第72章 失望而归
他想到人流量比较大的地方，经过几条街后，终于找到了他认为最佳的位置。
“村支书，丁大姐咱们就在这吧！”
村支书放下扁担，喘了口气，又看看四周围，“嗯，这还不错！就这里吧！”
乔建军将海带菜摆好，又把提前写好的招牌摆好。
上后面写着：纯天然海带菜。
都摆好后，乔建军他们就坐下来等着顾客上门。
街边来来往往的人不少，可停下来看他们的海带菜的人，却寥寥无几。
他们有些着急，丁大姐说：“建军怎么没有人来看咱们的海带菜呢？”
乔建军也正纳闷，这么多人，怎么会没有一个人停下来看看呢？
村支书说：“咱们是不是得吆喝一下啊？”
丁大姐说：“我来吆喝。”
说着，丁大姐清了清嗓子，大声喊道：“海带菜，海带菜，好吃的海带菜大家来看看啊！”
路过的人，看了他们一眼，很是嫌弃的样子，“大清早的喊什么喊！”
其他人也都用异样的目光看着他们。
乔建军说：“丁大姐，您先别喊了。”
“建军这样不是个办法啊！咱们都在这待了一上午了。”
乔建军起身，“我去前面看看，你们在这等我。”
乔建军往前面走了大概一条街的样子，就发现这边有一个小型的市集。
怪不得刚刚有人手里拿着菜啊！水果啊的，原来都是从这里买的。
乔建军决定到这边来卖。
他立即跑回去，跟他们说：“前面有一个市集，咱们去那边试试看。”
闻言，丁大姐就开始收拾东西，把海带菜又装回筐里。
他们又来到市集这边！好的摊位已经没有了，他们只好靠边找了个地方，将海带菜重新摆好。
这边就有很多的叫卖声，丁大姐再次大声地喊道：“海带菜，海带菜，好吃的海带菜，快来看看！”
这一次确实有人过来，但他们也只是过来看了看，最后走没有买。
乔建军有些着急了，不知道什么原因这海带菜就是没人买。
下午，市集就结束了。
他们也只好收拾一下往回走了。
一路上，他们就像泄了气的皮球，无精打采的样子。
乔建军一路上都在思考着到底是什么原因呢！如果一直这样下去，那这加工厂不是白弄了吗？
乔建军越想越是着急。
村支书在一边安慰他，“建军，别急，总会有办法解决的，咱们都没有经验，遇到问题，困难的都是很正常的。”
丁大姐也说：“是啊！建军，咱们再想办法吧！”
乔建军点点头，“嗯，我再想想。”
三人回到了小海岛。
乔建军坐在加工厂门前，百思不得其解，一旁的村支书也是眉头紧皱。
丁大姐将海带菜收拾好，也坐在了他们旁边。
周晓洁刚好家访回来，就看见他们，于是过去打声招呼。
“丁大姐，村支书，建军你们都回来了？”
丁大姐见周晓洁过来了，立即起身走过来，“晓洁，我们今天很不顺利。”
周晓洁一听心里一紧，“别着急，怎么了？”
乔建军说：“今天一袋海带菜也没卖出。”
闻言，周晓洁有些吃惊，她本来以为就算再不好也能卖出去一袋两袋的，怎么可能一袋都没卖出去呢？
周晓洁见他们都很泄气的样子，也只好先安慰他们说：“先别急，我们要先调整好心态，不能遇到问题了就泄气了！”
丁大姐说：“这很难不泄气，本来满心欢喜地去了城里，结果却碰了一鼻子灰！”
周晓洁思考了一下，“是不是地点不太好？人太少了！”
丁大姐说：“我们是在一个小市集的旁边摆的，就是去太晚了！没有挨到好的位置。”
周晓洁说“我觉得地点是个问题，下次早点去，争取抢到市集里最好的位置，也就是最中心的地点。”
村支书觉得有道理，“我也觉得是，这样的话，来往的人也会更多！”
周晓洁点点头，“嗯，还有你们是怎么卖的呢？”
丁大姐说：“我就拿着两袋海带菜站在那里吆喝！”
周晓洁说：“这样肯定不行。”
乔建军好奇地说：“为什么呢？”
周晓洁耐心地说：“你们想啊！换做是你，你作为顾客会去看两个袋子吗？”
乔建军没明白，“什么意思啊？”
周晓洁说：“就是说你拿着两个袋子，顾客根本不能直观地看见你的产品是什么样的？”
乔建军似乎明白了周晓洁的意思。
周晓洁继续说：“市集上卖东西的人这么多！顾客有的是机会去挑选其他的东西，所以根本不会停下来去看看你的袋子里装的是什么。”
乔建军说，“你的意思是我们应该把袋子打开，让顾客更直接地看到我们的产品？”
周晓洁点点头，“嗯，是的，而且我觉得我们应该更有新意一些。”
