第201章 李哲的销售策略

环形会议桌冰冷的玻璃表面，倒映着几张凝重而疲惫，却又异常亢奋的脸。空气中残留着通宵加班后的咖啡渣与能量饮料的甜腻气味，混合着服务器机房渗过来的、一丝若有若无的臭氧味，构成一种独属于科技公司战前会议的奇特氛围。

投影屏上的PPT，左右分列着两幅巨大的、对比鲜明的图表，像两军对垒的阵图，散发着无形的压力。

左侧，是“擎霄Compute”的“功勋墙”：一条陡峭得近乎垂直的性能曲线，峰值为“6分58秒”，旁边用猩红的大字标注着“碾压泰坦最新卡（15分07秒）”；一行冰冷的、却令人心悸的小字：“核心架构专利壁垒：已锁定”；另一行更小、却更致命的小字：“技术枷锁（远程认证与更新依赖）”。

右侧，是血淋淋的“病历卡”：一条几乎趴在地上的品牌认知度曲线，旁边标注着“市场新兵，无人知晓”；一片空荡荡的区域，标题是“软件生态合作伙伴”，下面只有可怜兮兮的两个内部开发中的测试logo；一个巨大的红色箭头，指向“应用场景”，后面跟着一行字：“极端特化，初期仅支持高并行度计算任务”。

李哲站在屏幕前，昂贵的西装外套随意扔在椅背上，衬衫袖子挽到手肘，露出小臂。他没有用激光笔，而是直接用手指，像一位将军在沙盘前点兵，指尖重重地敲在左侧图表上，发出“咚咚”的闷响。

“兄弟们，‘擎霄Compute’是什么？”他声音沙哑，却带着一种不容置疑的斩钉截铁，“它是我们手里的一把绝世好剑！吹毛断发，无坚不摧！”他的手指猛地划向右侧图表，语气骤然变得冰冷，“但同时，它也是一把没几个人认识、而且极度挑对手的妖刀！用不好，没砍到敌人，先割了我们自己的喉！”

他目光如炬，扫过全场，最后定格在瘫在对面、仿佛身体被掏空的苏祈安脸上。

“它的优势和劣势，都他妈的明显到极致！”李哲语速极快，像在发射一连串子弹，“优势，是核弹级的。劣势，是灭顶级的。  我们不能把它当成大路货，摆在柜台里等人来买。我们必须像特种部队一样，进行精准的‘斩首行动’！”

他猛地调出一份名单，投影在屏幕中央，每一个名字都代表着行业里的一座巍峨高山：

“国家超算中心、中科院高能物理所、星海资本（全球顶级量化交易巨头）…”  他每念一个名字，会议室里的气压就低一分。

“这些！”李哲的手指几乎要戳穿屏幕，“就是我们第一阶段必须拿下的‘灯塔’！  他们不缺钱，但他们极度缺性能！缺时间！谁能帮他们抢出时间，谁就是他们的神！”

【灯塔？！我看是阎罗殿！那帮大爷一个比一个难伺候！他们的机房管理员都比咱们的CEO架子大！】

紧接着，他抛出了那个石破天惊的具体作战方案——“灯塔客户”计划。

“我的方案是：我带队，亲自上门！  从这份名单里圈定3到5家，作为我们的核爆点！”他的声音陡然拔高，带着一种破釜沉舟的疯狂，“第一批卡，近乎免费，送！  不是打折，是送！我们的核心工程师团队，打包，驻场！  给他们当牛做马！他们有任何需求，只要是‘擎霄Compute’能跑的，7x24小时，顶级支持！响应速度必须给我卷死泰坦那帮老爷兵！”

“砰——！”

苏祈安像被高压电击中，猛地从椅子上弹起来，双手“啪”地一声狠狠拍在桌面上，震得投影都晃动了一下。他脸色煞白，眼球上布满的血丝瞬间变得更加狰狞。

【免费？！送？！驻场？！李哲你他妈是不是被南宫瑾打傻了还是被欧阳晓月下降头了？！老子的‘擎霄_Compute’是心血！是亲儿子！不是街边扫码送的试用装！】

“李！哲！”他从牙缝里挤出这两个字，声音因极致的愤怒和荒谬感而剧烈颤抖，“你知不知道那卡的成本够买下你半套西装？！你知不知道我手下那些工程师的脑子比等重量的钻石还贵？！你让他们去给甲方当贴身丫鬟？！端茶送水debug吗？！这特么不是做生意！这是割我的心头肉去喂别人的看门狗！”

