第365章 英国佬
2007年2月18日。
早上七点，晨光半现。
伦敦的天空竟然炸响一道道烟花。
唐人街欢呼雀跃，上千人感受着中国春节的气氛。
广场喷水池边几人在舞狮，有模有样，长街不太整齐的锣鼓声中，一条有些卡通的大黄蛇在空中欢腾，支着蛇头起舞的是个黑人，后面是几个白人，陈学兵也是看了半天才意识到他们在舞龙。
这里大半的“外国人”不懂中国文化，却在一片红灯笼中不遗余力地庆祝。
陈学兵一手举着麒麟手机拍照，一手拿着一部插上国际卡的手机挂在耳边，等待嘟嘟声响。
“喂！”
“妈！新年快乐！”
“我在！在伦敦！你那边在过年了哈？”
“好好好！我吃了！我这边是早上！一会还要出去谈业务！”
“有，有吃的！刚吃了碗饺子！这边有中国餐馆！”
“不冷！我晓得！我还忙得很！我挂了！新年快乐！”
妈妈的爱无论何时何地，三句之内就会变为唠叨，陈学兵一群同事在旁边，听到老妈开始叫自己加秋裤，赶紧挂了电话。
“Oh，gosh.”
一个十七八岁的白人男孩从他身边经过，轻叹道。
陈学兵意识到自己举着的手机引发了不少人的注视，有意抬手操作，把手机退到桌面，划拉了几下，余光观察着周围人的反应。
有人看着这台举在半空的手机，但没人来搭话。
林斌看出了他想做市场考察的意图，笑着拍了拍他，道：“走吧，别炫了，英国人社交很有尺度的，Understatement！”
“什么？”陈学兵侧头问道。
“「不夸张」原则！就是表达降级！我打个比方，他们说「Not entirely inedible（不难吃）」的东西，就是非常好吃！看到劳斯莱斯幻影，就是「Adequate motor（够用的发动机）」。”
陈学兵笑了：“好家伙，就是装呗！”
他说罢乐呵呵敲了敲手机的屏幕，大声模仿了一句：“Adequate mobile！”
周围的人投来奇怪的眼神。
后藤美树笑了，指了指不远处的陆晓春：“还是陆总更像英国人。”
陈学兵打眼望去，一身长风衣的陆晓春手插在衣兜，平静地站在人群中，却很计较地与周围人都保持着一尺距离，一个黑人很没边际感地大笑着即将从他身侧擦身而过，他皱了皱眉，避开了那人，并且拍了拍衣袖。
陈学兵嘴角咧起：“上海老登！”
伦敦一小时经济圈，剑桥科技园区。
充满奇形建筑和绿化的公园，拥有英国GDP占比15%的高科技企业总部。
备受关注的科技公园。
GDP，如今仍是各国决策者最关心的数据，但过不了多久，他们就会开始关注另外两个死亡指标：LIBOR（银行间借贷成本）和CDS（信用违约互换）市场。
陈学兵来到这里时，就恶狠狠地产生了如上想法。
妈的，英国人太会过了，科技园搞在公园里，每天在绿化带里办公。
嫉妒。
这么多科技企业，不知道金融危机到来时，有没有机会收购几家。
还在幻想之中，刚到ARM公司门口，便遭到了冷遇。
前台金发女子检查访客名单时声称Robin Saxby爵士（ARM创始人）的日程显示这是一次「非公开技术评估」，让他们只能派一名工程师上去。
陈学兵有些奇怪，来之前分明联系好了谈中国ARM的股权合作，但大家都不太清楚英国人的办事流程，只有林斌感觉不对，提议给普华永道的中间人打个电话。
折腾了半个多小时，才得知Robin Saxby不在，去了外地，而后下来了一位首席架构师Mike Muller接待了他们。
上电梯时，陈学兵感觉大股东不在，可能不太好谈，不禁对着Mike Muller问道：“Robin Saxby去哪了？多久回来？”
Mike Muller笑了笑，没有回答。
林斌给了他一个眼神，示意这是个不太礼貌的问题。
但接下来的事情，让团队感觉到了英国人也没有多礼貌。
Mike Muller把他们带到了三楼一个布满示波器的实验室门口，对着他们伸出手道：“能否把你们的产品给我？我想做一些安全性和兼容性测试。”
团队面面相觑。
陈学兵皱了皱眉：“为什么要测试？”
“这是对我们技术授权的产品负责。”Mike Muller见他表情不善，又解释道：“苹果公司的新产品也让我们检测过，他们是主动送过来的，这对你们不是坏事.测试机给我，我让人带你们去见我们的CEO。”
这句话并未解释他们为什么要测试，但也透露了一些口风。
苹果。
苹果是ARM的老股东，虽然目前占比很低，但在ARM的创始时代，苹果是给ARM挑选CEO的30%大股东，而且是ARM在RISC芯片第一代技术时代的最大客户。
苹果90年代的Newton掌上电脑给ARM带来了第一桶金，虽然卖得很失败，但ARM是做了这笔生意，而后才接触了摩托罗拉，德州仪器，诺基亚，任天堂等，把业务做大。
