第136章 让利

“刘师傅，是我，你听听这声，还能是谁呢？”陈淮安对着话筒，语气熟稔地笑道。

“老陈？”电话那头传来一个略带疑惑的粗犷嗓音。

“是！是我，陈淮安！”陈淮安肯定道，随即切入正题，“老刘，我在省城这边弄了三亩地，打算盖几间房子，你这会儿有空过来不？”

“你跑到省城弄地盖房子？”刘世福的声音透着惊讶，“咋的，在老家待腻了，要进军省城了？”

“嗯！对，不是住家，是做生意用的，搞个货运站什么的。”陈淮安解释道，“你什么时候能抽空过来一趟？咱们当面聊聊。”

“今年就急着施工吗？”刘世福问道。

“我倒是想今年就把架子搭起来，”陈淮安叹了口气，“问题是你这边人手材料，年底能周转开吗？”

“我这边人手倒无所谓，反正入冬了，家里也闲着，几个徒弟都能带上。”刘世福沉吟道，“主要问题是省城这边，我虽说也认识几个材料贩子，但人生地不熟，人家肯定不会像老家那样赊材料给我的！还有，兄弟啊！”他顿了顿，声音压低了些，“你这边……能不能先支点钱给我？手头实在有点紧，垫付不了太多。”

“行！没问题！”陈淮安爽快应下，随即有些奇怪，“哎？我家丫头前阵子没给你送钱过去吗？我让她先给你拿一部分启动资金的。”

“送个毛！”刘世福没好气地说，“要真是送钱来了，我老刘还能跟你开这个口？我一个当长辈的，好意思拉下脸皮跑去跟晚辈要钱？那不成笑话了！”

“行行行！我的疏忽，我的疏忽。”陈淮安连忙道歉，“你这边什么时候能动身？我先给你三万，剩下的话等到年底，反正也快了，到时候我都给你。”

刘世福一听有三万，顿时乐了，声音都洪亮了几分：“那还不好说！你等着，把具体地址告诉我，我骑上我那的摩托，快得很！最多一个半小时，保准突突到你跟前！不过老陈啊，”他话锋一转，提醒道，“我得先跟你说好，瞅这天色，过几天八成要下大雪了！今年这天气，我估计年前想干出个模样是悬了！要是真想动工，最好等过完年开春。你现在不急着立马就用吧？”

“那倒不急，反正明年三月份之前，你能给我搞起来，能投入使用就行。”陈淮安想了想说道，“这样，我把地址详细告诉你，也省得我到时候为这事来回折腾。我和你不一样，你有个铁驴子方便，我这全靠两条腿和公共汽车。”

他心里盘算着，订购的大卡车还没到位呢。这年头买大车，可不是你有钱去了就能立马开走的，都得排队预定。毕竟汽车厂的产量就那么多，供不应求。就算走郭厂长的关系，最快估计也得一个多月才能提到车；要是慢的话，恐怕拖到两三个月也说不定。

正好，趁着过年这段空档，他得把需要打点的关系、还有那些老朋友们，都去走动走动，拜个年。这样等车子一到手，线路和关系都理顺了，立马就能运转起来。

至于货源，刚开始跑，他肯定不会去拉那些零散、不稳定的私活儿，主要还是得靠之前联系的几家厂子的固定货源；

挂断电话，陈淮安转过身，看着蹲在马路牙子上，手里拿着一根枯树枝，无精打采在地上乱画圈圈的黄海波，走过去照着他屁股就轻轻给了一脚，“走了！别跟个霜打的茄子似的蹲这儿了！”

黄海波被踢得晃了一下，慢吞吞地站起来，无精打采地‘哦’了一声，依旧耷拉着脑袋。

“我不都跟你反复说过了吗？王律师那边分析得很有道理，你这案子问题不是很大，有很大概率能判缓刑！”陈淮安看着他这怂样，又是气不打一处来，“你还整天垂头丧气的想那么多干什么？给自己添堵吗？等这事儿了，物流货运公司开起来，你给我打起精神好好干！我给你百分之三十的干股！能不能挣到大钱，把你这次亏掉的脸面和钱都挣回来，就看你自己争不争气了！你师父我后半辈子，就指望靠着这个弄点踏实私房钱养老了。”

