第349章 进军游戏行业！
大年三十一过，就到了年初一了。
一般来说，年初二，年初三，年初四等都是大家比较忙的时候，不是走亲戚就是在走亲戚的路上。
再往后，宋青是有空，但是郑老哥他们就很忙了。
特别是郑文强。
所以年初一的时候，宋青打算下午去拜访一下，年初一应该是大家比较闲的日子。
北方的寒风依旧凛冽，但空气中已然弥漫着爆竹燃尽后的淡淡硫磺味，以及家家户户飘出的年夜饭余香。年味儿正浓。
宋青穿着一件厚实的黑色呢子大衣，手里提着精心准备的礼物——两瓶茅台，两条中华，站在一座收拾得干净利落的四合院门前。
敲响了门环。
“来了来了！”里面传来郑小强年轻而充满活力的声音。
门“吱呀”一声打开，露出郑小强那张带着惊喜的脸。
“宋叔！您真来了！快请进，我爸和大伯正念叨您呢！”
宋青笑着点头，迈步走进院子。
院子内，摆着一张石桌，此时正围坐着几个人。
炭炉上的小壶“咕嘟咕嘟”地冒着热气，茶香四溢。
“宋老弟！哈哈哈，正说着你呢！”郑文斌见到宋青，立刻热情地站起身迎了上来。
“郑老哥，新年好，给您拜年了。”宋青笑着拱手，将礼物递了过去。
“哎哟，你来就来，还带什么东西！太见外了！”郑文斌摇头。
坐在主位的郑文武也微笑道：“小宋来了，正好，茶刚煮好，一起尝尝。”
宋青连忙问好：“郑领导，新年好。”
“在家里，没那么多讲究，叫老哥就行。”郑文武摆摆手，显得很随和。
他随即指向身旁另一位穿着中山装，戴着眼镜，气质儒雅的中年男子介绍道：“来，给你介绍一下，这位是我的发小，李建国，如今在新桦字典国企那边担任总经理。”
新桦字典总经理？
宋青心中微微一动，面上却不露声色，恭敬地伸出手：“李总，您好，久仰大名。”
李建国笑容和煦，与宋青握了握手：“宋先生过奖了，倒是文斌和小强，没少在我面前提起你，年轻有为，眼光独到啊！”
几人重新落座，郑小强麻利地给宋青添上一个茶杯。郑文斌一边给宋青倒茶，一边感慨道：“宋老弟，说起来，老哥我这条命是你救的，这后来的好日子，也是你带着小强闯出来的。这杯茶，老哥我得敬你！”
宋青连忙端起茶杯：“老哥言重了，咱们是互相成就。”
接着又聊到了AJ生意和矿泉水生意。
李建国此时才恍然大悟，带着几分惊讶看向宋青：“原来……原来最近声名鹊起的那个AJ运动鞋，背后的老板就是宋先生？真是失敬了！我家那老二，前两年可是缠着他妈非要买一双不可，说是现在最时髦的！”
众人闻言都笑了起来，气氛愈发融洽。
郑小强在一旁兴奋地补充：“李叔，您不知道，宋哥的本事大着呢！我们的矿泉水厂，明年产能还要翻一番！”
闲聊间，宋青的心思却活络开来。新桦字典……总经理……全国性的发行渠道……
一个模糊却极具诱惑力的念头，如同投入湖面的石子，在他心中漾开了一圈又一圈的涟漪。 傍晚，郑文武执意留宋青吃饭。李建国父子也一同作陪。
宽敞的堂屋里，一大桌子丰盛的菜肴，众人推杯换盏，言笑晏晏。
酒是醇厚的茅台，话是热络的家常。
郑文武是这条纽带的核心，而李建国，这个看似与文化教育打交道的国企老总，其手握的资源，或许能成为他下一个蓝图的关键拼图。
深夜，宋青带着微醺的酒意回到自己的住处。
但他的大脑却异常清醒、兴奋。
他走到书桌前，铺开一张白纸，拿起钢笔。 “游戏产业……”
他在纸上重重地写下了这四个字。
92年！这是一个黄金时代的开端！国内的电子游戏产业，还是一片未被开垦的沃野！
