第1017章 前狼后虎，森森寒意（二合一求200票！）

第1017章  前狼后虎，森森寒意（二合一求200票！）

    众人都忍不住向晏修德竖起大拇指，深以为然。

    包括张建川在内，都觉得经历了几年的磨炼，晏修德是深谙这广告宣传和媒体炒作之间的脉络奥义了。

    「好了，炒作民族第一品牌这事儿放在后边儿再说，那都是日后宣传策略和手段的问题了，就算是要炒作宣传，那起码咱们也得要有十足的底气才行，我觉得光靠一个VCD影碟机的底气肯定不够，但如果我们能在这个PHS上把文章做起来，真正做到像摩托罗拉或者诺基亚、爱立信那样大放异彩，那我觉得这个民族第一品牌的牌子倒是可以和长虹、海尔、春兰这些品牌争一争的。」

    张建川顿了一顿：「说实话，原来我对这个PHS还是有些信心不足的，真怕变成了像V

    CD那样的昙花一现，但今天听了你们这一番介绍，我觉得这玩意儿就算真的是一个过渡产品，其过渡期恐怕都要比VCD影碟机长得多，五年应该是没问题的，甚至十年都不是不可能，应该足够支撑到我们进军手机产业里去那个时间节点了。」

    贺向洋和祁珏都是眼睛一亮。

    他们对张建川在市场上的眼光和嗅觉是早就有耳闻了。

    对今日VCD影碟机领域时的判断言犹在耳，基本上就已经在一条一条变成现实，甚至很有点儿没有每言必中的感觉。

    说VCD影碟机会大火，的确大火：说VCD影碟机会爆发价格战，还没等到一年价格战就开始蔓延；

    说VCD影碟机的火爆会迅速消退，利润会骤降，但短期内却能一定程度上维持产业延续，虽然这最后一句只兑现了前半句利润骤降，产业延续还不好说，但预计97甚至98年，需求会有所下滑，但也不会下滑多少，基本上产能和销售量能维持著96年巅峰状态的市场。

    只是受限於单台机器的出厂价、零售价和利润率的下滑，这个市场的产值规模会呈现出大幅度缩水了，但毕竟还能养活几十万靠著这个产业生活的工人，可99年以后就不好说了。

    可以说张建川在益丰食品那边的「言出法随」他们不知道，但是同在精益集团里边，精益电器最火的拳头产品VCD影碟机在张建川嘴里的「盛衰」始末，他们却是都心知肚明了，和当初张建川的判断毫无二致。  

    现在张建川又开始「言出法随」了，认为这个PHS移动市话的生命周期甚至可能达到十年，这对于刚刚下定决心要进入这个领域的精益通讯来说简直就是一个大大的利好消

    息。

    十年，甭管日后精益通讯能不能进入手机制造领域，已经足够精益通讯迎来一个相当可观的发展期了。

    「建川，真的能达到那么长的生命周期？」现在连晏修德都有点儿迷信了。

    、毕竟精益通讯如果押宝这个PHS，不仅仅是投资上亿规模庞大的问题，关键是可能未来几年精益通讯的重心都要全部放在这上边，除了要做手机制造的前期准备工作外，其他恐怕就啥都别想做了。

    「中国太大了，人口太多了，工业化和城市化率太低，这就意味著随著工业化和城市化推进，会有庞大的农村人口进入城市，这个群体进入城市之后，会逐渐变成城市人口，逐步和城市生活接轨，但他们的经济收入能力却还跟不上，所以他们的消费往往要比现在城市中的干部职工要适当降级，比如住房、通讯、交通工具等等，这也造就了市场的细分化需求，而通讯这一块市场细分化下来也会相当庞大。」

    张建川一边思考一边道：「目前中国十多亿人口，真正对这种移动通讯有需求，注意，我是说有需求，并不是说必需或者急需，也就是说在经济能力可以承受的范围内愿意使用的这个群体。

    我估计至少应该是每百人三十部吧，也就是说除开老人孩子，基本上具备工作生活能力的人中的一半都应该有此需要，当然并不是说有需要就一定会消费，但这是一种潜在需求，会因为社会发展收入提升生活品质改善而慢慢释放出来，可当前我们国内行动电话普及率是每百人零点六部，也就是说每千人六部，要从每年人六部变成千人三百部，我的判断是可能需要十年，十年是一个节点，也可能更快一些，也可能更慢一些，要看我们国家经济发展情况了，本来是一个市场和技术的研讨，现在却成了大家来听张建川的「布道」了。