乔布斯回到苹果以后，基于上一次Newton掌上电脑的失败合作，并不是很看好ARM的芯片设计能力，IPOD虽然用了ARM架构的芯片，但芯片设计是苹果公司自己搞的，IPhone芯片最初也打算找英特尔设计生产，但英特尔的欧德宁觉得不划算，拒绝了苹果的芯片竞标，苹果才找了三星。
苹果在ARM上市后便卖出了一些股权，和ARM的直接合作也很少了，都是别的公司接了苹果的单，然后用ARM技术授权来设计芯片。
陈学兵和乔布斯聊过，早就知道了这些内部信息，但并没有请苹果来接洽这次谈判，就是不想让乔布斯发现他的太多意图。
Mike Muller不会无缘无故提起苹果，他们一定是跟苹果获知了什么信息，苹果也一定获得了一些信息。
陈学兵和林斌对了个眼神，林斌点了点头，陈学兵才对着自家的工程师道：“给他测。”
工程师小林拿出一台手机时，陈学兵又对Mike Muller道：“让我们的工程师和你一起检测。”
Mike Muller立马警惕地摇头：“不行，你们的人不能进入我们的实验室。”
陈学兵长出了一口气，为了大局还是忍了，吩咐小林道：“那你就在这里守着，我们的机器也不能出这个实验室。”
小林立马像个小战士般站到了实验室门边，Mike Muller似乎不太愉快，陈学兵也没有管他愉不愉快。
一行人到了CEO办公室，见到了ARM的现任CEO，Warren East。
沃伦。
一个有着鹰派笑容，半秃顶的中年男人。
不甚客气的第一次接触下，陈学兵还是忍住了脾气，与沃伦握了个手，微笑道：“沃伦先生，我听说苹果公司向你们说了我不少坏话？”
沃伦有些诧异，但思索了一会，笑道：“史蒂夫先生说你是个精明的商人。”
shrewd，是剑桥英语C2级高级词汇，包含积极（善于判断机遇）与消极（精于私利盘算）的双重色彩，但词源来自于鼩鼱（shrew），带有贬义。
陈学兵最近正在看《剑桥商务英语词汇》，闻言笑了笑，大咧咧坐到了沙发上。
狗日的乔布斯，果然是他。
“那乔布斯有没有告诉你，为什么要和我们合作？”
沃伦陷入了短暂迟疑。
是啊。
乔布斯为什么要和这个十分具备东方式精明的商人合作？
麒麟发布会视频他看过，乔布斯看上去和他关系还不错。
“你们之间有专利互换？”他猜测道。
陈学兵笑了，这人还挺聪明。
“沃伦先生，你也很shrewdness.”
沃伦的脸色顿时下降了几度，看来也很清楚这不是个好词汇。
陈学兵也随即收掉了笑容，道：“不过你的回答不准确，究其原因，应该是我比他更懂智能全触屏手机。”
沃伦眉毛扬了扬，并未表示意外。
陈学兵的话没停：“还有.我在中国掌握的不止是一款智能手机，而是一个手机市场，市场这个词，你可以理解为几十个手机厂，或者是通信标准，又或是政府部门的全力支持，所以你可以认为我们是企业联盟，或是中国的高通，又或是什么别的、更具备影响力的单位，我们的能力，能让ARM架构的芯片布满全国.或是消失不见。”
沃伦表情归于止水，似乎在忍耐着什么，却又平静地说道：“陈先生，你如果真的有这个能力，为什么不远万里来英国，并且你们的手机系统和芯片已经使用了ARM的授权技术.你不必反驳，我看过你们的发布会视频，有很多ARM的痕迹，我们的实验室正在检测，很快就会证明这一点。”
陈学兵明白了，楼下所谓的检测，就是看昆仑和ARM绑定有多深，好确定他们的谈判筹码。
今天与普华永道交好的创始人Robin Saxby不在，便是为了方便沃伦肆无忌惮地出招。
陈学兵忽然想起辛梦真说的“不能被他们拿捏”，不过他当时的猜测也没错，能让沃伦这么费一番周章，肯定是有跟自己合作的意愿，摆个脸子，不过是想占据点优势条件罢了。
“我们用了ARM的技术，这是理所当然的，我们已经为此花了钱，你们无权收回，如果ARM不能确保我们拥有最新的ARMv7技术，那我们可以让中国的厂商买OMAP的芯片。”
陈学兵虽然找不到替代ARM的架构，但不至于被ARM拿捏。
德州仪器的OMAP系列处理器就是以ARM处理器为计算核心，一样可以支持ARM底层。
不过德州仪器已经为此付出了庞大的前期许可费，获取了IP使用权，后续芯片销量再高，ARM也只能获得少量分成。
ARM赚钱的方式，是把技术授权给不同芯片制造商，收取一大笔一次性技术授权费，这还没完，最挣钱的是后续向每一台使用了这些制造商芯片的手机收几美元的提成。
ARM和德州仪器的合作与让步协议，曾是他们在多功能媒体机时代赖以生存的本钱之一，也是他们在智能机时代发展的桎梏。
这个桎梏其实三五年内就会随着诺基亚的退场而消失，OMAP芯片没了诺基亚这个最大的消费者，德州仪器便会跟着转型，退出手机市场。
但除了陈学兵，没人知道这一点，至少现在的诺基亚和OMAP，还是如日中天，未显败迹。
“至于ARM授权的其他芯片.”
