第329章 开售，震惊同行！

羊城七月的清晨，空气中已经弥漫开湿热的气息。

宋青和妻子柳思思从深市驱车抵达羊城天河区，当车子缓缓驶入“碧水阁”小区大门时，连见惯了后世诸多精品楼盘的宋青，眼底也掠过一丝不易察觉的满意。

而坐在他身旁的柳思思，则是在车子停稳、走下车的瞬间，便不由自主地发出了一声低低的惊呼。

“这……这就是我们的碧水阁？”

她微微仰着头，映入眼帘的是精心铺设的入户道路，道路两旁是错落有致的花圃，新栽的绿植生机勃勃，几棵特意保留或移栽的乔木已然枝繁叶茂、

几栋住宅楼外墙贴着素雅干净的瓷砖，在阳光下泛着柔和的光泽，楼间距开阔得让人心旷神怡，确保了每一户都能拥有极佳的采光。

“宋总，柳总，欢迎回家！”李丽早已等候在此。

这一个多月，为了最终的收尾和验收，她几乎是吃住在工地。

“李丽，辛苦了，柳总建成后第一次来，你给她介绍一下。”宋青颔首。

“好的宋总，柳总，请跟我来，我带您仔细看看。”李丽在前引路，声音清脆地介绍起来。

“我们首先在小区整体规划上就做了突破，摒弃了常见的兵营式排列，采用错落布局，最大化利用光照和通风，同时保证了中心花园的面积和完整性……”

柳思思跟着李丽，漫步在小区内部蜿蜒的步道上。

脚下是防滑耐磨的地砖，旁边是精心搭配的四季常青灌木和应季花卉，甚至还有一个已经注水、养着几尾锦鲤的景观水池，小巧的假山点缀其间。微风拂过，带来植物的清新气息。

“你看这里，思思，”宋青指着楼栋之间大片的绿地和孩子嬉戏的小型沙坑。

“这里是孩子的游乐场，设计是不是你没有见过？。”

“老公，我……我真是第一次见到这么精致，布局这么好的房子！感觉比我们在京城住的，还有深市那边见的，都要好太多太多了！”

她越看越是喜欢，忍不住摇晃着宋青的手臂，语气带上了几分撒娇和期盼：“老公，我们……我们自己也留一套自己住好不好？以后来羊城出差或者玩，就不用住酒店了。而且，我是真的真的太喜欢这样的房子了！”

“好，你看中哪套，我们就留哪套。以后这里就是我们在羊城的家，连你都喜欢，我觉得到时候客户们看了也肯定会喜欢这样子的房子的！”

“真的？太好了！”柳思思雀跃起来。

参观小区绿化园林，一行人走进其中一栋楼的单元门。

楼道宽敞明亮，墙壁雪白，声控灯反应灵敏。

李丽打开一套位于中层、视野极佳的房子。

“宋总，柳总，这是我们主力户型之一，三房两厅，双阳台设计。”

柳思思迫不及待地走了进去。

甫一进门，是一个方正独立的玄关，预留了鞋柜位置，避免了开门见山的尴尬。

客厅宽敞明亮，连接着一个宽阔的观景阳台，阳光毫无遮挡地洒满整个空间。

餐厅与客厅自然分隔，又相互贯通。

厨房不再是狭小黑暗的角落，而是拥有明窗，通风采光极佳，与卫生间完全分离，干净卫生。卧室格局方正，面积配比合理，主卧还带有一个独立的卫生间。

“你看，老公，这个房间做书房正好，这间可以做儿童房……这个阳台，下午我们可以在这里喝茶晒太阳……”柳思思兴奋地在各个房间穿梭，恨不得立马叫人来装修似的。

宋青微笑着看着她，心中感慨。他带来的超越这个时代二十年的设计理念，在此时展现出了碾压性的优势。

这不仅仅是房子，更是一种全新的生活方式体验。

“李丽，目前周边楼盘的售价，你摸底摸得怎么样了？”

