第235章 美好蓝图

玛格丽特的慵懒神态，带着几分漫不经心，却又不会让人觉得慢怠，有一种喝多了红酒的微醺松弛的姿态。

露西提着手提箱走近，在她身旁的胡桃木山羊皮包边的软凳上坐下，玛格丽特笑着道：“快让我瞧瞧，你给我带来了什么样的好东西？”

露西将手提箱放在膝盖上，打开箱子后，玛格丽特鼻翼微微翕动：“我好像闻到了玫瑰的香气。”

“是的，这一批主要是玫瑰护肤乳皂，自带玫瑰的香气，而且玫瑰的精华融入乳皂中，经常用这个乳皂洗脸，能洗去脸上的油脂与黑色斑点，让肌肤变得更加细腻白皙，再配上我们赠送的护肤基油，能够让你的肌肤更加白皙透亮。”露西说着，就将一块用牛皮纸包裹着的香皂递了过去。

玛格丽特迫不及待的打开了牛皮纸，里面放着一块圆形的乳皂，带着淡淡的粉色的乳白皂，看起来就像一块上好的膏脂，让人有一种想要咬一口的冲动。

“哦，真是令人着迷的香气。”玛格丽特将香皂放在鼻子下，深深的吸了一口，纯粹的玫瑰香气中带着几分乳香，让人沉醉的同时又不会觉得腻味。

“要试一试吗？”露西道。

玛格丽特点点头：“当然。”

随后，玛格丽特让女仆端来一盆温水，将手浸在温水里，随后在露西的指导下将乳皂放在手掌心里搓了搓，乳皂起了一些泡沫，皂体表面有些拉丝，这是橄榄油制皂的特点。

玛格丽将手凑近鼻子闻了闻，起泡后的香皂味道更加浓郁了，她道：“这东西，即使不做清洁，放在身上充作香膏也不错。”

露西回道：“我们特意从法兰西请了调香师，这些香味都是独一无二的，可以将乳皂放在床头柜上做熏香，也可以放在衣柜里做香薰，但这都是最不值得一提的，它的效果才是最重要的。”

“你们的定价是多少。”玛格丽特问道。

“最基础的淡香乳皂的最低价格是5英镑，你现在使用的是还未进行包装的中等乳皂，是15英镑，这几块是专门为你挑选的高等乳皂，最低价格50英镑，香气最浓郁也最持久，可以用来做熏香。”露西指着手提箱里不同包装乳皂，告知玛格丽特它们的价格。

“50英镑的熏香，哦，好奢侈。”玛格丽塔感叹道。

露西道：“那些勋爵老爷，要的就是奢侈，而且我们的东西值这个价。我们每一批卖出的去的乳皂，都有数量限制，中等的300块，高等的50块。”

玛格丽特闻言眼睛一亮：“那这东西会卖出天价的。”稀少又独特的东西，它们是身份与地位的象征，总是会受到追捧。

露西勾起嘴角，带着几分意味深长道：“是的，它会被炒出天价的，所以我想跟你聊的生意，就是这天价的生意。我每个月可以给你5块高等乳皂，15块中等乳皂，但我的要求是中等乳皂一块要100英镑，高等乳皂一块要300英镑。”

玛格丽特瞪大眼睛：“你的意思……让我当中间商贩？”

“别说得这么难听，玛格丽特小姐。是他们追着你，请你帮他们购买，至于你能卖多少的价钱，我不会管，我每个月只会收你3000英镑。”露西伸出三根手指比划，又对玛格丽特道：“这样好的东西，在初期的时候会炒出天价，你可以卖200英镑、500英镑，转道手就能赚这么多，很划算的。”

“那剩下的乳皂呢？我想你不可能按原价卖出去的，不如一并给我，我帮你销售如何？”玛格丽特在心里算了一下，全部拿给自己卖，自己能赚多少钱。

露西摇头：“小姐，做人要知足。”

玛格丽特搓着手里的泡泡，清洗了手，感觉手背的肌肤有一种轻微的紧绷感，细细的闻还能闻到一股奶香和淡淡的玫瑰味，她满意道：“很不错，可以用来洗脸吗？”

“当然。”露西回道。

玛格丽特就着洗手的水，用乳皂洗了洗脸，清洗干净后对着镜子细细的打量自己的皮肤。

因为长时间的敷铅粉，她的皮肤有些泛红脱皮，还隐约发青，也正是因为这个原因，她平时很少洗掉脸上的铅粉，铅粉涂抹久了，就有些害怕面对真实的自己。

露西拿出拇指大小的一小罐护肤油：“试一试这个，涂抹后你的肌肤不再难受，还会变得更加的透亮与滋润。”

玛格丽特拿过护肤油，抹了些在手背上，感觉不错，再涂抹到脸上。

脸上那种紧绷刺痛的感觉一下子就消失了，肌肤也润泽了几分，看起来比先前好多了，就是脸颊上没有血色，唇色也有些黯淡。

玛格丽特把玩着手里的护肤油瓶子，对露西道：“这东西的效果，好像比这乳皂更令人着迷。”

露西回道：“这是我们的会员才会有的赠品。”

“会员？什么会？”玛格丽特疑惑的询问。

“宁芙仙女草本护肤乳皂的会员，我们的每一块乳皂都有标号，高级乳皂不外卖，会员优选购买，每十天卖出一批，如果会员没有购买，前一批的乳皂才会流入市场售卖。”露西向玛格丽特解释。

玛格丽特眼睛瞪大：“哦，你们可真会赚钱，入会有什么条件吗？”

“新会员必须由老会员带入会，第一次入会需要缴纳入会金1000英镑，这钱可以抵扣乳皂的货款，并且会员有折扣，每一季还有特殊的赠品。你是我们的第一个会员。”露西道。

玛格丽特有些激动道：“你的意思是……”

“我们将择选会员的权力，暂时交到你的手里，你知道这能给你带来多少的人脉，甚至你会比那位艾米丽小姐更受追捧，下一个社交季来临前，你将会取代她成为伦敦的第一交际花。”露西向玛格丽特描绘未来的蓝图，只有让玛格丽特知道，这乳皂不仅关乎于金钱，还有很多的隐形资源，只有这样玛格丽特才会更加出力。

玛格丽特立即保证道：“放心吧，露西。我保证，不出一个星期，整个伦敦都会以使用乳皂为荣。”

露西笑着道：“合作愉快！”

“合作愉快。”

露西将剩下的乳皂留在了玛格丽特这里，自己回去后就跟伊莉莎商议如何做二道贩子。

与其让别人赚这个差价，不如自己养一批小商人。


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