第509章 多年前的伏笔
宋词敏锐地捕捉到了孙桐宇眼中一闪而过的疑惑，随即便明白他心中所思。
脸上激昂神色稍敛，转化为一种意味深长的轻笑，主动反问：
“孙总是否在心里好奇，腾达基础如此之好，战略如此清晰，为什么还要大费周章，来找你合作？”
孙桐宇坦然点头，这确实是他最大的心结：“请宋董为我解惑。”
宋词收敛笑容，神情变得无比坦诚和认真，开始一条条清晰剖析：“首先，你有无与伦比的电商经验与认知。”
目光毫不回避地盯着孙桐宇，感慨道，“你是从零到一亲手缔造了淘宝的人。
对C2C市场底层逻辑、对平台卖家心理、对电商发展过程中每一个可能遇到的巨坑和转瞬即逝的机会，有着用巨大代价换来的经验。
你是极少数真正从战略规划到落地执行，完全走过一遍并且成功了的活教材。
有你掌舵新平台，这个新项目能极大程度地降低试错成本，避开无数暗礁，少走几年弯路。
这是任何理论家或职业经理人都无法替代的价值。”
“其次，是关键性的‘信任背书’与无可比拟的资源号召力。”宋词继续深入，语气变得越发敬重。
“对卖家而言：你‘孙桐宇’这三个字，在庞大中小卖家群体里，就是一块金字招牌，代表着一段传奇和一种情怀。
当年无数追随过你、在淘宝早期获益的卖家，会对你的新事业抱有天生的信任感。
只要你振臂一呼，凭借个人号召力，就能以最快的速度，拉起一支高质量、有经验的核心卖家队伍。
这解决了所有新电商平台最头疼的冷启动难题，供给侧问题。”
“对投资人与合作伙伴来说，‘腾达投资+孙桐宇操盘’，这个组合本身就是最强的信用背书。
它足以让任何挑剔的投资人信心倍增，让电商平台估值在起步阶段就远超同行。
同时，在未来与物流、支付乃至政府关系等各个环节的合作伙伴谈判时，你的面子和多年来积累的关系网络，将起到至关重要的作用，能减少多重障碍。”
宋词说得十分直白，“还有一点，是为了弥补腾达互联网基因缺陷。
腾达科技有微信、微博、今日头条，强于社交、强于内容、强于流量，这是我们的优势。
但在重运营、重地推、重供应链的电商领域，经验和能力是明显的短板。而这，恰恰是你最深厚的功力所在。
你深谙如何搭建一个健康繁荣的平台规则体系，如何管理和服务一个庞大的卖家群体，如何组织和激励强大的地面部队。
你，是补齐腾达科技这最后一块，也是最关键一块短板的最佳人选，无可替代。”
“最后，是未来恐怖的协同效应。”宋词一番话说得天花乱坠，几乎把孙桐宇夸得找不着北。
“新电商平台一旦成立，将与腾达系产品产生化学反应般的协同效应。
微信，将提供前所未有的社交裂变土壤，让‘拼团’、‘砍价’成为病毒式传播的自然行为。
这是淘宝永远无法在腾达生态内获得的待遇，是我们最深的护城河。”
今日头条、微博，将成为精准无比的流量导入引擎和内容营销爆发阵地，通过算法将商品信息精准推荐给可能感兴趣的海量用户。”
微信支付将完美地承接电商交易闭环，提供稳定可靠的底层支撑。同时，电商业务也将成为推广和壮大腾达支付业务的绝佳场景。”
宋词说完，再次投向孙桐宇的目光无比炙热，眼神中充满真诚与期待。
“现在，孙总还认为，我来找你，仅仅是因为你创立过淘宝吗？我看重的，是你这个人本身所代表的全部价值。平台CEO这个位置，非你不可。”
一番话，抽丝剥茧，逻辑严密，既极大地肯定了孙桐宇的独特价值，也彻底解开了他心中疑窦。
孙桐宇站在原地，久久无言，不好意思地挠了挠头，不禁扪心自问，自己有这么优秀！