    但大家都对张建川的这份判断十分感兴趣，就是想听听张建川对精益通讯的未来的规划究竟是一个什么样的。

    「未来移动通讯肯定是以手机为主的，PHS是个过渡，那么我们按照八到十年来作为过渡期计算，如果未来十年内我国手机普及率能按照设想达到百人三十部，那就意味著国内需要四亿部手机，这还没有计算著十年中需要叠代更换的，我们都知道这前期能配备手机的，基本上都是具备这个更换能力的，可以说有两到三成的消费者是具备五年一换手机的需求的，那么他们大概率是会在这五到十年里更换至少一部手机，我们姑且把这一部分计入就是一亿部，那么加起来十年五亿部移动通讯设备，其中PHS能从中分到多少羹？」

    张建川抛出这个问题，而这一点也是最不好计算和判断的，因为未来发展和市场需求以及消费者心态变化很难用一种标准方式来计算和刻画，你只能进行一个大概的估测。

    「我认真考虑过，可能前几年这个市场份额会大一些，但是后边几年可能需求达到巅峰后也会像影碟机一样有两年的维持期，然后就是迅速下滑期，所以前五年我的判断PHS应该可以占到移动通讯设备的一成半到两成比例，也就是从原本的手机市场里夺取一成半到两成的市场，也就是说未来五年时间里PHS移动通讯设备手持机的市场需求可能会在6000万到8000

    万台之间，如果分摊到每一年，肯定前两三年会低一些，2000年后理论上会走高，那么如果我们98年能做出来，99年保守估计市场需求应该在500万到800万台之间，2000年达到1200万台到1500万台几个人也都在心中默算，虽然这只是一个近平于臆想的数据，肯定还需要通过精密的市场调查和研判来进行分析，才能得出一个市场规模。

    但张建川以前这种事情也不是没做过，虽然在数据上有差异，但是差异都不大，或者说都是偏保守了，所以这一点上包括晏修德在内都是比较认可的。

    「当然，这个市场肯定不是我们一家能吃下的，向洋，祁珏，我记得你们都提过，燕京也有一家企业在这方面有动作？」张建川问道。

    「对，有一家叫斯达康的，后来好像和另外一家企业合并了，叫UT斯达康了，他们甚至比我们还早就先接触了松下，好像也进展不慢，也在大肆招兵买马，准备投入进行本土化的技术研发，和我们的想法比较一致，————」贺向洋立即道。

    「UT斯达康？UT是外资企业吗？」张建川心中一紧。

    如果是外资企业的话，其先手优势和税收优势就能对冲精益这边对本土市场的熟悉和人脉优势了，从日本那边获得技术支持也更容易。

    而且这个时代外资的资本实力显然也更强，自己原来认为精益可以依托益丰这边的资本优势来加大各方面投入来碾压就做不到了。

    「好想有外资成分在里边，但合并之后外资成分有多少不清楚，不过他们其中的管理者和技术人员的确不少是留学经历的。」贺向洋回答道。

    祁珏却有些不服气：「留学又怎么了？外国的月亮还能比咱们中国的圆不成？PHS技术没啥特别高的难度，日本人先行了一步，我去考察过松下和京瓷的技术，大同小异，关键还是要从移动架构换成固话架构来压

    低成本，另外就是要从无线接入来做本地环路，这在本地化上要花一些时间精力来做，不过我有信心带著人半年之内就能做出来，当然前提是要先从松下或者京瓷那边拿到初始的PHS技术和部分专利，另外就是还要在继续招人，————」

    张建川目光晶亮，点点头：「好，祁珏，我就喜欢听你这种霸气十足的口气，这些都是不是问题，和日本人那边谈判购买技术和专利这些向洋你去做，招人带领团队本土化研发，祁珏你来负责，我只看结果！

    至于资金投入上，我如果说一句上不封顶，可能有点儿夸张了，但既然我们押了注在这上边，未来几年精益通讯能不能活下来，能不能成功，就看你们了，所以资金上，只要是合理的，不必担心！」

    张建川又把头转向晏修德：「二哥，和电信这边的谈判要加快了，我建议，汉州、嘉州和西安这三地可以同时推进，先接触著，当然那汉州优先，我们已经有竞争对手了，我估计这家UT斯达康进展也不会慢，既然有外资成分，估计他们选址沿海地区的可能性更大，我们就从内陆这边开始，人脉优势就该在这个时候用起来，需要协调哪位领导或者部门，我可以直接去出面，————」

    见张建川这样急迫，晏修德也意识到恐怕张建川是担心被那家UT斯达康给抢了先，本身现在外资企业就自带高人一等的地位，尤其是在沿海地区抢了先机，精益要想把局面扳回来就难了。

