第327章 谋划“收购”

能放心吗？

陈秀芳可没这么觉得，她倒是觉得这件事敲响了警钟：同行之间竞争，看自己不顺眼不足为奇，今天这事解决了，保不齐明天又会冒出新的麻烦。尤其是想到辅导班现在用的场地，她心里就更不踏实——这场地是军区大院后勤主任特批的，说是“暂借”，其实一直没要租金，说白了就是沾了王老太太的光。

王老太太老伴早年的义举，后勤主任念及旧情才给了这个方便，可王老太太老伴都去世这么多年了，人家还愿意给这份面子，可见是个重情重义的人。

“我总不能明知道有隐患还硬撑着。”陈秀芳对着林悦叹气，手指无意识地摩挲着沙发扶手，“现在只是同行举报，要是真有人较真，查起场地的事，不光我这机构要受影响，还得连累后勤主任和王老太太。人家好心帮我，我不能让人家因为我落埋怨，这心里实在过意不去。”

林悦听着，也觉得有道理：“那您打算怎么办？”

“还能怎么办？找新场地呗。”

陈秀芳站起身，走到窗边看着外面，“这两天我就去周边转转，看看有没有合适的门面。面积不用太大，能容纳三四个教室、一个接待区就行，最重要的是手续齐全，别再留下什么把柄。”

说着，她突然想起什么，眼睛亮了亮：“对了，之前苏念跟我提过一嘴，说她爸公司附近有几间闲置的房间，说可以用。当时我觉得现在的场地挺好，而且他那里是写字楼，不太方便，就没当回事，现在想想，倒是可以先去那边问问情况。”

林悦知道苏总是王浩曾经的领导，是个不错的人，便说：“那是挺好，不苏总那边的房子，不一定适合办辅导班，如果要用，也需要咱们自己再收拾收拾。”

被这么一提醒，陈秀芳眼前一亮，她突然有了个新主意。

“悦悦，如果咱们能收购一个已经成规模的辅导机构就好了！”

林悦眼睛一亮，顺着陈秀芳的话接下去：“阿姨，这主意好！收购现成的机构，不光省了装修、办手续的功夫，连学生和老师都能直接衔接上，咱们只需要调整教学模式就行，比重新找场地从零开始省心多了。”

她顿了顿，又补充道：“不过得找那种本身有资质、但经营不太好的机构，这样对方才有转让的意愿，咱们谈起来也容易。您之前说的对面那家‘启智教育’，会不会就是个合适的对象？”

这话正说到陈秀芳心坎里——她早就留意过“启智教育”，暑假前才开业，招生海报贴了满街，可每次路过都没看到几个学生，碰到上下课时门口停的车也不多。之前听李大爷说，这个地段门面房租金很贵，他儿媳妇想租个门面开个奶茶店，一打听一间小小的店面一个月就要一万五，没开始就放弃了。

“我也想到他们了。”陈秀芳点点头，语气里带着几分犹豫，“可人家刚开没多久，就算经营不好，说不定还想再撑撑，再加上之前举报咱们的事，现在上门谈收购，人家怕是会以为咱们故意落井下石，肯定不愿意。”

林悦琢磨了一会儿，忽然有了个主意：“阿姨，咱们不用急着提‘收购’，可以先以‘合作’的名义上门。您想啊，‘启智教育’现在缺学生、缺口碑，咱们缺合规的场地和更多的教学空间，正好能互补。咱们可以跟他们谈‘联合办学’，咱们出师资和生源，他们出场地，利润按比例分，先让他们尝到甜头。”

她看着陈秀芳，继续说：“等合作一段时间，他们看到咱们的教学质量能留住学生，也能赚到钱，再慢慢提‘收购’的事——到时候不用咱们多说，他们自己也会算明白：继续自己经营，说不定还得亏房租；要是转让给咱们，既能拿到一笔转让费，还能避免亏本，说不定还能留下来当管理人员，对他们来说是稳赚不赔的买卖。”

陈秀芳觉得林悦这个“联合办学”的主意确实不错，但怎么才能让这个合作实现真正的双赢，而不是自己单方面的“扶贫”，这得好好琢磨一下。

她坐在沙发上，手指轻轻敲击着膝盖，开始盘算起来：“合作可以，但不能是我们单方面地把学生和老师送过去，那样太被动了，也显得我们太急切。我们得拿出一个让对方无法拒绝，同时又能保证我们核心利益的方案。”

林悦点点头，认真地听着。

陈秀芳接着说：“第一，我们必须整体入驻‘启智教育’，他们需要给我们提供四间教室和一个公共活动空间；第二，关于师资。我们可以派出1-2名核心的退休老教师过去，但不能把所有好老师都派给他们。同时，要求‘启智教育’的老师必须来我们这边跟岗学习至少一个月，完全掌握我们的教学方法和理念。这样既能保证那边的教学质量，也能把我们的模式复制过去，还能避免核心资源的流失。”

“第三，关于生源。我们不能把现有的学生分流过去，那样会影响我们自己的口碑。我们可以设立一个‘实验班’，专门招收新报名的学生，或者在现有学生中自愿报名，把他们安排在‘启智教育’的班里上课。这样既能给对方带来人气，也能作为一个新的增长点，而不是简单的拆分。”

“第四，也是最重要的，关于利益分配。肯定不能简单地按场地租用支付。我想，除按咱们使用面积支付实际租金外，另外实验班支付给他们咱们扣除所有成本后，每月净利润的百分之四十，一起算下来，他们的实惠可是不少，这样一来，他们就有足够的动力去配合我们，把这个‘实验班’做好，做得越大，他们赚得越多。”

“最后，关于收购的伏笔。我们可以在合作协议里加上一条，如果一年后，‘启智教育’的经营状况达到了双方约定的某个目标，比如学生人数稳定在50人以上，净利润连续三个月超过8万元，我们可以启动收购谈判，收购价格将参考其届时的盈利能力和市场行情，给予对方一个合理的溢价。这等于给了对方一个明确的预期和奔头，让他们觉得这不是一个短期的合作，而是一个有长远价值的投资。”

林悦听完，眼睛都亮了：“阿姨，您想得太周全了！这样一来，主动权完全在我们手上。我们既帮助他们盘活了生意，又没有损害自己的利益，还为将来的收购铺平了道路。这哪里是合作，简直是一场漂亮的‘并购预演’！”


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