从“甜言蜜语”中缓过神来，抬眼看着眼前这个年轻人，又看了看那根依旧毫无收获的鱼竿，心中那片沉寂已久的江湖，似乎开始翻涌起滔天巨浪。
远方，水天一色，湖畔微风，似乎也吹不散孙桐宇心中翻涌的惊涛骇浪。
宋词的话，像一把精准的钥匙，猝不及防地打开了他心底那扇尘封已久的门。
当年在阿里，壮志未酬便被解职的场景，那些错愕、不甘与愤懑，如同沉在水底的冰块。
此刻被猛然捞起，在阳光下瞬间融化，汹涌成潮。原以为自己早已释怀，寄情山水，用垂钓的闲适麻痹自己。
可直到此刻，宋词将这样一个充满诱惑与挑战的机会摆在面前，他才无比清晰地意识到，那件事从来都是心底一根无法拔除的刺！
所谓的忘却与释怀，不过是自欺欺人。
除非……除非他能亲手再打造一个电商平台，堂堂正正地超越淘宝，否则，这份意难平将永远噬咬他的内心，永无宁日。
宋词静静观察着孙桐宇脸上变幻莫测的神色，不甘在闪烁，回忆带来痛苦，野心悄然复苏，还有一丝不易察觉的恐惧。
心中暗笑：水到渠成，鱼儿，终于要上钩了。
就在这时，一个绝妙的巧合发生。
孙桐宇那根一直沉寂的高端鱼竿猛地一沉，鱼线瞬间绷得笔直，渔轮发出轻微的“吱呀”声，显然是有大鱼咬钩了！
若是平日，这足以让孙桐宇兴奋地跃起，全力与水中之物展开博弈。
但此刻，他对这动静浑然不觉，全部心神已被宋词描绘的“社交电商”宏伟蓝图占据，大脑飞速运转，思索着这一战略的可行性与颠覆性。
那条上钩的鱼，挣扎了几下，竟奇迹般脱钩而去，重新隐入浑浊的湖水，仿佛从未出现过。
许久之后，孙桐宇深吸一口气，缓缓吐出，像是要将积压多年的郁垒尽数排空。
声音带着巨大内心震荡后的沙哑：“宋董不得不承认，你真的打动我了。你想怎么合作？是需要我加入腾达，组建一个新的电商部门吗？”
问出这句话时，一丝深深的警惕在脸上不自觉地流露。
毕竟前车之鉴犹在眼前，他绝不想再沦为巨头棋局中一颗可随时牺牲的棋子，重蹈为人作嫁衣的覆辙。
宋词似乎早有预料，毫不犹豫地摇头，斩钉截铁，带着令人安心的诚意回答：
“不。是成立一家全新的独立公司。就像当年我投资京东，支持独立发展一样。
这家公司，由你孙桐宇全权操盘运营，你就是CEO，拥有绝对的决策权。
腾达，只作为战略投资者和最坚实的后盾，提供资金、流量和全方位资源支持。”
微微前倾，目光灼灼，充满激励与承诺：“我们要做的，是共同开启华国电商的第二章。
这一次，你不仅是缔造者，更是守护者。它将完全按照你的意志和愿景成长，直到足以撼动现有格局的新电商巨头！”
听到这话，孙桐宇紧绷的神经瞬间松弛，心中一块大石落地。
公司由自己主导，不必受制于庞杂的集团流程与人事掣肘，可以放手施为，这正是他想要的合作模式。
定了定神，电商平台掌舵人的本能让他迅速思考具体策略：
“宋董，你高瞻远瞩。那你觉得，这个新平台，第一阶段该从哪个细分领域切入最合适？”
宋词的话，给了他全新的思路。若计划周详、操作得当，确实有可能从淘宝和京东的铁壁合围中，硬生生开辟新战场。
见孙桐宇迅速进入状态，宋词满意一笑，拍了拍他的肩：“孙总，不必急于一时。
新模式电商平台的发展绝非一蹴而就，我们需要详尽规划。你可以回去构思，我们后面再深入沟通。”
孙桐宇点头：“确实急不得。商业模式、技术架构、团队搭建……千头万绪，需从长计议。”
然而，话音刚落，像是被闪电击中，神色骤然严肃，眉头紧锁：“等等！宋董，我刚想到一件至关重要的事，物流！
