第433章 是要赚钱

厅中一瞬静得像落针，纸面上的油墨尚未干透，散着淡淡的味道。

吴诗雨把指尖从图纸边缘移开，抬眼，目光澄明，语气却收得极直，“林家主，你这一套净路护行共保黑名的法子，听着周全。可我只问一句，你是不是想把大宋的出口生意做成你林家的独门生意。”

林杞微微一愣，随即笑起，笑意收敛得很快，像浪头没拍上堤就自行退了。他拱手，语速不急不缓。

“娘娘若要林家垄断，林家不敢。若说与朝廷争利，林家更不敢。我们是吃海的，最怕逆风。今日来献的是路与法，不是要独占。”

“净路是把泥水分出来，护行是把风险摊出去，共保是把赔付先立起来，黑名是把坏牙行隔出去。若能立个样，朝廷有章，女坊有序，商人有活，我们以为是三方得利。”

吴诗雨静静看他，眼底没有轻易表态的暖色。她伸手把那张油纸海图推回去半寸，语气平平。

“我奉陛下命来泉州，职分是理女坊、通布引、督出海。你说的这些，讲理，也讲利，可这件事，我一个人做不了主。”

她停了一下，声音压得更低一些，像把桌上无形的算盘拨到众人眼前。

“更何况，朝廷自己做海外贸易，目的不是好看，是要赚钱。钱不是进谁的箱，是进国库。宋金的仗没完，西北要粮，江淮要船，弓弩甲料天天吃银子。每一枚铜钱，都得摁在刀口上用。”

她把话锋转直，带出不加粉饰的冷硬。

“能亲自做的，朝廷就不会麻烦别人。能自己跑的路，女坊与市舶就自己跑。你说千分之二护行费，你说共保先赔，这些在商场上都讲得通。放到朝廷账上，就是费用，就是外流。能不出，就不出。能自己建，就自己建。”

梁红玉一直没说话，此刻往前半步，目光沉稳，像把风口牢牢挡在门外。

“林家主，你的黑名单，我看了。你用来规避风险是好事。可这东西到了商帮手里，转眼能变成一把刀。今天砍坏牙行，明天会不会砍不听号令的织户。”

“共保箱你说每月揭账，那揭的是你们合股的账，还是把该赔的账绕出去只亮个皮面。我在军营看过太多先赔后追最后变成先拖后忘。”

她把视线落回吴诗雨，收了锋芒，“娘子要立规，就得先把所有能绕开人的道都写死，剩下的才交给人。”

吴诗雨点头，接着把话挑明，“我理解你。你不是来要特权，你要的是配额与规则。可惜，配额这两字，本身就是门脸。谁多谁少，谁先谁后，谁把手伸进来，谁把手缩回去，人人盯着看。公开，才是唯一的解法。”

她的声音没有起伏，句句却像落在石头上，“所以，女坊这条主线，不会与地方商人合股。护行，会走官护。共保，会走官保。”

“净路，会在市舶司内设，对全体航商开放，用公开的门槛挑人，不用暗地的口风留人。你林家的路好，用同一个门槛，你走得进来，就进来。你走不进来，我也不会单独给你开侧门。”

林杞的笑意淡了，神情仍旧恭敬。他把话头尽量往理上引，“娘娘说得有道理。只是官护官保官路，做起来也要时日。眼前订单不能空。”

“我们不是来挤女坊的，是想做个补位。净路先跑起来，省得客商被灰路带走。娘娘不愿给独配，不给。愿意公开门槛，林家就按门槛来。我们只求把三个月的试跑做实，到时候账摊在桌上，娘娘觉得值，就继续；不值，我们退。”

吴诗雨摇头，没有被带着走，“试跑也一样。公开的门，谁来都行。不是你林家来，我就让。也不是你林家不来，我就不让。”

“市舶会出告示，写清楚净账净仓净路的三条红线，写清楚时效目标与赔付比例。谁按，谁上。女坊自己要跑的段，先行优先。女坊自己跑不赢的，再开给外头。顺序，不能反。”

她的目光略略一柔，随即又冷下去。

“你说我们保守，也可以。可我不愿意，在女政刚起的一年里，把命脉交给任何一家商帮。哪怕你今天讲的是规矩，明天规矩上面落了一个人字，事情就变味了。我受不起这个险，朝廷也受不起。”

林杞沉默片刻，又换一个角度，“娘娘若顾虑我们与牙行勾连，可以把签约权握在女坊手里，验收权握在市舶手里，赔付权握在官保手里。”

“我们不碰契约，只负责跑路。护行费我们出，账我们晒，抽查随时来，停牌随时来。我们不要掌舵，只要做桨。”

吴诗雨轻轻摆手，“这话好听，实操里全是缝。你说不碰契约，可你握的是路。你说不要掌舵，可你握的是桨。只要船要靠岸，桨和舵迟早连在一起。你们是老商，能弯能伸，朝廷的制度没站稳前，先不借。”

她把话再压实一层，连余地也不给多，“还有一件事，我要说清楚。你来谈，我愿意听，是尊重你林家的名声。你要做事，我愿意看，是尊重你林家的手艺。”

“但合作这两个字，我今天不说。不是以后不说，是今天不说。眼下女坊要做的是把规则立住，把队伍带出来，把路跑顺，把钱攒齐。外面打仗，里面开支，朝廷一日不能多出一条不必要的支。”

她顿了顿，语气忽然柔了一丝，但那丝柔意并不代表退让，“你若真心想帮，按市舶的公开门槛来。别再为女坊单设新权，别再为林家单求配额。”

“把你们的货做干净，把你们的账做干净，把你们的人做干净。女坊不挡你们，只是不靠你们。”

梁红玉看向林杞，给出最后一句补刀般的提醒，“还有，风口上别往前挤。不是怕你，是怕给你。你要的是利，我们要的是命。利可以明年挣，命只能今年保。”

屋里的风似乎在这一刻停了。外面远处的海像一块巨大的布，风指一拂，层层起落。屋内却像压了一块石，纹丝不动。

林杞低头，指腹在那张油纸边沿轻轻一扣，整个人又恢复成那个在码头上看船板钉子的男人。他知道对面这位女官不是逞强，她是真的把账算到兵甲与粮道上去了。


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