红白机开始在一些富裕家庭出现，街头巷尾开始出现摆着电视机和手柄的游戏摊，电脑对于绝大多数人来说还是昂贵的奢侈品。
但宋青知道未来！他知道《仙剑奇侠传》的缠绵悱恃会如何感动一代人，知道《红色警戒》的钢铁洪流会如何风靡网吧，知道《星际争霸》的母巢之战会如何点燃电竞的星星之火……他知道太多未来会引爆市场的游戏了！ 这是一个多么巨大的金矿！
而且，相比于AJ的实体生产和矿泉水的水源、建厂，游戏代理，尤其是拥有先知先觉的他来做，几乎是轻资产、高回报、试错成本极低的完美投资！
然而，最大的瓶颈，始终是渠道。
一般这年头游戏买卖渠道只有三种：
第一个渠道：正规渠道 （软件店、新华书店（新华书店一般设置有软件销售专柜）） 正版盒装游戏。 第二个渠道：电脑城摊档，这种很多盗版。 第三个渠道：街边小摊。
在此之前，他不是没考虑过。
自建软件连锁店？那需要海量的资金投入，需要庞大的管理团队，需要在全国各地与人周旋，耗时耗力，非他所愿。
电脑城和街边小摊？盗版横行，利润薄如刀片，而且难以形成品牌和规模。
渠道！渠道！渠道！ 这个问题，一度让他将这个计划束之高阁。
但今天，李建国的出现，仿佛一道光。
新桦书店！这可是遍布全国各大城市，拥有极高公信力和广泛网点的大型国有连锁书店！
如果能将游戏软件铺进新桦书店的柜台……
宋青的呼吸都有些急促起来。
这意味着，他几乎可以瞬间拥有一个覆盖全国的、正规的、面对主流消费群体的销售网络！他只需要专注于拿下那些未来必定火爆的游戏代理权，然后，通过新桦书店的渠道，将它们变成滚滚财源！
“对！就是这样！”宋青猛地一拍桌子，之前的按兵不动，只是因为时机未到。而现在，时机来了！
关键，就在于如何说服李建国，将新桦书店的渠道，为他所用。
第二天一大早，宋青就拨通了郑小强的电话。 “小强，来我书房一趟，有重要事情商量。” 不到半小时，郑小强就风风火火地赶到了。
“宋叔，啥事儿这么急？是不是又有什么新项目了？”
宋青示意他坐下，亲自给他倒了杯热茶，开门见山：“小强，我想进军游戏行业。”
“游戏？”郑小强一愣，差点被茶水呛到。
“宋哥，你说的是……游戏机那种？”
“不止。”宋青摇摇头，目光深邃。
“我指的是电脑游戏，或者说，未来的整个电子游戏市场。这是一个潜力巨大的蛋糕，比我们想象的要大得多。”
郑小强皱起眉头，显然有些难以理解：“这……玩游戏不是玩物丧志吗？这能赚多少钱？而且，这东西怎么卖？摆地摊？”
宋青笑了笑，知道需要给他画一张大饼，也需要点明关键：“小强，眼光要放长远。国外游戏产业已经非常发达，国内刚刚起步，这就是我们的机会。至于怎么卖……”
他压低声音：“关键就在李建国，李总身上。”
“李叔？”郑小强更加困惑了。
“他跟游戏有什么关系？他是管书店的啊。”
“关系大了！”宋青手指轻轻敲击着桌面。
“新桦书店，全国有多少家分店？如果我们的游戏光盘，能像新桦字典一样，摆进每一家新桦书店的柜台，你觉得，销量会如何？”
郑小强倒吸一口凉气，他不是笨人，只是思维一时没转过弯来。
被宋青这一点，他瞬间明白了其中的关窍，眼睛猛地亮了起来：“我的天！宋哥，你这想法……太绝了！要是真能成，那岂不是……”
他激动得有些语无伦次。
宋青点点头：“所以，这个生意，我需要你。我负责出资，寻找和确定代理的游戏，占80%股份。你负责牵线搭桥，利用你和郑老哥的关系，说服李总，为我们打通新桦书店的渠道。事成之后，你占10%的干股。”
