第351章 大富翁卖爆，赚爆！
陈宾考察完毕了之后，终于打算和宋青签合作合同。
同时把大富翁的销售价格给定下来。
最终双方敲定，售价为60元一套。
以目前的市场情况来说，大概是这个价格差不多，当然，那些国际大型游戏公司出品的精品游戏，可能会贵一些，到达八九十块一套！
万盛游戏公司的会议室里，烟雾缭绕。
宋青、郑小强、李小华三人围坐在桌旁，桌上摊开着最终与大宇资讯敲定的合同副本，以及一份新鲜出炉的渠道合作协议。
“售价六十元一套，预付金三十万，分成20%给大宇，5%给新桦书店……”郑小强拿着计算器噼里啪啦地按着，嘴里念念有词。
“宋哥，这定价，能行吗？六十块，差不多普通工人小半个月工资了。”
宋青吐出一口烟圈，眼神锐利而冷静：“就是要这个价。我们的目标客户，不是那些为温饱发愁的人。是家里先富起来的那批人，是沿海做生意家庭的子弟，是追求新鲜娱乐的年轻人。”“六十元，对他们来说，是一双稍好运动鞋的钱，是一次朋友聚餐的花费，但买来的快乐，却能持续数月甚至更久。”
“何况，比起那些动辄八九十元的国外大作，我们价格还算‘亲民’。”
“宋哥说得对，价格也是品牌定位的一部分。定低了，反而让人怀疑质量。新桦书店的渠道本身就自带信誉加成，六十元，合理。”
接下来几天，三人几乎是马不停蹄，凭借着李小华这层关系和李建国的默许，他们迅速与全国一二线城市的新桦书店负责人展开了对接。
谈判出奇地顺利，5%的销售分成（即每套游戏书店分得3元）方案，对于本就是拓展业务、增加营收的书店方面来说，几乎是白捡的利润，几乎没有遇到任何阻力。
渠道的大门，被宋青用精准的钥匙彻底打开了。
时间在忙碌中飞逝。元旦过后，台市传来消息，《大富翁2》如期正式发行。
而宋青这边，得益于郑小强家族深厚的人脉网络，引进审批手续一路绿灯，仅仅用了大半个月就走完了通常需要数月的流程，创造了一个小小奇迹。
春节的爆竹声仿佛还在耳边回响，一九九三年二月下旬，一场无声的“财富游戏风暴”悄然在一二线城市的新桦书店软件专柜登陆。
深市，一家位于繁华路段的新桦书店。 一个穿着时兴夹克，约莫十六七岁的少年，百无聊赖地踱步到软件专柜前。
他叫王磊，父亲是做服装生意的，家里条件优渥，最大的爱好就是搜集各种电脑游戏。
柜台上那些等熟悉的面孔，早已被他征服。
“老板，老样子，有没有新货？”王磊的语气带着熟客的随意和一丝不易察觉的挑剔。
柜台后的老板和他很熟，笑着指了指角落里一个崭新的包装盒：“小王，来得正好！刚到的，《大富翁2》，听说挺有意思的，要不要试试？”
“大富翁2？”王磊拿起盒子，包装算不上顶级华丽，但色彩明亮，几个卡通人物形象跃然纸上，透着一股轻松诙谐的气息。
“哪家公司出的？没怎么听过啊。”他嘟囔着，对这家名为“大宇资讯”的公司表示怀疑。
这年头，他更认那些国外大厂的招牌。
“试试呗，反正也不贵。”老板怂恿道，他可是收到了上面要求主推的通知。
“行吧，信你一次。”王磊抱着猎奇的心态，掏出了六张十元纸币。
回到家，他迫不及待地打开电脑，将那张承载着未知欢乐的光盘放入驱动器。伴随着轻快而富有节奏感的开场音乐，游戏界面展开。
鼠标操作？这倒是新鲜！阿土伯那口带着浓重乡土气息的“好啦，我就在这边等你啦”，钱夫人矫揉造作的“哦呵呵呵~今夜做梦也会笑”，还有孙小美清脆可爱的“哇！真是好运当头！”
一个个鲜活的人物立刻抓住了他。
掷骰子，买地，盖房，收取过路费，使用均富卡、红卡黑卡操纵股市，遇到路神财神或是衰神穷神……各种意想不到的事件和策略选择，让王磊彻底陷了进去。
他原本只打算玩半小时试试水，结果一抬头，窗外已是华灯初上。
“太好玩了！”他猛地一拍大腿，兴奋得差点从椅子上跳起来。
“这种朋友间“互相倾轧”、“损人利己”的快乐，是那些打打杀杀的游戏无法给予的。
类似的情景，在京城、沪市、羊城等各大城市不断上演。
第一批购买《大富翁2》的玩家，几乎都经历了从怀疑到尝试，再到沉迷的过程。
同学之间，朋友聚会，家庭娱乐，一旦有人开了头，这款游戏就如同拥有魔力般迅速传播开来。
“我跟你说，昨天我用恶魔卡把我哥的五星酒店给拆了，他脸都绿了！”
“嘿嘿，我一路抱着路神，踩的全是我的地，直接垄断了一条街！”
“孙小美太可爱了，我要选她！”
口口相传，是这个时代最有效，也最真实的广告。
万盛游戏公司的办公室里，气氛却随着时间推移，逐渐从期待变得有些凝重。
第一个月的数据终于统计完毕。李小华拿着报表，脚步有些沉重地走进来。
“宋哥，小强，第一个月……全国总销量，1178套。”他念出这个数字时，声音里带着一丝不易察觉的失望。
“多少？1178？”郑小强直接从椅子上弹了起来，脸色瞬间垮了下去。
“搞什么啊！我们铺了那么多渠道，投了广告，才卖这么点？连预付金的零头都没赚回来！这得卖到猴年马月才能回本？”
