第507章 大理？嗯，《大理》！

第507章  大理？嗯，《大理》！

    酒吧老板见程锋盘下酒吧的想法如此笃定，心里顿时有了别样的想法。

    借著喝酒的机会，老板开始套话。

    「程锋，你和你朋友是来大理旅游的？」

    程锋可不是那种几杯酒下肚就什么话都往外说的主儿，当即顺著对方这话往下说：「对，我们就是来旅游的。」

    「几天了？」

    「昨天刚到，算上今天两天。」

    「哟，那你们应该还有一些地方都没去逛过吧？」

    「对啊，我们打算多住几天，好好玩玩。」

    「也是，当初我就跟你一样，来到大理旅游，呆了一段时间后发现自己喜欢上这里的气候还有慢生活，所以才决定在这里开一家酒吧。」

    程锋端起酒杯，跟老板碰了一个。

    「我也是这么想的，所以我才想盘下你这酒吧。」

    「作为老哥哥，我真得劝你一句了，你想要在这边开酒吧，最好在本地要有一点人脉，否则下场就像我这样，房东说加房租就加房租，一点讨价还价的余地都没有。」

    「没事，我开这酒吧就纯为了玩，别说不赚钱了，就是往里亏钱也无所谓————当然也不能亏太多。」

    酒吧老板点点头，对瓶一口干了。

    喝完后，摆出一副掏心掏肺的模样。

    「程锋，按理说这个酒吧我不打算再做了，而你刚好想弄一个酒吧，我把酒吧盘给你正好，但是听你这么一说吧，我突然觉得咱俩可以合作一把。」

    「怎么合作？」

    「你这不还在上大学吗，总不可能为了这么一个酒吧就退学吧？我的意思就是说，你现在没那么多时间一直待在大理，就算弄了个酒吧，也需要另外再找人打理，说实话这人可不好找————而我呢主要就是被房东给腻味到了，要是能解决房租这个问题，我还是想继续留下来好好经营这个酒吧的。」

    程锋看了一眼酒吧老板。

    「所以你就想拉我入伙，让我跟你一起分担房租，毕竟在你眼里我既是那种人傻钱多，又不在乎亏钱的主儿，这不就是最好的合伙对象吗？」  

    酒吧老板摆摆手。

    「绝对没有，你真误会了，我想跟你合作，真不是图你那点入伙的钱，更不是觉得你人傻钱多好骗，这么跟你说吧，我图的是你的名气，别的都不用，你就抱著吉他在咱们酒吧门口这么一坐，唱一首《老男孩》、《孤勇者》，甚至是《小苹果》都行，到时候视频一发，就冲大理现在这旅游热度，咱们这酒吧想不火的都难。」

    到时候别说是三倍房租，就是五倍都能保证酒吧有钱赚。

    毕竟粉丝的韭菜是最好割的。

    程锋不动声色，继续问道：「酒吧生意越好，房租也会跟著水涨船高，你这时候就不怕给房东打白工了？」

    「不怕啊，咱们只要把酒吧的名气打出去了，房东只要别太贪，当然是你好我好大家好，要是房租涨得太过分，那咱们就搬去别的地方，落霞镇要没合适的地方，那就去古城、双廊都是可以的。」