“10%！”郑小强心脏砰砰直跳。
他虽然不知道游戏具体能赚多少，宋青看中的项目，绝对差不了！
而且这几乎是无本买卖！
“宋哥，我……我肯定全力帮你！”郑小强激动地表态。
“不过，直接找我大伯说这事儿，会不会太……”
“不用直接麻烦郑领导。”宋青摆摆手，早已想好策略。
“你只需要把我们的想法，以及给李总的好处，委婉地跟郑领导提一下，让他知道有这么回事，并且不反对就行。具体去和李总谈，由你出面最合适。你们是世交，有些话好说。”
郑小强心领神会：“我明白了！我今晚就去找我大伯说说看！”
事情比宋青预想的还要顺利。
当晚，郑小强在自家书房，小心翼翼地向郑文武汇报了宋青的想法。
他没有夸大其词，只是客观地描述了合作模式，以及希望能借助新桦书店渠道的请求。
郑文武听完，沉吟了片刻。他对于“游戏”本身，确实带着一些老一辈人固有的看法，但他更相信宋青的商业眼光，也愿意给这个屡创奇迹的年轻人一个机会。
更重要的是，这并非什么原则性的大事，不过是利用现有渠道销售一种新的“文化商品”，还能让自家侄子和老友的儿子参与其中，锻炼一下。
“宋青这小子，脑子是活络。”郑文武最终点了点头。
“既然他看好，你们年轻人想试试，那就去试试吧。建国那边……我回头打个电话先跟他通个气，具体怎么合作，你们自己去谈。记住，合规合法，不能损害公家的利益。”
有了郑文武这句表态，郑小强心中大定。 第二天，郑小强提着礼物，正式登门拜访李建国。 在李建国古朴雅致的书房里，郑小强将宋青的计划和盘托出，尤其重点说明了股份分配——宋青出资占80%，他郑小强占10%，并且，愿意再拿出10%的股份，赠与李建国，以感谢他在渠道上提供的支持。
李建国听完，久久没有说话。他端着茶杯，审视着眼前这个世交之子。
他需要考虑的东西更多。
利用国企渠道为私人公司服务，这其中的分寸需要拿捏得极其精准，不能授人以柄。
但另一方面，宋青提出的合作模式，确实很有吸引力。
不需要他出一分钱，就能获得一家前景看好的公司10%的股份。
而且，销售软件本身，对于新桦书店来说，也是一种业务拓展，能增加营收，说起来也并非坏事。
最关键的是，老友郑文武已经默许。
思忖良久，李建国缓缓放下茶杯，脸上露出了笑容：“小强啊，你们年轻人有想法，有冲劲，是好事。宋青这个人，我也看得出，是个人才。这个忙，于公于私，我都可以帮。”
郑小强心中一喜。
但李建国话锋一转：“不过，这10%的股份，我不能直接要。”
郑小强心里一紧。 李建国接着道：“这样吧，这股份，就放在我儿子小华名下。他大学刚毕业，正想闯荡一下，就让他跟着你们年轻人学习学习，也算他一份事业。以后具体和新桦书店那边的业务对接，也可以让他去跑。你们看如何？”
郑小强顿时松了口气，这简直是再好不过！李小华参与进来，不仅代表了李建国的支持，更将双方的利益捆绑得更加紧密。
“李叔，这当然好！小华能来帮忙，我们求之不得！”郑小强连忙应承下来。
当宋青从郑小强那里得知这个消息时，宋青脸上露出了笑容来！
真的是太好了！
有了这个渠道在，那么就不需要搭建属于自己的渠道，能省多少钱？
也不需要管理那么庞大的销售员工，公司等等。
那么接下来就是考虑要代理哪个游戏了！
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