办公室里其他几名员工也竖着耳朵听，闻言不由得交换着担忧的眼神。
宋青坐在主位上，神色却是三人中最平静的。他拿起报表仔细看了看，然后轻轻放下，端起茶杯呷了一口。
“急什么？“才第一个月，很多人甚至不知道这款游戏的存在。我们的报纸广告和路牌广告效果有滞后性。”
“更重要的是，好游戏的传播，需要口碑的发酵。让子弹再飞一会儿。”
果然，宋青的预言开始应验。
第二个月的销量数据出来时，李小华几乎是跑着进办公室的，脸上带着难以置信的狂喜：“涨了！大涨！3590套！比上个月翻了三倍还多！”
“什么？！”郑小强一把抢过报表，眼睛瞪得溜圆，“我的天！真的假的？”
宋青嘴角终于勾起一抹预料之中的笑意。
第三个月，数据再次飙升，达到了惊人的8930套！
第四个月，突破万套大关，直接冲上了1.2万套！
四个月累计销量：2.56万套！ 办公室里彻底沸腾了！
郑小强激动地挥舞着拳头，差点把桌上的茶杯扫到地上。
外面的员工们也听到了消息，纷纷小声议论着。
很显然，火了！
大富翁2火了！
“四个月，营业额153.6万！”李小华快速计算着。
“支付给大宇资讯20%分成，30.72万；支付给各地新桦书店5%分成，7.68万；我们毛收入是115.2万。再减去我们之前的广告投入大概8万，公司这四个月人员工资、房租等开销大概5万……纯利润，超过102万！”
“再减去那30万预付金，我们净赚……72万！”
“七十二万！四个月！”郑小强激动得声音都有些变调。
他猛地看向宋青，眼神里充满了彻底的佩服，“宋叔！你真是神了！我说当初你怎么那么笃定！”
宋青笑着拍了拍郑小强的肩膀：“是游戏本身质量过硬，是我们的渠道选对了，也是赶上好时候了。”
这笔丰厚的利润，按照股份比例，宋青个人就能分得超过57万。这点钱现在对于他这个大老板来说，不算什么。
但是，这仅仅是开始，《大富翁2》的生命周期远未结束。
李小华将这个好消息带回家，连一向沉稳、见惯风雨的李建国都感到震惊。
他原本只是看在老友和儿子面子上行个方便，没想到宋青这个年轻人，不仅在运动鞋和矿泉水上眼光毒辣，就连这看似“玩物丧志”的游戏，都能被他玩出如此巨大的经济效益！
他对宋青的评价，不由得又拔高了一个层次。
台市，陈宾接到宋青亲自打过去的越洋电话和分成汇款单时，也是惊喜交加。这个成绩，远远超出了他对内地市场初期的预期！
他仿佛已经看到，一条通往庞大新市场的黄金之路，正在脚下铺开。
这个宋青果然没有骗他，对方的销售渠道的确猛！
而且啊还知道，宋青只是投放在一二线城市，三四线城市都没有投放。
以后，他觉得得和这个公司继续深入合作才行！
然而，市场的规律总是相似的。
随着游戏热度达到顶峰，盗版光盘开始如同幽灵般出现在各大电脑城的摊位上，价格低廉到只有正版的十分之一甚至更低。
随之而来的，是《大富翁2》的销量在冲高后，开始逐月缓慢下滑。
郑小强看着最新月份的报表，虽然依旧有数千套的销量，但对比巅峰时期，难免有些失落：“宋哥，盗版太可恶了！不然我们肯定能卖得更多！”
李小华也叹了口气：“是啊，没办法完全杜绝。”
宋青对此却显得很淡然，他早就预料到了这一天。
“很正常，这是我们必须面对的现实。盗版会分走一部分对价格敏感的玩家，但同样，它也在某种程度上扩大了游戏的知名度和玩家基数。我们要做的，不是跟盗版死磕，那是螳臂当车。我们要做的，是巩固我们正版的优势。”
他顿了顿，继续说道：“我们的优势是什么？是稳定的质量，是新桦书店渠道的便利和信誉，是未来可能的售后服务和技术支持。我们要让那些追求品质、有消费能力的玩家，心甘情愿地选择我们正版。而且……”
“我们的目标，从来不只是《大富翁2》这一款游戏，以后，可以引入更多的游戏。
还有一个宋青并没有说，这款游戏前世在内地的总销量，最终应该能达到八万套左右。
八万套，在这个年代，不少了，算是爆款游戏了！
你要这样子算，八万套，总销售额480万。扣除给大宇和新桦书店的分成，再减去预付金、运营成本和广告费，最终纯利润大概率能突破300万大关！而宋青个人，将凭借80%的股份，狂揽近240万利润！这还只是一款代理的游戏！几乎是无本的买卖！ 对于那些需要建厂、管理生产线的实体行业，这钱赚得简直太轻松了！
“宋哥，接下来我们代理什么？”郑小强反应过来。
宋青摆了摆手道：“不急，再等一等！游戏不能胡乱引进，一旦引进质量不好的，滑铁卢，我们就亏钱了。”
其实，宋青是在等爆款问世，比如前世的《仙剑奇侠传》、《红色警戒》等等。
果然。
后面最终【大富翁2】卖出去8万套左右，收入和之前宋青猜测的差不多。
当然，这些都是后话了！
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