“你们在楼下做检测，我们也可以安排一场中国的检测，证明ARM公版采用了一些中国军方不允许出现在中国境内的监控技术，沃伦，我建议你看看我们的投资协议，股东是谁。”
陈学兵说罢挥了挥手，后藤美树把拟好的合作协议放到了沃伦桌上。
英国佬受到了威胁，往椅背靠了靠，不太想动弹。
但这份威胁太大，他迟疑了几秒钟，还是拿起了那份协议书。
一边翻看，一边略带傲慢而轻巧地说道：“如果这样做，那你们将永远都拿不到ARMv7的授权。”
没有几秒，他看到了基金投资者中央汇金和社保基金的名字，眼神晃了晃，立马把协议书合上，重重拍回了桌面。
而后，他想起什么，从抽屉拿出一份刚发布的财报放到桌上，往前推了推。
“陈先生，ARM去年营收4.2亿英镑，世界上所有的优秀手机公司都来找我们合作，你们不找我们，很快就会被世界淘汰。”
“是吗？”陈学兵轻笑，“那我也可以告诉你，我们的昆仑系统是世界上唯一的开放式手机系统，想找我们合作的手机公司同样不少，并且.ARMv6和ARM11的微架构还能用几年呢，ARM架构真的是唯一的吗？你知道中国有多大的消费市场吗？几年的时间，如果我们释放出一些条件，世界上许多优秀的芯片设计公司都会不遗余力地开发一款针对智能手机的架构。”
沃伦沉默了几秒。
这个时期，ARM虽然统一了标准，但关于“霸主”名称的配得感还是很低的。
仅仅十几年的积淀，让这个技术出身的现实主义者还说不出“ARM为王”这种话。
他们与世界级大公司的合作，还在以谨小慎微的方式提供服务，想通过潜移默化来让所有人都接受，尤其忌惮着英特尔老前辈的X86，此时就像一只水面上的鸭子，表面平静，实则水面下的两个脚蹼疯狂的蹬，生怕别人瞄准他们追上来。
实则他们多虑了，英特尔不仅没有眼光，还比他们傲慢，电脑订单拿得太多了，连苹果都敢拒绝。
也正因为苹果都被拒绝，所以陈学兵压根没有考虑过X86会为昆仑开绿灯，做专门的指令集简化。
不过拿来威胁一下，还是很有效的。
双方试探性出招，陈学兵从对方的脸上看到了骑虎难下，于是露出笑容，给了个台阶。
“不论如何，我们始终喜欢交朋友，而不是树立敌人，朋友的力量如果合为一处，ARM的未来会更光明。”
沃伦两手合在一处，手指翻动，没有作声。
陈学兵内心暗骂了一句，但仍保持着微笑。
“谈谈？”他声音大了一些。
沃伦咬了咬牙，突然按下身边的警报器，靠走廊一侧的玻璃幕墙瞬间雾化。
掌握空间的举动让他的气势增了两分，他从抽屉里拿出了另一份关于奇点公司购买ARMv6的技术授权书，对着陈学兵晃了晃，而后站起身，大声道：
“你们在ARM中国取得的技术授权价格实在太低了，仅仅300万美元，当初我们不知道你们要做一款开放式的系统，现在，让我们谈谈永久架构授权的真正价格。”
房间沉默了几秒。
陈学兵笑了：“可以，尽管出价吧，不过我要买的不止是授权，还有ARM中国公司。”
(本章完)
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