李丽立刻收敛了脸上的轻松，正色回答道：“宋总，我已经详细调查过了。目前天河区这边，新开的楼盘不多，周边几个在售的，均价大概在1200元一平米左右。位置和配套稍微好一点的，比如靠近主干道的‘富华苑’，最高也就卖到1250元一平米，这已经是目前的行情天花板了。”

宋青点了点头，对这个价格区间并不意外。90年代初的房地产市场才刚刚起步，商品房的品质同质化严重，价格自然也拉不开差距。

李丽想起前几天宋青让她准备预售计划的指示，趁机询问道：“宋总，那您看……我们的碧水阁，定价多少比较合理？”

“以我们楼盘的品质，肯定不能和那些1200的看齐，但要是定太高了……”她语气中带着一丝不易察觉的担忧，毕竟比周边贵个五十块可能还好说，若是贵得太多，在当前的市场环境下，会不会直接把潜在客户都吓跑？

市场竞争力从何谈起？

“我们的优势在哪里？是划时代的设计，是这精心打造的小区花园绿化，是更合理的户型，是更高的居住品质。我们走的，就是中高端路线，目标客户是对生活品质有要求的人。价格，自然要匹配我们的价值。”

“定价，1350元一平米！”

“1350？”李丽尽管有心理准备，还是忍不住倒吸了一口凉气。

这比最贵的富华苑还整整高出了100元！每平米一百，一套一百平米的房子总价就贵出一万块！

这在普通工人月薪才两三百块的1990年，绝对是一个令人瞠目的数字。

她仿佛已经看到了客户们听到价格后摇头离开的场景。

“宋总，这个价格……会不会太冒险了？比周边贵了整整一百块，我担心……”李丽还是把自己的忧虑说了出来。

宋青摆了摆手，力排众议：“李丽，你要对我们的产品有信心。我们要卖的，不仅仅是四面墙一个顶，是一种更好的生活。相信我，真正识货的人，会愿意为这‘更好’买单。按我说的去准备预售方案，另外，售楼部抓紧时间布置起来，半个月后，我要碧水阁正式开售！”

李丽看着宋青自信沉稳的脸庞，将到嘴边的话又咽了回去。

她跟了宋青这么久，深知他看似冒险的决策背后，往往都有着深远的考量。

她用力点了点头：“是，宋总！我马上安排，保证半个月后准时开售！”

接下来的半个月，李丽带领团队全力以赴。

精美的售楼书、沙盘模型、户型图迅速到位，小区入口处一个临时搭建但布置得明亮整洁的售楼部也悄然成型。

“碧水阁”即将以1350元/平米高价开售的消息，也不胫而走，如同一块石头投入平静的湖面，在羊城，特别是天河区的地产圈里，激起了不小的涟漪。

不少同行听到这个价格，第一反应都是嗤之以鼻。

“宋青？那个从深市过来的？搞服装和鞋子的？他懂房地产吗？”

“1350？他想钱想疯了吧！周边才卖1200！”

“啧啧，真是丧心病狂，我看他这楼盘，到时候能卖出去十套就算他本事！”

“初生牛犊不怕虎，等他撞了南墙就知道疼了。”

质疑、嘲讽、等着看笑话的声音不绝于耳。

甚至有几个附近楼盘的老总和市场经理，互相通了气，决定在碧水阁开售第一天，就亲自去“见识”一下，这个敢卖天价的楼盘，到底有何过人之处，顺便看看宋青如何惨淡收场，也好当作日后茶余饭后的谈资。

开售日，如期而至。

天气晴好，碧水阁售楼部门口摆上了花篮，红色的地毯铺地，显得颇为喜庆。

宋青并没有亲自坐镇售楼部，而是在不远处自己的办公室里遥控指挥，将现场全权交给了李丽。

陆陆续续，有一些得到消息或被广告吸引来的客户走进售楼部咨询。

人群之中，果然混进了那几个抱着挑刺和看热闹心态的同行。

“哟，王总，你也来了？”  “李经理，彼此彼此嘛，来看看这‘羊城第一盘’到底长啥样。”