    说到这，酒吧老板顺带瞥了一眼程锋。

    嗯，火候应该差不多了。

    「程锋，我知道咱俩就在一起喝了几瓶酒而已，交情远没到交浅言深的地步，不过我还是想跟你交个底，我之所以想要跟你合伙，还有一个最大的原因是我觉得你能搞定房东。」

    趁著程锋还在发愣，酒吧老板又丢出一枚「重磅炸弹」。

    「要是我没猜错，你们应该是住在镇上的洱海人家旅馆吧？千万别误会，我不是跟踪你们，单纯就是因为距离酒吧最近的一家旅馆就是洱海人家。」

    「仅凭这个，你就能推断出我们住在洱海人家？」

    说话的是朱锁锁。

    酒吧老板等的就是这句话。

    「我刚刚不是问程锋了吗？你们昨天才来的大理，而大理这边的酒店旅馆，年前就已经爆满，按理来说你们昨天过来是很难找到住处的。」

    朱锁锁再问：「那也有可能是我们提前预定好了房间。」

    酒吧老板点点头。

    「确实有这种可能，但你如果提前预订房间的话，大概率是订在古城或是双廊这些地方，老实说之前如果没来过大理，或是在大理没有熟人的话，很少人会把这里选做住宿地。」

    最重要的是，洱海人家旅馆在年前就已经被人包场。

    之前酒吧老板有朋友想过来玩，他还去旅馆前台打听过情况。

    包场的是本地人，和老板认识。

    再结合程锋几人住在洱海人家的这个推测，不难猜出程锋之前并没有说实话。

    他们十有八九是受了当地朋友的邀请，才会在春节期间来大理游玩。

    而那位朋友能包下洱海人家一整个春节，财力和人脉显然都不一般。

    如果能够请动程锋的这位朋友出面跟房东交涉。

    房租一年一涨确实有点过分了，换成两、三年一涨还能接受。

    在酒吧老板看来，拉程锋入伙既能解决最头疼的房租问题，同时又能给酒吧带来名气和流量，一箭双雕，稳赚不赔！

    朱锁锁抬眼看向程锋。

    刚才打赌时不是分析得头头是道吗？

    现在怎么不说话了？

    酒吧老板的声音跟著响了起来。

    「程锋，成不成你给句痛快话吧！要是成，咱俩就合伙大干一场，要是不成也没关系，就当是交个朋友了，你不是想盘下这个酒吧吗？我卖给你。」

    话说到这份上，程锋也不好再继续沉默下去。

    正要表态，一旁石小猛的手机突然响了起来。

    掏出手机看了一眼，石小猛立即转头看向程锋。

    「是牧野的电话。」

    酒吧老板借口再去拿几瓶酒，起身自觉回避。

    等人走后，石小猛这才接通电话。

    「小猛，你们回到镇上了没？」

    「到了，疯子拉著我们一起出来喝酒，这会儿正在酒吧里。」

    「镇上的酒吧？」

    「对。」石小猛报出了酒吧名字。

    「你们打算多坐一会儿，还是差不多就回去休息了？」

    「我们石小猛话刚开了个头，手机就被程锋抢了过去。

    「牧野，我们这边刚坐下，你们那边事情忙完了吗？忙完一起过来喝几杯。」

    「行，正好我也要送人来镇上，一会儿见。」

    半小时后。

    石小猛拿著手机站在酒店门口，隔著老远就看到杨牧野一行人朝这边走来，立刻高举起手，用力挥动。

    「牧野，这边！」

    看到石小猛后，杨牧野挂断电话。

    一行人浩浩荡荡朝这边走了过来。

    同行的除了许红豆、陈南星、谢之遥、许红米、马丘山之外。

    杨冠军、谢强、贾旺财、牡丹、马晓棠也跟著一起来凑热闹。

    一开始杨牧野还担心酒吧太小，坐不下那么多人。

    程锋提前就想到了这个问题，跟酒吧老板商量后，以免单的方式劝走了店里其他桌客人。

    进去刚坐下，程锋就领著酒吧老板过来敬酒。

    顺便就把酒吧老板邀请他入伙，还有房东涨房租的事情都跟杨牧野说了。

    酒吧老板敬完酒就先行离开。

    程锋在杨牧野身旁坐下。

    「牧野，这老板感觉挺仗义的，关键眼光也不错，合伙这事我已经答应了。」

    见程锋这么直接，杨牧野也没跟他绕弯子。

    「房东这边我回头托人打听一下，应该能说得上话，不过涨房租这事站在我们本地人的立场上没什么问题，毕竟现在就是这么个行情，大家也只是随行就市，我作为本地人不能胳膊肘完全就往外拐，能帮你们的最多就是说服房东把一年一签改成两年或是三年一签，具体房租多少你们根据市场价格自己谈。」