    现在精益，或者说益丰的优势就是两块。

    一块是资金上充裕，另一块就是要依托这么些年来益丰在地方上建立起来的人脉优势。

    因为这个PHS移动市话项目很大程度是要和地方上的电信部门合作的。

    通讯设备生产企业研发、生产制造，卖给地方电信，包括基站设备和整个系统设备以及终端手持设备。

    而电信部门安装和使用基站与系统设备，并将手持终端设备，也就是所谓的移动市话，也可以称之为手机卖给消费者，通过赚取差价以及收取通话费用来赚取利润。

    准确的说终端设备的差价对电信部门来说都不是最重要的，稳定的每个月用户资费带来稳定的现金流，这才是一家电信公司的营收和盈利核心。

    晏修德听出了张建川的话外之意：「嘉州和长安是下一步考虑接触的对象，但我的考虑其实也不仅仅只限于这几家，像一些领导思路清晰视野开阔的地方电信也可以先接触，尤其是我们省内汉州以外的一些地方，比如涪阳和南梁。」

    涪阳市委1书记是孙道临，而姚太元则已经明确要调任南梁市委副书记，这都算是知根知底的老熟人，对益丰和精益这边的情况也比较了解。

    当然张建川的想法也很正常，方韫芝现在是关中省委常委、长安市委I书记，伍映红已经在去年10月就已经调任嘉州市委副书记，并担任代市长了。

    无论是长安还是嘉州的消费群体、市场容量都不是涪阳、南梁这样的城市可比的，一旦市场打通，其带来的销量营收至少相当于涪阳、南梁这类城市的几倍，甚至十倍。

    但晏修德的想法也有道理。

    长安和嘉州，一个是副省级省会城市，一个是即将直辖的大城市，即便是方韫芝和伍映红在这里担任主要领导，但二人都是新去，要想启动这类项目肯定也不是一件简单的事情。

    相比之下，益丰和精益在省内本身就有相当影响力了，涪阳和南梁都属于汉川管辖。

    孙道临在涪阳担任市委1书记已经有几年了，影响力颇深，应该算是最合适的一个点。

    而南梁本身是汉川省内人口大市，经济较为落后，姚太元出任市委副书记，据说是为下一步担任市长做准备。

    省里安排他去南梁也就是有意要让他在这类贫困地区抓经济，而经济要发展，交通和通讯先行就显得很有必要了。

    如果精益通讯和南梁电信能够合作推动南梁地区通讯条件改善，无疑是开了一个好头。

    张建川笑著点头：「都可以接触，二哥你就自行斟酌吧，当然归根结底还得是要向洋和祁珏你们这边得硬起来才行，技术要过得了关，消费者用起来要满意，电信部门能认可，这才是关键。」

    张建川和晏修德是一道离开精益通讯的。

    车上晏修德就在给张建川建议：「建川，汉州这边不说了，我们的主场，肯定能拿下，但长安和嘉州，我觉得难度不小，虽然方书记和伍市长与你的关系都不错，但是这么大的事情，我们在长安和嘉州那边没有其他的人脉，单靠一个主要领导，要推动起来，很有挑战性，我的意见是涪阳和南梁，这两个地方可以跟随汉州这边一道先推动，但长安和嘉州不能等，前期工作你可能要多跑两趟，先把这两地的相关部门对接上，这样下边人可以后续跟进，先谈著，真到了条件成熟的时候，就可以迅速铺开，也免得领导到时候难做。」

    张建川也明白晏修德的意思。

    工作前期就要开始做起来，你不能事到临头才去临时抱佛脚，效果不一定好不说，也容易在领导那里留下不好的印象。

    就目前精益通讯的情况来看，如果97年底能够在技术层面完成研究整合与本地化改造，就算是相当不错了。

    真正要能实实在在地卖出设备并开始运作的话，98年底之前能做到就算是很顺利了。

    本来打算春节期间去一趟长安拜会一下方韫芝的，但是春节期间事务太多，而且方韫芝那边时间也有些打顶，所以只能放弃。

    不过今天晏修德的提醒很有必要，不要等到真的有求于人的时候再去拜会，那样显得太过功利，留下印象不好。

    反正起码也要明年去了，今年就应该该铺设联络的人脉就要开始行动起来了，除了长安和嘉州，涪阳和南梁，像广州、珠海、武汉这些益丰和精益有较大投资项目的地区，都可以先联络起来了。

    「我知道了。」张建川没多说，有些事情少说多做：「对了，精益通讯这边算是确定了目标，精益电器这边，恐怕也要好好考虑一下下一步的打算了。」

    提到这个问题，张建川和晏修德都有些头疼。

    主要是现在扑朔迷离却又堪称惨烈的市场局面让每一家影碟机生产企业都感受到了价格战带来的森森寒意。

    市场需求仍然有，但是进入这个行业的企业太多了，逐利而来，根本挡不住。

    产能在极短时间内就彻底爆发，形成一个庞大无比的规模，超乎所有人的想像，包括早有预料的张建川。

    尤其是广州花都那边的家庭式企业大举进入VCD影碟机装配领域，飞利浦和斯高柏只顾自己的机芯系统和解码系统能卖掉，根本不管这些整机厂商的死活，只要给钱就卖，而且产能庞大，直接对整个碟机市场造成了巨大冲击。