“哈哈，看看就看看，反正咱们是‘学习’来的。”

几人互相打着哈哈，眼神交换间尽是心照不宣的戏谑。

他们跟着销售顾问，假意是看房的客户，走进了碧水阁小区的大门。

然而，当他们踏进小区的那一刻，脸上的轻松和戏谑，几乎是在瞬间凝固了。

首先冲击他们视觉的，就是那与当下所有楼盘都截然不同的花园式景观。

不再是象征性地种几棵树、弄块草皮，而是真正意义上的园林设计！

蜿蜒的步道、层次分明的绿植、精巧的水景、供人休憩的石凳凉亭……一切组合得如此和谐自然，充满了生活气息和美感。

他们自己的楼盘，所谓的绿化跟眼前这一比，简直就像是荒草地般简陋不堪。

“这……这小区还能做成这样？”一个姓张的经理忍不住低声惊呼，眼睛都看直了。

等走进楼内，参观样板间时，更大的震惊一波接一波地袭来。

户型布局的碾压：  他们看到的，不再是常见的狭长“筒子楼”户型，而是方方正正、南北通透（或拥有极佳穿堂风）的格局。

独立的玄关保护了隐私，客厅与餐厅功能分区明确，面积比例协调。

厨房明亮宽敞，与狭小黑暗的旧式厨房天差地别。

卫生间做到了干湿分离（概念雏形），并且多数明卫设计，彻底告别了异味和潮湿。

卧室大小适中，动线合理。

双阳台的设计，更是让观景和生活晾晒互不干扰。

功能分区的明晰：  “进门居然是玄关？这设计妙啊！不会一眼看到底了。”

“客厅和餐厅是这样分开的？感觉空间利用率高了很多，也体面！”

“厨房还有窗户？我的天，我们那个楼盘，厨房和厕所还是挨着的暗间……”

“这主卧还能带个单独的卫生间？这……这想法太超前了！”

这些在后世看来司空见惯的设计，在1990年的房地产同行眼中，不啻于一场头脑风暴。

他们感觉自己固有的房地产观念被彻底颠覆了。

他们自己的楼盘，和眼前这个碧水阁比起来，不仅仅是外观和绿化的差距，更是从设计理念、功能规划到生活体验上的全面落后！简直就是一个天，一个地的差距！

宋青带来的，是经过未来二十年市场检验和优化的住宅设计理念，对于这些还停留在解决“有房住”基本需求的90年代开发商来说，无疑是降维打击。

那几个原本是来看笑话的老总和经理们，脸上的表情从最初的不屑，到惊讶，再到震惊，最后变得无比凝重和复杂。

他们互相看着对方，都从对方眼中看到了同样的难以置信和一丝……被打脸的火辣辣的感觉。  “王总……这房子……”李经理喉咙有些发干，想说点什么挽回点面子，却发现任何语言在这样直观的差距面前都显得苍白无力。

王总脸色变幻不定，他看着那精致的阳台，看着那洒满阳光的客厅，最终长长地叹了口气，声音带着一丝苦涩和前所未有的严肃：“怪不得……怪不得他宋青敢卖1350……这房子，值这个价！”

他之前觉得宋青丧心病狂，想钱想疯了。但现在看来，疯了的可能是他们自己。

是他们固步自封，对产品力的认知还停留在最低层次的竞争上。  另一个之前嘲讽得最厉害的市场经理，此刻也哑口无言，他默默地计算着如果自己的楼盘要做出类似的效果需要投入多少成本，改动多少设计，结果发现几乎是推倒重来。

一股无力感涌上心头。  他们原本是来看宋青笑话的，却不曾想，自己成了被震撼教育、被无情打脸的对象。

碧水阁的开售日，没有他们预想中的门可罗雀和惨淡销量，反而成了宋青的产品发布会，用实打实的、超越时代的产品力，给了这些傲慢的同行一记响亮的耳光！


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