【还7x24小时响应？！泰坦都只吹牛做不到！你当我的团队是AI客服吗？！老子自己都快被榨成人干了！你这是要把他们最后一点脑浆子都榨出来献给甲方！】

李哲面对这滔天的怒火，非但没有退缩，反而像一头被激怒的雄狮，一步踏前，几乎与苏祈安隔空对峙，眼神锐利得能杀人。

“不然呢？！苏老师！苏大神！”他厉声反问，语气充满了恨铁不成钢的焦灼，“我们现在是在打仗！不是在象牙塔里发论文！市场凭什么信我们这个小作坊做出来的东西能屠神？！就凭你屏幕上那条好看的曲线吗？！”

他猛地一挥手臂，指向那份“病历卡”：“我们需要案例！需要铁证！需要那些行业巨头跪在地上用高音喇叭替我们喊‘真香’！  只要‘国家超算中心’宣布因为用了‘擎霄Compute’，他们的某个关键项目提前了三个月！只要‘星海资本’承认我们的卡让他们的高频交易策略快了几微秒，赚了几个亿！这些声音，比我们砸十个亿的广告都有用！这是唯一能砸穿所有质疑的核弹头！”

【核弹头？！我看你是想把我当人肉炸弹点了！】

一直沉默如磐石的林书源终于开口。他没有看暴怒的苏祈安，也没有看激动的李哲，而是凝视着屏幕上那份“灯塔”名单，声音沉稳，却带着千钧之力，瞬间压下了所有的嘈杂。

“安哥。”他顿了顿，声音不高，却清晰地传入每个人耳中，“李哲说得对。这是目前最快、最狠、也是唯一的打法。”

他缓缓转过头，目光深邃地看向苏祈安：“我们现在卖的，不是一块卡。我们卖的是信任。而信任，在从零到一的阶段，只能用极致的诚意和无法辩驳的战绩来换取。这几家‘灯塔’，就是我们必须攻下的山头。代价很大，”他承认道，语气沉重，“但一旦成功，它们发出的光，能为我们照亮整个黑暗的市场。后面成千上万的客户，会循着这光，主动来找我们。到时候，”他的目光扫向李哲，“就不是免费送，而是该讨论溢价多少、谁先谁后的问题了。”

【诚意？！战绩？！老子的代码就是最大的诚意和战绩！…  等等…  溢价？…  能溢多少？…  翻倍？三倍？】

苏祈安像一只被精准戳破的气球，满腔的怒火和委屈被林书源冷静到残酷的逻辑和“溢价”这两个字硬生生地堵了回去。他张了张嘴，想反驳，却发现所有的技术理由在“生存”这个最大的现实面前，都显得苍白无力。

他颓然坐回椅子，双手痛苦地插进自己那头乌巢般的乱发里，用力揉搓，仿佛想把脑子里那些不切实际的技术洁癖全都挤出去。

【上了贼船了…  这帮资本家心都脏！就知道算计！老子的技术瑰宝就要被当成敲门砖送出去给人白嫖了…  心痛！肉痛！全身都痛！】

他已经能想象到，他手下那群心高气傲、恨不得一天洗八次手保持代码纯洁的技术天才们，被扔进甲方爸爸那如同迷宫般的机房，对着趾高气扬、不懂技术却极其擅长提需求的项目经理点头哈腰，没日没夜地调试、修改、适配，忍受着各种愚蠢的指令和朝令夕改的需求…

【耻辱！这是对技术的侮辱！是对天才的亵渎！…  但是…  好像…  确实没别的办法了…  欧阳晓月那女人肯定在等着看笑话，南宫瑾的刀子估计也已经磨好了…】

几分钟令人窒息的沉默后，苏祈安猛地抬起头，眼睛里布满了血丝和一种认命般的疯狂，像一头被逼到悬崖边、准备跳下去博一线生机的孤狼。

他从牙缝里挤出嘶哑的声音，每一个字都像是用尽了全身力气：

“行…  行！老子干！就按你们说的办！”

他死死盯着李哲，眼神凶狠得像要把他生吞活剥：“但是！李哲你给老子听好了！人，我出！但你要是最后没能把这些‘灯塔’给我变成吹喇叭的，没能让后面的人捧着溢价的钱来求着我们卖！老子就把你拆了，芯片植进‘擎霄Compute’里当散热片！”

【妈的！拼了！舍不得孩子套不着狼！舍不得工程师套不着甲方！老子就当是派技术特种部队去敌后执行斩首任务了！】

李哲脸上瞬间冰消雪融，露出一抹胜利的、却又带着无比郑重的笑容，仿佛等待这句话已经等了太久：“放心，安哥。我要是办砸了，不用你动手，我自己跳进服务器冷却池里给‘擎霄Compute’降温。”

战略，就此铁血落地。

一场倾注了“潜渊”全部顶尖技术力量、赌上公司信誉和未来的“灯塔”攻坚战，拉开了它疯狂而残酷的序幕。


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