一个高端的消费生态。”

“试想一下，当您的顾客在我们的广场里，购买了顶级化妆品，品尝了米其林餐厅的美食，看了一场IMAX电影之后，信步走进卡地亚的店铺，这一切是不是显得那么顺理成章？”

宋青的话语，仿佛在周田面前展开了一幅生动的画卷。

那不是一个孤零零的专卖店，而是一个沉浸式的、全方位的奢华体验中心。

卡地亚置身其中，不再是单一的销售点，而是这个高端生态圈里不可或缺的一环。

“更重要的是！”

宋青继续补充道，“对于一个门店来说，前期投入相对可控。与万盛广场合作，卡地亚获得的不仅仅是一个黄金铺位，更是一个强大的品牌背书和精准的客流平台。”

周田沉默了，显然在认真思考。

宋青的描述，打动了他。

这种综合体的模式，在当时的国内确实比较新颖，但其蕴含的潜力，不容小觑。

正如宋青所说，投资一个门店，对于卡地亚而言风险可控，但可能带来的品牌提升和销售增长，却值得期待。

良久，周田脸上露出了真诚的笑容：“宋总，您是一位非常出色的说服者。您所描绘的蓝图，确实令人心动。”

“我想，卡地亚愿意与万盛广场这样具有前瞻性的伙伴一起，探索这种新的可能性。”

又一次，握手，签约！

走出卡地亚的办公室，羊城傍晚的风带着一丝凉爽。赵晓燕看着身边意气风发的宋青，心中感慨万千。

这一个多月，他们几乎马不停蹄，见遍了各个行业的顶尖品牌代表。香奈儿、古驰、耐克、LV……凭借宋青精准的战略眼光、富有感染力的描述以及万盛广场本身过硬的条件，大部分品牌都表示了浓厚的兴趣，并签署了意向协议。

“宋总，看来，我们的万盛广场，想不成功都难了。”赵晓燕笑着说道。

“信我，会暴富！哈哈！”


　　(https://www.yourxs.cc/chapter/5414550/43493630.html)


1秒记住游人小说网：www.yourxs.cc。手机版阅读网址：m.yourxs.cc