第228章 金凤凰服装厂！

第二百二十八章  金凤凰服装厂！

时间过得很快，转眼又过了一个月，京城的天气渐渐暖和，姜泽和夏红梅重新做起自己的小吃生意。

何桂兰和姜大海依然给工人们做饭，这一个月，变化是巨大的，从原先生产羽绒服，到后面生产春装。

款式大多是在羊城货的基础上，姜沫又稍微改良一下，改动也不大，可能就是把圆领改成方形领口。

当然，每一件衣服都打上了“火凤凰”品牌的商标，这年头，还没有设计版权一说，姜沫也是未雨绸缪。

她并没有完全照搬羊城的服装款式，多少都做了改动，就算后期大家的维权意识增强，也不能说“火凤凰”抄袭。

春装的利润比不上羽绒服，手工费也给不到二块钱一件，姜沫重新制定了薪资方案，生产一件衣服两毛钱，但是每个月有五十元的基本工资。

手工费从两元钱降成两毛钱，很多阿姨有些接受不了，这落差也太大了。

但姜沫有自己的计划，之前找人生产，是为了赶着冬季，卖羽绒服赚一笔，后来看搞生产利润可观，姜沫才有了办服装厂的想法。

她和金小宝打听过，大部分国营厂都是固定工资，就算有计件的厂子，生产一件产品也就一两分钱。

她给两毛钱的价格，已经是很高的手工费了。

而且国营厂的工资普遍在三十到四十元，五十元的工资，一般都是车间主任，她给的工资也高。

姜沫也去工商局办了工厂的营业执照和生产许可证，工厂的地址，写的西单四合院。

工厂的名字就叫“金凤凰服装厂。”

她就是个俗人，喜欢大黄鱼，她也喜欢凤凰，凤凰涅槃，浴火重生，直接就叫金凤凰服装厂。

开始还有一些阿姨拿乔，之前给两元钱的手工费，一个月做下来，手快的一个月能赚五六百。

现在一件衣服只给两毛钱手工费，就是累出翔来，也赚不到那么多钱。

可姜沫才不管那些阿姨，她都办了服装厂，虽然厂房没有多高档，工具也还是几十台缝纫机。

意义却不一样，以前她只想做短线，现在办厂，要做长线，总不能还是短频快的思路。

金大剪还安慰她，“姜丫头，没关系，爷爷认识好多裁缝，她们不来，有的是人做这个活。”

金大剪还真没说大话，动荡年代那么一闹，很多手艺人丢了饭碗，胆子大的，重操旧业做起了老本行，胆子小的还在每天奔波，四处打零工，现在姜丫头开出五十元的高工资。

做衣服还有手工费拿，肯定有不少人抢着做这个活，那些拿乔的老娘们，都是头发长见识短。

姜沫给金大剪的工资是一百元，他不用辛苦的做衣服，带下新人，验一下货，每天的工作很简单，金大剪很满意这个工资，人家亲生父母，姜丫头每个月也是给一百元工资。

他的工作可比做饭的何桂兰和姜大海轻松，还有啥不满意的。

姜沫倒是不担心没人来，不管在哪个年代，工资高的工作都不好找。

五十元在1981年，妥妥的高工资，果然，姜沫只是在“火凤凰”服装店贴了个招聘广告，第二天就有很多人来面试。

有两天的试用期，要求对方能熟练使用缝纫机。

之前那些阿姨一看，有那么多人来面试，也不再拿乔，自己巴巴的跑来，生怕去晚了，就没得做了。

缝纫机数量有限，人数一够，就没她们啥事了，很多应聘的都是小年轻，她们一大把年纪，还真卷不过年轻人。

开了服装厂，姜沫不光要赚零售的钱，还要赚批发的钱，为了把价格卖上去，吸引更多批发商。

她也下了很大功夫，找人托关系，愣是把金凤凰服装厂生产的衣服放到了百货大楼，和个别国营商场里。

她倒不是为了把衣服卖到国营商场，要赚多少钱，单纯是为了把衣服档次拉高一下。

她在“火凤凰”服装店里给客人推销，她的衣服是港岛货，港星都在穿，有人相信，有人不相信。

可看着衣服好看，也有顾客愿意买单，至于价格，少不了要讨价还价拉扯一番。

为了成交，有时候还要送点赠品。

现在就不同了，我们的衣服在国营商场里有同款，价格还比国营商场优惠，有些客人还真去国营商场看过。

回来再买单，可就痛快多了。

这一做法，不光零售利润可观，还吸引了不少个体户，京城多大呀，十六个区。

除了西单的个体户生意不做，其他区完全不影响嘛！

姜沫也嘱咐京城拿货的个体户，衣服卖价不要低的太离谱，她给了对方一份“火凤凰”服装店的价目表，不要比“火凤凰”服装店的价格低太多。

有了百货大楼和国营商场的同款衣服，个体户拿货也有底气，拿回去销售也好卖，直接说国营商场的同款衣服，哪怕便宜两元钱，顾客也会很开心。

个体户又不傻，衣服能卖高价，谁愿意卖低价。

姜沫一开始没想着大力发展批发市场，她想着把“火凤凰”品牌做大，以后开专卖店，品牌专卖店的价格都要统一。

回头一想，现在距离一百万的大生意还差一大截。

她也拿不出投放电视广告的钱，反正这时候国内的服装市场，也没啥品牌意识。

先努力搞批发，再说做生意要懂得变通。

她的“金凤凰服装厂”以后也不光生产“火凤凰”品牌的衣服，她还可以生产一批不带“火凤凰”商标的衣服。

到时候左手搞批发，右手搞品牌。

这完全就不冲突嘛！

想到后世一些商户的骚操作，一条街上开两家面馆，一家面馆卖8元钱一碗，另一家卖10元，结果就是8元的面馆生意火爆，10元的面馆生意惨淡，你以为这就完了，人家是一个老板，商家的套路你永远想不到的啦！

“儿媳妇，你真是太聪明了，自从咱家衣服进了国营商场，再来买衣服的客人，价都不讲了。”

周芸笑呵呵的。

有些客人就很难缠，砍一刀优惠都用了，还要讲价，也挺头疼。

现在好了，那些人一听是国营商场的同款，价格还便宜，也不在死乞白赖讲价了。

掏钱的速度还很快，生怕掏晚了，她们反悔。

生意做的好，姜沫也高兴。


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