第260章 开局商谈不利

“得得得，你赶紧打着吧，快别丢人现眼了！”陈阳赶紧将他打住，要不然等会儿他会说个不停，“明天才是最重要的日子！”

“明天咱们又得对号码又得跟他们谈生意，确实是很重要的日子！”

……

第二天上午周老板跟秦老板还有陶姐一起前来出租房找陈阳。

陈阳早就已经在里面泡好茶，等着他们的到来了之后把门一关。

“来来来，三位请坐吧！”

钟云山虽然不是什么大角色，但是接人待物还是可以，立刻热情邀请他们坐下来，而且亲自给他们倒茶。

倒完茶之后他就安坐在一边也不出声，就专心泡他的茶。

他对自己的定位一向都非常清楚明了！

当他们两个人在一起的时候想跟陈阳说什么就说什么，可是当他们在谈生意的时候他还是少开尊口，免得坏大事。

所以陈阳对钟云山也有一个非常好的评价，就是这个家伙虽然有点不靠谱，但是他的不靠谱往往是体现在他们之间，如果涉及到第三人他立刻又变得靠谱起来！

这种人其实也不容易！

等大家都坐下来喝上了茶之后陈阳笑着开口：“两位老板既然跟着陶姐一起过来，相信你们之间也已经有了一些别的协商，那我们就不谈废话，就谈谈我上次跟你们谈的生意到底能不能做！”

周老板抿了一口茶，放杯子回到上面。

钟云山非常识趣给他添了点茶。

“两位老板倒不如说一下你们要有什么样的条件？”周老板这才开口。

“我们倒没什么条件，无非就是看两位老板有没有兴趣，要是有兴趣咱们可以一起做！”

“你想要做成什么样的公司？”

“我上面最好的就是外贸以及房地产，还有一个就是金融投资公司！”陈阳微笑的回答。

“如果两位老板觉得有兴趣，那咱们可以试着进行交流合作！”

“房地产和贸易公司我们都看了，要的资质挺大！”

“确实！”陈阳一摊手，“资质确实要挺难，这也就是我找两位老板谈生意的原因！”

“既然是陈老板有求于我们，那我们合作之后股份应该要怎么算？”秦老板插了一句话进来。

陈阳和钟云山一听这话就明白了，这两人是有意跟他谈，但是现在跟他谈和计较的是关于公司的股份问题。

陈阳心中暗喜。

股份这种东西可以慢慢谈，但只要他们愿意把这件事情办好就可以了。

“两位老板有什么想法？”阴阳笑着问他们两个。

“我们总投资多少钱？”此时秦老板再次开口问。

“那得看两位老板了！”

“这样吧，我觉得我们可以先投资两家公司，一家是房地产公司，另外一家则是咱们的投资公司，商贸这方面我们先可以不用动！”

“当然没问题！”陈阳笑着开口，“咱们就先开这两家公司！”

“我们想的是房地产公司咱们总投资1,000万，投资公司我们总投资也是1,000万。不过既然是陈老板跟钟老板有求于我们，那我们应该拿到主动权，同时我们的股份也应该更多……”周老板说这话的时候盯着陈阳。

“在什么样的情况下更多？你说的是在我们投资金额更相同的情况下你们能拿到更多吗？”陈阳很平静。

“对！”周老板秦老板两人斩钉截铁回答

钟云山没说话，只是看了看陈阳，他知道陈阳绝对不会答应这个条件。

因为在这里最有价值的人是陈阳！

“两位老板可能搞错了！”陈阳只是静默了一会儿摇头，“我确实是一个外地人，在这边没有这么好的机会或者说我的渠道。不过我有一个那就是我的见识跟我的掌控能力，换句话说，如果说换成你们来办这件事情先不说股份的事情，就说能不能把公司做起来都是一个问题！既然这样，那我们的合作便毫无意义！”

两人皱起眉头可仔细想了一下，倒也合乎情理。

“如果说两位坚持要你们占据一切主导地位，那我们的合作也没必要！”陈阳非常爽快，而且把话说的非常绝，“我的计划书相信两位也看过了。你觉得是因为你们在这里有资源，所以才愿意做这个合作，还是因为我的计划书才愿意跟我合作去发展这方面呢？如果不是因为我的计划书，你们可能对那块地方压根都没信心。而且我换句话说，哪怕现在我让你们重拾信心，可是接下来要怎么发展你们心中有数吗？你们知道接下来要怎么做吗！”

两人被他说的哑然。

“陈老板话是这么说，但是真正最重要的是资源！”秦老板再次开口。

陈阳笑了起来：“资源当然很重要，可是光有资源不能变现有什么用。你看看现在老美满世界采购资源化为他们自己的东西，你觉得是卖资源的更厉害还是老美更厉害呢？”

两人再次哑了！

“陈老板，你这么说咱们这笔生意就没法做了！”周老板想了一会儿，再次开口。

陈阳微微一笑：“两位老板倒也不必这么说。做生意肯定谈的就是利益问题，可是这个利益是需要在整体有利益的情况下才能谈。我们谈的是增量之间的利益，而非存量之间的利益。存量之间的利益争斗最终导致了必然是内部的崩溃，我们是首先要做的是合力把我们共同的利益挣到手，然后再谈分配……”

“陈老板，你要是继续这么坚持我们就没办法合作了！”周老板再次强硬开口。

“老周老秦！”这期间陶姐一直没说话，此时终于忍不住开口

“陶姐，生意是生意！”周老板却对她微微摇头，示意不用多开口，“我们先小人后君子，先把这些东西定下来，之后做生意，咱们按照规矩来就行！”

“行！”陈阳也站起来，对着他们两人微微一笑，“既然两位老板坚持要这样，那我也无话可说，两位请便吧！”

周老板秦老板两人脸色微变。

其实他两人是想给陈阳施加压力，可没想到陈阳没接他们的招，直接来了一个无限后退。

看似无限后退，其实以退为进！

“陈老板，既然你这么说，那就这样吧！”秦老板站起来了，对着周老板示意，把杯中的茶水喝完，竟然转身出去了。


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