“师父，您……您说什么？”黄海波猛地抬起头，一脸震惊地看着陈淮安，简直不敢相信自己的耳朵，心里瞬间被一股巨大的感动和暖流冲击着，“您说给我百分之三十？我……我现在都倾家荡产了，哪还有钱入股呢？”

他心想，这个世界上，除掉生养自己的爹妈之外——不，恐怕就算是爹妈，在某些方面也未必有师父对他这般掏心掏肺的好。

从他当年懵懵懂懂跟着师父学修理开始，不到一年，师父就想办法帮他转正成了大师傅，虽然后来发现自己实在没那个天赋，没能成为技术顶尖的大工，但师父从未嫌弃，依旧手把手地教他为人处世。那些年生活上的照顾，工作上的提携，更是数不胜数。

陈淮安看着眼眶瞬间通红、嘴唇哆嗦着的黄海波，无奈地摇了摇头，语气缓和下来：“行了！大老爷们别动不动红眼圈！记着这次的教训，往后好好干！别再让我失望了就行。你要是真觉得心里过意不去，觉得愧疚，就把这股劲儿都用在正道上，把公司给我经营好了，那就是对我最好的报答。”

“师父，您对我……我……我知道说谢谢太轻了，”黄海波声音哽咽，“可这百分之三十也太多了，我真不能要这么多……”他挠着头，不好意思地说道。

“臭小子，还跟我矫情起来了？”陈淮安笑骂了一句，“那这样，等公司开始挣钱了，盈利了，你再慢慢把你这百分之三十股份对应的本金还给我，总行了吧？就当是师父先借给你创业的本钱！”

“那……那也行！”黄海波用力抹了把脸，眼神重新变得坚定起来，“反正我现在是光脚的不怕穿鞋的，彻底豁出去了！您是我师父，我也就不跟您假客气了！将来您就睁大眼睛，看着您徒弟我怎么干吧！”说到这里，他话锋一转，恢复了点精气神，认真问道，“师父，那您这边前期准备先投多少呢？我心里也好有个数。”

“这就得看郭家铭郭厂长那边，最终能帮咱们弄到多少辆大卡车了。”陈淮安盘算着说，“不过前期启动资金，四十万肯定是要准备的。暂时呢，先买个五六辆车跑起来，一边赚着钱，一边滚动发展，后续再添置。”

“那人手方面呢？司机跟着司机呢？”黄海波开始进入状态，考虑起实际问题。

“招呗！还能怎么办呢？到时候回市里，把原来厂子里几个技术好、人也靠谱的老司机给挖过来。”陈淮安说着，又瞪了黄海波一眼，“本来嘛，这里面至少能少请一个坐镇调度的人，你小子倒好，关键时候给我出这种幺蛾子，一下子把我全盘计划都打乱了！”

他原本的设想里，固定的货源联系和客户维护这块，完全可以交给机灵又有经验的黄海波去负责。

但现在他惹上官司，取保候审期间很多事不方便出面，想想就让人头疼。陈淮安摇了摇头，心里暗道：到时候要真有那么一两个固定客户因为衔接问题被人撬走了，那也只能认了！

不过好在现在是九十年代初，市场经济搞活，物资流通需求旺盛。就算固定的货源暂时少一些，问题也不大。

如果实在不行，就去省城的火车西站那边租个小门面。那边可是全省有名的陆路货运集散地，南来北往的货源信息多的是。这年头，只要你手底下真有几辆能跑的大货车，就绝对不缺货拉，无非是利润高低的问题。

但做长远生意，讲究的还是一个“稳”字。陈淮安还是希望能尽量多做些长期合作的固定货源，这样收入稳定，心里也踏实。哪怕价格比市场价稍微低一点，只要量有保证，结算痛快，那都是可以接受的。


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