村支书问道：“新意？什么意思？跟别人不一样的？”
周晓洁点点头，“对，比如说我们卖东西讲究先尝后买，顾客吃了说好，那就肯定会买！”
丁大姐恍然大悟，“对呀！我怎么就没想到！”
村支书笑着说：“是啊！先尝后买，好吃了自然就买了。”
周晓洁继续说：“我觉得先尝后买也要搞得更有新意一些。”
乔建军认真地听着周晓洁说的每一句话，目光里流露出敬佩的眼神。
“比如说，我们昨天在家里吃的海带熬鱼汤，海带跟鱼汤的结合，更好地激发出了海带菜的鲜美，如果你让顾客也尝到了这样的美味，你觉得他们会不买吗？”
乔建军一下子就站了起来，“对呀！昨天的海带菜鱼汤那么好喝，我们也可以带过去给大家品尝啊！”
周晓洁笑着说：“我们最好是到现场现做现卖，而且我们还可以带些鱼过去。”
村支书问：“带鱼过去？”
“嗯，船夫大哥那里不是每天都会出海吗？他的鱼可以拿过来一部分，咱们一边卖海带菜，一边卖鱼，又增添了一部分收入。”
“不过这需要丁大姐现场熬鱼汤，可能会麻烦一些，而且鱼也要开膛破肚，也需要人手去干。”
丁大姐说：“没问题，我可以的，我来熬鱼汤，我去跟乔奶奶学习一下。”
村支书也说道：“我来收拾鱼，这活儿我在行！”
村支书之前也是个渔夫，每天跟鱼打交道，收拾鱼的活儿那是手到擒来。
乔建军说：“那我来负责服务顾客！”
周晓洁点点头，“嗯，你们分工合作，这样不仅仅卖了海带菜，还能把咱们这里的鱼卖出去。”
丁大姐说：“咱们还可以做点凉拌海带菜，放在一边供大家品尝。”
“对，就是这样的思路，咱们先弄这几种，后面再慢慢地添东西，比如虾干，鱼干之类的干货。”
丁大姐忍不住拉着周晓洁的手，“看来还是得读书啊！你看，读书人的脑子就是好使，我们三个坐在这都快急死了！也没想到办法，你说你一来，这办法就来了！”
周晓洁笑了笑，“我也没把握能不能行？试试看吧！不行的话再想其他办法。”
乔建军看着周晓洁认真地说：“谢谢你！晓洁！”
周晓洁摆摆手，“没事，我只是说了自己的想法，具体的还要你们去做。”
村支书说：“那好，那咱们明天就分工合作，就不信没人来买！”
丁大姐说：“我得找乔奶奶取经去，看看这鱼汤是怎么熬出来的！”
乔建军去找了一个可移动的锅炝子，又去找了柴火和煤块，以备明天使用。
村支书又重操旧业，将以前的工具都找了出来。
丁大姐就去了乔奶奶家里，跟乔奶奶学习熬鱼汤。
晚上。
乔建军回到家里。
今晚家里可热闹了，丁大姐跟乔奶奶学会了熬鱼汤，正让大家尝尝给出意见呢!
“建军，你快过来尝尝我熬的鱼汤怎么样？”
周晓洁和刘慧都觉得鱼汤味道还不错。
乔建军也盛了一碗，大口地喝着，“嗯，很鲜美，海带菜也入味了！明天就照这样做。”
丁大姐笑着说：“好嘞，我都等不及了！恨不得明天快点到来。”
闻言，大家都笑了。
周晓洁说：“明天是周末，要不然我过去帮忙吧？”
乔建军一听周晓洁也会跟着去，心里很是惊喜，他当然希望周晓洁能跟着他们一起去了，至于为什么，他自己也说不清楚！
乔建军说：“那太好了！”
刘慧也开口说：“我也要去帮忙，人多力量大！”
“好啊！”丁大姐说道。
乔奶奶看着这些年轻人，真想自己也变得年轻一些，跟着他们一起去帮忙。
吃过饭后，乔建军送刘慧回去。
路上，刘慧问起是谁想到的这么好的主意？
乔建军嘴角上扬，“是晓洁。”
刘慧见乔建一提到周晓洁眼里就泛光，表情也变得很柔和，“是吗，真是好办法，明天肯定能卖出去！”
乔建军点点头，“我也觉得，就看明天怎么样了，丁大姐说的对，我也有些迫不及待了。”
刘慧心里很是好奇，他是期待明日能把海带菜卖出去，还是期待跟周晓洁一起去城里。
刘慧好想问问他，只是又不好意思去问。
不知不觉中，他们就到了村委会门口。
“到了，进去吧！”
刘慧点点头，“好，明天见！”
乔建军回到家，见周晓洁还在跟奶奶一起聊天，就也跟着坐了下来。
乔奶奶说：“把刘慧送回去了？”
乔建军点点头，“嗯。”
乔奶奶看看周晓洁，周晓洁刚好也看着乔奶奶，周晓洁点点头。
“建军，我有事跟你说，你过来一下。”
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