物流是电商的血脉，没有高效且成本可控的物流网络，平台体验无从谈起，根本无法发展。这是我们面临的最现实瓶颈！”
面对这个所有电商玩家都无法回避的核心难题，宋词只是淡然一笑，智珠在握：
“放心。物流版块，腾达早有布局，我们是申通快递第一大股东。”
语气无比平静，却透出多年前就落子的深远：“早在投资京东时，我就看清了无论电商形态如何演变，物流都是绕不开的核心。
扶持申通，是当年埋下的关键棋子之一。如今，正好为你所用。”
孙桐宇闻言一震，脸上写满惊愕，随即化为由衷的钦佩：“申通第一大股东！
宋董，你竟然在那么早的时候，就已经看到了今天？如此超前的战略布局，佩服！真是佩服！”
心中最后一丝顾虑也烟消云散：“若是如此，我确实没有后顾之忧了！”
既然话题深入，宋词索性将多年构想的物流生态全盘托出：“我的思路是绝不模仿京东重资产自建全国物流的模式，成本太高、周期太长。
只要通过控制关键节点、数据赋能和模式创新，整合并提升整个物流生态的效率，尤其要适应未来主打‘下沉市场’的战略。”
孙桐宇立刻心领神会：“没错！
如果新平台业务量按预期构想爆发，凭借海量订单，足以让申通迅速扩大规模、优化成本，甚至反超其他物流公司，成为民营快递业务量巨头！”
“申通只是基础。”宋词进一步阐述，“要打通最后一公里，尤其是下沉市场的最后一公里，还需要补上关键拼图，构建末端驿站网络和智能快递柜体系。”
首富明亮的眼神中闪烁着智慧：“京东的仓配、顺丰的直营、阿里的菜鸟驿站，目前都聚焦一二线城市。
我们的驿站战略必须反其道而行之，率先在三四线城市、县城、乡镇的社区、便利店、小店布点，采用轻资产加盟模式快速扩张。”
孙桐宇想了想，提出建议：“全部自营成本巨大、管理复杂。
采用加盟模式授权这些小店成为驿站，只需输出统一品牌、管理系统和初期补贴。
小店代收快递能带来稳定人流，促进销售，互利共赢！”
“说得好！”宋词对这位合伙人越发满意，“在一二线高校、写字楼、高端小区，与物业合作部署智能快递柜，解决白领、学生工作日无法收件的痛点。”
顿了顿，微笑道：“这个智能柜系统，就叫‘丰巢’吧，寓意丰富、安心、像家一样。”
随着宋词将完整物流图景展开，孙桐宇思路越发清晰，兴奋补充：
“这些驿站未来还能成为线下退换货中心，简化售后流程，提升体验，这对下沉市场用户至关重要！”
“然也！”宋词神采飞扬，两人你一言我一语，兴致勃勃地探讨起来。
“这样一来，对平台，拥有成本低、体验稳定、覆盖深的物流能力，这是核心壁垒。
对申通，海量订单助其迅速成为行业巨头，并实现技术升级。
对腾达，云计算、大数据、金融支付找到巨大应用场景，根基更稳。
最终，我们的物流网络或许不是最重的，但一定是最智能、最适应华国下沉市场、与电商协同效率最高的体系！
足以支撑新平台在巨头围剿中杀出重围，形成三足鼎立的新格局！”
孙桐宇听得入神，每一个字都铭记在心。
被宋词的战略眼光、超前布局和感染力深深打动，沉寂多年的热血再次沸腾，眼中重燃锐意进取的光芒。
这种感觉，仿佛回到了当年与马杰克并肩创业的峥嵘岁月。
但这一次，他的伙伴，换成了一个格局更大、布局更深远、实力更雄厚的顶级人物。
仿佛已经看到，一个崭新的电商帝国，正在这片水波荡漾的湖畔，在两人的交谈中，勾勒出最初、却无比清晰的轮廓。
(本章完)
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