    「成！」

    程锋端起酒杯，仰头就准备干了。

    杨牧野把人叫住。

    「别急啊，我话还没说完呢！」

    程锋放下酒杯，一脸困惑。

    「疯子，你想在这里开酒吧，初衷肯定不是为了赚钱对吧？」

    「没错，我就是想在大理待著的时候，有个地方可以喝喝酒，跟朋友聚一下什么的。」

    「但是刚刚那老板拉你入伙，目的肯定是冲著赚钱去的。」

    「对啊，但是我也需要一个人帮我管理酒吧，我和他属于互惠互利、各取所需。」

    「把人再请过来，我和他聊聊？」

    程锋点点头，起身把酒吧老板叫了过来。

    落座之后，杨牧野正式向对方介绍自己。

    「杨牧野，程锋的大学同学、好哥们兼幕后老板。」

    酒吧老板当即站起身，双手递了过来。

    「杨总，我在天涯论坛上看到过你的事迹，佩服得那叫一个五体投地！我叫唐星，你叫我老唐就行。」

    两人握了握手。

    杨牧野抬手，请唐星重新坐下。

    「唐哥，你找疯子合伙一起弄这个酒吧，现在假如这酒吧在疯子的宣传下火了，火到几乎所有来大理的年轻游客都想过来这边喝两杯，拍个照打个卡什么的，到时候这里酒水

    这些的消费准备怎么定价？」

    「杨总，我的想法是如果程锋入伙，同时又能和房东签一个稳定的租约，第一步我肯定是想把酒吧的规模再扩大一点。」

    「扩多大？」

    「看到时候来酒吧的客人数量，最少现在的两三倍吧。」

    「那你可有点太小瞧程锋的粉丝了。」

    「那就再扩大个五六倍？」

    「太大没必要，我就想弄个小酒吧玩玩。」程锋插话道。

    唐星有些为难地看向杨牧野。

    酒吧不够大，肯定接待不了那些慕名而来的粉丝，这种情况下酒吧又想赚钱，就只能走高消费路线。

    事实上他个人也倾向于后者。

    「高消费就是在收割粉丝，酒吧这边固然可以实现盈利，但相比起对程锋口碑的消耗，无疑是丢了西瓜捡芝麻，得不偿失。」

    「那杨总的意思是？」

    「程锋刚刚说了，他没打算靠著这家酒吧赚钱，而我也觉得没必要为了赚酒吧盈利这点钱，就损耗他在粉丝群体里的口碑————你俩的合作模式其实可以换一换，由程锋盘下酒吧，请你帮他来管理酒吧，而酒吧要走平价模式，在保持不亏本的情况下，尽可能的先积攒好口碑，这是第一步。」

    第二步，开分店。

    先在大理其他的区域，古城、双廊这些地方开分店。

    继而向全国各个旅游城市扩张。

    其实就是一个程锋版的「大冰的小屋」。

    听到这，唐星忍不住开口：「那杨总怎么准备宣传酒吧？」

    言下之意光靠著程锋当老板这个噱头，恐怕支撑不起全国开分店那么大的盘子。

    对于这个问题，不光是程锋，包括许红豆、谢之遥他们都很关心。

    「我接下来准备拍一部《老男孩》那样的微电影，故事就发生在大理，其中有一段重要的剧情就是在酒吧发生的，到时候可以在这个酒吧里取景。」

    除了唐星之外，知道《心花路放》剧情的人都想到了这一层。

    但是有一个问题，《心花路放》是以大理为背景，到时候微电影上线，最多也就是能带火作为取景地的这家酒吧，以及在大理的几个分店。

    但是出了大理，大家可能就不认了。

    这一点杨牧野也想到了，所以他还准备了另外一个「杀手锏」。

    「我前段时间刚写了一首新歌，唐哥，你店里有吉他吗？」

    「有」

    唐星起身，很快拿来一把木吉他。

    这是他之前买的，平时无聊时随便弹著玩。

    杨牧野抱著试了一下，音准没问题。

    酒吧里的其他人都围了上来，在杨牧野四周站成一个圈。

    杨牧野低头抱琴，手指拨动吉他弦。

    一段舒缓简单的前奏之后，杨牧野闭著眼睛唱了起来。

    「让我掉下眼泪的，不止昨夜的酒。」

    「在那座灰霾的城市里，我从未忘记你。」

    「大理带不走的，只有你。」

    歌声飘荡出酒吧，从门前走过的行人都下意识地放慢了脚步。

    「和我在古城的街头走一走，直到所有的灯都熄灭了也不停留。」

    「你会挽著我的衣袖，我会把手揣进裤兜。」

    「走到人民路的尽头，坐在小酒馆的门口。」

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