    来自花都的影碟机规模虽然还无法和这些正牌大厂的产能比，但是也已经形成一个不容小觑的规模了，而且他们进入市场拉低价格。

    才接触到这个产品的消费者可不管你的品牌，尤其是这些机器品牌也都善于打插边球。

    你精益牌影碟机，那它就是益精牌、精艺牌、精工牌、精仪牌，你是先科、新科，它就是兴科、星科、先克，你是长虹，它就是长红、长鸿、长宏，你是Samsung，它就是San

    ing或者Sansang，总之只有你想不到的，没有他做不到的，一般的消费者哪里分的清楚这里边门道，加上价格上的优势，这个市场也就陷入了存量竞争的境地。

    当出厂价跌破2400元之后，精益内部也不得不严肃认真地对待著这一行情变化了。

    出厂价跌破2400元，还能赚，但利润滑坡。

    跌破2000元也能赚，但飞利浦、索尼、建伍这些机芯系统和斯高柏的解码系统就必须

    要降价了，事实上他们也是这样做的。

    当然机芯系统生产商和解码晶片商也不是傻子，知道一旦真的崩盘，对大家都没好处，他们一样在随行就市，开始和整机厂商谈判降价，降价幅度一样跟随整机厂商的降价幅度而动。

    但机芯系统生产商和解码晶片商牢牢地把控著降价节奏，始终要保证它们自己的利润，至于现在的整机生产商就逐渐变成了薄利微利，赚几个辛苦钱，甚至只能维持工人们工资和生产线折旧费用了。

    严峻的现实就摆在所有大大小小的整机生产商们面前，但他们却无能为力。

    当然，对精益来说，形势当然严峻，但只是对整机生产这一块来说。

    提前和飞利浦在上海外高桥的机芯系统合资生产与在汉州高新区和建伍的机芯生产合资，再加上目前与亿世科技以及民益半导体这边合作在解码晶片上流片成功，已经开始交由代工厂商开始生产，这一连串的提前布局，实际上整个精益已经立于不败之地了。

    凭借著这几者布局，机芯和解码晶片供应不用担心，价格战要继续打，精益也可以奉陪，甚至可以和那些家庭式作坊来打。

    毕竟精益大品牌摆在那里，消费者吃了那些小作坊的亏，总归是要醒悟过来，口碑传开，自然也会回归一部分到精益这种大品牌上来。

    但毋庸置疑的是营收和利润下降了，而且下降得太厉害。

    维持生产没问题，出厂价暴跌，营收自然暴跌，利润率急剧下滑，利润自然也少了。

    这和去年前年的一片红火相比，97年精益如果不寻找新的突破点，恐怕营收数据就会有些惨澹了。

    甚至要想维系工人们工资收入继续增长的大好势头，都要打一个问号了。

    好在精益电器的饮水机产品系列这一块营收还能保持稳定，这一点可以说是最出乎张建川、晏修德他们意外的。

    他们以为饮水机市场应该过了一个高峰期，应该是进入一个平滑下滑的周期，要到某个时间节点，人民生活水平进一步提升，对饮水健康观念更普及的时候可能才会又迎来一波增长，但并非如此。

    饮水机需求仍然保持著一个稳定温和的上涨势头，不但96年全年如此，从97年前两个月的销售数据上来看，依然是如此，所以这也算是一个意外之喜了。

    不过饮水机这边的好征兆却抵挡不住影碟机这边的滑坡，在精益通讯在一两年内还撑不起大局的时候，精益电器还得要找新的赛道。

    即便是日后PHS成功了，但那是精益通讯，和精益电器这边还是有区别的，精益电器也不可能一直吃老本，一样要有新目标。

    「产研中心早就在做准备了，也有一些考量，但是还没有拿定主意，这又涉及到重新立项，重新投入，生产线新建或者改造，晏修德叹了一口气，「原本以为VCD影碟机再怎么帮精益撑过98年没问题，但现在————」

    「人无远虑必有近忧，这句老话我们自己反复说，好像都是给自己一个提醒，但都从没有觉得会真正落到我们之间身上。」

    张建川靠在车座椅背上，目光向前，格外明澈坚定：「现在烟锅巴落在自己脚背上，才知道痛，精益电器还是有些太乐观，太妄自尊大，太高估自己了，以为凭借一个爆火产品就能打天下，或者说觉得能撑得更久，结果呢？

    这一点上，精益电器没有益丰食品做得好，这是一个教训，对你，对我，都是！」

    晏修德点点头：「嗯，前车之鉴啊，好在现在我们还来得及！」


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